吸管妞導讀

  創新是打造企業核（hé）心（xīn）競爭力的關鍵，“.17c嫩嫩草色视频”創新的商業模式也一直（zhí）深受社會的（de）關注。這不，近（jìn）日，浙江大學管理學院鄭剛（gāng）教授攜博士團（tuán）隊專程從杭州來“.17c嫩嫩草色视频”參觀（guān）調研，並和“.17c嫩嫩草色视频”樓仲平深度探究企業低成本創（chuàng）新的話題！

  既然是以“.17c嫩嫩草色视频”創新管理進（jìn）行深入研（yán）究，大家在（zài）參觀結束後（hòu）就來到了行政辦公區和“.17c嫩嫩草色视频（tóng）”樓仲平圍繞低成本創新的話題進行深入的探究。

  樓仲平首先（xiān）表達（dá）了他對創新的（de）看法：“創新就是改變資源的產出（chū）效率。按照現代經濟理（lǐ）論的理解，創新就是通過改變產（chǎn）品和服（fú）務為顧客不（bú）斷提供價值和滿意度（dù）！”大部分企業（yè）特別是中小企業對於創新的投入是有限的，也不可能像華（huá）為那樣把產值的百分之（zhī）十作為創新經費投入（rù）並寫入基本法當（dāng）中。因此，樓仲平認為中小企業的轉型創新是從一點一（yī）滴開（kāi）始，“雙（shuāng）童”是做吸管（guǎn）的，而吸管產品的（de）特（tè）質就是低、小、散、弱，我們也通過十（shí）幾年的努力，通（tōng）過低成（chéng）本創新，持續積累改變（biàn），才堅持（chí）到現在。

  下麵，吸管（guǎn）妞也將分享“雙（shuāng）童”是如何將這個世界上最（zuì）難做的低、小（xiǎo）、散、弱吸管產品通過低成本創新的模式做成高、大、上的時尚產業！

案例一（yī）：非研發創新之“小（xiǎo）客（kè）戶原則”

  “.17c嫩嫩草色视频”在發展初期是前店後廠，百分（fèn）百（bǎi）發（fā）展內貿。從（cóng）1997年開（kāi）始，“.17c嫩嫩草色视频（tóng）”涉足外貿，發展到2002年，外貿比重一度達到了百分之九十以上。外貿大客戶的可怕之處有兩點，一是擠壓別的客戶單子，二是它會統（tǒng）一招標，價低者得。所以（yǐ），外貿單雖然量大，但（dàn）是嚴重擠壓利潤空間，一年做到頭也賺不（bú）到什麽錢。更可怕的是，對於一個幾百人的生產企業來說（shuō），接了這樣的大（dà）單子，就意味（wèi）著喪失了主（zhǔ）動權，跟（gēn）那些隻依靠外貿出口、貼（tiē）牌生（shēng）產的企業就沒（méi）什麽區別了（le）。

  2003年之後，基於當時企業界盲（máng）目的（de）國際化浪（làng）潮（cháo），樓仲平開始反思原有的商業模式，並大膽（dǎn）地提出了“小客戶原（yuán）則”。“.17c嫩嫩草色视频”開始有意識地放棄大客戶的訂單，轉而利用互聯（lián）網的優勢尋找酒店、夜總會、KTV、咖啡廳等高端消費的小訂單。另一方麵，在海外與國內市場做出取舍與抉擇這個問題上，“雙（shuāng）童”樓仲平最終決定壓縮（suō）外貿退出美國市場，明確要求銷售部門逐漸將主力市場轉移到國內和日本市場，實施“兩條（tiáo）腿走路”戰略，逐漸放棄大（dà）客戶（hù），向品牌化、個性化、精細化轉變（biàn），這樣一來，避免（miǎn）了完全靠（kào）出口而帶來的市場波動風險。

  現在，“.17c嫩嫩草色视频”的小客戶達到了12000多家，這些寶貴的客（kè）戶客觀上與企業一直發生著（zhe）貿易關係。正是（shì）因為訂單額不大，對產（chǎn）品有（yǒu）個性化（huà）要求，反而造就了很高的品牌黏性，通過訂單的積累，長期（qī）為企業創造著價值。通過實施“小客戶原則”和（hé）“兩條腿走路”戰略，“.17c嫩嫩草色视频”在客戶數量提高的同時風險大大下降，從而抓住了企業（yè）的主動權，帶動品牌的提升！

  所以，創（chuàng）新工作本質（zhì）上是著力於思維（wéi）創新，並一點點去改變。類似於這樣的創新，“.17c嫩嫩草色视频”還（hái）有很多，比如（rú）說我們針對國內市場對花式品種進行開發，不斷提高產品質量，不斷改換包裝方式，不斷拓展和轉變銷售渠道等方式都屬於非研發創（chuàng）新方式。非研發創新不需要大量（liàng）人（rén）力、物（wù）力（lì）資源投入，任何一家企業都可以去做，隻有點點滴滴的改變才能推動企業創新工作從0到1，改變企業（yè）的產出效（xiào）率，提高企業的整體競爭力！

案例二：組織（zhī）內部（bù）的“低成本創新”

