吸管妞導讀

  近（jìn）日（rì），著名作家樓葉剛來到（dào）“雙（shuāng）童”參觀交流。在交流過程（chéng）中，“雙（shuāng）童”樓仲平分享了在創業（yè）初期曾幹過20多個行當的經曆，自己也是《雞毛飛上（shàng）天》中主角陳江河的原型之一。回去之後（hòu），樓葉剛（gāng）先生整理發現（xiàn）樓仲平先生與陳江河有三處明顯的對應點，並發表了相關主題文章。下麵吸管妞就帶大家（jiā）來（lái）看看吧！

  樓葉剛隨筆：閑評《雞（jī）毛（máo）飛上天》劇中人物陳江河（hé）與原型人物樓仲平的對應點

  來源：江南少（shǎo）年作（zuò）家客棧和樓氏文苑，文（wén）/中國（guó）作家樓葉剛

      《雞毛飛上天》是去年的熱播劇，看完這部電視劇，是在去年暑假的義烏家中。在義烏觀看有關義烏商人的電視劇，有種難（nán）言的親切（qiē）感的。這（zhè）種親切感，有時外（wài）人（rén）是很難理解的。觀看電視劇產生親切感，一般不外乎兩類情況：一則影片中發生（shēng）的事情“真有其事”，欣賞者如在回憶往事；二則影片發生的（de）事情達到“藝術的真實”，欣賞者能如臨（lín）其境，如曆其事。觀（guān）看電視（shì）劇（jù）入（rù）迷，常（cháng）常也是這（zhè）種“真實影（yǐng）子的存在”而欲罷不已，甚至劇終之時，也（yě）是最遺憾之時。這大概就是好作品的藝術效果。

  當然，親切感歸親切感，這是（shì）一種藝術作品和生活相融合的親切（qiē）感，與生活的（de）親切（qiē）感還是有距離的（de）。因為陳（chén）江河這樣的大商人，在生活中是找不到（dào）如此完整的一個人的。這種味道，用（yòng）高鑫在《時光（guāng）留不住人，你能》中的一句歌詞“理想很豐滿，現實很骨感”形容，似乎最是妥當。當（dāng）時，我看到不少影評（píng），在報（bào）紙（zhǐ）上說陳江河的原型是（shì）這個企業家，或是那（nà）個企業家。義烏企業家爭陳江河的原型（xíng），證明這（zhè）個作品很（hěn）出色。好的（de）作品，就是如此，有社會反響（xiǎng）。

  如民國時魯迅用“巴人”這個筆名發表《阿Ｑ正傳》，當時很多川渝人士惴惴不安，以為是某個人在揭發自己的隱私，都（dōu）在那想：“這是誰幹的呢？我幹的（de）這點事（shì）他怎麽都知道了呢？”阿Ｑ身（shēn）上有“精神勝利（lì）法”，是（shì）人性醜陋的傷疤，川渝人士自然惴惴不安。陳江河是義烏精神的象征，他幹過的事情，不少義烏商人或（huò）多或少都（dōu）幹過，似乎在這個人物身上，看到自己當年的影子。陳江河這個藝術形象自然受到義烏商人（rén）的喜愛。

  當時的影評，最有意思的一筆，就是異口同聲宣布“陳江河的婚戀情（qíng）節，與這個或那個企業家沒關”。大概這也是義烏商人精明的地方，對敏感的（de）原（yuán）型身份有選擇性排斥。陳江河作為商人的（de）一麵（miàn），不少企業家說自己是原（yuán）型人物（wù）；陳江河（hé）作為丈夫一麵，企業家們又說自己不（bú）是原型人物。對於這種問題，學者和商（shāng）人馮侖在《野蠻生長》 中有過（guò）精彩的點評（píng）。他說（shuō），那種電（diàn）視劇中感人的男女戀情，不是真正的大商（shāng）人能做的（de）。真正的大商人每天忙著思考企業的生存（cún）問題，沒有時間如此浪漫的，甚至連大把花錢娛（yú）樂的時間（jiān），也是不大有（yǒu）的。《雞毛飛上天》中的陳江河是個大商（shāng）人，如此曲折而豐（fēng）富的婚姻生活，隻能是一種“浪漫的理想（xiǎng）”。如果編者給陳江河一段“骨感的婚姻”，會毀（huǐ）壞中國觀眾的“大團圓情結”的。觀眾不落淚（lèi）的影（yǐng）片，下（xià）場是可想而知的。對付觀眾最好的催淚彈，就是成功男人的浪漫愛情。

