樊登讀書會金華分會首次企業遊學

  7月8日（rì）下午，樊登讀書會金華分會王旭飛會長以及六（liù）十多位書友們來（lái）到“.17c嫩嫩草色视频”參（cān）觀交流，這也是樊登讀（dú）書會金華（huá）分會首次企（qǐ）業遊（yóu）學活動。其實，“.17c嫩嫩草色视频”樓仲平也是樊登（dēng）讀書會的書（shū）友之一，經常受邀前往（wǎng）樊登讀書會的線下活動分享會，不僅獲得了一致好評，還成（chéng）為了眾（zhòng）所周知的（de）讀書會“樓學長”！

  此次書友們來到“.17c嫩嫩草色视频”參觀交流，“.17c嫩嫩草色视频”樓仲平自然（rán）是熱情接待。首先，“.17c嫩嫩草色视频”樓（lóu）仲（zhòng）平帶大家參觀了節能降耗設施，和大家介紹了雨水收集係統、中水回用係統、垃圾（jī）分揀係統等各個設施的運行原理。

  有書（shū）友也當場提問：“這麽多節能降（jiàng）耗係統，要投入多（duō）大的成本建設?” 樓仲平也解（jiě）答道：“其實（shí），我們整個社會（huì）對節能降耗存在誤解。政府往往把節能降耗作為企（qǐ）業的（de）責任、投入和付（fù）出，實際上節能降耗對企業來說是節（jiē）約成本，可以增加企業利潤，每（měi）年能為‘.17c嫩嫩草色视频（tóng）’節省兩三百萬，能為企業省錢何樂而不為呢？”書友們聽後對（duì）樓總多年前能有這樣的環保（bǎo）理念十分敬佩！

  來到員工餐廳，餐桌上的用餐（cān）提示（shì）語、牆上的相框（kuàng）、餐（cān）桌上的編號銅牌……隨（suí）處可見的優質（zhì）細節都讓書友們稱讚（zàn）不已！當問及為何要（yào）給員工使用好硬件時，樓仲平回答，給員工用的東西一定要好，在提升生（shēng）活（huó）環境的同時，能夠（gòu）潛（qián）移（yí）默化地改變員工的素質（zhì）和質量意識（shí），從而影（yǐng）響員工生產出（chū）更好的產（chǎn）品！

  接著，書友們又參觀（guān）了行政辦公區、行政大廳、員工（gōng）寢室、屋頂菜園、九樓活動中心等“著名景點”，牆上的標語文化、極致精細的辦公環境、一塵不（bú）染的車間功能區（qū）……精細的廠區讓書友們不停感歎：“‘.17c嫩嫩草色视频’無處不在的精致和幹淨值得我們學習！”

  參觀結束後，大家來到了九樓閣，與“.17c嫩嫩草色视频”樓仲平進行兩個多（duō）小時的深入交流。樓仲平和大家分享了（le）自己的創業史以及企業經營管理心（xīn）得。實地遊訪“.17c嫩嫩草色视频”後，書友們也有不少問（wèn）題和樓總（zǒng）互動（dòng）。接下來，吸管妞就向大家分享現場的精彩問答語錄（lù）吧！

 問題一：看到“.17c嫩嫩草色视频”有這麽多（duō）製度規範（fàn），是否有數據支撐？

  答：從1997年開（kāi）始，“.17c嫩嫩草色视频”就開始積累企業各方麵的規章製度。到目前為止（zhǐ），“雙（shuāng）童”已經積累了2700多頁共13個板塊的規範製度，光是後勤管理都有260多頁的（de）文件支撐。每年年底的11月份，“.17c嫩嫩草色视频”管理層都會對製度規範進行全麵的修訂，以保持製度的適用性。“.17c嫩嫩草色视频”所有製度（dù）規範（fàn）都是有數據支撐的（de），所有崗位的工種也會得到製度（dù）的覆蓋。

 問題（tí）二：“.17c嫩嫩草色视频（tóng）”是怎麽打造銷售團隊？

  答：對銷售團隊（duì）的打造其實是一個漫長的演變過程。早在2003年，“雙（shuāng）童”主要為幾個大客（kè）戶服務，規模和（hé）現在差不多，但業務結構簡單。但2004年之後，由於“.17c嫩嫩草色视频”開始做“減法”，實施“小客戶原則”，雖（suī）然（rán）企業的產能和規模並沒有大幅提升，銷售業務員卻從原來的（de）4位（wèi）增加到（dào）了20多位。究其原因，是因為在實施“小客戶原則”過程中，業務的複雜程度大大提升，需要（yào）配備的業務員數量也大大增加。所以，業務員增加的比例與企業規模並無直接聯係，而是和業務複雜程度成正（zhèng）比！

