吸（xī）管妞導讀

    在互聯網時代和消費升（shēng）級的浪潮之下，身處（chù）傳統製造和消費領域（yù）的螞蟻市（shì）場，不可避（bì）免地經曆著劇烈的變革，從前那套（tào）缺乏技術含量的打法已漸漸失效。群蟻覬覦之下，如何實現勝者為王？《商界》雜誌的記者就此話題發表了一篇《螞蟻決戰市（shì）場》的報道（dào），其中講到（dào）了做一根吸管的“.17c嫩嫩草色视频”如何從“螞蟻”進（jìn）化成“穿山（shān）甲”，下麵妞就帶（dài）大家來看看吧！

螞蟻決戰市場

《商（shāng）界》雜誌

    在互聯網時代和消（xiāo）費升級的浪潮之下，身處傳統製造和消費領域的螞蟻市場，不可避免（miǎn）地經曆著劇烈的變革，從前那套（tào）缺乏（fá）技術含量的打法（fǎ）已漸漸失效。群蟻（yǐ）覬（jì）覦之下，如何實現勝者為王？

     螞蟻（yǐ）與穿山甲

    “如果在每個店鋪前停留3分鍾，按每天8小時計算，你需要花一年半時間才能從裏麵（miàn）走出來”。浙江義烏國際商貿城，全球最大的小（xiǎo）商品市場，擁有7萬多個店鋪（pù）。如果沒有“導購員”，或者缺乏（fá）目的性，前來進貨的商人會很快“迷失（shī）”在這裏。

　　單顆紐扣淨利（lì）潤3厘（1分等於10厘（lí）），高峰時，葉小蘭的紐扣批（pī）發店鋪每天能賣出100萬顆（kē）紐扣，淨利潤2 000元；牙簽批發（fā）商王陽賣100根牙簽隻賺1分錢，但（dàn）他每天能批發10噸（dūn）約1億根牙簽，進賬1萬元。

　　毛巾、襪子、手電筒、打火機、指甲刀……這（zhè）些單件商品（pǐn）的利潤甚至（zhì）不到1分錢，對應的消費側卻是衣食住行的巨大（dà）剛性需求。這類（lèi）商品的技術門檻偏低，屬於工業初（chū）級（jí）製造品，很容易大規模複製，但受渠道（dào）和物流成（chéng）本製約，整個（gè）市（shì）場非常分散，難（nán）以形成巨頭。於是整個市場就像一塊（kuài）巨大的蛋糕，被無數“螞蟻”（小（xiǎo）廠商）分食。

　　一向喜歡“製造”概念的小米，把（bǎ）這樣的市場定義（yì）為“螞蟻市場”。

　　盡管經曆野蠻生長之後，螞蟻市場中的一些細分領域出現了類似“蠟（là）燭大王”“指甲（jiǎ）刀大王”“拉（lā）鏈大王”等隱形巨頭。但相對於整個海量（liàng）市場而（ér）言，“大王”們所占的份額並不大，隻（zhī）能算（suàn）群蟻中個頭較大的那隻而已，打法也相對簡（jiǎn）單——你便宜，我可以更便宜，以量取勝。

　　在互聯網時代和（hé）消費升級的浪潮之下，身處傳統製造和消費領域的（de）螞蟻市（shì）場，不可避免地經曆著劇烈的變革，從前那套缺乏技（jì）術含量的打法已漸漸（jiàn）失效，大（dà）小螞蟻們都在急切地尋找突圍的方法和路徑。按照雷軍（jun1）的說法就是，“你不應該去做一隻（zhī）螞蟻，而是要做（zuò）穿山甲，去吃掉這個行業的其（qí）他（tā）螞蟻”。

　　雖然看上（shàng）去，這種市場漫山遍野都是螞蟻，並非商業（yè）意義上的藍海，但從另一個角度而言，由於單個相對較弱，沒有誰具備一統江湖的絕對實力，因此反而存在巨（jù）大的機（jī）會。一邊是老玩家們虎視眈眈，以大吃小（xiǎo），另一（yī）邊是新（xīn）入局者摩拳擦掌，試圖重塑市場格局。

　　山雨欲來風滿樓。蛋糕還是那塊美味誘人的大蛋（dàn）糕，隻是群（qún）蟻覬覦之下，如何進化為（wéi）穿山甲？

    吸管（guǎn），本是用來吸食飲料（liào）的工具。早在十年前，義烏“.17c嫩嫩草色视频”公司就已經是全球最大的吸管生產商，一根吸管賣8厘（lí）錢，把成（chéng）本壓縮到了極致。但隨著原材料價格不斷上漲，“.17c嫩嫩草色视频”的生意越來越難做。

    “.17c嫩嫩草色视频”創（chuàng）始（shǐ）人樓仲平轉而思考，吸管這個產（chǎn）品除（chú）了喝飲料還能幹什（shí）麽？

    寶寶怕吃藥，困擾（rǎo）著很多父母。樓仲平發明了“哈哈吸管”，在吸管中間設計一個有開合功能的圓球，可以（yǐ）加入（rù）藥粉和冰糖。這樣，寶寶（bǎo）在“誘騙”之下，吸入糖水的同時也順利吃了藥。同樣有“藥用（yòng）”功能的，還有（yǒu）幫（bāng）助（zhù）老人和病（bìng）人吸飲不會回（huí）流的省力吸管。

    吸管可以是玩具，比如動物造型（xíng）的卡通吸管、內嵌風輪（lún）會不停旋轉的風車吸管；可以是婚慶道具，“愛心吸（xī）管（guǎn）”上方（fāng）有一顆粉紅色的“心”，“心”的（de）兩（liǎng）邊弧上各有一個小吸管，心形腔體裏則裝（zhuāng）有一個小小的（de）水流止回閥和過濾裝置。這樣的“愛（ài）心吸管”在（zài）婚宴等（děng）場（chǎng）合中非常應景，零售價每根高達（dá）8元左右……

    在樓仲平的閃轉騰挪下（xià），.17c嫩嫩草色视频吸管有了更高的附加值，一些創意吸管的單價平均能賣到4元（yuán）一（yī）支，是普通吸管的500倍。近年來，在沒有擴大生產規模的前提下，“.17c嫩嫩草色视频”產（chǎn）值反而（ér）提升（shēng）了數倍。

    不管是引進先進生產線、還是主動提升行業標準，或是為吸管研發一個擁有4項自主知識產權的水流止回閥，從提升產品技（jì）術（shù）含量開始，一些螞蟻企（qǐ）業細水長流地推動著（zhe）產業擺脫（tuō）無序、薄利的競爭（zhēng），走向升級。

    升級產品、改造渠道、整合（hé）供應鏈，都有螞蟻企業探索在路上。至於他們能否扛住其他“螞蟻”的蠶食圍攻、進化成（chéng）穿山甲，唯有市場能給出答案（àn）。