義烏與世界（jiè）上206個國家和地區做著買（mǎi）賣，聯合國統計世界上所有商品共50萬種，在這裏可以買到30餘萬種，海關每天出口的標準集（jí）裝（zhuāng）箱突破1000個……2004年市場成（chéng）交（jiāo）額266.9億元，沒（méi）有列入統（tǒng）計範圍的至少100個億。這裏是永不落（luò）幕的“廣交會”，每個義烏人都是一本商業教科書。
 
　　站在義烏街（jiē）頭，滿眼高檔轎車，別克本田最（zuì）起碼，奔馳寶馬不算啥，難（nán）得一見桑塔納。
 
　　義烏市慈善總會（huì）成立，從2005年（nián）7月（yuè）下旬至2005年9月底，短短的兩個月時間從民間籌得資金1.14億元。中華慈善總會會長範寶俊說，在全國縣級市範圍內（nèi）能夠籌集到億元資金的不超過5個。義烏參與慈善捐款（kuǎn）的不僅是一些大中型企業，個體經營者、單位職工、學校學生都能夠拿出錢來，說明義烏市民手中的可支配資金越來越多。
 
　　在義烏（wū）買東西便宜到嚇死你
 
　　近半年來，筆者替在澳洲做生意的一位親戚辦貨，去了7次浙江義烏的小商品市場（chǎng）。在上海七鋪路10元買3雙的白色（sè）棉運動襪，那裏賣7角；100支裝的雙頭棉花簽在上海家樂福大賣（mài）場賣1.2元，那裏賣0.19元；牙刷，最新保健型、窄頭、牙刷毛帶（dài）波浪形的，100支外配一個很好看的塑料手提包，15元；護瘡膏、拜（bài）迪牌和邦迪（dí）牌的形狀一樣，馬路上有巨幅廣告，100片一盒，2.7元。一個在上海要賣到100多元的洋（yáng）娃娃，在這裏隻賣20元！十幾元的（de）玩具手槍這裏隻要3元！至於各種女孩子喜歡的漂亮飾品和工藝品，50元可以買一大堆。
 
　　賣100根牙（yá）簽隻賺1分錢，一個姓王的商販每天批發牙簽10噸，按100根賺1分錢計算（suàn），他（tā）每天銷售約1億根牙簽，穩（wěn）穩當當進賬1萬元。有個攤位賣得是縫衣針，粗（cū）的、細的、長的、短的一應俱全（quán），平均1分錢2枚，這個小商販一年賣針也能掙到80萬元。
 
　　小小的牙簽為何（hé）能（néng）有這麽多的利潤？這就是義烏商人的精明所在——以（yǐ）令人難以置信的（de）低價搶占市場。小商品周轉快，銷售量迅速變大，使義烏成（chéng）為某個小商品的全國集散中心。這樣的“中（zhōng）心”越多，義烏也（yě）就慢慢成（chéng）為全國的小商品集散中心。
 
　　在義烏，靠做這樣隻賺1分錢生意起家的老板不計其數，人稱（chēng）“螞蟻（yǐ）商人（rén）”。“螞蟻商人”賺錢的秘訣是：家家自（zì）己開工廠，把成本（běn）拉到最低，每件商品隻賺一分錢（qián）就賣!他們算賬:一雙襪子（zǐ）賺一（yī）分錢，一個普通（tōng）攤位每個月要銷出70萬到80萬雙襪子，也就有7000元（yuán）到8000元利潤，一年下來將近（jìn）10萬元。租10個攤位，就（jiù）是100萬！
 
　　義烏一家（jiā）很大的服裝集團在上海的超市裏賣三四十元一（yī）條的西褲。集團董事長解釋:“盡管超市西褲價格比較低，利潤不大，但是3個月就結一次（cì）款，資金可以（yǐ）馬上回籠。去年我們在（zài）上海幾個（gè）大超（chāo）市做了1000多萬元生意。”
 
　　每個人都（dōu）認為自己可以在這個城市（shì）賺到錢
 
　　一位商人在公路旁開了一家飯店，菜味鮮美但價（jià）格非常便宜，因此每桌飯菜約虧10多（duō）元，生意火爆是順（shùn）理（lǐ）成章的事了，食客說（shuō）這樣的飯店恐怕堅持不了多久就要關門。但出人意料的是這飯（fàn）店不但能堅持下來，而且（qiě）還增開（kāi）了一家分店，生意越做越紅火。為什（shí）麽？原來這位商人在附近農村開辦了養雞場、養豬（zhū）場、養（yǎng）魚場，此外還種了幾十畝蔬菜，但農產品經常滯銷。開了飯店後，農產（chǎn）品往（wǎng）飯店送，用農場的盈利填補了飯店的虧損。
 
