和這座浙中城市（shì）的本地居民一樣，敘利亞人法胡爾已經把義烏當作（zuò）自己的家，在他經營的“一千零一夜”西餐廳（tīng）裏，除了來自中東“老鄉”之外，還有（yǒu）來自韓（hán）國、歐美等國的“老（lǎo）外”們，尤其讓他（tā）感到開心的是，一（yī）些義烏本地（dì）的年輕人也開始光臨這個餐廳（tīng）了。“各大（dà）洲的人在這（zhè）裏友好相處，大家已（yǐ）經習慣這一切了。”顯然，法胡爾對發生的這一切很滿意。實際（jì）上，作為這個城市的一個剪影，“一千零一夜”西餐廳（tīng）正成為義（yì）烏（wū）城市（shì）生態的一個生動注腳———義（yì）烏是世界的義烏。

    和元（yuán）朝的泉州、開埠時期（qī）的上海相比，在這（zhè）座古老而又年輕的城市裏（lǐ），除了世界各地創業者別具活力的腳步之外，同樣也充（chōng）滿著城市擴張的痕（hén）跡，一個又一個工地和腳手架雖然使城市顯得有（yǒu）點淩亂，但同時也在預示著城市的雄圖，她將變得更加龐大和有活力。

    義烏人（rén）喜歡說：“我們更善於（yú）做大市場，這是我們的優勢（shì）所在。”看似平淡的一句話（huà），除了是對過去20多年義烏城市發展（zhǎn）的最好總結之外，其實還隱藏著他們對世（shì）界市場的更大追求和（hé）圖謀。

    政府和市場的黃金分割

    幾乎所有來到義烏（wū）的人都會讚歎義烏市場之大，而在讚歎之餘，他們也都會提出這樣一（yī）個問題：為什麽是義烏？這裏沒有優越的資源，沒有優惠的（de）政（zhèng）策，也沒有靠海，到底是一種（zhǒng）什（shí）麽樣的神秘力量，讓義烏在（zài）中（zhōng）國批發市場的（de）版圖上崛起，創造了奇（qí）跡？

    為什麽是義烏？

    上（shàng）世紀80年（nián）代初，與義烏齊名甚至規模名氣超過義烏的市場（chǎng）有很多個，比如說湖北（běi）武漢的漢正街、福（fú）建石獅、浙江溫州（zhōu）。它們有的位於省會城市、九省通衢，有的（de）依靠沿海優勢，有的甚至和僑胞有天然的（de）聯係。從先天條件來看（kàn），義烏並不占（zhàn）優勢。但發展到現在，這些市場有（yǒu）的（de）轉型成為了大商場，有的退化成為地域性市場，有（yǒu）的（de）甚至變成（chéng）了工業基地。浙江300多個專業（yè）市場（chǎng）、全（quán）國8萬多個大小市場，最後隻有（yǒu）一個義烏（wū），不斷發展，成為全球最大的小商品（pǐn）批發市場。“義烏能夠快速發展起來，市委市（shì）政府起（qǐ）了很大的作用。”吳蔚（wèi）榮（róng）說。

    對此，剛（gāng）剛出版總結義烏（wū）發展經驗的《興市之路》一書的何培鬆深表讚同（tóng）。何培鬆是商城集團的總裁助理，長期（qī）工作在市場經營管理第一線，考察過全國上千個不同類別的（de）批發市場，也成功策劃過全國數十個各種類型的批發市場，對各類市場的興衰（shuāi）成敗了如指（zhǐ）掌。

    何培鬆比較分析了義烏和（hé）石獅之間的差別。在他看來，石獅在經曆了幾乎所有市場最初的（de）混（hún）亂之後，沒有依靠政府的力量對商品進行分類集聚（jù），商販依（yī）然采用強買強賣、高（gāo）叫價低還（hái）價等方式，同時由於走私服裝多、自身的產業基礎不好，最終自生自（zì）滅，成為了一個（gè）區域性市場。

