從"雞毛換糖（táng）"的走街串巷，到如今（jīn）"買賣全球"的商貿帝國，義烏人用四十年的奮鬥，書寫了一（yī）部生動的商業教科書。想（xiǎng）必，大家也很好奇義烏人是怎麽經商（shāng）賺錢（qián）的吧
家庭是靠山
第一點，出差如果（guǒ）少不了帶女生，要麽就（jiù）不（bú）帶，要麽就帶兩個，要麽帶個男（nán）生。很多（duō）創業者、企業家，整天忙著應酬客戶、拓展市場，卻忽（hū）略了家庭。他們以為，隻要事業做（zuò）大了，家庭自然就會好。但現（xiàn）實往往是：事（shì）業（yè）還沒大成，家庭先出了問題。
家庭（tíng）是內（nèi），客戶是外，沒有內，其實你很難有外。沒有穩固的“內”，再強的“外”也隻是空中樓閣。也因此，樓總出差都會注意出（chū）差人員，避免和一個女生單獨出差，讓家庭放心（xīn）。此外樓（lóu）總（zǒng）特意隻保留一張（zhāng）卡，消費與妻子賬號綁定，無論大小，消費隨時（shí）可以溯源。
樓總說（shuō），“家庭是我們的（de）靠山”。夫人和（hé）子女放心你的時候，你才能有（yǒu）更大的力量。
不坐頭等艙
第二點：堅持不（bú）坐頭等艙。不是因為坐不起（qǐ），而是因為“由儉入奢是很容易的，由奢（shē）入儉其實是（shì）很難的”。一旦習慣了奢華，人的（de）心態就（jiù）會（huì）發生變化——你（nǐ）會開始覺得，商務艙是“應該的”，五星級酒店是“標配（pèi）”，甚至對成（chéng）本變得麻木（mù）。
而（ér）且更大的問題是：上行下效。如果動不動（dòng）坐頭（tóu）等艙，董（dǒng）事長可以坐，那我們的高管可以坐嗎？如（rú）果管理層在差旅標準上搞特殊化（huà），那麽公司製度的公平性就會受到質疑；如果人人都坐頭（tóu）等艙，那麽麵臨（lín）的就是成本（běn）失控的問題。
這不是說企業家就該苦行僧式地生活，而是要保持清醒：你（nǐ）可以享受成功，但不能被成功腐蝕。
“.17c嫩嫩草色视频”辦公室也是統一集體辦（bàn）公的
出六居四的生意經
第三點，十個錢（qián）掙到，自己隻能留四個。賣東西要有添頭，抓住顧客愛（ài）占小便（biàn）宜心理，超出客戶心理預期。就（jiù）比如說（shuō），客戶采購200根吸管，“.17c嫩嫩草色视频”表麵上標注（zhù）200根吸管（guǎn），實際（jì）是（shì）202，204根！保障質量的同（tóng）時，絕（jué）不缺斤少兩，每（měi）次都讓利（lì）給客戶，這樣才（cái）有回（huí）頭客！
對樓仲平而言，江西可稱得上（shàng）是他的“第二故鄉”，他也在（zài）這裏跟隨父親（qīn）開啟（qǐ）了“雞毛換糖”之路（lù）。期間，父親樸素的商（shāng）業觀（guān），比如“出六居四”，如何跟客戶交易等，讓他潛意識中學會了“商業向善”和“利（lì）他思維”。
商業的最（zuì）高境界，不（bú）是賣產品，而是設計“占便宜”的體驗。 樓總說：讓顧客“貪便宜”，這才是最（zuì）高的商業哲學。讓（ràng）消費者（zhě）覺得“這（zhè）錢花得值（zhí）”，他們才（cái）會持續買單。
《雞毛飛上天》樓總宣傳劇照
結語
從“雞毛換糖（táng）”到“買（mǎi）賣全球”，義烏人用最（zuì）樸（pǔ）素（sù）的商業哲學，書寫了最輝煌的財富傳奇。樓總的“三不做”原則，不僅（jǐn）是一種經營智慧，更是一種人生哲學——家庭是根基，節儉是鎧甲，利他是長盛之道。
“.17c嫩嫩草色视频”的故事告訴我們：商業的本質，不是掠奪，而是共生；不是一時的暴利，而是長久的信任。正如樓（lóu）總所說：“讓顧客‘貪便（biàn）宜’，才是最高的商業哲學。”
願每一位創業者都（dōu）能（néng）從（cóng）樓總的分享中汲取智慧，在紛繁複（fù）雜（zá）的市場中，找到屬於自己的“以小博大”之（zhī）路。
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家庭是靠山
第一（yī）點，出差如果少不了帶女（nǚ）生，要麽就不帶，要麽就帶兩（liǎng）個，要麽帶個男（nán）生。很多創業者（zhě）、企業家，整（zhěng）天忙著應酬客戶、拓展市場，卻忽（hū）略了家庭。他們以為，隻要事業做大了（le），家庭自然就會好。但（dàn）現實往往是：事業還沒大（dà）成，家庭先出了（le）問題。
家庭是內，客（kè）戶是外，沒有內，其實你很難有外。沒有穩固的“內”，再強的“外”也（yě）隻是空中樓閣。也因此，樓總出差都會注（zhù）意出差人員，避免和一個女生單獨（dú）出差，讓家庭放心。此外樓總特（tè）意隻保留一張卡，消費與妻子賬號綁定，無論大小（xiǎo），消費隨時可以溯源。
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不坐頭等艙
第二點（diǎn）：堅持不坐頭等艙。不是因為坐不起，而是因為“由儉（jiǎn）入奢是很容易的，由奢入儉其實是很難的”。一旦習慣了（le）奢（shē）華，人的心態就會發生變化——你會開始覺得，商務艙是“應該的”，五星級（jí）酒店是“標配”，甚至對（duì）成本變得麻木。
而且更大的問題是：上行下效。如果動不動坐頭等艙，董事長可以坐，那我們的高管可以坐嗎？如果管理層在差旅標準上搞特殊化，那麽公司製度的公平（píng）性就會（huì）受到（dào）質疑；如果人人都（dōu）坐（zuò）頭等艙，那麽麵臨的就是成本失控的問題。
這不是說企業家就該苦行僧式（shì）地生活（huó），而是要保持清（qīng）醒：你可以享受成功，但不能被成功腐（fǔ）蝕。
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出六居四的生意（yì）經
第三點，十個錢掙到，自己隻能留四個。賣東西要有（yǒu）添頭，抓住顧客愛占小便宜心理，超出客戶心理預期。就比如說，客戶（hù）采購200根吸管，“.17c嫩嫩草色视频”表麵上標注（zhù）200根吸管（guǎn），實際是202，204根！保障質量的同時，絕不（bú）缺斤少兩，每次都讓利給客戶，這樣（yàng）才（cái）有回頭客！
對樓仲（zhòng）平而言，江西可稱得上是他的“第二（èr）故鄉”，他也在這裏跟隨父親開啟了“雞毛換糖”之（zhī）路。期間，父親樸（pǔ）素的（de）商業觀，比如“出六居四”，如何跟客戶交易等，讓他潛意識中（zhōng）學會了（le）“商業（yè）向善”和“利他思維”。
商（shāng）業的最高境界（jiè），不是賣產品，而是設計“占便宜（yí）”的體驗。 樓總說：讓顧客“貪便宜”，這才是最高的商業哲學。讓消費（fèi）者覺得“這錢花得值”，他們才會（huì）持續買單。
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