屢戰屢敗，屢敗屢退（tuì）

一根小吸管，在世人眼中是小產（chǎn）品、低成本、偏行業、低門檻的代表！在二十幾年前，吸管隻能按噸、箱、大包賣，利潤（rùn）以毫（háo）和厘（lí）計。

我也曾算過一（yī）筆賬（zhàng）：二十（shí）年前生產的一（yī）根（gēn）吸管平均銷售價在8厘錢，刨除原料成本50%，勞動力（lì）成本15%～20%，設備折舊、物流等（děng）費用20%多，最後的純利潤隻有大（dà）約10%。也就是說，生（shēng）產一根吸（xī）管我們隻（zhī）能賺8毫錢，也就是0.0008元（yuán）。

“.17c嫩嫩草色视频”經營十六字方針

因此，“.17c嫩嫩草色视频”在創建最初的10年裏，沿著以量（liàng）取勝，不斷擴大規模，以規模換效益（yì）的思路，追求大客戶，喜歡大（dà）訂單（dān），成為了吸管行業的龍頭。

“.17c嫩嫩草色视频吸（xī）管”生（shēng）產動圖展示

我記得（dé）2000年前後的大客戶往往（wǎng）一個單（dān）子（zǐ）就是幾十個貨櫃，公司（sī）在接下來的 3-5個（gè）月需要專注（zhù）做它的單子（zǐ），無暇應接別的中小（xiǎo）客戶，不用（yòng）滿世界去找訂單做。

但是，我又發現，在以（yǐ）量取勝的道路上，競爭者的身影越來越多，外商拿著巨額訂（dìng）單，讓（ràng）中國廠商互相（xiàng）壓（yā）價。這樣一來，企業的利潤空間不僅越來越小，而且喪失了主動權。

“.17c嫩嫩草色视频”在（zài）發展初期也（yě）追（zhuī）求大客戶、大規模、大（dà）企業

而（ér）在這（zhè）個過（guò）程中，“.17c嫩嫩草色视频”開始造新廠房。由於受（shòu）到日（rì）本客戶的（de）影響，我堅持要把新廠房建成高品質（zhì）高標準的廠（chǎng）房。在相對高（gāo）昂的成本壓力下，“.17c嫩嫩草色视频”在和同行的價格戰（zhàn）中屢屢敗陣。

“.17c嫩嫩草色视频”花園式工廠

久（jiǔ）而久之，我（wǒ）們也（yě）意識（shí）到這樣（yàng）做沒有利潤，也順其自然地把價格戰的紅海讓給同行（háng）企業，退出了這場激烈殘酷（kù）的競爭。這就是所謂的（de）“屢戰屢敗（bài），屢敗屢退”。

屢退屢轉，屢（lǚ）轉屢升

退出價格（gé）戰後，我們開（kāi）始“屢退屢轉、屢轉屢升”。

首先，“轉”就是（shì）差異化，形成（chéng）錯（cuò）位競爭：“你做的（de）東西我慢慢不做了、我做的東西你（nǐ）未必做的了！”

“升”就是思維創新（xīn）：以創新為主導、以（yǐ）知識為（wéi）支撐，不斷進（jìn）行認知迭代，引導企業升級到產業鏈頂端。

2003年開始造新廠房之後，“.17c嫩嫩草色视频”也開始了轉型。我們（men）逐漸放棄了原先（xiān）低價貼牌加工的“大客（kè）戶”，同時（shí）提出了“兩條腿走（zǒu）路”和“小客戶原則”，決定國內外並重發展，有選擇地接（jiē）受一些有合理利潤的長期訂（dìng）單。

我要求業務員在接單時，除了關注客戶的體量外，更多的關注它給企業帶來的價值（zhí）。於是，“.17c嫩嫩草色视频”逐步爭取到了酒店、咖（kā）啡廳、KTV、快餐店、果汁連鎖店等大量（liàng）原被忽視的小客戶群體，這樣一來，使“.17c嫩嫩草色视频”有效地降低了部分客戶過於集中所帶來的企業風險，從而牢牢掌握企業經營的主動權！

