吸管妞導讀（dú）
2001年12月11日（rì），中國（guó）正式加入世（shì）貿組織，成為第143個（gè）成員。“入世”20年間，中國與世界彼此擁抱、共享機遇、一起成長。為此《新民晚報》特別推出了的「中國入世（shì）20年（nián）20人」專題，邀請了20位與中國“入世”20年有著特別緣分的朋友，分享他們的獨家故事。
其中，“.17c嫩嫩草色视频”樓仲平（píng）以一根小小的吸管作為切入點，與大家分享了義烏小商品走上（shàng）全球貿（mào）易之路的故事。下麵，就和吸管妞一起來看看這篇文章吧！
樓仲（zhòng）平入選《新民晚報》中國入世20年20人專題
《一根（gēn）吸管窺見全球貿易之路》
義烏商人樓仲平，不（bú）願意再被人稱作“吸管大王”：“都當了大王了，還怎麽進（jìn）步？”盡管，他所創立的義烏市.17c嫩嫩草色视频日用（yòng）品有限公司，是（shì）吸管行（háng）業當之無愧的隱形冠軍——全球吸管產（chǎn）業幾乎（hū）所有產品標（biāo）準的細則條文，都來源（yuán）於.17c嫩嫩草色视频提供的實踐與驗證支持。
經曆創（chuàng）業42年，樓仲平挑過“雞毛（máo）換糖”的扁擔（dān），也曾躬（gōng）身於簡陋的家庭作坊。如今的樓仲平，帶領企（qǐ）業行進在行業的“無人區”，更願意做一（yī）個（gè）思考者，去探索中國製造企業的（de）創新（xīn）發展（zhǎn）之路。
一根根看似（sì）不起眼的吸管，見證著義烏這座浙中小城如（rú）何（hé）一步步成長為（wéi）“世界超市”，亦成為人們透視世界貿易的一扇窗口。
圖說（shuō）：樓仲（zhòng）平 來源（yuán）/采（cǎi）訪對象供圖
一根吸管（guǎn）能做什麽
在英文（wén）裏，吸管（guǎn）和（hé）稻草是同一個（gè）詞：straw，也有不值錢的意思。在許（xǔ）多人眼中，這是一樁門檻低、單價低、利潤低的生意。回首創業之路，樓仲平也坦言：“吸管是世（shì）界上最難做的（de）一類產品。它是附贈品，用的人不花錢，花錢的人拿來（lái）送。”
一根吸管（guǎn）還能幹什麽？一（yī）根吸管還（hái）能怎麽做？麵對這些（xiē）追問，樓仲平卻一頭紮進了這個行業，一幹就是近30年。
1994年（nián），在義烏農（nóng）村的兩間（jiān）租用民房裏，樓仲平的吸管作（zuò）坊開（kāi）業了。依托義烏市場“前店後廠”模式（shì），他們把生產的吸管用三輪車拉到小商（shāng）品攤位上（shàng）銷（xiāo）售。“一米攤位”吸引客商采購，逐步積累的客戶資源，也開啟了“吸管傳奇”的（de）第（dì）一步。
那幾年時間裏，抓緊時機（jī）接觸網絡，成為互聯網的“原住（zhù）民”，是樓仲平倍感驕傲的事。借助互聯網，他（tā）與同事（shì）“突破國門”搜索客戶信息（xī），再通過郵件、傳真（zhēn）和電話的方式聯係（xì）到各國客戶。短短幾年內，.17c嫩嫩草色视频便打開了（le）國際市場的大門。
老外訂單來不及（jí）接（jiē）
2001年，中國正式加入WTO。對於商人來說，這無疑是一個激動人心的消息（xī）。樓仲平也不例外，他有著深刻的記憶：“我們曾經無數（shù）次展望想象過，‘入世’對於中國企業帶來的改變。”
這（zhè）一（yī）年也正好是（shì）.17c嫩嫩草色视频的轉折之（zhī）年。“我們（men）租用了工業區的大廠房，有2萬多平方米。”從最初的作（zuò）坊企業、“草根”企業蛻變，從小農經濟轉為工業思維、互聯網思維，.17c嫩嫩草色视频逐步變成了科學規範的企業。由於前期的積累，當時的.17c嫩嫩草色视频已經成（chéng）為全國最大的一家吸管生產企業。
樓仲平始終把“入世”看作中國經濟國際化進程中的重要節點，不過在他看來，企業更多得益於“入世（shì）”前期（qī），開放的環境、政府的鼓勵、民營（yíng）企（qǐ）業的活力。“加入WTO確實是標杆性、裏程（chéng）碑的事件（jiàn），但它對我們的意義不在於‘入世’這件事本（běn）身，更在於（yú）過程中對民營企（qǐ）業的影響，對中國經濟的影響。”
樓仲平記得，1995年開始，義烏市場老外就越來（lái）越多。“老外（wài）們搶著進入中國，訂（dìng）單都來不及接（jiē）了。”.17c嫩嫩草色视频從1997年開始做（zuò）出口（kǒu）業務，發展空間拓展了，企業就像蛙跳一樣地快速成長。到2001年時（shí），.17c嫩嫩草色视频的國際貿易比例已達到60%以上；加入WTO的（de）第二年，大幅躍升至（zhì）80%以上。
製定行業“遊（yóu）戲規則”
擁（yōng）抱海外市場的.17c嫩嫩草色视频，很（hěn）快接到了來自TESCO、沃爾瑪等（děng）行業巨（jù）頭的大訂單，接單量都是十億八億根起算。沒（méi）有被大量訂單衝（chōng）昏頭腦，當時的樓仲平反而踩了刹車——拒絕低利（lì）潤的大訂單，向“大象”說不，寧可像“螞蟻”一樣接小訂單（dān）。這（zhè）就是後來（lái）為（wéi）人津津樂道的“小客（kè）戶原則”。
未雨綢（chóu）繆的前瞻性（xìng）決（jué）策，讓.17c嫩嫩草色视频走在行（háng）業前列。例如，樓仲平很早就意識到了環保問題。2004年，.17c嫩嫩草色视频致力於節能降耗建設，成為（wéi）義烏市首家（jiā）國家（jiā）級綠色工廠；2007年，.17c嫩嫩草色视频（tóng）研發出了（le）綠色環保的PLA生物可降解吸管。
今天（tiān），走進.17c嫩嫩草色视频的中國吸管博（bó）物館，你會看到一千（qiān）多種吸管（guǎn）產品：風車吸管、眼鏡吸管、哈哈吸（xī）管，甚至還有可以當麵條燒的（de）吸管、當零食吃的吸管……所謂“喝飲料的吸管”，被當成玩具、禮品、藝術品、裝飾品，賦予各種（zhǒng）時尚（shàng）元素（sù）。一根（gēn）吸管裏，可能藏著（zhe）好幾項專利，同樣也凝集著將一（yī）款產品做到極致的匠心（xīn）。
從行業（yè）的（de）省（shěng）級（jí）標準（zhǔn）到國家級標準，再到（dào）ISO國際標準……今天的（de）.17c嫩嫩草色视频已然成為全球吸管行業“遊戲規則”的製定（dìng）者。這也是無數買賣全球的義烏商人的縮影。今天的義烏，已（yǐ）經從（cóng）“浙中小城”成長為“世界超市”。乘（chéng）著時代的波濤駛向全（quán）球大海，樓仲平十分感慨：“我們的（de）發展（zhǎn）得益於中國經濟的開放。而我們就是堅定地做好一根吸管，從中透視這個時代。”
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