　　在用幾間民房改裝的車間裏（lǐ），李老板有（yǒu）條不紊地安排著40多個工人生產時尚的無頂（dǐng）太陽帽。這個開足馬力的作坊，一天可以生產出20萬個太陽帽，它們經過（guò）貿易商的（de）中轉後，全部掛（guà）進沃爾瑪的賣場裏。
 
　　李（lǐ）老（lǎo）板知道（dào），自己這個看起來（lái）工序簡單的太陽（yáng）帽，一旦掛進“天天低價”的沃爾瑪在歐美的超（chāo）市裏（lǐ），身價將幾倍甚至10倍以上飆（biāo）升，但是李老板的定位卻是一個帽子隻賺一分（fèn）錢，這就是他能跟世界500強之首的沃爾瑪做（zuò）成生意的關鍵。
 
　　金洲公司以每米11-12元人民幣把布供應給香港的貿易公司，香港公司把布轉到泰國一家（jiā）服裝廠委托加工（gōng），再把成衣（如襯（chèn）衫）以3美元（約25元人民幣）價格賣給沃爾瑪，沃爾瑪掛到美國商店售賣的（de）價格一（yī）下子上漲到30美元（約合240多元人民幣）甚至以上。抱怨歸抱怨，金洲公司始終沒有放棄（qì）這個卷走其（qí）工廠30%產量的大客戶，這間接的供貨關係已經維持了8年。說到底，是金洲公司依然還覺得有利可圖，一年30萬美元的利潤對於一個百人小廠並非可有可無。
 
　　一個打火機的利潤隻有5厘、1分錢，真的能製造“暴利”嗎？當然能！2004年，一家叫（jiào）茂盛的小（xiǎo）工廠的（de）出口量達9000萬支（zhī），利潤為90萬（wàn）元。5厘、一分錢打天下的首要原則就（jiù）是摳成本，根據（jù）自身的實際運作成本來摳，而（ér）不是盲目地縮減工人、工序。茂盛廠又是如何計算“微利創暴利”的這筆賬呢？主要一點是廠子所在的農村有得天獨厚的生產條件——地租便（biàn）宜、勞力集中。
 
　　人（rén）稱義烏是（shì）一個“全民皆商”的城市，每一個人都在想著賺錢，小學的課本中專門（mén）加了一（yī）本《義烏的（de）城鄉貿易》。更讓人感慨的是，每一個人都（dōu）認為自己可以在這個城市（shì）賺到錢（qián）。本地的、外地的，還有外國的，都在（zài）義烏尋找著他們自己的淘金夢想。
 
　　“這裏的小商品為什麽這麽便宜？”俗話說，便宜（yí）無好（hǎo）貨，好貨不便宜。許多初到義烏的人，都不敢（gǎn）相信眼前的一切。對此（cǐ），義烏市（shì）委宣傳部長陳秀仙說：“價格是市場競（jìng）爭取勝的有力手段（duàn），同一類同一質量的商品，在義烏（wū）要便（biàn）宜50%甚至更多，義烏小商品市場的成功，就（jiù）是能夠始終在（zài）全國乃至世界上保持著超低的市場價位。”一件襯衫5分利，一雙襪子幾厘利，這樣的生意恐怕擱在哪裏也沒人會放在眼裏，但義烏人不但放在眼裏，而且極為樂意接受這樣的生意。就是這起（qǐ）不起眼的交易，義烏每年不知要走出（chū）多少個千萬富（fù）翁、億萬富翁。[NextPage]
 
　　8毫錢利潤成就世界之最（zuì）
 
　　義烏有一家其貌不揚（yáng）的企業——.17c嫩嫩草色视频吸管公司。別看這家企業小，它可是“世界冠軍”呢！廠房（fáng）的小院子裏停著一輛企業的運貨車，車（chē）身寫著“雙（shuāng）童吸（xī）管——全球最大供貨商。公司副總經理張國俊說:公（gōng）司5年前從事出口（kǒu），現在90%以上的吸管外銷，一（yī）年（nián）的（de）產量占了全球吸管（guǎn）需求量的四分之一以上，世界各地（dì）都在用（yòng）“.17c嫩嫩草色视频”的吸管。
 
