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一根（gēn）吸管“破界創（chuàng）新”
當企業遇到天花板，如何通過組織裂變孵化新業務，突破產業（yè）邊界？
一根吸管能幹什（shí）麽？這個問題非常考驗想象（xiàng）力。義烏市.17c嫩嫩草色视频日用品有限公司（簡稱.17c嫩嫩草色视频）在廠區（qū）內建了一家中國（guó）吸（xī）管博（bó）物館，館內陳列了1000多種吸管（guǎn）產品，其中很大一部分是造型各異的時（shí）尚吸管。例如，載有（yǒu）風車的玩具吸管，可單吸可共吸的愛心吸（xī）管，可作眼鏡框的藝術吸管，綠色（sè）環保的生物質可降解吸（xī）管。此外，還有（yǒu）幫助小孩吃藥的功能吸管、當作麵條拿來直接吃的澱粉（fěn）吸管⋯⋯
在（zài）傳統認知中，吸管就是用（yòng）來喝飲料的，如今卻變成一個工具（jù）、一件藝術品，甚至用（yòng）於特殊功能體驗或（huò）情感交流。傳統（tǒng）認（rèn）知（zhī）被徹（chè）底顛（diān）覆！這一（yī）變化背後是.17c嫩嫩草色视频對產品創新的（de）不懈追求。事實上，.17c嫩嫩草色视频的創（chuàng）新不止（zhǐ）於產品，而是滲透於企業商業模式變革、組織管（guǎn）理、生產經營的方方麵麵。受益於持續創新，.17c嫩嫩草色视频從一家（jiā）生產吸管（guǎn）的（de）小作坊成長為專精特新企業、隱形冠軍企業，乃至全球（qiú）吸管行業領軍企業（yè）。.17c嫩嫩草色视频成（chéng）長史就是一（yī）根吸管（guǎn）的創新史。
戰略（luè）創新：
放棄國際大客戶，聚焦國內（nèi）小客戶
.17c嫩嫩草色视频創立於1994年，創立後第一個（gè）十年（nián）追求快速擴張，經營粗放，也產生過多（duō）元化經營的衝動，遭遇挫折（shé）後反思轉變，不再貪大求全而專（zhuān）注於吸管這一細分（fèn）領域（yù）市場。雖然吸管產（chǎn）業市場規模不（bú）大，比（bǐ）不過鋼鐵、化工、服裝（zhuāng）等產業，但是.17c嫩嫩草色视频堅定了一個發展信念：堅持（chí）以小博大，把“一根吸管”做到極致，企業（yè）依然可以活得很好。
2003年之前，.17c嫩嫩草色视频銷售渠道單一，幾大跨國企業（yè）采購（gòu）量占.17c嫩嫩草色视频全部訂（dìng）單的80%以上，雖然公司年（nián）產能不斷提（tí）高，但利（lì）潤率卻逐年下降（jiàng），形成（chéng）客戶下單必（bì）降價的惡性循環。2003年開始，.17c嫩嫩草色视频意識到OEM（貼牌加工）模（mó）式無法（fǎ）長期持續，決定調（diào）整發（fā）展（zhǎn）戰略：主動放棄（qì）超（chāo）大規模的國際大客戶，逐漸退出中東（dōng）、非洲和美國等競爭（zhēng）強、利潤（rùn）低（dī）的市場，借助線上渠道和國內外展會平（píng）台，加速開發日本和歐洲等地的優質（zhì）高端（duān）客（kè）戶群，同時在國內市場全麵推廣自有品牌產品，提升國內市場占有率。
迅速發展不斷擴大規模的“.17c嫩嫩草色视频”
2004年，.17c嫩嫩草色视频全麵引入日本企業的精益管理理念，建立精（jīng）益（yì）製造以及應對小（xiǎo）客戶和小訂單生產的“柔性製造體係”。.17c嫩嫩草色视频的全球客戶（hù）結（jié）構逐漸（jiàn）由（yóu）原來“大而集中”轉變為（wéi）“小而分散”，客戶數量由之前的幾十家發展到2016年的12600多家，客戶類型由國際大客戶轉變為國內超市、咖啡館、餐飲店、酒店等中小型、多元化客戶，銷售渠道（dào）由國際批發（fā）渠道為主轉（zhuǎn）變為企業自營渠道為主（zhǔ），國內中小型消費客戶群采購量（liàng）占比80%，市場格局完全改變。如（rú）今（jīn），.17c嫩嫩草色视频的吸管業務已全麵覆蓋國內（nèi）商超（chāo）、餐飲、其他線下渠道及電商（shāng），牢牢掌握了經營主動權。
