14歲的（de）我由於營養不（bú）良，個頭十分瘦小挑不起貨郎（láng）擔，爸爸專門到附近的山（shān）裏砍了毛竹，編（biān）了一副毛竹的小貨郎筐，讓我挑著小的貨郎擔跟著爸爸“雞毛換糖”。這樣一來，在最要長（zhǎng）身（shēn）體的年紀裏天天挑著擔子，我的（de）身高（gāo）就（jiù）更加長不高了。

挑“貨郎擔”用（yòng）的扁擔和一般的扁擔是不一樣的，杉木扁擔很軟，挑的過程當中會很有節奏（zòu）的搖（yáo）起來。

這樣一來，在挑的時（shí）候人的腳步（bù）會（huì）跟著走，所以挑著雞毛走路會特別快，小孩子不跑快點都追不上我。現在我走（zǒu）路很快，和老婆出門時不時（shí）的就把我老婆扔（rēng）在了後麵，同事（shì）和我出差時一轉眼就跟（gēn）丟了，這都是因為那時“雞毛換糖”練出來的腳力。

那一年的春節，半個多月的時間，爬山過嶺，雖然磨破腳皮，卻讓我第一次真正賺到了十多塊錢。回家以後，爸爸再怎麽罵我（wǒ），死活也不去上學了……

跟隨著爸爸挑貨郎擔的過程（chéng）當中，我也學到了很多東西。
比如說，在（zài）換雞毛時，原本給（gěi）小孩（hái）兩顆（kē）糖，爸爸會再多給小孩半塊碎掉的糖；有些人過來換紐扣，原本說好十顆紐扣，爸爸會再多給一（yī）顆（kē）…… 這樣一來，村民們就會記得我們的好，就算下次別的貨郎經過這裏，他們也不會把（bǎ）雞毛給別人，而是留著（zhe）給我們。

後來我才理解這是義烏商人特有的品質，用義烏（wū）土話說就是“出六居四”，做（zuò）生意多給別人一些（xiē），要先想別人（利他經營），超越顧客的期待，讓（ràng）顧客占點便宜，別人才會更（gèng）願意和你做生意，生意才會越做越好。
雖然現在義烏人早（zǎo）已不從事“雞毛換糖”，但無論做生意還（hái）是辦企業，都延續了這一價值觀，這實際上也是義（yì）烏能發展得越來越好的（de）深層原因。

由於春（chūn）節期間出去“雞毛換糖”的人很多，事實上也是有競爭的（de）。所以我爸爸就會給我們三兄弟每天進行規劃（huá）線路，並明確我第二天應該走哪一條路線（xiàn），甚至會按照村莊畫出簡（jiǎn）單的圖紙。

有了路線規劃之後，大家心裏也就更明白了。我今天要走哪個村（cūn）莊，從哪裏開始到哪裏結束，非常清（qīng）楚（chǔ），同時也避免了我們兄弟之間線路重複。
現在想想，“雞毛換（huàn）糖”中的線路規劃其實就是現代企業經營當中的管理和計劃，商業的本質是相通的，在做一件事情之前，做好詳細的思考、規劃和部署，從而讓（ràng）我們少走彎路，讓大家（jiā）更有效率！

每天的“雞毛換糖”還是十分辛苦的，但我自己並不覺得有多辛苦，通常我們都會4點起床，5點出門，先走（zǒu）出去20多公裏，趕三四個小時的路，然後到規劃當中最遠的村莊，一邊換雞毛一邊往回走。這樣（yàng）一來，雞毛換的越（yuè）來（lái）越（yuè）多，擔子越來越重時，也（yě）離回家的路程越來（lái）越近了，從而也就減少了體（tǐ）力消耗。