吸管妞（niū）導語

  隨（suí）著電視劇《雞毛飛上（shàng）天》的熱（rè）播，吸管妞將結合當家人樓總口述的“雞毛換糖（táng）”經曆持續（xù）推出《你不知道的“雞毛換（huàn）糖”》微信係列！今天和大家分享係列第六篇：

   從1981年開始，我和我爸（bà）爸已經不僅僅隻換雞毛了，從今天的角度來講，“雞毛換糖（táng）”這個時候（hòu）慢慢開始轉變，今（jīn）天我繼續和大家來講講我（wǒ）三十多年前“雞毛換糖”背後（hòu）的故事：

 

 “雞毛換糖”初期，我基本上春節跟著我爸爸和兩個哥哥一起到江西弋陽挑貨（huò）郎擔。連續兩年我們都（dōu）是租在（zài）一個老表家（jiā）裏，每天（tiān）早上5點出發，晚上挑著（zhe）雞（jī）毛回來。

 

  那幾年挑貨郎擔春節回來之後，我就覺得在弋（yì）陽“雞毛換糖”效率比較低，我當時雖然年輕，但我換的雞毛一點都不比我兩個哥哥和我爸爸少，這也讓我有了更多的（de）思考。這個時候，我就想影（yǐng）響爸爸到城市邊上（農（nóng）村更密集的地方）去挑貨郎擔，這樣能挑到更多的雞毛，但我爸爸說農村（cūn）密集的地方但挑貨郎擔（dān）的人也多，換不到（dào）多少雞（jī）毛。

遷徙式“雞毛換糖”：走到哪裏住到哪裏（lǐ）

  通常春節回去之後，我爸爸就在家裏務農，我兩個哥哥去學鐵匠，後來（lái）我也和我二哥去學了大半年的鐵匠，我那個時候個子小，力氣沒有那麽大（dà），打鐵對於我來講有點勉為其難，我就覺得太辛苦，自己想（xiǎng）著（zhe）還不如出去挑貨郎擔。這個時候我就和爸爸（bà）商量農忙（máng）結束之後（hòu）就去（qù）挑貨郎擔，希望能換到一些中秋節的雞毛。

 

  1981年10月，我爸爸也（yě）被我（wǒ）說（shuō）心動了，我就和我（wǒ）爸爸又到了（le）江西弋陽挑貨郎（láng）擔，但我們發現一個問題（tí），如果固定住在老表家裏，那麽原來的那些線路每天基本上去過（guò）一次，第二次老百（bǎi）姓就沒有雞毛換了（因為平時老表殺雞的頻率不高（gāo）），所以我和我爸爸（bà）決（jué）定不能一直住在老表家裏。

 

  我們（men）從弋陽--橫（héng）峰--德興--樂平--萬年--鷹潭-貴溪…… 我（wǒ）和爸（bà）爸每到一個地方就（jiù）規劃好線路，前麵幾天我爸爸不放心，我（wǒ）們基本上會約好在哪一個村莊會合，晚上住在一起。但後來發現這（zhè）樣不行，越往遠走我爸爸對地形就不越熟悉，後來我爸爸就明確（què）他走他的、我走（zǒu）我的，最終約定大概幾號在哪裏會合。

 

   所以在這個過（guò）程當中（zhōng），我覺得這比原來的“雞毛換糖”有了更大的挑戰，原來的“雞毛換（huàn）糖”就是累一點，早上出去，晚上（shàng）回來，它是固定的，而遷徙式的“雞毛換糖”就不行，我們往往都是帶上自己的棉被，吃飯也是到了一個地方用我（wǒ）們的（de）小百貨或糖和（hé）老表（biǎo）去換。