 問題三（sān）：當前社會（huì），“.17c嫩嫩草色视频”是怎麽處理政商關係的？

  答（dá）：一般的（de）企業，都是由老板出（chū）麵處理政商關係。但在“.17c嫩嫩草色视频”，是由團隊來處理。因為一個人的力量是有限（xiàn）的，團隊的（de）力量才是（shì）無限的（de）。這其實涉及到了我在經營“.17c嫩嫩草色视频”過程中（zhōng）一直堅守的“關係哲（zhé）學”！實際上（shàng），企業如何處理好與環境、社會（huì）、政（zhèng）府之間的關係（xì）是至關（guān）重要的！接下來我也展開和大家分享一（yī）下“.17c嫩嫩草色视频”獨特的“關係哲學”：

  第一：要弱化血緣關係，強化規則關係。“雙（shuāng）童”雖然倡導“家文化”，鼓勵員工（gōng）在企業安家，幾百號員工都以家庭（tíng）的形式存在，但是我們也製定了各種各樣的規範政策，甚至出台了親屬（shǔ）回避製度，以規則來製定關係，指導員工的行為操作。這樣一來（lái），企業把血緣關係弱化，從而建立非常規範的（de）規則關（guān）係。

  第二：要弱化人情關係，強化契約關係：在企業經營管理中，很多老板都擅於（yú）用（yòng）人情去影響團隊，影響企業的經（jīng）營。但實際上，做企業應該弱化“個人關係”，強化“組織關係”！當企業發（fā）展到一定規模，當你麵對10個人（rén）的時候（hòu）用人情沒有問題，你麵對100個人的時候能有多少人情？在“.17c嫩嫩草色视频”，我們盡量減少人情上的關係，把工作（zuò）以契約的形式加以固定，這樣也少了許多複雜的人情困擾（rǎo）。

  第三：要弱化個人關係，強化（huà）團隊（duì）關係：“.17c嫩嫩草色视频”的整個組織機構是扁（biǎn）平化的，所（suǒ）有部門都是互聯化的，無論你是高（gāo）管還是基層員工，在（zài）辦（bàn）公室裏（lǐ）我們就是很簡單的同事關係。所有人員在一起辦公，平等開放，相互溝通非常（cháng）高效！通過這個也可以看出來，我們著重體現的就是團隊，個人在企業中並不重要。在“雙（shuāng）童”，我們要弱化小團體和拉幫（bāng）結派（pài），而強化整（zhěng）個企業團隊的關係，這樣的團隊才有競爭力和生命力！

  第四：要弱化社交關係，強化社會關係：很多創業者都認為在中國創業（yè），社交關係非常重要，於是他（tā）們（men）整天忙於社交， 希望取（qǔ）得所謂的（de）社交關係！但是，當企業發展到一（yī）定規模時，僅靠個（gè）人的社交（jiāo）關係是無法建立企業健康的社（shè）會關係。所以，企業並不是不需要社交關係，而是要著力於團隊去整合企業（yè）與社會各方的社交關係！通過強化企業健康的社會關係，從而凸顯團隊的（de）組織價值和社會（huì）效應，從而把（bǎ）老板從繁雜的事物和社交（jiāo）關係中解脫出來（lái），有更多的聚焦去做（zuò）應該做的事情。

  比（bǐ）方講，我的生活方式非常健康，早起走路，晚打太極，上下班非常有規律，很少有應酬。因為我認為專業的事就應該給專業的人去做。如果重要關係方（fāng）來了，一方麵（miàn）偶爾我出麵接待，大部分可以交（jiāo）給高層領導去接待；客戶來了，有銷（xiāo）售部門負責接待。這樣一來，個人的社交關係就化解（jiě）為團隊關係和組織關係，最（zuì）終建立健康的企業社會關係！

  分享到最後，書友們對“.17c嫩嫩草色视频”這樣的商業模式、經（jīng）營理念都十分稱讚，結（jié）束後，還有許多書友們給“.17c嫩嫩草色视频”樓仲平留言：收獲許多，啟發不少！最後，吸管妞（niū）也放（fàng）上當天（tiān）的大合影一（yī）張，看（kàn），大家都多精（jīng）神呐！