一個（gè）精美陶製小掛件0.9元，一個小巧別致的鏡（jìng）子1.5元（yuán），……義烏小商品城賣的都是些針頭線腦的小商品，但是它們卻依托著巨大的產業群，在這個城市，很多商（shāng）品價格已（yǐ）經在影響著全球小商品價格的走勢。
為什（shí）麽一個小小的縣級市會（huì）有如此高的關注（zhù）度？因為它用（yòng）42萬（wàn）種（zhǒng）小商品、年成交（jiāo）額近400億元的力度打造（zào）了一個"世界超市"，成為"小商品的海洋，購物者的天堂"，從"買全（quán）球貨，賣全球貨"到"小商品，義烏（wū）造"，義烏以積極、外向、進取的心態，從原先一個貧困的浙中小城向國（guó）際性商貿城市（shì）邁進。
深入探究義烏"點石成金（jīn）"之謎，就會發現，義（yì）烏現象是浙江現象的（de）一個生動縮影，義（yì）烏（wū）的成功實踐正是浙江全麵建設小康社會的一個成功典範。
義烏商人是一個獨特的群體，他們敢想敢創，講求誠信，甘於吃苦，所以，有（yǒu）人說："每一個義烏商人（rén）都是一本市場經濟的教科書。"
十眼看義烏
我們到義（yì）烏采訪的三個人，兩個（gè）戴眼鏡，加起來一共10隻眼睛。在義烏的幾天，10隻眼睛忙得要命，一會兒遠觀，一會兒近看，一會兒驚奇，一會兒不解，幾（jǐ）天下（xià）來，不敢說看遍（biàn）了義烏，但（dàn）是看（kàn）到的那點點滴滴，已足（zú）以讓我們一次次感歎。
薛建國：
這些用小商品創出大市（shì）場的故事，如果讓義烏人聽聽，都不稀奇（qí），幾乎每個義烏商人都在做這種事。清潔球，就是家裏洗鍋涮碗的那個（gè）亮亮的金屬球，超市裏賣幾毛錢一隻，利潤不過（guò）幾分錢，義烏人黃利軍（jun1）就（jiù）做這（zhè）個，做了12年，做（zuò）成"清（qīng）潔球（qiú）大亨"，每天一個集裝箱一（yī）個集裝箱地把清（qīng）潔球賣到全世界20多個國家（jiā），人家還打（dǎ）出口號：立誌清潔全球！牛（niú）吧！
熊曉燕：
做吸管也能做成大款，真是讓人想（xiǎng）不到。一根吸管賺（zuàn）8毫（háo）錢，居然一個（gè）月能淨賺40萬，相當於我們（men）好幾年的收入啊（ā），早知道我也去做吸管了。
小小吸管（guǎn）給相（xiàng）關產業的震動，可能不僅是樓仲平把它做到世界第（dì）一，更重（chóng）要的是（shì）它如此微不足道，卻創造了如此大的價（jià）值。義（yì）烏（wū）人，厲害啊！不得不服！
孫晶晶：
那天我逛義烏國際商貿城，在一個飾品攤位，我看中一隻仿白金戒指（zhǐ），問價格（gé），老板說：一（yī）毛錢一隻。啥？一毛錢？我的耳朵差點掉下來。老板說，一隻一隻賣當然（rán）是累死了也賺不了錢，我們是賺批量的（de）錢。老外一（yī）下（xià）單，一火車皮一火車皮拉，錢（qián）"嘩嘩"地就進來了。你那句話沒錯：義烏人，厲害啊！
三個義烏人的傳奇
5厘錢利潤成（chéng）就千萬身家
"我最初做飲料，一下（xià）子虧了60萬元，那時候，跳樓的心都有了。"坐在像小樹林一般（bān）的五顏（yán）六色的鉛筆樣品背後，義烏市最大的鉛筆生產企業中圓筆業（yè）有限公司董事（shì）長宗元自嘲地笑了，他手指像撥豎（shù）琴一樣將一排鉛筆撥了一遍，感慨地說："我是為（wéi）了還債（zhài）才做鉛筆的，沒想到我有今天，還全靠它了！"
1993年（nián），宗元做了兩年副食品批發，開始嚐（cháng）試做乳酸（suān）飲料（liào），可是沒有技（jì）術，飲料賣不出去，最後虧了60萬元，幾乎是他的全部家當。為了還債，做過老板的宗元隻好來到了嶽父的鉛筆（bǐ）廠打工，開始和鉛筆打交道。
從一棵樹到一支筆，中間要經過300多（duō）道工序，但一支（zhī）鉛（qiān）筆（bǐ）的利（lì）潤最多不過5厘錢。"這要做到什麽時候才能還清債呀？"宗元有些絕望。但（dàn）嶽父對他說："積少成多，你別想一（yī）口吃成胖子。"
宗元到現在都感激嶽（yuè）父的這句話。他從嶽父那裏盤來三台機器，開始在自家（jiā）10多平方米的臥室裏做鉛筆。他和兩個工人（rén）晚上（shàng）做鉛筆，白天拿到市場去賣，幾毛（máo）錢一支鉛筆，一天能賣100多元。
賣了一年鉛筆（bǐ），手頭有了（le）一點錢，宗元覺得不開發（fā）新產品不（bú）行了。1998年（nián），他向銀行（háng）貸款3萬元，買了新設備，製造抽條鉛筆。這種鉛筆當時（shí）隻有少數大（dà）企業才能生產。由於宗元生產成本低，抽條鉛筆每支的價格比其他企業低1分5厘，上門要貨的人踏破門檻，廠裏一天（tiān）要生產10多萬支抽條鉛筆。生產量一大，利潤就成倍上漲。