  這種遷徙式的“雞毛換糖”不可（kě）預測的因素很多，也有很多意想不到的事情（qíng）會產生，所以在過程當中能（néng）讓自己突破自身原有的瓶頸。貨郎擔挑到哪裏就會吃到哪裏（lǐ）住到哪裏，到了中（zhōng）午要換中午飯，到了晚上不僅要和人家（jiā）換一頓晚飯，還要考慮住的地方。所以（yǐ）到了晚上我（wǒ）就會注意觀察老表的房子，看看哪一家（jiā）門口邊上有糧倉，糧倉和房子中間都有一個走廊（láng）道，我（wǒ）通常都會借用他們的（de）走廊道住一個晚上。這種挑貨郎擔的經曆，會讓我遇到（dào）各（gè）種各樣的挑戰，從（cóng）而（ér）培養自（zì）己去適應不斷改變的環境。

貨郎擔被搶的故事

  在“雞毛換糖”的過程當中，也遇到了一些意想不（bú）到的事情。比如說有一次我在挑貨郎擔的過程當中下了很大的雨（yǔ），我就在山間的一個看山鋪躲雨，這個（gè）時候又來了一個躲雨的人。他看我個子那麽小，一把抓（zhuā）起我（wǒ）的貨郎擔就跑了，這個時候我才明白過來他（tā）搶了我（wǒ）的貨郎擔，然後我就拚命的喊，但是山間野（yě）嶺根本沒有人能聽到。後來我就一直（zhí）跟著他，離開他（tā）幾十米，然後追到村莊有人的地方開始大喊：“他搶了我（wǒ）的貨郎擔，他搶了我的貨郎擔……” 他一看邊上有人就趕緊扔下貨郎擔就（jiù）跑了。

 

  這個事情給了我很深的印象，也就是你在挑貨郎擔的過程當中，你遇到的大部分都會是好人，但也可能遇到不可預測（cè）的事情，所以在（zài）這樣的經曆之後我對自身也有了新的（de）認知，會（huì）注意自己（jǐ）的人生安全，另一方麵，也會更關注自己的財物安（ān）全，從而在不斷地磨練當中得（dé）到提升！

 

“雞毛換糖”的形式在不斷改變

 

  到了1982年，雞毛也沒有像以前那麽值錢了，化肥、農藥慢慢（màn）開始替代了以前（qián）的（de）有機肥。這個時（shí）候，我們挑貨郎擔就不以換雞毛（máo）為主（zhǔ）了，而是換雞菌皮、甲（jiǎ）魚殼、牙膏殼、廢銅、廢鋁、破蓑衣等物品，這些（xiē）東西的附加值更高，得到的差價就越大。所以（yǐ）我自己也（yě）會去開發一些新的商品，比如像破涼鞋（xié）、破雨（yǔ）鞋、棕片…… 通過這樣的一（yī）些改變（創新），實際上這時候“雞毛（máo）換糖”就已經開始轉型，本質上（shàng）來講不隻是在換雞毛了，雖然還搖著撥浪鼓，但我口頭上已經在喊“廢銅、廢（fèi）鋁、破涼鞋、破（pò）蓑衣收了……”

 

 

  後來，我們就（jiù）沒有再到弋陽（鄉下）去挑貨郎擔了，而是直（zhí）接到衢州挑貨郎擔。在整個（gè）過程當中，“雞毛換糖”並沒有改變（biàn），但是交換的標的物品開始改變，追求的附加值有了提高，得到的效率（lǜ）明顯有了提升（shēng）！原來兩筐雞毛可能值不了五塊錢，而收了甲魚殼、廢銅、鋁、羊毛、鴨毛、鵝毛，能掙（zhèng）到的錢就更多了！

  回過頭來，我現在想想當時“雞毛換（huàn）糖”形式的轉變就像現在企業的（de）轉型與創（chuàng）新，我們不再（zài）停留在薄利多銷上，慢（màn）慢地開始在（zài）精細化上有（yǒu）所提升，所以我認為自己的創業一直（zhí）在“雞毛換糖”，無論形式發生了多少（shǎo）改變，“雞毛（máo）換糖”的本質還是一種商業，乃至（zhì）於我後麵幹了二十多個行當，一直到現在（zài）辦企業，它的本質都沒有（yǒu）改變！