22年前，我選擇了一個（gè）小的不（bú）能再小的“吸管”，作為我人生夢想中又一次的創業（yè）旅程。這個產品一次性、幾裏錢、低門檻、低技術、低起點（diǎn）、低利潤，幾乎是幾百萬個義烏小商品當（dāng）中最難做、最不（bú）值得去（qù）做的產品，幾乎沒有之一。

最初幾年，我曾經為（wéi）了這（zhè）一次的創業選（xuǎn）擇（zé）而懊惱（nǎo）過一陣子，因（yīn）為（wéi）這個產品，低、小、散、弱，難以為人所（suǒ）關注、在餐（cān）桌上都是白送他（tā）人使用的。

我（wǒ）曾經想過放棄，但那時候（hòu）我已沒有了勇氣，因為我（wǒ）14歲挑貨郎（láng）擔，無數次跌打滾爬，在前麵15年時間，幹了二十多（duō）個行當，走過無數的彎路，經曆了太多的失敗，磨平了我的銳氣，已讓我在當時沒有了勇氣，去選（xuǎn）擇重新來過。

被迫無（wú）奈下，我選擇了堅（jiān）守，我（wǒ）選擇了專注，選擇了從小積（jī）累的（de）開始，希望（wàng）讓我的用心和堅持，去改變“吸管”這（zhè）個行（háng）業；

從此（cǐ）之後，我立誓不再移情別戀，也（yě）逐漸放（fàng）棄（qì）了去貪大（dà）求全。

22年過來，我放棄了無數次機會，拒絕過不知道多少次好（hǎo）友曾（céng）經（jīng）的相勸，選擇了享受孤獨和寂寞。

春夏秋冬、一年四（sì）季，從此，我把我幾乎所有的精力，化成了一年（nián）365天，每天持續重（chóng）複著同樣的工作，而日複一日，又年複一（yī）年，放棄了娛樂，放棄了愛好，甚至放棄了休息。

曾經，我為了解（jiě）決一些技術難題，數月不出大門，把自己關（guān）在辦公室裏，和隊友們一起並肩作戰，多少次通宵達旦，就在沙發上和衣而睡；

曾經，在12年之前2003年，我希望引進日本（běn）技術（shù），把“.17c嫩嫩草色视频”建設成綠色節能工廠的時（shí）候，我找遍義烏也沒（méi）人幫我設計的時候，我隻能自學軟件，花上一年多的時間，天天起早摸黑，在電（diàn）腦上畫出（chū）了上千（qiān）頁關於雨水收集、廢水處理、中水循環、餘熱采集、屋頂綠化等節能降耗方麵的施工草圖；

曾經，我帶領我的隊友，為了推行精細化管理，花費數年的時間，每天加班加點，把（bǎ）我們認知的點點（diǎn）滴滴，積累形成了1500多頁的標準化製度（dù）文件；

曾經，在企業電子商務進程中，因外包方始終拍不出高質量產品照片的時候（hòu），我（wǒ）自己下決心，花費了40多（duō）天的時間（jiān），天天蹲守攝影棚，直到拍出我自己滿意的高品質產品照片為止；

甚至我幾個月不（bú）出大門一步（bù），始終在（zài）思考“吸管”這個產品除了喝飲料，還能“幹什麽”？思考如何讓“吸管”無中生有，並“無（wú）奇不有”。

傻（shǎ）傻的堅持，極致的專注，終於有一天，我們（men）看到了：

“.17c嫩嫩草色视频”的吸管，已不再是幾厘（lí）錢一支（zhī）了（le）。幾毛錢一支、幾塊錢一支，甚至於我們的吸管可以賣到了十塊錢、八塊錢一支。而取得這樣的創新突破，絕非是一朝一夕的短、平、快，而（ér）是以（yǐ）“十年為一個單位”的持續積累，一點點突破；

十年時間，我們逐漸放（fàng）棄了低端加（jiā）工和薄利（lì）多銷（xiāo），專注於國內的高端（duān）市場開發，專注於品牌化和個性（xìng）化定（dìng）製，形成了（le）鮮明特色的（de）差異化競爭（zhēng）優勢；