    而義烏由於整個市場（chǎng）的所有權（quán）是政府的，可（kě）以很好地對市（shì）場進行規劃。政府根據市場發展的需要，在新的地方（fāng）建設新（xīn）的市場，對各（gè）代市場進行不同的（de）功能定位，然後利用政府的力量動員攤主搬遷。同時，由於市場在（zài）整個義烏財政收入中的比例（lì）很大，所以市政府有動力當好“物管”的角色。“另外（wài）一個原因在於義烏的市場是一代一（yī）代建的。”剛剛結束了義烏（wū）專題（tí）調（diào）研的浙江省人民政府經濟建設谘（zī）詢委員會委員、浙江大學經濟學院黨委書（shū）記金祥榮教授說。“1982年，我就在（zài）義烏第一代（dài）的馬路市場裏（lǐ）擺攤。”現在是中國小商品（pǐn）城工商分局（jú）管（guǎn）理人員的虞國和說。

    1982年前的義烏農民（mín）在（zài）縣前街就地設攤沿街布市。1982年任義烏縣委書記的（de）謝高（gāo）華在接受記者電話采訪時回憶說：“我當（dāng）時來義烏後，發現義烏土地太少，農（nóng）民搞雞（jī）毛換（huàn）糖也是迫於無奈；而（ér）農民在（zài）包產到（dào）戶後，大部分時間沒事幹，計劃經濟吃（chī）大鍋（guō）飯，給我帶來了深刻（kè）教訓。在充分聽取群眾的各種聲音後，我覺得應該（gāi）充分尊重群眾的首創精神，積極維護群眾的積極性。就這樣，我和其他（tā）領導出台了‘四個允許’和‘五項扶持’政策（cè）。之後的各屆領導，一（yī）代接一代，一代勝過一（yī）代，後浪推前浪，把義烏不斷推向前進。”

    1982年9月5日，義烏縣稠城鎮小百貨市場正式（shì）開放，並投（tóu）資9000元沿街設了700個水泥板攤位，這就是義烏第一代小商品（pǐn）市場。“我當時和老（lǎo）婆分（fèn）了（le）一下工，我跑運輸，她管銷售。”由於當時江蘇的鄉鎮企業比較發達，年輕的（de）虞國和就跑到江蘇（sū）把一些飾品等（děng）小商品運過來，然後拿到“馬路市場”上賣。

    與義烏相比，國內許多（duō）地方的市場是一個一個（gè）建的，每個（gè）市場中間賣的東西重（chóng）複，導致內部競爭（zhēng）非常（cháng）激烈，同時，不同的分市場的所有權歸屬於不同的主體，結果（guǒ）導致攤位搬遷時會（huì）出現種種矛盾。另外，不少市場（chǎng）是（shì）先建設再招商，所以很多（duō）市場建（jiàn）成後好（hǎo）幾年人氣（qì）都不旺，成為了“空殼市場”。“我們義烏是先有人後有場的。”中共義烏市委黨校副校長鮑中夫說。第一代的馬路市場是由於（yú）放不下攤位了才（cái）根據需要建了第二代，而最（zuì）近開業的“國際商貿城二期市場第二階段”也是剛開業就人氣很（hěn）旺。

　　源遠流長（zhǎng）的商業（yè）基因

    如今上了年紀的人，大多會回憶起幾十年前三個五個手搖丁冬作（zuò）響的撥浪鼓（gǔ）、肩挑一副（fù）沉甸甸的（de）糖擔的一（yī）群人（rén），他們是“敲糖幫”，他們是義烏人（rén）。“敲糖（táng）幫”的傳統始於清朝乾隆年間，當時義烏全縣的“敲糖幫”已約有糖擔萬副，開始形成了（le）“雞（jī）毛換糖”的交（jiāo）易（yì）特征，他們用紅糖從外地換（huàn）來雞毛、鴨毛等，當作農田的肥料，上等的雞毛（máo）還可以加（jiā）工成日（rì）用品或工藝品，再轉（zhuǎn）手出售獲利。據了解，“敲糖幫（bāng）”的（de）活動範圍南至廣東、西至湖南、北到徐州。“‘敲糖（táng）幫’的血液裏流淌著創（chuàng）業基因，骨子裏（lǐ）有講誠信的精髓。”吳蔚榮分析指出。 [NextPage]