“.17c嫩嫩草色视频”小客戶原則
產品創新：
學習組合理論，拓展細分市場
傳統認知讓人很難聯想到吸管還有更多用（yòng）途。2003年，.17c嫩嫩草色视频研（yán）發人員（yuán）打破認知邊界，以熊彼特“新（xīn）組合”理論為依據，對吸管產品進行“組合創新”，即通過要素拆解和組合方式獲得各種創（chuàng）新靈感，將產品創意延伸至吸管的功（gōng）能化、情感化和娛樂化。
雙（shuāng）童研發人（rén）員把女性和兒童（tóng）兩個細分人群作為產品創新突破口，開發出風車吸管、卡（kǎ）通吸管、變色吸管和音（yīn）樂吸管等數十款玩具吸管。隨著創意研（yán）發工（gōng）作推動.17c嫩嫩草色视频產品創新進入快車道（dào），短短幾年，.17c嫩嫩草色视频便開發出（chū）幾（jǐ）十個品類數百款創新吸管產品，並形成規模銷售（shòu）。
除（chú）了在功能上（shàng）拓展，.17c嫩嫩草色视频產品研發人員還將（jiāng）創新方向鎖（suǒ）定在吸管材質上。隨著公眾環（huán）保意（yì）識日益增（zēng）強，.17c嫩嫩草色视频判斷，一次（cì）性塑料製品將逐步被淘汰，可降解環（huán）保吸管是未來趨勢。2006年起，.17c嫩嫩草色视频開展基（jī）礎材料和應用研究。.17c嫩嫩草色视频研發（fā）的PLA生物質可降解吸管主要（yào）原料為（wéi）玉米（mǐ）澱粉，用完後45天即可分解成水和二氧化碳（tàn），不汙（wū）染環境，有效規避了塑料吸（xī）管帶來（lái）的白色汙染問題。這款產品被工業和信息化部列入2021年度“綠色設計產品”名單（dān）。
.17c嫩嫩草色视频沒有停下產（chǎn）品創新的腳（jiǎo）步（bù）。在可降解吸管之外，雙（shuāng）童還相繼推出（chū）麥稈吸管、蘆葦吸管、竹子吸（xī）管（guǎn）、木質吸管、紙質吸管、不鏽鋼吸管、玻（bō）璃吸管和可直接食用的澱粉吸管。2023年，.17c嫩嫩草色视频研製可降解程度更高的環保PHA（聚羥基脂肪酸酯）吸管，這是一種天然生物基材料，在海水中可完全降（jiàng）解。.17c嫩嫩草色视频推動環境（jìng）友好型吸管逐漸替代傳（chuán）統塑料吸（xī）管，有效減輕了塑料產品帶（dài）來的環保壓力，這也（yě）是.17c嫩嫩草色视频（tóng）入圍“2024全球浙商ESG經典案例100”的重要原因。
截至2017年，.17c嫩嫩草色视频吸管（guǎn）累計專（zhuān）利總數超過150件，其中發明專利5件。目前雙（shuāng）童吸管專利占（zhàn）全球吸管有（yǒu）效專利總數的一半以上。在專利技術支撐（chēng）下，.17c嫩嫩草色视频吸管獲得高溢價，在產品附加值成（chéng）倍增長的同時，產品售價也從幾厘上升（shēng）至幾元，甚至幾十元。其（qí）中一款可在關節處折出各種花型的藝術吸管（guǎn），2009年量產後，一度占據公司吸管業務總產值的四（sì）分之一。“組合創新”的豐碩成果幫助.17c嫩嫩草色视频開拓出一個新（xīn）市場，實現與同行的錯位競爭（zhēng），快速進（jìn）入“微笑曲線”兩（liǎng）端，以及相關產業鏈（liàn）的頂端。
組織與模式創（chuàng）新：
突破邊界，孵化新業務
企業管理學界有一種觀點：“任何一家企（qǐ）業，經營年（nián）限越長，積累的慣性和惰性就越大。”其實不僅是企業，個體成長和家族傳承也難逃這一（yī）宿命（mìng）。.17c嫩嫩草色视频認為企業經營年限長不（bú）是優勢，而是劣勢。
1. 謀機製創新，突破天花板