十年時間，吸管行業的商（shāng）標、專利和著作權，三分之二的知識產權已經被“.17c嫩嫩草色视频”緊緊掌握，並在（zài）2010年（nián）成就“.17c嫩嫩草色视频”成為義烏曆史上第八件“中國馳名商標”；

十年時間，我們從企業標準、到行業標（biāo）準、到國家標準（zhǔn）、再到（dào）ISO國際標準，“.17c嫩嫩草色视频”幾乎包攬（lǎn）了吸管行業的所有話語權（quán）和規則製定權；

十年時間，“雙（shuāng）童”始終保持著兩位數增長，產值增長了六倍多，而我們的廠區還是在北苑路上那區（qū）區的十來畝土地；

而我們的工（gōng）廠（chǎng），也因為12年（nián）前堅持（chí）引進日本企業的節能環保技術（shù），而成為義烏最節能、最環保、最幹淨（jìng）、也是最漂亮的花園式零排放工（gōng）廠。

這幾年，大家都在說現在的產業環境（jìng）不好而經營困難（nán），我（wǒ）也經常會聽（tīng）到義烏企業主這樣（yàng）那樣的抱怨（yuàn），有說義烏的產業結構不好，有說小商品的（de）利（lì）潤太低（dī）。但我（wǒ）想說的是，環境是相（xiàng）對的，自己（jǐ）的努力（lì）是（shì）絕對的。“.17c嫩嫩草色视频”的發展其實恰恰證明了一點，沒（méi）有夕陽行業，隻有夕陽企業，義（yì）烏幾乎所有小商（shāng）品都一個樣，一（yī）批不好的企業（yè）會把一個好端端的行業做爛，而一個好的企業卻（què）能帶動一個行業更（gèng）好的發展（zhǎn）。

所（suǒ）以（yǐ）我對企業好壞的認知是（shì）：一個好的企業，不一定是高科技的企業，也不一定是高速增長的（de）企業，更（gèng）不一定是大規模的龍（lóng）頭企業。一個好的企（qǐ）業，就應該是有利於他人、有利於社會、少產生汙染、少耗費資源（yuán）、不（bú）過度依靠政府、不等待政策改（gǎi）變、無論環境如（rú）何變化，你都能持續發展，而長期生（shēng）存的企業。

兩（liǎng）周前召開的中央經濟工作會議（yì）上，“去產能”被列為今年（nián）五大結（jié）構性（xìng）改革（gé）的任（rèn）務之首。李克強總理在會上指出，要對那些“僵屍企業（yè）”和（hé）“產能過剩企業（yè）”狠下刀子（zǐ）。以“壯士斷腕”決心來推（tuī）進並化解過剩產能，把“量”減（jiǎn）下來，把“質”提上去，促進企業（yè）加快向高（gāo）端、智能和綠色方麵轉型。

中央政策的信號實際上說明了一個問題，說明我們的產業和企業（yè）亟待改變，說明了中國的政策環境已不再鼓勵簡（jiǎn）單、低效的（de）粗製濫造和低端加工，包（bāo）括我們義烏的老百（bǎi）姓對近幾年因為環境治理和違（wéi）章搭建（jiàn）而關停的小微企業，客觀上存在的不理解，這實際上（shàng）是有政策背景的。

經曆了三十多年的改（gǎi）革開放，中國製造企業的（de）發展環境，早已不再是簡單追求數量和規模的時候了，而恰恰相反的是：產能嚴重過剩、產業粗製（zhì）濫造、企業低質低效、資源嚴重浪（làng）費等（děng）問題，再加上嚴重汙（wū）染的水源，伸手不見五指（zhǐ）的霧霾，都已然成為了中國製造的無窮後患。作為一（yī）個企業來講，發展初期做大規模很重（chóng）要，但經曆了一定時期成熟後，做深做強就更重（chóng）要，企業之（zhī）間的競爭，初期比的是爆發力（lì），但長期比的一定是耐力。

