義烏與世界上206個國家和地區做著（zhe）買賣。聯合國統計世界上所有商品共50萬種，在這裏可以買到（dào）30餘萬種……

    義烏東西很便宜

    在浙江義烏（wū）的小商品市場，上海10元買（mǎi）3雙的白色棉運動襪，那裏賣7角；100支裝（zhuāng）的雙頭棉花簽在家樂（lè）福賣1.2元，那裏賣0.19元；牙刷，最新保健型，窄頭，牙刷毛帶波浪形（xíng）的，100支外配一個很好看的塑料手提包，15元。一個在上海要賣到100多元的洋娃娃，在這裏隻賣20元！十幾元的玩具手槍這裏隻要3元！至（zhì）於各種（zhǒng）女孩子喜歡的漂亮（liàng）飾品（pǐn）和工藝品，50元可以買一大堆。

    賣100根（gēn）牙簽（qiān）隻賺1分（fèn）錢，一個（gè）姓（xìng）王的商販每天批發牙簽10噸，按100根賺1分（fèn）錢計算（suàn），他每天銷售約1億根牙簽，穩穩當（dāng）當進賬1萬元。有個攤位賣的是縫衣針，粗的、細的、長的、短的一應俱全，平均1分錢2枚，這個小商販一年賣針也能掙到80萬元。

    小小（xiǎo）的牙簽為何能有這麽（me）多（duō）的利潤？這就（jiù）是義烏商人（rén）的精明所在——以令人難以置信的低價搶占市場。小商品周轉快，銷售量迅速變大，使（shǐ）義烏成為某個小商品的全國集（jí）散中心。這樣的“中心”越多，義烏也就慢慢（màn）成為全（quán）國的小商品集散（sàn）中心。

    在義烏，靠做這樣隻賺1分錢生意起家的老板不（bú）計其（qí）數,人稱（chēng）“螞蟻商人”。“螞蟻商人”賺錢的秘訣是：家家自己開工廠，把（bǎ）成本拉到（dào）最低，每件（jiàn）商品隻（zhī）賺一分錢就賣!他們（men）算賬:一雙襪子賺一分錢（qián）,一個普通攤位（wèi）每個月要銷出70萬到80萬（wàn）雙襪子,也就（jiù）有7000元到8000元利潤,一（yī）年下來將近10萬（wàn）元。租10個攤位，就（jiù）是100萬！

    義烏一個半文盲的婦女,起初給人當保姆,後來在街頭擺攤賣膠卷。她認（rèn）死理,一個膠（jiāo）卷永遠隻賺一毛錢。市場上的柯達膠卷（juàn）賣22元時,她隻賣14.1元。不想,後（hòu）來批發量大得（dé）驚人,生意越做（zuò）越（yuè）大。現在,她的攝影器材店可以說義烏搞攝影的無人不曉。一個農村婦（fù）女用她簡單的“隻賺一毛錢”的（de）真誠打敗了許多複（fù）雜的東西。

    小作坊與沃爾瑪做成生意

    在用幾間民（mín）房改裝的車間裏，李老板有條不紊地安（ān）排著40多個（gè）工人生（shēng）產時（shí）尚的無頂太（tài）陽（yáng）帽（mào）。這作坊一天生產出20萬個太陽帽。明知全部掛進沃爾瑪的賣場後，其身價將幾（jǐ）倍甚至10倍（bèi）以上飆升。但是，李老板的定位卻是一個帽子隻賺（zuàn）一分錢，這（zhè）就是他能跟世（shì）界500強之首的沃爾瑪做成生意的關鍵。

    一個打火機的利潤（rùn）隻有5厘、1分錢，真的能製造“暴利”嗎？當然能！2004年，一家叫茂盛的小工廠的出（chū）口量達9000萬支，利（lì）潤為90萬元（yuán）。5厘、一分錢打天下的首要原則就是摳成本，根據自身的實際運作成本來摳，而不是盲目地縮減（jiǎn）工人、工序。茂盛廠所在的農村有得天獨厚的生（shēng）產條件——地租便宜、勞力集中（zhōng）。