    而義烏的商業源（yuán）頭甚至可以追溯得更遠。據介紹，在2000年義烏市民（mín）廣場工程中發現了春秋時代（dài）13口古井。在古代，有井的地（dì）方往往會有集（jí）市，稱之為“市井”，市井交易可以視作為商業的濫觴。“這可能是義烏古代商業達到相當高水平的表現（xiàn）。”義烏（wū）市誌主編吳（wú）潮海說。他認（rèn）為，如此密（mì）集的水井發現，可見當時商業繁榮的程度。

    此外，明（míng）朝中後期戚繼光發現義烏人善戰驍勇，招（zhāo）了3000義烏兵抗擊倭寇，也成了（le）義烏精神的（de）一個源頭（tóu）。隨著“倭亂”的最後平息，這（zhè）些彪炳史（shǐ）冊的義烏子弟複員之後，就利用自（zì）己走南闖北、信息靈（líng）通、交（jiāo）際靈活等特點，開始了（le）貿易（yì）生涯。“這是一種血液，一直在義（yì）烏人（rén）的血管裏流淌著。”有人這樣總結，今天（tiān）的義烏人把這種精神總結為八個（gè）字：“勤耕好讀、剛正勇為”。

    那麽，和浙（zhè）商其他群體———溫州人的精明、寧波人的大氣、紹興人的低調相比，今天的義烏商人顯然有著和義烏兵（bīng）一脈相承的基因，那就是誠信為本、義利並重、勇往直（zhí）前、闖蕩天下、敢於創新等，正是憑借（jiè）著這些人文精（jīng）神的（de）傳承，和先祖一樣，他們開（kāi）創了義烏國（guó）際商貿（mào）嶄新的一頁。

    世界性的創造

    去過義烏的人都會（huì）發現，義烏市場與國內（nèi）其他市場有很多特別（bié）的地方。

    第一是大多數攤位不（bú）接受零賣，因為它們的攤位小，所以陳列的都隻有一個樣品，如果零賣就無法和後來的商人交易了；

    第二是外國人（rén）特別多，去年新開張（zhāng）的四星級大酒店義烏頤和大酒店有288間（jiān）客房，自開張以（yǐ）來，每天的入住（zhù）率都在85%以上。“其中有一半左右的客（kè）人是（shì）外商（shāng）。”該酒店董事長徐漢（hàn）榮表示。據介紹，目（mù）前義烏有來自世界137個國家和地區的近8000名外商、570多（duō）家（jiā）國外企業商務代表（biǎo）常駐（zhù）此（cǐ）地（dì）采購商品，20萬經商大軍在這裏以日均2000多個國際（jì）標準（zhǔn）集裝箱的規模將商品發送到212個國家和地區（qū），市場的外向度已達到60％，成為全球公認的國際商貿城；

    第三是義烏到處都有網站（zhàn）廣告，60％以上商位開（kāi）展電子商務，開通了網絡電視，其中由市場發展商投資1000多萬元建成的中國小商品數字城網站，把所有5萬餘個商位搬入因特網，日點擊率過10萬人次，是全球最大的小商品網（wǎng）站，實現了有形與無（wú）形市場共同發展。“正是這些（xiē）原因（yīn），義烏完成了從現貨交易到貨樣銷售的轉變、從國內批發到國際化的（de）轉變、從有形市場向無形（xíng）市場的轉（zhuǎn）變，跳出了西方經濟學（xué）關於批發市場必然慢慢消亡（wáng）的陷阱，而這在世界經濟（jì）史（shǐ）上是絕無僅有的奇跡（jì）。”金祥榮說。

    金祥榮提到的批發市場必然消亡的陷阱基於兩個力量。其中第一（yī）個原因是商業革命和零售革命。歐美國家在工業化早期形成了大量工業品（pǐn）專業批發市場，這和（hé）我（wǒ）國現在的情況非常相似。但是隨著沃爾瑪、家樂福等（děng）大型零售商（shāng）的出現，它們以銷定產，控製了商品流（liú）通鏈中的生產和批發環節，使得那（nà）些獨立批發商也就是專業批發市場的地位降低。

    另一個力量（liàng）來自於生產（chǎn）企業本（běn）身的壯大（dà）。跨（kuà）國公司等理論（lùn）顯示，隨（suí）著規模的（de）擴大（dà），高檔品牌（pái）商品為了發揮規模（mó）經濟優勢，將營銷體係內（nèi）生（shēng）化以降低成本，也就（jiù）是說建立（lì）龐大的專門的營銷隊伍來從事銷售，從而（ér）降低了對專業（yè）批發市場的需求。

