近年來，“跟風仿造”、“價格大戰”，這些似乎總是跟市場競爭發生關聯的貶義性的（de）詞匯，基本上把市場描繪成了一個（gè）“血拚的戰場”。但2006年（nián）年末，在訪談企業（yè）中我們發現，“你死我活”的理念日趨萎縮，一種過去一（yī）直流連（lián）於“口號”中的“互利（lì）共（gòng）贏”新原則（zé）正強勢彰顯出成長的力量：追求進步、講（jiǎng）求責任、尋求合作，而其中，“善於（yú）、樂於給他人創造價值”成為這種新的競（jìng）爭法則的核心內容。
　　不管麵對多少（shǎo）懷疑的目（mù）光，過（guò）去的一（yī）年，許多製造企（qǐ）業與（yǔ）代（dài）理商關（guān）係的日趨緊密已是不爭的事實。作為工商雙方密切合作、共同開拓市場的產銷（xiāo）聯合組織形式（shì），“利益共享、風險共擔”的契約機製曾經“互利雙（shuāng）方”，但囿於二者均（jun1）屬“獨立的市場主體”，有著“各自的利益目標”，紛起的爭執一度讓“商業代理”走入瀕危。起死回生的一招就是：注重相互創造價值，即在規範代理合約的基（jī）礎上“揉”進了許多“人性”的元素（sù）。在“讓利（lì）”、“培訓”等（děng）諸多方麵製造商考慮的日益“周全”，代（dài）理商則回饋以更多（duō）的“經銷（xiāo）的專注”和“對品牌的忠誠”。對企業來說（shuō），盡管“做終端”是“做大品牌”的一條未（wèi）來途徑，但在現有的市場態（tài）勢下，商業代理製（zhì）依然不可或缺。隻不過做好它的前提是（shì）：“站在（zài）彼此的立場上”而“懂得互相創造價值”。競（jìng）爭向競合轉變，是另一個“為他人創造價值”的例證。這一點，突（tū）出表現在時常發生於企業之（zhī）間的“一種奉獻意識”。像“雙（shuāng）童吸管（guǎn）”立足於高端市場，接到中、低檔訂單的不二選擇就是“慷慨地送於（yú）業內同行”。其（qí）實，不能隻是以一種所謂的（de）“奉獻精神”來解析這種現象，也不能將此歸結（jié）到（dào）“行業自律結出的碩果”，因為，無論從道德層麵還是從行業規範來理解它都（dōu）屬於淺表性的，甚至是“生拉（lā）硬拽”式的，但凡是一種“現象”的（de）產生，事實上無一不是市場規律、經濟規律催生的結果。“向市場低頭”，永遠是商者慘烈的（de）市場（chǎng）競爭中必須遵循的一個鐵定的市場準則。
　　不管你是主（zhǔ）動的還是被動的，懂得“為別人創造價值”終歸是一種商業進（jìn）步，是一種商業文明的彰顯。畢（bì）竟，每一個人都知道，“為別人創造價（jià）值”的行為也是同樣可以產生（shēng）“新的價值”的。因此（cǐ），這種現象是可喜（xǐ）的，當然也應該得到認同並值得（dé）提倡。