    8毫錢利潤成就世界之（zhī）最

    義烏有一家其貌不揚的（de）企業——.17c嫩嫩草色视频吸（xī）管公司。別看這家企業小，它（tā）可是“世界冠軍”。廠房的小院子裏停著一輛企業的運貨車,車身寫著“.17c嫩嫩草色视频吸管——全球最大供貨商”。公司副總經理張國俊說:公司5年前從事出口,現在90%以上的吸管外（wài）銷，一年的產量占了全球吸管需求量的四分之一以上,世界各地都在用（yòng）“.17c嫩嫩草色视频”的吸管。[NextPage]

    這家（jiā）企業的產品,就是大街小巷到處可以看到的喝飲料的那（nà）種塑料吸管。一（yī）根細細的吸管能（néng）賣多少錢?張國俊算了（le）一筆賬:“平均銷售價在每支8厘—8.5厘錢,其中原料成（chéng）本50%,勞動力成本15-20%,設（shè）備折舊等費用15%多,純利潤約10%。也（yě）就是說,一支（zhī）吸管的利潤（rùn）在8毫——8.5毫錢之（zhī）間（jiān）。”如今，公司每天有兩個集裝箱約8噸重的產品運往世界各地。

    8噸的產量相當於多少吸管?大約是（shì）1500多萬支。張國俊測算，小吸管給公司帶來的利潤每月40萬元，而且市場非常穩定。

    兩元三元生意（yì）也做

    上世紀80年代初，成昆法在自己的村裏開了一家（jiā）雜貨店，那時的資本不過上百元，他用這上百元錢采購村民（mín）必需的一些日用品。

    1987年，成昆法籌了一筆錢，在義（yì）烏老汽車站附近掛出了昆法飯店的牌子。所謂的昆法飯店，隻有兩張木（mù）桌8個凳子，賣（mài）的隻有米飯（fàn）和兩菜一湯，酒也隻（zhī）有一種啤酒。成昆法的投資非常經（jīng）濟，有多少資金辦多少事，錢要用在刀（dāo）口上。他辦的飯店（diàn），第一次投資不到1000塊錢，選的項目是針對當時（shí）當（dāng）地的打工（gōng）者：隻（zhī）收炒菜費用，飯敞開吃，不收費，因此（cǐ）生意特別好，雖然利薄，積少成多。

    成昆法（fǎ）用飯店賺來的錢不斷地添置必需品，他在昆法飯店這地方10年間3次大改造。從一個編織袋料子作蓋（gài）的飯鋪，到用油毛氈作瓦的小屋，以後又建成二層四（sì）間（jiān）的磚瓦房。硬件改變很大，經營方針不變：大眾消費。

    2000年（nián），成昆法（fǎ）在拍賣會上購得一幢（zhuàng）4層樓後，他果斷地投入60多萬元，辦起了（le）有吃（chī）有住（zhù）的（de）酒店（diàn），起名為成帥（shuài）大酒店。

    成帥大酒店開張以後，根據（jù）顧客的需求（qiú）來確定酒菜的檔次。上（shàng）千元一桌能辦，兩元三元的生意也做（zuò）。平時的散客，隻炒豆腐買（mǎi）碗米飯的，他也（yě）保證讓客人吃得滿意。

    “螞蟻商人”的啟示在於，對企業經營者特別是創（chuàng）業（yè）者來說，不能期待著一（yī）口吃個胖子，不能動輒（zhé）上大（dà）項目、搞高精（jīng）尖；而應當樹立“勿以（yǐ）利小（xiǎo）而不為之”的態度（dù），看（kàn）準不起眼的小商品、小（xiǎo）配件，善於發現（xiàn）別人尚未注意的（de）市場縫（féng）隙。這樣的發展同樣大有“錢”途。

    來源：錦程物流網