樓仲平:.17c嫩嫩草色视频的(de)三次“開門”,讓企業穿越周期韌性(xìng)成長!
時間:2025-2-12    來源:文宣科     閱讀(dú)886次   




沒有穩固的根基,就不可能有長久的發展。“.17c嫩嫩草色视频”從兩間民房開(kāi)啟的吸管之路,到成為行業(yè)領導企業,企業創立早期的三次“開門”功不可沒。


.17c嫩嫩草色视频的三次“開門”

“.17c嫩嫩草色视频”到底是如何憑借先後三次“開門”,穿越第一個經營周(zhōu)期,完成從作坊企業到規範經營的蛻變的呢?今天,就為大家講(jiǎng)講(jiǎng)“.17c嫩嫩草色视频”通過意識領先,實(shí)現吸管也能開門,草根也能優雅的。






3次“開門”

讓.17c嫩嫩草色视频登上“產業鏈頂(dǐng)端”

以下為樓仲平口述:

雙(shuāng)童為什麽能在20年(nián)持續保持為全球吸管行業的領導者(zhě)?為什麽產品利潤(rùn)始終維持在20%到25%之間?

其實主要得益於其在品牌、數字化和標(biāo)準方麵的重大轉型與創新。


1

品牌

連接顧客的“魂”


1995年,剛從事吸管行業不(bú)久的(de)我發現,當時全國吸管廠包裝上都印(yìn)有(yǒu)一男一女兩個兒童的圖案。我對此現象感到十分疑惑,於(yú)是拿著一包(bāo)吸管包裝(zhuāng)去找(zhǎo)義烏工商局谘詢,包裝上的小孩(hái)圖案到底(dǐ)算不算商標(biāo)?有沒有人(rén)注冊?得到的回答是:“這個肯定是(shì)商(shāng)標,肯定有人注冊了。”


我不死心,花(huā)了300元查詢費,強烈要求在商標係統裏查詢一下。最後(hòu),得知這個圖(tú)案並沒(méi)有注冊成商標。於(yú)是我當即用了2000元搶占先機,將其注冊為商標。在確定商標名稱時,根據圖案上兩個兒童(tóng)的標誌,我將“雙(shuāng)童”確定為商標的名字。


正是因為這次(cì)偶然的機(jī)遇,讓“.17c嫩嫩草色视频”邁出了企(qǐ)業(yè)的品牌建設發展最(zuì)為關鍵的一步!


“撿(jiǎn)來”的“.17c嫩嫩草色视频”商標


商標注冊後,我意識到了品牌的重要性。於是在義烏周邊、市場顯眼位置等地投放戶外廣告,進行品牌推廣(guǎng)。當時投入到戶外廣告上的費用每年基本上都(dōu)達到幾百(bǎi)萬,這(zhè)對於傳統製(zhì)造(zào)型企業來說,是一筆不小(xiǎo)的支出。

除了上述戶(hù)外廣告投放外,線上(shàng)網絡的推廣對(duì)品牌傳播也發揮了至關重要(yào)的作用。1997年開始“.17c嫩嫩草色视频(tóng)”運用電子商務技(jì)術推廣(guǎng),從注冊域名(míng)到(dào)申請空間,從免費網絡午(wǔ)餐到逐漸規範的付費網絡推廣,從環球(qiú)資源到阿裏巴巴都是義烏第一批簽約企業,都得於先機而快人一步,使得企業在品牌(pái)推廣和營(yíng)銷手段上始終掌握了(le)主動。


“.17c嫩嫩草色视频”早期投放的廣告



2

數字化

認識時代的“眼”


1996年,我開始學習電腦應用,成為中國互聯網原住民。並在數(shù)字化工具加持下,為“.17c嫩嫩草色视频”率先打開了國際市場,短短幾年時間,超越同行,奠定了成為行業(yè)冠軍的基礎。



同(tóng)時,“.17c嫩嫩草色视频”麵對1997年亞洲金融危機爆發以及大客(kè)戶高度(dù)集(jí)中造成利潤率日趨下降的雙重(chóng)困境下,“.17c嫩嫩草色视频”更是運用國際站(zhàn)優勢,所受衝擊相對較小。不(bú)僅如此(cǐ),我還抓住機遇,趁機收購了十幾(jǐ)家瀕臨倒閉的吸(xī)管廠和開啟了備受社會各界關注的“小客戶原則”