  舊時的影評，大致如（rú）此。陳江河這（zhè）個藝術形象，一直讓我感（gǎn）動的，就（jiù）是他對市場變化的敏銳和為人的坦率（lǜ）。有這種（zhǒng）味道（dào）的人，在十五年的（de）義烏生（shēng）活中，我見到過。但（dàn）他不是義烏商人，而是移民溫哥華的學（xué）者商人楊錕先生。 他是廣東人，2005年左右，他每年（nián）在（zài）中國（guó）有二三（sān）個億的（de）市場份額。他有股“願賭服輸”的勁頭，做生意，他不貨款，有（yǒu）契約精神，眼光獨到。他移民（mín）溫哥華時，賣掉杭州西湖邊的聯體別墅，一年後，這套翻漲（zhǎng）好（hǎo）幾倍。他（tā）心平氣和說：“很正常（cháng），沒啥好後（hòu）悔的，願賭服輸。”他（tā）舍得下別人舍不下的，所以（yǐ）他在商業上得心應手。我一直猜測（cè）他有這份心境，大概與他（tā）在中國讀過七所小學有關。因為（wéi）他（tā）父親經常換地方工作，他（tā）就常（cháng）換學校。大（dà）概他（tā）每換一所學校，就有（yǒu）一種新的人（rén）生體驗。人生有時就如此，經曆越多，學力就越強。

  所以想到楊錕先生，我就有個偏見，《雞（jī）毛飛上天》這部電視（shì）劇有點粉飾義烏商人的味道。大概這個偏見的改變（biàn），是在前幾日（rì）。那日，在“.17c嫩嫩草色视频吸管公司”，聽樓仲平先生講《雞毛飛上天》的主角陳江河（hé）的（de）原型有他的影子。當時，我對著話題很感興趣。樓仲平先生的（de）從（cóng）商經曆，與陳江河非常相似，他幹（gàn）過二十一個行業。我不清楚樓仲平先生幹過那些具體的行業（yè），但陳江河幹過“雞毛換糖”的生意、賣過拖把、賣過豬飼料、當過國營襪廠廠長、擺攤（tān）賣過首（shǒu）飾、做五金生意（以熱（rè）水器為主（zhǔ））、成（chéng）立玉珠集團、搞過海外倉建設等事情，電視劇（jù）中是有一大串的。大概幹過多種行業的人，他們的談吐，都會（huì）有驚人的相似之處，如楊（yáng）錕（kūn）先生、樓仲平先生、陳江河，都很大氣。大概人的這種大氣精神總是最（zuì）感人，所以我發現樓仲平先生與陳江河有（yǒu）三處明顯的對應點。

       第一處，是有下血本的超前意識。

  陳（chén）江河向日本商人購買高價提花機這（zhè）個事情，在眾人眼（yǎn）中是不可思議的。後來，他與楊雪的企業合作，做基地。當時，祙子（zǐ）廠內部反對聲音也很大。最後，事實證明（míng）陳江河敏銳的市場嗅覺，是對的。在“.17c嫩嫩草色视频吸管公司”的電（diàn）梯中，樓（lóu）仲平先生對我說，這批電梯是日本產的，是花大價（jià）錢買來的，用了十四年，性能依舊很好。他還說，要用就用最好的。事實也如此，“.17c嫩嫩草色视频吸管公司”的（de）電梯，是（shì）半新半舊的，很平穩（wěn），也很舒坦。這種物件的半新半舊，在《紅樓夢》中曹雪芹有過精彩的描（miáo）寫。

    