自（zì）公司創立至2015年，.17c嫩嫩草色视频（tóng）經過20年經營，已經把（bǎ）一根小小（xiǎo）吸管做到極致，不論市場規模還是生產成（chéng）本均已接（jiē）近極限值。
從市場角（jiǎo）度看，雙（shuāng）童吸管在日本、歐盟和中國高端流通市場的占有率均已做到第一名。問題是世界各（gè）地已逐（zhú）步實施禁塑令，全球吸管（guǎn）消費總量直線下滑（huá），肯德基（jī）、麥當勞、星巴克等國際餐飲巨頭的吸管（guǎn）使（shǐ）用量整體下降90%以上。這意味著全球吸管（guǎn）市場可持續挖掘的（de）空間已經很小，產業發展接（jiē）近天花板。
從（cóng）成本（běn）角（jiǎo）度看，包括人力資源成本在內，生產要素成本在（zài）持續攀升。傳（chuán）統製造業要在高成本區域持續經營，原有發展模式和路徑幾乎（hū）無效。走出舒適區、打破路徑（jìng）依賴，已（yǐ）成.17c嫩嫩草色视频當務（wù）之急。.17c嫩嫩草色视频當時（shí）更多思考的是（shì）如何開（kāi）源節流、降低成本（běn），如何撬動員工自主創造的積極（jí）性，如何（hé）打破企業天（tiān）花板。
為了找到解決方案，.17c嫩嫩草色视频管理層帶領核心團隊到全國各地標杆企（qǐ）業和知名谘詢機構深度學習兩年多，培訓費用高達（dá）幾百萬（wàn）元。然而，.17c嫩嫩草色视频管理層發現，學到的理論和（hé）方法很難直接在.17c嫩嫩草色视频這樣的中小製造（zào）企業有效落地，必須將所（suǒ）學知識（shí）與企業（yè）實際經營（yíng）結合（hé），創新探索出一套適合（hé）自身發（fā）展的組織機製和模式。
2017年開始，.17c嫩嫩草色视频投入巨大精力推進組織機製創新，結（jié）合阿米（mǐ）巴、自主經營和內部創客等組織機（jī）製（zhì），進行拆解、組合（hé）和實（shí）踐測試。
2. 拆分小單元，促組織裂變
2017年4月，.17c嫩嫩草色视频實施第一（yī）次組織機製創（chuàng）新變革。.17c嫩嫩草色视频總經理李二橋帶（dài）領16位核心成員組成經（jīng）營團隊，作為一個（gè）創業體負責（zé）吸管（guǎn）業務整體運營。當時吸管業務（wù）板塊有員工600多人，由核心經營（yíng）團隊進（jìn）行組織拆分和改造，劃分成小單元，獨立自主經營。他們把（bǎ）銷售和生產團隊拆分成13個獨立核算、自負（fù）盈（yíng）虧的經（jīng）營（yíng）體（tǐ），通過（guò）“增（zēng）量共享分配（pèi）”激勵機製激發核心員（yuán）工（gōng）的自主創造力。在後續幾年發展中，原來的經（jīng）營體又拆分出新經營（yíng）體，通過組（zǔ）織（zhī）裂變，.17c嫩嫩草色视频吸管板塊的經營體目前已經達到17個。
所謂經營體，是對傳統企（qǐ）業原有組織結構的“顆粒化”拆分，形成最小結（jié）構的經營單元，再導入部分自主經營的模塊工具，通過自主管理、開源節流和降本增效等方式，讓（ràng）經營體成（chéng）員（yuán）獲得“增量共享分配”的提成分紅收（shōu）益，因而經營體的組織屬性是經營（yíng）屬性。
雙（shuāng）童實施組（zǔ）織拆分和經營體自主經營後，經營業績明顯提升，進一步增（zēng）強了公司推動組織機製創新、探（tàn）索“自（zì）主創（chuàng）業裂變機製”的信心。
3. 造共富平台，建創業生態