並利用互聯網+與創意相結合,打破“吸管隻(zhī)能用來喝水”的隱含假設,研發(fā)高附(fù)加值的吸管,錯(cuò)位競爭,徹底拉開了與同(tóng)行的差距,持續(xù)20多年成為(wéi)吸管行業NO.1。




3

標準

規則規範的“形”


1997年以前,整(zhěng)個國內(nèi)吸管行業,包(bāo)括“.17c嫩嫩草色视频”在內,都無標準可(kě)言,所有(yǒu)吸管(guǎn)產品都是無標生產。當時(shí),我的日本友(yǒu)人桑原道昭先生介紹了陸家嘴八佰伴超市社長到“.17c嫩嫩草色视频(tóng)”采購吸管,卻發現“.17c嫩嫩草色视频”根本做不了超市的產品。


原來(lái),所有進入主流超市的產品都需要在包裝上有條形碼。我非常希(xī)望自己的產品能(néng)進(jìn)入到主流超市,於是(shì)積極聯係了義烏市(shì)質量(liàng)技術監督局(jú),才知道(dào)如果要申請產品條形碼,企業必須(xū)要製定相關產品的產(chǎn)品標準。


二十年前的“.17c嫩嫩草色视频”還是家庭(tíng)作坊


此後(hòu),“.17c嫩嫩草色视频”意識到(dào)沒有產品標(biāo)準(zhǔn)就無(wú)法進入到主流高端超市,就下決定開始製定企業的產品標準。但在當時的義烏企業界,隻有義烏(wū)水泥廠製定有唯一的產品標準。在我的再(zài)三請求下,義烏質監局的領(lǐng)導複印了一份當時義烏水泥(ní)廠的產品標準給我進行格式(shì)借鑒。對於隻有小學文化的我來說,製定的標準的難度非常大,不僅要非(fēi)常細致,每一條指標還要盡可能有量化的參數。


終於,在1997年10月,由“.17c嫩嫩草色视频”前身義烏市稠州塑膠(jiāo)吸管廠起草的Q/YCSX01《聚丙烯飲用吸管(guǎn)》企業標準審核通過,於1998年4月正式發布,成(chéng)為吸管行業最早(zǎo)的產品標準。


中國吸(xī)管行業最(zuì)早的(de)企業標準


此項標準的製定完成之後,“.17c嫩嫩草色视频”獲得了商品(pǐn)條碼證,由此打(dǎ)開了企業在商超場所的銷售渠道,使“.17c嫩嫩草色视频”的產品成功進入了上海的超市,並陸續打開了進入流通超市的敲門(mén)磚,從而讓“.17c嫩嫩草色视频(tóng)”在二(èr)十年前更早的實現了傳統企(qǐ)業家庭(tíng)作坊的轉(zhuǎn)型(xíng)!(全文完)



前文所述的.17c嫩嫩草色视频先後三次“開門”的經曆隻是《.17c嫩嫩草色视频文化研學班》創始人樓仲平主(zhǔ)題課程分享(xiǎng)的精彩片段。分享介紹後,樓總還將以問答互動的形式(shì)為學員們解答參觀過程中(zhōng)疑惑、或者企業發展中遇到的問題,讓大家在研學活(huó)動中避免(miǎn)走(zǒu)馬觀花,真正找到“.17c嫩嫩草色视频”經營過程中的科學管理邏輯,實現創業思維的(de)升(shēng)階!


樓總在往期《.17c嫩嫩草色视频(tóng)文化研學班》
做(zuò)“穿越周期 韌性成長”主題(tí)分享


除了主題課程的分享外,《.17c嫩嫩草色视频文化研學班》還設置了十(shí)大站點,有陳列上(shàng)千個不(bú)同形態(tài)吸管的博物館(guǎn)、公開透明的集體辦公(gōng)室、讓員工當老板的眾創(chuàng)空間、妙趣橫生的百米文化長廊、清潔無塵的吸管生產(chǎn)車間和綠色滿園(yuán)、瓜果飄香的空中生態園……





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