    但是義烏通過其三方麵的轉變，使得以信息搜尋為主的交易費用持續下降，從而產生了規模報酬遞增的內生增長機製，成為了一個可持續發展的“母市場”。“從這（zhè）個角度來說，義烏市場可謂世界性的創造。”金（jīn）祥（xiáng）榮說。

　　永不落幕的博覽會

    中國三（sān）大飾（shì）品（pǐn）生產基地之一，產量占全國70%，有飾品生產企業1300多家（jiā），經營企業（yè）3000多家（jiā）；

    襪業產量占全國35％以（yǐ）上，浪莎企業擁有全國惟一襪業馳名商標，兩年後全世界最大的5家襪廠所在地；

    拉鏈產量占全國的50％以上（shàng），全國最大拉鏈生產企業“偉海拉（lā）鏈”日產（chǎn）拉鏈15噸，目標是（shì）做全世界最好的（de）拉鏈企業；

    香水係列、彩妝係（xì）列的（de）主要生產基地；全國最大（dà）的圓珠筆生產基地，日（rì）產圓珠筆（bǐ）芯12萬支，年產3000多萬支；

    膠帶產量占全國（guó）50%，銷量占全國70%；全國絨線主產地之一，產量占全國市場30％以上（shàng），“真愛（ài）”公司為全國最大毛毯生產企業之一；

    工藝品產量占全國市場60％以上，年產值（zhí）30億元人民幣，“華鴻”、“王斌”公司為全國最大鏡框生產企業之一；

    僅僅雙（shuāng）童（tóng）吸管公司產量就占全球的25%，日產10噸，1500萬支（zhī），全部出口到麥德龍、沃爾瑪等國際超市。

    這就是義烏。當記者詢問一位在福田市場二（èr）期從事包裝袋生（shēng）意的攤主是否在本次“義博會”上參展時，他驕傲地說：“在（zài）義烏，天天都是博覽會。”

    價格比廠家還便宜

    到過義烏的（de）人都有（yǒu）個印象，在義烏買（mǎi）東西（xī），有許多東（dōng）西比直接從（cóng）廠（chǎng）家買還要便宜。“這（zhè）好比你（nǐ）坐飛機出去（qù）旅遊，旅行社報給你的票價就永遠比你從航空公司直（zhí）接拿到的票（piào）價低（dī），因為旅行社的客源相對穩定而且規模很大（dà）。”金祥榮解（jiě）釋說。

    到義烏買商品也是一樣的道理。因為每天（tiān）到義烏來的客人規模都很大，加上義烏有32萬種小商品，種類（lèi）極為豐富，幾乎沒有你買不到（dào）的商（shāng）品，這樣，整（zhěng）個商品的成交幾率就會大大提高，廠家的營銷（xiāo）費用（yòng）和搜尋客戶成本也（yě）就大大降低，他（tā）們自然（rán）願（yuàn）意給經營戶（hù）較低的價格。

    “現在的義烏（wū）已經成為一個強大的價格形成中心和產品創（chuàng）新基（jī）地。”吳蔚榮在接受（shòu）采訪時指出。“這就形成（chéng）了一種良性循環，因為價格低吸引更多的客商（shāng）進來；更多客商的入駐使得市場的規模（mó）更大，從而更有能力提供更低（dī）的價格。”金祥榮說。

    而同樣對義烏（wū）頗有研究的浙江工商大學工商管理學院（yuàn）院長、上市公司小商品城的獨立董事鄭勇軍發現，除了上述優勢，相比全（quán）國其他市（shì）場，義烏的（de）物流成（chéng）本要低30％左右。

    據恒風集團公（gōng）交事業部總經理駱有勇介紹，全國（guó）貨運專列7個始發站，義烏這個縣級市占到了5個。而伴隨義烏小商品市場發展（zhǎn）起來的物流企（qǐ）業浙江恒風集團和聯托（tuō）運公司，可以快速將（jiāng）客戶（hù）的貨物及時發送到全國各地。