　　這家企業的產品，就是大街小巷到處可以（yǐ）看到的喝飲料的那（nà）種塑料吸管。一根細細的（de）吸管（guǎn）能賣多少錢？張國俊算了一筆賬：“平均銷售價在每支8厘—8.5厘錢，其中原料（liào）成本50%，勞動力成本15-20%，設備（bèi）折舊等費用（yòng）15%多（duō），純利潤約10%。也就是說，一支吸管的利潤在8毫——8.5毫（háo）錢之間。”
 
　　為了節約成本，公司一切都（dōu）“絲絲入扣”：夜裏的電費（fèi）成本低，公司就把耗電高的流水線調到夜裏生產；吸管製（zhì）作工藝中（zhōng）需要冷卻，生產線上就設計了自來水（shuǐ）冷卻法……當（dāng）然，產品（pǐn）的最終質量必須是過硬的。吸管要耐熱，所采用的塑料就必須符合安全標準；不同國（guó）家的客戶對吸管的顏色、形狀有不同的需求，有的甚（shèn）至隻需要黑（hēi）色的吸管，公司就要（yào）及時開發。張國俊說：“這是不得已而為之。不精打（dǎ）細算，我們就保（bǎo）不住微利。”正因（yīn）為產品不起眼，別（bié）人不屑於生產，“.17c嫩嫩草色视频”反而做到了最大!如今（jīn），公司每天有兩個（gè）集（jí）裝箱約8噸（dūn）重的產（chǎn）品運（yùn）往世界各地。
 
　　8噸的產量相當於多少吸管?大約是1500多萬支。張（zhāng）國俊測算，小吸管給公司帶來的利（lì）潤每月（yuè）40萬元，而且市場非常（cháng）穩（wěn）定。現在“.17c嫩嫩草色视频”又在向（xiàng）塑料口杯等不起眼的領域擴展，同樣很順利。
 
　　目前我國很多小企業的利潤空間（jiān）都遠遠（yuǎn）大（dà）於8毫錢，然而，由於財務管理上的水平低劣，到最後甚至連8毫錢的利潤空間都保證不了。
 
　　“自己能賺錢別人也得有錢賺，給別（bié）人留下成長的空間”
 
　　金位海出身苦，家裏有兄弟好幾個，他排行（háng）老大，13歲時死（sǐ）了父親。金位海中學畢業就走上社會，先做司機，後在義烏市場當（dāng）小老板，賠賠賺（zuàn）賺，苦苦樂樂。再後來，做了村支書，辦了幾個村辦企業，效（xiào）益不錯。1991年，他開辦（bàn）了自己（jǐ）的公司，每年有幾百（bǎi）萬元的進賬。1996年又開辦了以（yǐ）小商品運輸為主業的國內長途聯運業務，每年又有幾百（bǎi）萬的鈔票收歸囊中。1999年，投資2000多萬元在杭州開辦九蓮綜合市場。2002年7月，他來到山東威海文登辦了個批（pī）發市場，想在山東“克隆”一個義烏小商品批發市場。
 
　　這個批發市場租地6000畝地，先期投入1.5億元，僅空調和消防設施就投入2000多萬元，攤位全部都租出去了，生意火爆，他恪守的原則是有錢大家一起賺。距文登最近的批發市場是即墨批發市場，即墨批發（fā）市場一（yī）個9平（píng）方米的攤位年租金為7萬元。金老板給他的批發市場定的年租（zū）金是9平方米（mǐ）5000元，而且是一租5年。
 
　　“千萬要給別（bié）人留下一個成長的空間，自己能賺錢別人（rén）也有錢賺，有錢（qián）大家一塊賺，隻有大家一塊賺，你（nǐ）才能賺到錢。”金老板豎起食指，指著食指的第（dì）一節說：“我（wǒ）就賺這一塊。”又指著食指的第二節說：“這些讓來市場租攤位的客商賺。”最後指著第三節道：“這些讓來市場進貨的各地商人們賺。”
 
　　上（shàng）千元一（yī）桌酒席能辦，兩元三元生意（yì）也做
 
　　上（shàng）世紀80年代初，成昆法在自己的村裏開了一（yī）家（jiā）雜貨店（diàn），那時的資本不過（guò）上百（bǎi）元，他用這上百元錢采購村民必需的一些日用品（pǐn）。
 