宗元來了勁頭，不（bú）斷地生產新型鉛筆。1998年7月，一個來自印尼的商人看中了宗元的鉛筆（bǐ），一下子就向（xiàng）他定了660箱鉛筆（bǐ），3個月就賺了一萬多元。"這（zhè）是我第一（yī）筆（bǐ）出口（kǒu）生意，也真正見識了什（shí）麽叫'小商品（pǐn）大利潤'。從此以（yǐ）後，我就（jiù）到全國各地跑展銷會，專做外銷生意（yì）。"
現在，宗元的工廠一年生產2億支鉛筆，盈利數（shù）百萬元，鉛筆銷往20多個國家和地區。
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用吸（xī）管把世（shì）界"吸"進來
樓仲平家中有6個兄弟姐（jiě）妹，童年最深刻的記憶就是饑餓。因為家裏太窮，他讀完初二後就跟著父親去江西一帶雞毛換糖。
"因為小時候吃（chī）過苦，所以我這人做事很（hěn）踏實，也特（tè）別倔。10多（duō）年前我有機會（huì）能做生意（yì），就選中了做吸管。因為那時候做吸管的人不多，而且小商品薄利多（duō）銷，做好了照樣能賺錢（qián）。做生意（yì）最忌（jì）好高騖遠。"雖然現在樓仲平富甲（jiǎ）一方，但是說起話來（lái）依然很平和。
1994年，他租了兩間民（mín）房，買來兩台機器，和妻子（zǐ）兩個人沒日沒夜地做吸（xī）管，一天要做幾（jǐ）百公斤，做得手指頭（tóu）根根發痛，而每根吸管的利潤隻有8毫（háo）。就這樣做了3年，剛賺了一點（diǎn）錢，金融危機爆發，塑料原（yuán）材料大幅漲價，許多吸管廠紛（fēn）紛改行，原（yuán）有（yǒu）的40多家吸管（guǎn）廠一下子減到三四家。妻子擔心地問樓仲平："咱們也換吧？這樣下去要虧（kuī）死了。"樓（lóu）仲平搖了搖（yáo）頭："吸管是易耗品，需要量大（dà）。隻要過了這個坎兒，一定有錢賺。"
樓仲平硬是過了那個坎（kǎn）兒，將吸管產業越做越大，家庭作（zuò）坊也升級成為.17c嫩嫩草色视频日用品（pǐn）有限公司。"我上網很早的，網絡在中國還（hái）是新生事物（wù）的時（shí）候，我就把吸管放到（dào）網上賣（mài）了，我用吸管把世界都'吸'進來了。"樓仲平說起此事就很得意。靠著網絡，他的吸管一下子推銷到了全世（shì）界，目前，公司通過（guò）電子商務成交的業務占據了公司（sī）總業務的一半以上。
現在，義烏.17c嫩嫩草色视频日用品有限（xiàn）公司是世界上最大的飲用吸管生產企業，有60條生產線，公司（sī）90%以上的吸管銷售世（shì）界各地，日出口吸管8噸（dūn），一年的產（chǎn）量占了全球吸管（guǎn）需求量的四分之一（yī）以上，每月利潤達40萬元。 [NextPage]
炒杏仁每年（nián）能賣800萬美元
"這小東西也許能（néng）炒著吃呢？"毛應理到現在都忘不了，6年前他到（dào）新疆輪（lún）台進瓜子的時候，看到路邊水果攤邊滿地杏核時的怦然心動。
那時候，毛應理隻是一（yī）個賣炒瓜子（zǐ）的義烏農民，從來沒有見過這種新疆小白（bái）杏。新疆人隻將杏肉（ròu）做成果脯，杏核殼太堅硬，就（jiù）全部扔掉了。望著滿地（dì）杏核（hé），毛應理自然想到了（le）自己的"專業"，想試著炒杏仁。
為證（zhèng）實杏仁是（shì）否能食用及（jí）所含的營養成份，他直（zhí）接從新疆飛到北京，請農業大學鑒定。結果是，此杏仁不但可以食用，而且有（yǒu）很高的營養和藥用價值。
拿著這份權威的鑒定報告，毛應理收購了大量杏核，運回（huí）義烏。毛應理夜以繼日地炒了無數杏核，試（shì）驗了無數種炒製技巧，終於讓硬核（hé）開（kāi）了"口"。
接著，他又馬不停蹄地研究配方（fāng）、包裝。產品一出來，市場就供（gòng）不應求，一（yī）級品每公斤（jīn）賣（mài）到30多元。
毛應理的炒杏仁一露（lù）臉，就引起了（le）"傻子瓜子"和"阿明瓜子"等老牌企業的注意，也引起了美國加州杏仁商會會長羅傑·懷森的關注，他很快就飛（fēi）到義烏，品嚐過炒（chǎo）杏仁後，馬上就和毛應理訂貨："我從來沒吃（chī）過（guò）這樣的炒杏仁，味道太好了。你（nǐ）每（měi）個月給我供貨100噸（dūn）。"
原先被棄之於地的小杏仁從此身價百倍，飛越重洋，每年給毛應理創造800萬美元的收入（rù）。從杏仁開（kāi）始，毛應理和他的（de）義烏華隆食品有限公司又開發出新疆小白杏杏醬和番茄醬出（chū）口世界各地。
現在（zài），隻要提起毛應理，新疆輪台縣委書記張正榮就讚不絕口："義烏人了不起，毛應理是我們縣的'財神爺'，原先小白杏一公斤（jīn）6毛錢還賣（mài）不出去，現在一公斤要1.3元呢（ne）。現在，小白杏已成了（le）我縣農民的支柱（zhù）產業。"