商機往往藏在一些不起（qǐ）眼的小事中（zhōng）。雙（shuāng）童業務員在日常銷（xiāo）售中經常會接到客戶請求，希望通過.17c嫩嫩草色视频采購一些吸管周邊產品。.17c嫩嫩草色视频業務員通常會無償幫客戶找到供應商信息，讓客戶自己對接，並把客戶采購好的產品運到.17c嫩嫩草色视频廠區，一起組櫃運輸發貨。.17c嫩嫩草色视频管理層憑借多年商（shāng）業經驗（yàn），敏銳地發現了其中商機：義烏有市場、貨源、工廠（chǎng）、物流、創業者、創業土壤和創業（yè）氛圍，.17c嫩嫩草色视频有人才、團隊、廠房、環（huán）境、品牌（pái）、客戶、供應商、人脈，.17c嫩嫩草色视频距離義烏國際商貿城僅五公裏，兩者結合有很（hěn）大的（de）想象空（kōng）間（jiān）。
.17c嫩嫩草色视频於2003年開始拓展細分市場，已（yǐ）經逐（zhú）漸沉澱了3萬多家中小客戶（hù）資（zī）源（yuán），這些客（kè）戶很大一部分有吸管（guǎn）周邊產（chǎn）品的采購需求。而且.17c嫩嫩草色视频十萬平方米的廠房空間有三分之一處於（yú）冗餘狀態，如果加以利用並釋放出（chū）應有價值，將會給企業帶來可觀的收入。這不就是（shì）.17c嫩嫩草色视频“破界創新”的機會嗎？
經過一段時間思考後，.17c嫩嫩草色视频管理層在吸管業務各經營（yíng）體團隊中公布了（le）這一想法（fǎ），鼓勵大家突破“一根吸管”的業務邊界，去挖掘未被滿足的客戶需求，並承諾任何一個經營體在（zài）一年時間內把“引進產品（pǐn）”的營業額做到（dào）1000萬元，就（jiù）可以成立一家新的創業體公司，由雙（shuāng）童全資投入，創業（yè）體負責（zé）人免投資控股且自主經營。.17c嫩嫩草色视频的（de）願景是，讓50位員（yuán）工變成（chéng）創業體公司“老板”。.17c嫩嫩草色视频希望用組織機製和分配機製創新激勵核心（xīn）團隊嚐試新業務，鼓勵（lì）員工（gōng）開拓視野，突破業務邊界，孵化新業務，從而打（dǎ）破（pò）“一根吸管”的天花板，拓展全新的價值創造空間。這是.17c嫩嫩草色视频組織機製的（de）一次突破式創新（xīn），也是“自主創業裂變機製（zhì）”的雛形。
2019年，.17c嫩嫩草色视频第二創業體“.17c嫩嫩草色视频進出口”和第三創業體“義童國際（jì）貿易”相（xiàng）繼成立，成為.17c嫩嫩草色视频國際貿易板塊的主力（lì）軍，標誌著（zhe）.17c嫩嫩草色视频“自（zì）主創業裂變機製”正（zhèng）式落地。從2017年拆分（fèn）經營體的嚐試，到2019年新創業體的誕（dàn）生，短短三年時間，.17c嫩嫩草色视频（tóng）摸索出一套適合中小企業實踐的“自主創業裂變機製”，通過鼓勵有夢想、想創業的員工自主經營，實現企業與員工共成長。
2020年5月，第五創業體.17c嫩嫩草色视频商（shāng）學院（.17c嫩嫩草色视频文化傳媒）成立，開啟創業教育新板塊（kuài）。隨後，第六（liù）創業體雙（shuāng）童生物科技（jì）、第七（qī）創業（yè）體歐投上海國際、第八創業體雙（shuāng）童供應鏈管理、第九創業體、第十創業體⋯⋯越（yuè）來越多（duō）的創業體孵（fū）化出來。2020年年末，為了讓有夢想、想創業的員工（gōng）能夠更好地進行內部創業，雙（shuāng）童成立.17c嫩嫩草色视频（tóng）創業共享平台（tái），通過係統地為員工（gōng）提供資源共（gòng）享、經驗交流和市場支持等服務，賦能大膽創新、勇於擔當的優秀員工，幫助他們向創業者轉（zhuǎn）變，推動公司孵化（huà）出（chū）更多創業體（tǐ）。
.17c嫩嫩草色视频（tóng）創業共享平（píng）台建立後，越來（lái）越多員工主動（dòng）站出來，參與新創業體（tǐ）創建，實現創（chuàng）業夢想。“自主創業裂變機（jī）製”通過組織創新，為企業優秀（xiù）人（rén）才提供通過奮鬥（dòu）走向成（chéng）功的途徑，並創造多元化的工作崗位，為其他員工（gōng）提供更多就業選擇。.17c嫩嫩草色视频運用自（zì）組織創新理（lǐ）論，結合組織管理實踐，創（chuàng）建了一套“連接、共（gòng）享（xiǎng）、孵化、生長、裂變（biàn）式創業”的科學管理體係。基於這（zhè）一套體係構建的.17c嫩嫩草色视频創業共（gòng）享平（píng）台，是一種創新的（de）商業模（mó）式，也是.17c嫩嫩草色视频邁向一個全新發展階段的開始。
