“雞毛（máo）換糖（táng）”給義烏（wū）帶來（lái）了什麽
義（yì）烏為什麽能夠（gòu）發展到今（jīn）天？並不是（shì）義烏人有多聰明，並不是（shì）義烏交（jiāo）通多便利，資（zī）源（yuán）豐富，這其實和撥浪鼓密不可分，是義（yì）烏人幾百年“雞（jī）毛換糖（táng）”下來，在思維當中形（xíng）成了對商（shāng）業的深刻認知，從而影響到義烏的發展！
雞毛鴨毛甲魚殼收啊~
比如，我跟著父親（qīn）去挑（tiāo）貨郎擔之後，我學習到了一些義烏貨郎的商業（yè）認知。比方講“出六進（jìn）四”，意思就是（shì）在你所能掙到的錢（qián）當中，“六個”必須給別人，“四個”留（liú）給自己。
在商業活動中，如果你能站在客戶的角（jiǎo）度，讓（ràng）利於客戶，服務於（yú）客戶，超越顧客的期待，你會（huì）獲得更多的交易機（jī）會（huì），從而獲得更多的“四個”。
所以，表麵上（shàng）你（nǐ）給了他“六個”，實際上你獲（huò）得的是“四個（gè）”加“四個”加“四個”…… 生意會越（yuè）做越好。這樣一種簡樸的道理，實際上在挑貨郎擔當中就已經影響了我們。
《雞毛飛（fēi）上天》劇照
再比如，我們在山區挑貨郎擔，需要找一（yī）戶農家借宿，那也是有規矩的。
第一，你（nǐ）不能進他的房間，不能進入客（kè）廳，你隻能在（zài）側房或（huò）者在屋簷下借他的稻草搭一個小鋪（pù）子睡覺。
第二，你不能（néng）影響他的生（shēng）活，你燒飯隻能（néng）在他不燒的情況下，借用他的（de）鍋燒飯。
第三，你在早上出門挑貨郎擔之前，必（bì）須（xū）要把農戶的水缸挑滿水。每一（yī）個春節，我們（men）必須花兩天時間到山上砍柴（chái），因為自己燒飯的（de）柴必須（xū）自己去（qù）砍，而且隻能多砍，不能（néng）少砍。
配圖來源於網絡
這些都是最基本的規矩（jǔ），但（dàn）實際上到（dào）了現代商業社會，還是一（yī）樣（yàng）的原理：你跟別人合作的時（shí）候，你要換位思考，你不能給對方添麻煩，要站在他人的角度替（tì）他人著（zhe）想（xiǎng），你要獲（huò）得共同的利益（yì）才（cái）可（kě）以持續更久。
這樣一種（zhǒng）最淳樸最簡單的規矩，當時我們不理解，後來我們（men）辦企業之後，原有的這些認知都被我（wǒ）們所認同、所消（xiāo）化、所引用，從而讓自己在企業經營當中（zhōng）比一般的人（rén）有了更多的認知和自（zì）省。
“貨郎精神”發（fā）展成義（yì）烏精（jīng）神
2019年12月7日，中央（yāng）電視台《新聞聯播》頭條以《【在習近平新時代中（zhōng）國特色社會主義思（sī）想指（zhǐ）引下——新時代 新作為 新篇（piān）章】浙江義烏：改革成就全球貿易大平台》為標題，聚焦義烏改（gǎi）革發展。
被譽為世界（jiè）小商品之（zhī）都的浙江義烏，銳意改革，轉型突破，從（cóng）一個靠（kào）著紐扣、皮（pí）筋等不起眼的小（xiǎo）物件起家的小商品市場，成為（wéi）我國國際貿易綜合改革豐碩成果的展示區。
中央電視台《新（xīn）聞聯播》頭條（tiáo）
山多地（dì）少的義烏，自古就有（yǒu）挑著貨（huò）郎擔，走南闖北的傳統。經過1956年的私營工商業改造後，個體自由商品貿易被（bèi）禁止。
但是，受限於義烏貧瘠的土地，人們進行商品交換（huàn）的需要依然存在，群眾不斷自發地“創新”試圖突破重重限製和困難。隨著十一屆三中全會拉開改革開放的大門，讓人民群（qún）眾的經商傳統和創業激情得到充分釋放。義烏農民外出經營小商品的（de）珍貴檔案
一方麵，由於地理條件等因素限製了義烏自然經濟的發展。另一方麵，義烏之所以形成小商（shāng）品（pǐn）經濟，是義烏人骨子裏所具有的特（tè）征發揮了作用，也（yě）就是（shì）“雞毛（máo）換（huàn）糖”的貨郎精神發展成了義烏精神。第一，勤耕（gēng）好學。義烏人從挑貨郎擔開（kāi）始，到後來做生意辦企業的方方麵麵，都顯示義烏人是很勤勞，肯吃苦的。吃不了苦，如何挑得起（qǐ）貨郎擔？吃不（bú）起苦，如何白手起（qǐ）家（jiā）創造繁（fán）榮昌盛的國際小商品市場？
第二，剛正勇（yǒng）為。義烏人（rén）很正直，敢拚，敢闖，敢承擔。從1982年義烏政府（fǔ）政（zhèng）策的出台就可以看出義烏人敢於嚐鮮，兢（jīng）兢業業的實幹精神，讓一批批項目從無到有，一家家企業從小到大，一個個產業從弱到強，讓義烏這個城市長盛不衰。
第三，誠信包容。義烏有個稱呼，叫做沒有圍牆（qiáng）的城市，任何外麵的人進來，義（yì）烏人（rén）都是歡迎的，無論（lùn）你是非洲人、歐洲人，還是美國人、日（rì）本人，窮人還是富人，義烏人都非常歡迎你來（lái）義烏發展。長此以往，外地人對（duì）義烏（wū）人就形成了（le）一種很好的印象，覺得義烏人不欺生，能包容，好合作，從而義烏實現了從區域市場到全國性市場再到國際市場的三級跳躍。