       在《紅樓夢》第三回中寫到林黛玉進賈（jiǎ）府時，有一個細節：“正麵炕上橫設一張炕棹，棹上磊著書籍、茶具，靠東壁麵西設著半舊（jiù）青緞靠背引枕。王夫人卻坐（zuò）在西邊下首，亦是半舊青（qīng）緞靠（kào）背坐褥。見黛玉來了，便往東讓。黛玉心中（zhōng）料（liào）定這是賈政之位（wèi）。因見挨炕一溜三（sān）張椅子上也搭著半舊的（de）彈墨椅（yǐ）袱，黛玉便向椅上坐了。”另一處（chù）細節在第八回，寫寶玉到梨香院（yuàn）看寶釵時（shí）寫道：“寶玉聽說（shuō），忙下了炕，來至裏間門前，隻見吊（diào）著半舊的紅綢軟簾。寶玉掀簾，一邁步進去，先就看見薛寶釵坐在炕上做針線。”曹雪芹寫賈府物（wù）件時，不忘（wàng）用“半（bàn）舊”兩（liǎng）字形容，此四處“半舊”甚（shèn）妙。如“全新”，則是暴發戶所為；如“全舊”，則是破落戶所為；“半舊”，則顯（xiǎn）賈府富貴已久，至今依（yī）舊。

       “.17c嫩嫩草色视频（tóng）吸管公司（sī）”也如此，不用看別（bié）的，一看“半舊”之電梯，就知公司（sī）十四年來一帆風（fēng）順。

        第二處，是（shì）“以小博大”的思想。

  《雞毛飛（fēi）上（shàng）天》中陳金水（陳江河的養父）句口頭禪：“積少成多，一分利撐死人，一毛利餓死人，你別小看這小小一分利，但它卻讓（ràng）你賺遍天下啊！” 陳金水（shuǐ）這句話，影響著陳家三代人的思想。陳江（jiāng）河的商業模式就是以此為“原點”的，陳旭（王大山的兒子王旭（xù），陳江河的養子）也是受此影響。樓仲平先生的（de）辦公室，有（yǒu）一幅“以小博大”的書法。“.17c嫩嫩草色视频吸管公司”“一（yī）分利（lì）賺遍天下”，應該是義（yì）烏“薄利多銷”商業模式的典範。

  其實，浙商的互聯網模式與義烏商業模式的精（jīng）神（shén），在本質上是一脈相承，隻是形式不同（tóng）而已。今（jīn）天是微信時代，在沒有微信（xìn）的年代，大家常用發短信的方式互相慶祝。以手機發短信做比喻，就可以發現“以小博大”思想的精妙。假設今天是除夕夜（yè），你（nǐ）給十（shí）個（gè）好（hǎo）朋友發短信，一條短信一毛錢（qián），那麽（me）開支一元錢。一元錢在一個人眼裏，不是一筆大財（cái）富，甚至是微不足（zú）道的。如果除夕（xī）夜這一天，全中國十億人在互發祝賀，那麽電信公司在一（yī）天裏短信業務的營業額就達（dá）十個億。沒人注意（yì）的一毛錢，積少（shǎo）成多時，就隱藏著驚人的利（lì）潤。浙商最傑出者馬雲的互聯網模式，也是這種商業模式。

 

  這種商業思維模式是大量存在的，特別是在（zài）壟斷領域，如明清時期的揚州鹽市。明清時期，政府把鹽業壟斷管理機構兩淮鹽運史和兩（liǎng）淮鹽運禦史（shǐ）設在（zài）揚州，使揚州成為全國最大的食鹽集散地。揚州大學商學院黃叔成教授（shòu）做過一（yī）個統計，他以乾隆三十（shí）七年為例，此年揚州鹽引銷售量1529600引。一引等於200斤400斤，一引鹽（yán）在海濱是0.64兩白銀，運到揚州來以後，加上運費、鹽稅，達到1.82兩左右，從揚州運（yùn）到東南六省（shěng）(江蘇、安徽、江西、湖北（běi）、湖南、浙（zhè）江)，零售價10兩左右，價錢翻了十（shí）倍不止。揚州鹽（yán）商每年（nián）賺銀1500萬兩以上，上交鹽（yán）稅600萬兩以上，占全國鹽課60%左右。這一年，中國的經濟總量是全世界（jiè）的32%，揚州鹽商提供的鹽稅（shuì）占了全世（shì）界8%的（de）經濟總量。黃（huáng）叔成教授對此作出評論（lùn）：“這是就（jiù）經濟規模而言。就人口規模而言，揚州人口50萬，居世界第六。就文化地位而言，揚州排名（míng）世（shì）界第一，第二是北京，第（dì）三是羅馬，第四（sì）是巴黎。”近代人陳去病先生的《五石齋》中（zhōng）有這麽一句話：“揚州之盛，實徽（huī）商開之，揚蓋徽商殖民地也。”