推行“自（zì）主創業裂變機製”五年來，.17c嫩嫩草色视频已孵化出16家創業體公司，形成以（yǐ）主業務板塊為核心的.17c嫩嫩草色视频創（chuàng）業（yè）生態（見圖1），40多（duō）位員工成為創業體公司股東，完成從“打工人”到“創業老板”的華麗轉身，實現企（qǐ）業與員工共同富裕。同時，.17c嫩嫩草色视频從一家實體製造企業，轉型為（wéi）工貿一體（tǐ）、孵（fū）化裂（liè）變的平台型企業（yè）。由於新的創業體公司也可以通過拆分裂變出經（jīng）營體，目前.17c嫩嫩草色视频創業共享平台已經合計裂變出（chū）26個（gè）經營體。
截至2025年3月，.17c嫩嫩草色视频創業共享平台至少已有40位員工在義烏及周邊區域安家置業，50個家庭在義烏落戶成為新（xīn）義烏人（rén）；近50位員（yuán）工成為創業體公司股東，創造了數千萬元至數億元不等的年度營收。通過參與創業（yè）項目，員工（gōng）學到新技能，擴展知識領域，增強職業競（jìng）爭力。
內（nèi）部創業幫助員工走向富裕的同時，也解決了以往困擾企業的增（zēng）長難題。“自主創業裂（liè）變機製（zhì）”使.17c嫩嫩草色视频吸管板塊的整體運（yùn）營成本下降了11.75%，.17c嫩嫩草色视频逐漸由單一的吸管（guǎn）產業拓（tuò）展到文創、外貿、商（shāng）學、研學、生物科技、新材料等領域，逐漸向製造業服務領域延伸，擴大了企業經營範圍，同時實現營收的快速（sù）增長。與企業早（zǎo）期的盲目多元化不（bú）同，這是一個逐（zhú）步成長起來的健康的產業生態（tài）體係（xì）。
2020年，麵對新冠疫情下的（de）特殊環境，.17c嫩嫩草色视频逆勢而上，2021年（nián）.17c嫩嫩草色视频創業共享平台各創業體（tǐ）銷（xiāo）售額整體增長57.8%，跑出公司有（yǒu）史以來最快成長速度。2023年，.17c嫩嫩草色视频平台銷售額整體增長31.2%，超過50%的利潤和47.75%的企業總（zǒng）產值（zhí）都是吸管板塊之（zhī）外的創業體創造的。2019年，.17c嫩嫩草色视频在義烏工業企業畝產效益排名中位居第102位，2023年躍升至第29位。2024年，.17c嫩嫩草色视频創業共享平台各創業體保持穩步發展，銷售（shòu）額整體增長18.3%，創新（xīn）機製的正向影響仍在持續。
隨著創始人樓仲平影響力的不斷擴大，.17c嫩嫩草色视频自創的（de）自主創（chuàng）業裂變機製也被廣（guǎng）大中小民營企業所熟知，越來越多的創業者也想複製.17c嫩嫩草色视频的成功（gōng），撬動員（yuán）工的積極性，與員工一起協同創造、共（gòng）同富裕（yù）！
所以，.17c嫩嫩草色视频商學院早在2022年，.17c嫩嫩草色视频商學（xué）院（yuàn）就針對該機製打（dǎ）磨成《自主（zhǔ）創業裂變營》課程，並不斷地升級迭（dié）代，該課程已經是（shì）一套非常成熟的、可複製、可實踐的（de）課程，完全（quán）契合中小微創業者的需求。也賦能了2800+學員企業成長！好評反饋不斷（duàn）！
如果你也（yě）想讓企業能夠（gòu）留住優秀人才、激發員工活力（lì）、實現共同富裕（yù），別猶（yóu）豫，你需要【自主創業裂變（biàn）營】賦（fù）能！
不破不立，讓你的企業“破界”新生
第29期開課時間：
4月27日—29日