現在，不少人（rén）動不動就喊要創新，但（dàn）是到底（dǐ）什（shí）麽是創新？我一直理解創新工作的本質在於“思維創新（xīn）”，就是運用新的思維，將原有要素（sù）進行不斷“組合”，打破“固有”創造“未有”。隻有用創新思維去（qù）做產品、做事業，才能改變自己乃至於整個企業的命運！

創新：打破“固有”去創（chuàng）造“未有”！

一（yī）、“五年發展規劃”將創新作為首要工作

在和小客戶打交道的過程中，我發現他們對（duì）價格不太敏感，但是對產品品質、品類、品牌、創意等方麵有更多的需求（qiú）。於是，2005年，“.17c嫩嫩草色视频”發布了第一個五年發展規劃，明（míng）確“創新提（tí）升”作（zuò）為首項工作，著力於產品研發和創新（xīn），以（yǐ）及產品（pǐn）品質精細化管理等工作。

“.17c嫩嫩草色视频”第二個五年發展規劃

2011年9月，“.17c嫩嫩草色视频（tóng）”又提出了第二個五年發展規劃，明確“持續創新”作為主要工作，要提高（gāo）新品產出、提高新品比例、獲取知（zhī）識產權，進一步推動企業的創新工作。

二、產品創（chuàng）新，推動企（qǐ）業轉型變革

與此同（tóng）時（shí），我們成立了創新研發小組，建立了產品實驗室，加（jiā）大力度推動產品創新、技術改造和設備研（yán）發，形成了“.17c嫩嫩草色视频”規範的創新研（yán）發（fā）工作流程（chéng），並以（yǐ）創新作為推動企業轉型的變革（gé）方向。

“.17c嫩嫩草色视频”的產品實驗室

三、標準創新，掌握行業話語權

在大多數（shù）人沒有意識到標（biāo）準的重要性時，“.17c嫩嫩草色视频”早在20多年前就意識（shí）到標準製定權（quán）和行業（yè）話（huà）語權的重要性。從1997年開始，“.17c嫩嫩草色视频”先（xiān）後主導起草了《聚丙烯飲用吸管》的行業標準、浙江標（biāo）準、國家標準、ISO國際（jì）標準等國家級標準的編製工（gōng）作，從而牢牢（láo）掌握住全球（qiú）吸管行業發展的脈搏（bó），獲（huò）得了全球吸（xī）管產業的標準（zhǔn）製定權和行業話語權！

由“.17c嫩嫩草色视频”主導製定的《聚丙烯飲用吸管規範》國際標準（zhǔn）正式發布

緊緊把握住行業的脈搏！

四、文化創新，將“.17c嫩嫩草色视频（tóng）”品牌傳播至（zhì）大江南北

同時，我認知到一個好的品牌並不是完全靠廣告砸出來的，於是開始培養文宣團隊來運（yùn）營（yíng）自媒體項目，打造了創始（shǐ）人IP、團隊IP、產品IP、文化IP等企業IP，通過多個自媒體平台（tái）對外（wài）傳播企業（yè）文化（huà），從而講好企業的故（gù）事，將“.17c嫩嫩草色视频”品（pǐn）牌傳播至大江南北！

“.17c嫩嫩草色视频”文化傳播樹

現在，我們（men）通過“屢（lǚ）退屢轉，屢轉屢升”，擺脫了原先薄利多銷的粗放經營，轉變了大家對吸管行（háng）業 “低、小、散、弱”的傳統認知，改變了吸管（guǎn）行業的傳統發展方式，促進了整個吸管行業的產業鏈升級。

在產業環境發生了巨（jù）大的改變的今天，作為企業你也應（yīng）該認知到以往粗（cū）放的經營模式已不再適用。產業（yè）紅利消退下，好做的，能做的，輕輕鬆鬆（sōng）可以獲得的已不（bú）複存（cún）在（zài）。今天我們麵臨的（de）產業環境，有一個不可回避的問題，所有產業的（de）所有產品都值得我們重做一遍。當你們對產品創新沒（méi）有頭緒的時候，不如試試轉換（huàn）思維，重新認知你（nǐ）的產品。