義烏（wū）東西（xī）很便（biàn）宜

　　在浙江義烏的小商（shāng）品市場，上海10元買3雙的白（bái）色棉運動襪，那（nà）裏賣7角；100支裝的雙頭棉花簽（qiān）在家樂福賣1.2元，那裏賣0.19元；牙刷，最新保健型，窄頭，牙（yá）刷毛帶波浪形的（de），100支外配一個很好看的塑料手提包，15元。一個在上（shàng）海要賣到100多（duō）元的洋娃娃，在這裏隻賣20元！十（shí）幾元的玩具手槍這裏隻（zhī）要3元！至於各種女孩子喜歡的漂亮飾品（pǐn）和（hé）工藝品，50元可以買一大堆（duī）。

　　賣（mài）100根牙簽隻賺1分錢，一個姓王的商（shāng）販每天批發牙簽10噸，按100根賺1分錢計算，他（tā）每天銷售（shòu）約1億根牙簽，穩穩當當進賬1萬元。有個攤位（wèi）賣（mài）的是縫衣針，粗的、細的、長的（de）、短（duǎn）的一應俱全，平均（jun1）1分錢（qián）2枚，這個小商販一年賣針也能掙（zhèng）到80萬元。

　　小小的牙（yá）簽為何能（néng）有這麽多的利潤？這就是義烏商（shāng）人的精（jīng）明所在———以令人難以置信的低價搶占市場。小商品周轉快，銷售量迅速變大，使義烏成為某個小商品（pǐn）的全國集散中心。這樣的“中心（xīn）”越多，義烏也就慢慢成為全（quán）國的（de）小商品集散中心。

　　在義烏，靠做這樣（yàng）隻賺1分錢生意起家的老（lǎo）板不計其數,人稱“螞蟻商人”。“螞蟻商人（rén）”賺錢的秘訣是（shì）：家家自（zì）己開工廠，把成本拉到最低，每件商品隻賺（zuàn）一分錢就賣!他們算（suàn）賬:一雙襪子賺一分錢,一個普通攤位每（měi）個月要銷出70萬到80萬（wàn）雙襪子,也（yě）就有7000元到（dào）8000元利（lì）潤,一年下來將近10萬元。租10個攤位（wèi），就是100萬！

　　義烏一（yī）個半文（wén）盲的婦女,起初給人當保姆,後來在街頭擺攤賣膠卷。她認死理,一個膠卷永遠（yuǎn）隻賺一毛錢。市場（chǎng）上的柯（kē）達膠卷（juàn）賣22元時,她隻賣14.1元。不想,後來批發量大得驚人,生意越做越大。現（xiàn）在,她的攝影器材店可以說義烏搞攝影的無人不曉。一個農村婦女用她簡單的“隻賺一毛錢”的真誠打敗了許多複雜的東（dōng）西。

　　小作坊與沃爾瑪做成生意

　　在用幾間民房改裝（zhuāng）的車間裏，李老板有條不紊地安排著40多個工人生產時尚（shàng）的無頂太陽帽。這作坊一天生產出20萬個（gè）太陽帽。明知全部（bù）掛進沃爾瑪的（de）賣場後，其身價將幾倍甚至10倍以上飆升。但是，李（lǐ）老板的定位卻是一個帽子隻（zhī）賺（zuàn）一分錢，這就是他能跟世界500強之首的（de）沃（wò）爾瑪做成生（shēng）意的關鍵。

　　一個打火機的（de）利潤隻有5厘（lí）、1分錢，真的能製造“暴利”嗎（ma）？當然（rán）能！2004年（nián），一家叫茂盛的小工廠的出口量達9000萬支，利（lì）潤為90萬元（yuán）。5厘、一（yī）分錢打天下的首（shǒu）要原則就是摳成本，根據自身的實際運作成本（běn）來摳，而不是盲目地縮減工人、工序。茂盛廠所在的農村有（yǒu）得天獨厚的生產條件———地租便宜、勞力集中。