  這群鹽商是“徽商”，“徽商”聞（wén）名（míng）天下，用的就（jiù）是最早的“官家互聯（lián）網思維”。當然，這種生意不是普通商人所能做的。義烏商人的偉大之處，就在人人（rén）都能做的（de）小商品生意上，形成屬於自（zì）己的“民間商業互聯網”。樓仲平先（xiān）生“以小（xiǎo）博大”，實際上也（yě）是一種互聯網思（sī）維。他運用到“吸管產業”，不用到其他產業，是一種智慧（huì）。一根吸管的薄利，實際上是一種“流動式薄利”，如一萬個人到餐廳吃飯，餐廳（tīng）隻有二千個座（zuò）位，按常（cháng）理是坐不下的，實際上是完（wán）全坐得下的（de）。因為吃飯的人是流動的，吃完（wán）一批，走一（yī）批，位置是在不斷騰空的。“吸管（guǎn）”也是如此，消費一次（cì），報廢一次，不會重複使用的。在滾動式（shì）的使用中，生意也就滾滾而來。最終一張消費網，自然而然就（jiù）形成。

  《雞毛飛上天》中的陳江河最後到海外建（jiàn）設“海外倉”，也想形成一張銷售網（wǎng）。這種思維的（de）原點，與仲（zhòng）平先生“以小博大”的思維是如（rú）出一轍的。

    第三處，重用有為年輕人，善待老年人。

  《雞毛飛上天》中最有味（wèi）道的，大概是陳（chén）江河在國營襪廠當廠長的創業故事業。他腦子活，又有“雞毛換（huàn）糖”時形成的關係網，所以他很快打開全國市場，救活一（yī）家快要倒閉的國營企業。這時，陳江河（hé）要承包國營（yíng）襪廠，還動手設計新的襪子，但新機器跟不上需求（qiú）。於是，他與小蔣（jiǎng）來到上海（hǎi）參加展銷會，買回最新技術的日本提（tí）花機。陳江河回到廠內，工人對換機（jī）器有意見，認為陳江（jiāng）河偏（piān）心大學生小蔣。陳江河告訴工人們（men）“知（zhī）識就（jiù）是（shì）力量”和“人需要進步”的道理。 陳江河離開襪子廠時，就把企業交給大學生（shēng）小蔣。陳江河喜歡提拔年輕人這一點，與樓仲平先生的做法相似，如今“.17c嫩嫩草色视频吸（xī）管公司”全是年輕人。《雞毛飛上天》中重用小蔣的原型事件，大概就是出自樓仲平先生的用人思想。

  企業有新人，一定也有老人，甚至還會有鄉裏鄉親的求（qiú）助。《雞毛飛上天（tiān）》中有個非常小的細節，小得不惹人注意。有（yǒu）一大批老鄉鄰如樓大（dà）爺等，他（tā）們找不到工（gōng）作（zuò），就找上陳江河。陳江河沒有拋棄他們，還妥（tuǒ）善處理此事。這個原型事件，大概也是樓仲平先生的。

  《雞毛（máo）飛上天》中，大概還有很多點與樓（lóu）仲平先生的創業史相吻合的（de）地方，也會有（yǒu）許多與義烏眾多商人的創業經曆相對應的點。但從樓仲平先生身上，我讀到，陳江河這樣的大商（shāng）人，在義（yì）烏的確是存在的，或許還有不少（shǎo）。