客觀上是講，我們大部（bù）分企業還在通過大量製造（zào）的低（dī）價競爭來取得微（wēi）薄的利潤（rùn），但這個會越（yuè）來越難，因為近十年以來的要素成本在急劇提升，而你的產品價（jià）格卻很難提升（shēng），你很難再（zài）用（yòng）現（xiàn）在（zài）的高成本去做十年、二十（shí）年前的薄利多銷了（le），如果現在（zài）這個時候你還（hái）是完全靠出（chū）口、靠低價、靠OEM貼牌加工的方式在參與市場競爭，我想你的企業會越來越難，因為你怎麽降低成本也降不過越南（nán）和印度哪些國家，也就意味著（zhe）你完全靠價格是一（yī）定競爭（zhēng）不過人家的。

當然（rán），做企業是一個鏈式（shì）發展過程的持續積累，不能掉鏈，更不能斷鏈，你不能說今天不想做了就先停（tíng）掉再說，你也不（bú）能說今天想少做點了就把廠房先出租。中國14億人口，就需要14億個機會，你不想做了，沒關係（xì），後麵一大堆想著做，但（dàn）你要是再想回來做，你想都別想了，你根本不（bú）可能再有機會。所以做企業，需（xū）要看的長遠，需（xū）要從長計（jì）議，需要耐得（dé）住（zhù）寂寞，需（xū）要持續的堅持和堅守，更需要紮根於內心的“匠人” 之（zhī）心！

據我了解，像我所在的園區內，大部分企業（yè）廠房是有出租的，沒有出租的企業已為數（shù）極少，像我們所在地廠房的租金近三年下降的幅度幾乎（hū）是腰斬的，所以靠出租（zū）廠房過日子隻能（néng）苟且偷生。

我認為目前製造企業所遇到的一些問題，拋開宏觀環境的因素，從企業自（zì）身角度去理解的話，是跟我們部分企業的價值觀有很大關係，尤其（qí）是在前麵這個十年時間裏，做企（qǐ）業容易急功近利，也容易見異思遷，總覺的別人老婆漂亮，不（bú）願意沉下身姿，不願意（yì）踏踏實實做事，覺得自己什麽（me）都（dōu）行而無所不能，動不動就大幹快上（shàng），結果（guǒ）是大幅舉債，八麵開花，到處圈地，高利貸投資（zī），空手道玩過山車，上的也快，當（dāng）然死的也快（kuài）！

我（wǒ）覺得做企業難得的是要有一顆平常（cháng）心，我們都是一個凡人，不（bú）能要求每個人都要去（qù）做轟轟烈烈、頂（dǐng）天立（lì）地的蓋世大英雄。一（yī）個人、一輩子，“一生做好一件事”就已經很好（hǎo）了。

老祖宗（zōng）留給我（wǒ）們（men）的（de）記憶是，一輩子（zǐ）做一件事情的人（rén）就是“匠（jiàng）人（rén）”，那麽“匠（jiàng）人”除了掙（zhèng）錢，除了養家糊（hú）口，就需要以把（bǎ）這件事情做好為原則，就需要淡泊名利把這件事情做得更加的完美，並實現一代代（dài）的傳承，而流芳百世。

淡泊名利並不是（shì）放棄名利而不要名利，而是你不能急（jí）功近利，更不能去貪大求全。根據我的經驗，做（zuò）企業一（yī）定要簡單，有時候甚至需要“一根筋”，要學會放棄，要懂得享受寂寞和孤獨。你真正把（bǎ）自己精力和（hé）心思的90%花在（zài）內（nèi）部經營和管理上（shàng），企業就會自然而然就會好起（qǐ）來。而這些（xiē）特質的東西，實際上就是我們要認（rèn）知的 “匠人之心”，也就是現在社會極力在倡導的“工匠精神”。

最後我再嘮叨一句：做企業的人，真正把企業做好了，所（suǒ）謂的名（míng）也好、利也罷，那是自然而然的事情，你真正把企業做好了，你不出名都（dōu）難，不掙錢都難，你又何苦一天到晚、吃喝拉撒，把大部分精力和（hé）心思花到外麵賠笑臉？