《揭秘：義烏“擺（bǎi）攤”史，財富（fù）源頭》

“義烏的小，藏著世界的大。”

人多地少，資源匱乏（fá）。40年前，義烏（wū）人挑著貨郎擔，走街串巷是最早的“流動攤販”；“以物換物”催生出第一代（dài）市場（chǎng）；如今，這座城，通（tōng）過線上線下，連接世界上各地，組成一張覆蓋全球的貿易網絡。

40年間，隨地而（ér）擺（bǎi）、塑料布遮風（fēng）擋雨（yǔ）的攤位，慢慢變成商鋪；原來的馬路（lù）市場，搬進室內商場；吸管、棉襪等“小小物品”，孕育（yù）出全球知名企業；這裏的小（xiǎo）商品也（yě）成為電商、直播帶貨“雲攤”供應鏈源頭；曾（céng）經的貨（huò）郎擔們，成（chéng）為財富驚（jīng）人的“創業天團”。

我們熟知的馬雲、宗慶後等商業大（dà）佬（lǎo），都（dōu）有過擺攤起家史，與義（yì）烏有著深厚淵源。大家一（yī）直在思考，為什麽會是義烏？繡湖廣場上的一座“雞毛換糖”雕塑（sù），就（jiù）能找（zhǎo）到答案——窮則（zé）變，變則通。

1979年，14歲的樓仲平（píng）家，有6個（gè）兄弟姐妹，家境貧寒。他對吃大米飯有一種極端的渴望，聽聞做商販能（néng）吃飽，心動之際，輟學隨（suí）父（fù）“雞毛換糖”，變身“貨郎擔”。電視劇《雞（jī）毛飛上（shàng）天》的原（yuán）型人物，取材於他。因為義烏身處內陸，三麵（miàn）環山，人多地少，土壤（rǎng）貧瘠，唯一適（shì）合種的就是甘蔗，所以義烏人隻能奔走他鄉（xiāng），依靠“雞毛換糖（táng）”維持生計。

窮則思變，“敲糖人”的糖擔裏，逐漸增加（jiā）了（le）針線、發夾、手帕等貨物。並有心靈手巧（qiǎo）之人，開（kāi）始加工小商品，在集市出售，一個自發的（de）“提籃”市場悄然形成。“貨郎擔”們就從這把（bǎ）商品販運到周邊省市，逐漸形成了一（yī）支小商品采購大軍。這群（qún）人看似是“時代的寵兒”，實際經曆過（guò）常人難以想象的難關。

之（zhī）所（suǒ）以叫做“提籃”市場，是當時商販展現商品，隻能偷偷摸摸，提著籃子進行。籃子打開，買家需要，再悄悄回家交易。“我們都這樣進（jìn）貨的，碰到工商局的人，撒腿就（jiù）跑。我們把貨挑到（dào）江西，大（dà）家也不能理解這是在做生意，認為我們是投機倒把分子。”樓仲平回（huí）憶，當時，我們跟工商管理員們“貓抓老鼠”的情（qíng）況經常發生（shēng）。

改革開放初期，雖已明確以（yǐ）經濟建設為中心，但市場經濟發展（zhǎn），在各地區仍受到思想束縛。1982年（nián），小有積蓄（xù）的牟其中與人合辦“萬縣市中德商店”，開展跨地區的“四代（dài）”業務（wù），第（dì）一年便獲得近8萬元的利潤（rùn），是（shì）如今海外（wài）代購的“鼻祖”。結果次年，卻因判定“投機倒把、買空賣空”的罪名再次入獄。

即便如此，義烏的小（xiǎo）攤小販（fàn），仍如“春（chūn）風（fēng）吹又生”般出現在街路（lù），義烏政府還時常被商販“圍堵”。謝高華書記經過調研後，做“第一個（gè）吃螃蟹的（de）人”，開創性地提出了“興商建縣”發展戰略，小商品市（shì）場（chǎng）終於獲得“準生證”。有（yǒu）固定經營（yíng）店的坐商（shāng），和外出流動（dòng）販（fàn）賣的行商，正式分成兩大“群體”。

義烏第一代市場

此時，樓（lóu）仲（zhòng）平（píng）正帶著義烏的商品繼續輾轉景德鎮、戈陽等江西各市。80年代中期（qī），有獎銷售甚行，手上隻有幾千塊錢的樓仲平，決定（dìng）加入（rù）這（zhè）一行列，意圖實現自己的（de）“萬元夢”。他一口氣進了10萬份，結果現實狠（hěn）狠給（gěi）了他一耳光，賣（mài）出不到2萬份，大獎都被開（kāi），剩下的賣不（bú）出去，老本也（yě）全虧。