　　1987年，成（chéng）昆法籌了一筆錢，買（mǎi）了炊具餐具和桌凳，在義烏老汽車站附近掛出了昆法（fǎ）飯店的牌子。所謂的昆法飯店，隻有兩張木桌8個凳子，賣的隻有米飯和兩菜一湯，酒也隻有一種啤酒。成昆法（fǎ）的投資非（fēi）常經濟，有（yǒu）多少（shǎo）資金辦多少（shǎo）事，錢要用在刀口上。他（tā）辦的飯店，第（dì）一次投資不到1000塊錢，選的項目是針對當時當地的（de）打（dǎ）工者：隻收（shōu）炒（chǎo）菜費用，飯敞開吃（chī），不收費，因此生意特別好，雖（suī）然利（lì）薄，積少成多。
 
　　成昆法把飯店賺來的錢不斷地添置必需品，他在（zài）昆法飯店這地方10年間3次大改造。從一個編織袋料子作蓋的飯鋪，到用油毛氈作瓦的小屋，以後又建成二層四間的磚瓦房。硬件改變很大，經營方針（zhēn）不變：大眾消費。
 
　　2000年，在拍賣行得到一條信息，重陽路有一幢四層樓（lóu）要尋（xún）找買（mǎi）主，成昆法在拍賣會上購得此樓。成昆法看了房子又分析了重陽路的發展前景，果斷地投（tóu）入60多萬元，辦（bàn）起了有吃有住的酒店，起名（míng）為成帥（shuài）大（dà）酒店。
 
　　成昆法的投（tóu）資理念是“賺得虧（kuī）不得”。他不會盲目花錢，凡用（yòng）錢就考慮到是否有錢賺（zuàn）。成帥大酒店開張以後，根據顧客的需求來確定酒菜的檔（dàng）次。上（shàng）千元一桌能辦，兩元三元的（de）生意也做。到成帥大酒店來舉行婚宴的，客人們都高興而來，滿意而去。平時的散客，隻炒豆腐買碗米飯的，成昆法也（yě）歡迎，保證讓客人吃得高興。成昆法投資資本不大（dà），但穩紮穩打（dǎ）、步步（bù）成功。[NextPage]
 
　　“我不（bú）知道我這一百多斤的挑子明天（tiān）該往哪裏擺攤？”
 
　　2005年1月15日，對浙江新光飾品公司董事長周曉光來說，是一生中又一個值得（dé）紀念的日子，“2004中國十大經濟女性年度人物”評選這一天在人民大會堂揭曉，周曉（xiǎo）光當選為本年度十大經濟女性人物。
 
　　1978年，17歲的周曉光拿著借來（lái）的幾十元本錢，挑（tiāo）著兩（liǎng）大包繡花樣（yàng）開始了（le）走南闖北的生活。周曉光（guāng）說：“我們村到縣城要走40裏路，一擔一百來斤的東西要挑出（chū）去，從義烏上火車到上海轉車都沒有坐位，有時候要站到哈爾濱。那個時（shí）候最難（nán）的就是沒有目標，我不知道我這一百多斤東西挑出去應該在什麽地方落腳。我回到旅館，不知道明天該往哪裏（lǐ）擺攤，那時候我就會捂著被子（zǐ）在房間裏哭，哭完了明天還（hái）是（shì）要起來，還是要尋找做生意的地方。”
 
　　跑了多年的碼頭，周曉光（guāng）在義烏買了個攤位做小生意。她看到（dào）用塑料、玻璃做成的頭花、胸花、項鏈等飾（shì）品勢頭很好，及時抓住機遇，丈夫（fū）在廣東進貨，她在義烏練（liàn）攤。生意紅火（huǒ）的時候常常（cháng）是客戶等著提（tí）貨，供貨商卻（què）遲遲供（gòng）不了貨。1995年，她拿出600多萬元辦起了飾品廠。周曉光（guāng）說：“那時候也很矛盾，我們這麽辛苦賺到的錢，萬一虧了怎麽辦？這（zhè）時，我愛人給了我鼓（gǔ）勵，他說我們有許（xǔ）多經驗，哪怕是虧掉了，從頭來。哪怕是今後我去賣菜、賣水果，也肯定能（néng）把你（nǐ）們養活。”
 