　　8毫（háo）錢利潤成就世界之最義

　　烏有一家其（qí）貌不揚的企（qǐ）業———.17c嫩嫩草色视频吸管公司（sī）。別看這家企業小，它可是“世界冠軍”。廠房的小院（yuàn）子（zǐ）裏停著一輛企業的運貨車,車身寫著（zhe）“雙（shuāng）童吸管———全球最大供貨商”。公司副總經理張國俊說:公司（sī）5年（nián）前從事出口,現在90%以上的吸管外銷，一年的產量占了（le）全球吸管需求量的四分之一以（yǐ）上,世界各地都在（zài）用“.17c嫩嫩草色视频”的吸管。

　　這家企業的產品,就是大街小巷到處可（kě）以看到的喝飲料的那種塑料（liào）吸管。一根細細的吸管能賣多少錢?張國（guó）俊算了一筆賬:“平（píng）均銷售價（jià）在每支8厘（lí）—8.5厘錢,其中原料成本50%,勞動力成本15-20%,設備折舊等費用15%多,純（chún）利潤約10%。也就是說,一支（zhī）吸管的利潤在8毫———8.5毫錢之間。”如今，公司每（měi）天有（yǒu）兩個集裝箱約8噸重的產品（pǐn）運往世界各地。

　　8噸的產量相當於（yú）多少吸（xī）管?大約（yuē）是1500多萬支。張（zhāng）國俊測算（suàn），小（xiǎo）吸管給公司帶來的利潤每月40萬元，而且市場非常穩定。

　　兩元三元生（shēng）意也做

　　上世紀80年代初，成昆法在自（zì）己的（de）村裏開了一家雜貨店，那時的資本不過上百元，他用這上百元錢采購村民必需的一些日用品（pǐn）。

　　1987年，成昆法籌了一筆錢，在義烏老汽車站附近掛出了昆法飯（fàn）店的牌（pái）子。所謂的（de）昆法飯店，隻有兩張木桌8個凳子，賣的隻（zhī）有米飯和兩菜一湯，酒也隻（zhī）有一種啤酒。成昆法的投資非常經濟，有多少資金辦多少事，錢要用（yòng）在刀口（kǒu）上。他辦的（de）飯店（diàn），第一次投資不到1000塊錢，選的項目是針（zhēn）對（duì）當時當地的打工（gōng）者（zhě）：隻收炒菜費用，飯敞開吃，不收費，因此生意特別好，雖然利薄（báo），積少成多。

　　成昆（kūn）法用飯店賺來的錢（qián）不斷地添置必需品，他在昆法飯（fàn）店這地方10年間3次大改造。從一個編織袋料子作蓋的飯鋪，到用油毛氈（zhān）作瓦的小屋，以後又建成二層四間的磚（zhuān）瓦房。硬件改變很大，經營方針（zhēn）不變：大眾（zhòng）消費。

　　2000年，成昆法在拍賣會上購得一幢4層樓後，他果斷地投（tóu）入60多萬元，辦起了有吃有住的酒店，起名為成帥大酒店。

　　成（chéng）帥大酒店開張以後，根據顧客的需求來確定酒菜的檔次。上千元一桌能辦，兩元三元的生意也做（zuò）。平時的散客，隻炒豆腐買碗米飯的，他也保證讓客人吃（chī）得滿意。

　　“螞蟻商人”的啟示在於，對企業經營者特別是創業者來說，不能期待著一口吃個胖子，不能動輒上大項目（mù）、搞高精尖；而應當樹立“勿以利小而不為之”的態度，看（kàn）準不起眼的小商品、小配件，善於發現別人尚未注意的市場縫隙。這樣（yàng）的發展同（tóng）樣大有“錢（qián）”途。(摘（zhāi）自《讀（dú）報參考》6月上原載（zǎi）《經濟人》作者：胡喜盈、唐偉)