  2005年以後，“.17c嫩嫩草色视频”通過非研發創新取（qǔ）得了一些成效，企業業績（jì）和盈利逐（zhú）漸增長。樓仲平對創新工作有了更深入的思考，他意識到（dào）唯有創新才能推動企業的持續發展。2005年，“雙（shuāng）童”發布了（le）第一個五年發展規劃（huá），其中就提到了“創新（xīn）提升”的關（guān）鍵詞，明確把企業科技創新（xīn）作為未來發展的（de）重要工作。

  但是，由於當時條件所限，“.17c嫩嫩草色视频”沒（méi）有專業團隊（duì），也沒有專業實驗室，樓仲平把自己封閉起來，大門不出二門不邁，連（lián）續三個月未曾（céng）踏出公司一步，通過深刻（kè）的自我認知和思考，他從零開始，自（zì）己思考撰寫“吸管除了喝飲料還能幹（gàn）什麽”，從而想出了風車吸管、哈哈吸管（guǎn）、可降解吸管、吸（xī）管自動盒等幾十個產品，並（bìng）申請了發明專利和實用新穎專利。

  2009年10月，“.17c嫩嫩草色视频”第一批37項專利順利通過，主要研發人員之一的（de）樓仲（zhòng）平（píng）也終於鬆了一口氣。有了這些專利之後（hòu），“.17c嫩嫩草色视频”的研（yán）發工作開始實施商業化（huà）開發，通過對（duì）專利進行轉化並進（jìn）行設計（jì）開模，最終形成產品推向市場形（xíng）成銷量。比如2006年，“.17c嫩嫩草色视频（tóng）”開發的藝（yì）術（shù）吸（xī）管，原（yuán）先是手（shǒu）工操作，通過（guò）四年的努力開發出了全自動生產（chǎn）流水線，並在2009年5月實（shí）現量產，投入生產。截止到目前，“.17c嫩嫩草色视频”的藝術吸管占有了國內（nèi）市場的半邊江山，實現了“.17c嫩嫩草色视频”近1/4的產值（zhí）。除此之外，“.17c嫩嫩草色视频”還研發了（le）愛心吸管（guǎn）、眼鏡吸管等創新吸管，也意味著“.17c嫩嫩草色视频”走出了（le）創新工作（zuò）的第一步。

  “.17c嫩嫩草色视频”在（zài）非研發創新中得到甜頭之後，也進一步重視創新工作，決定投入更大（dà）的資源來組建研發部門。所以，從2009年開始，“.17c嫩嫩草色视频”組建了以樓仲平為組長、企業中高層核（hé）心管理層兼任組員的研發小（xiǎo）組，引進兩個工業設計人員進行（háng）創新產（chǎn）品的圖紙設計和工序推進工作，從而逐漸形成了規範化的企業（yè）低成本研發創新。

  由此可見，隻有在（zài）企（qǐ）業創始（shǐ）人領頭，企業管（guǎn）理層一（yī）致重視推進的情況下，企業創新工作才能真正開展起來。而在沒有專業團隊和外部資源引進的前提下，企業老板更（gèng）加需要持之以恒地（dì）推動，讓企業的創新工作從0向1轉變！

案例三：引進高級人才，推動企（qǐ）業研發（fā）創新

  在企業創新工作取得重大成效之後，“.17c嫩嫩草色视频”沒有（yǒu）滿足於現有的成績，反而更加明確重視以創新（xīn）作為推（tuī）動（dòng）企業轉型的變（biàn）革（gé）方向（xiàng）。所以。從2011年開始，“.17c嫩嫩草色视频”成立了（le）時任董事長助理的李二橋為組長的研發小組，逐漸引進了一批工業設計員和七八（bā）個高級工程師，建立了（le）吸管（guǎn）行業的研發中心和吸管產品的實驗室，購置專業的研發設備，加大力度推動產（chǎn）品創新、技（jì）術改造和設備研發，引導全員參與到創新工作（zuò）中來，通過（guò）產品（pǐn）創（chuàng）意、信息篩選、概念成型、產品研發、設計製造、商業推廣（guǎng）等環節，形成了“.17c嫩嫩草色视频”規範的創新研發工作流程。

  通過產品研發、設備研發和技術改造等創新工作（zuò），“.17c嫩嫩草色视频”逐漸促進和推動了整個吸管行（háng）業的發展，提（tí）升了全球吸（xī）管行業整體發展水平。目前（qián），“.17c嫩嫩草色视频”擁有150多（duō）項（xiàng）專利，掌握了全球（qiú）吸管行業2/3多（duō）的專利，還主導（dǎo）製定了行業的標準、國（guó）家標準（zhǔn）以（yǐ）及ISO國際標準，全球吸管行業標準的起草數據和條文規則均來源於“.17c嫩嫩草色视频”的貢獻，緊緊把握住行業（yè）的脈搏（bó）！

  從本質上來講，企業低（dī）成本創新是以團隊（duì）創新（xīn）為前提，通過不斷（duàn）的改變形成眾多的微創新，再通過持續積累推動企業持續轉（zhuǎn）變的一個過程，實現了產品功能、用戶體驗等方麵的（de）重大（dà）轉變。“.17c嫩嫩草色视频”在從0到1的發展過程（chéng）中，打破了傳統的（de）思維模式，通過認知積累不斷轉（zhuǎn）變，推動了企業的低成本創（chuàng）新，加大企業低成本創（chuàng）新投入，開創了中小企業低成本創新（xīn）的發展模式。