　　目前義烏有（yǒu）1800家飾品生產企業，10萬人從事這個行業，一年60個億的產（chǎn）值。2000年7月在香港會展中心舉行的國際珠寶（bǎo）飾品會（huì）展上，周曉光著著實實“火”了一把（bǎ），她搞（gǎo）“突然襲擊（jī）”，一下子推出6000多種新品，來自亞洲、美洲（zhōu）、歐洲（zhōu）50多個國家的70多個客戶被她所展出的產品吸引，簽下了一筆又一筆訂（dìng）單。周曉光的4個展位前擠滿了客戶（hù），帶去的（de）8名翻譯（yì）不夠用（yòng），又臨時（shí）從香港請了4名。一些客商在會場上拿不到訂單隻好索要有關資料（liào）後相繼趕到義烏。
 
　　做別人漏掉的生意，何愁找不到（dào）致富門路
 
　　乍一看，“螞蟻商人”做的是（shì）不起眼的小商品，可（kě）商品本身雖小，整個（gè）社會的需求量卻是巨大無比。在現代社會（huì），市場競（jìng）爭使不（bú）同生產者（zhě）的（de）優勢日益凸顯，進而導致生產的分工越來越細致，越來越（yuè）專業（yè）化。每（měi）一件商品都不可能由一家企業全部自產，而是由千千萬萬個企業協作而成，每個企業更成為生產鏈條上的一（yī）個環節，賺取其中非常細微的利潤。“螞蟻商人”給人的啟示在於，對企業經營者特別是創業者來說，不能期待著一口吃個胖子，不能動輒就上大項目、搞高精尖；而應當樹（shù）立“勿（wù）以利小而不為之”的（de）態度，看準不起眼的小商品、小配件，善於發現別人尚（shàng）未注意的市（shì）場縫隙，這樣的發展同樣大有“錢”途，甚至毫不遜色於生（shēng）產大件商品的企業（yè）集團。
 
　　從“螞（mǎ）蟻商人”做起，往往（wǎng）是企業做大、做（zuò）強的源泉。現實生（shēng）活中，有一部分人創業眼高手低，好高騖遠，對做小生意（yì）不屑（xiè）一顧（gù），隻想做大（dà）生意，最後一事無成，有的甚至賠得傾家蕩產。其實，小生（shēng）意投資少，風險也（yě）小，見效快，雖然得到的（de）是薄利，但薄利多銷，積少成多，照樣能賺到很多的錢。比如收購（gòu）破爛，有些（xiē）人怕髒，瞧不起（qǐ）這個“叫（jiào）喚買賣”，寧可閑玩，也不願意幹，導致（zhì）自己始終富不起來。而有些精明的人正是看中了收購破爛投資（zī）少、見效快、賺錢穩的特點，逐漸把收購破爛的生意做大，積累了（le）一些（xiē）資金後，由下鄉收購改為設點收（shōu）購（gòu），做起了小老板，有些人因此（cǐ）走上了富裕之路，過上了幸福的生活。
 
　　隻要肯吃苦耐勞，肯動腦筋，獨辟蹊徑，做別人不願意做的小生意，做別人（rén）漏掉的生意，又何愁找不到致富門路！有些人對做小生意不屑一顧，隻想有份工作做，過太平日子。其實，替人打工，雖然每月有固定收入，但收入除了日常生活開銷之外，剩餘不（bú）了多少。而做做小生意，雖然得到的是薄利，但“一塊肉”、實（shí）打實。細心的投資者，隻要細心尋覓消費者需要而又價格（gé）低廉的（de）商品，從小（xiǎo）生意做起（qǐ），積（jī）少成多，逐步發（fā）展，這不失為一種從實際出（chū）發的生財之道。
 
　　一厘利潤一根的（de）吸管、一（yī）分利潤（rùn）一（yī）支的鉛筆、二厘利潤（rùn）一隻的塑（sù）料袋，在很多人眼裏，認為這樣的生意不值得做。然而，義烏的（de）企業家和經營戶就是（shì）這樣長（zhǎng）年累月地幹下去，一年也能賺幾十萬甚至上百（bǎi）萬。義烏（wū）的企業大多數是圍繞小商品創（chuàng）辦的，這些科技含量、資金門檻都很低的產品很有市場競爭力，如拉鏈、圓珠筆、襪子、毛巾、打火機、手電筒、計（jì）算器（qì）等，就是這（zhè）些不起眼的小（xiǎo）商品，卻銷往（wǎng）全國走向世界，鼓了不知多少義烏人的錢袋子。