雪上加霜的是，歸零後（hòu）的他挖地搞養殖，意外觸電，站在了（le）“鬼門關”，左手中指落下傷殘。樓仲平飽含淚水向鯨商（shāng）回憶“我當時想法很簡單，就是活著。”所幸，他（tā）熬過來了，才有後麵.17c嫩嫩草色视频和“吸管（guǎn）大王”的故事。

人與人的悲歡或許（xǔ）是不相通的。這時19歲的朱燕俊，生活在“雙知”家庭，衣食不愁，前途光明。她所擁有的（de），是樓仲平夢寐以求的日子，但朱燕俊卻一直想逃離這個“舒適區”。她始終懷揣著“世界那麽大，我想去看看”的夢想，直到認識了她的先生。

“他承諾我到衢州馬戲團賣（mài）票400元/月，這對當時的我誘惑很大，毫不猶豫就跟他走（zǒu）了。”朱燕俊稱，其實這個工作（zuò）根本不複存在，我（wǒ）算是（shì）被“騙”出來的。但（dàn）已經惹怒了家人的她，隻能另辟新“生”；康複（fù）後的樓仲平，也急需新出路。此時出身不同，背景（jǐng）不同的兩個（gè）人，站在了同一起跑線上。

沒有多（duō）少積蓄的朱燕俊，開始在（zài）集市上擺攤。集市是沒有固（gù）定時（shí）間和地點的，她隻（zhī）能奔波於各個縣城（chéng）的趕集點。起早貪黑，扛著麻（má）布（bù）包，去搶占位置，叫（jiào）賣產品。在這期間，意外時常伴隨她，比如沒趕上公交、被（bèi）工商局“逮”到、下雨停市等等，不僅賺不到錢，還要賠掉路費。

第二年冬天，朱燕俊懷（huái）孕，挺著大肚子，背著包，堅持趕車出現在集市，直到臨產前10天。鯨商不經意間勾起（qǐ）了她（tā）的（de）艱難歲月（yuè），“當時在龍遊（yóu）火車站，擠綠皮車，當時連座位下都鑽滿人（rén），上去是要踩著人頭過的，現在提及，仍毛（máo）發（fā）悚（sǒng）然。”生產後，集市在哪孩子跟到哪，“折（shé）騰”了六年（nián）後，朱燕俊發現義烏小商品市場逐漸穩定，決定結束（shù）“漂泊”，回到義（yì）烏。

“重生”後的樓仲平，身無分文，便同村裏生意人備貨和運貨。一米五（wǔ）幾的他，自己先鑽上綠皮（pí）火車，家人再通過窗戶，把麻袋一一塞進。轉站的時候，帶著長毛巾，兩兩捆綁搬運，20個60斤的包，需要一個（gè）半小時扛完（wán），輸送至喀什、上海、柳州、南寧等大半個中國。

“我們整個村當時（shí）有三分之一的人（rén），做‘扛包（bāo）’工作，統稱‘包字（zì）軍（jun1）’。”樓仲平（píng）回憶道。在那個物（wù）質極度匱乏、信息不發達的年代，還沒有物流的概念。通過這些敢闖肯幹的義烏人，用“扛包”的形式，將義烏的小商品（pǐn）帶到全國各地，形成了（le）最初的產業集群效應。 

客商（shāng）在義烏（wū）“背貨”稠城鎮城中路，1986年金福根 攝

1986年，不偏安一偶的樓仲平，再（zài）次開（kāi）始擺攤事業。他帶著“流動攤位”，沿街販賣義烏小商品，為了（le）一次帶走（zǒu）更多的貨，他甚至在內（nèi）褲上都縫上“兜”。“闖蕩”在外，樓仲平身上滿是傷疤。據他回憶，早年在東北，亂象叢生，義烏人被酒瓶敲得頭破血流，但都沒說“撤退”。當時像樓仲平一樣的義烏（wū）商人，在全（quán）國各地（dì）開（kāi）始建立本地商幫，共享信息（xī），共享資源（yuán），推動了義烏小商品在全國的流通。

在這期間，義（yì）烏（wū）市場規模逐漸擴大，管理更規範，並帶（dài）動了家（jiā）庭作坊的興起，形成（chéng）“專業（yè）村”的現象。樓仲（zhòng）平所在的村就是童裝加工專業村，賣到新疆、西藏、俄羅斯（sī）、烏克蘭等地，那時候開始出現（xiàn）跨境貿易。1991年（nián），他決定回到義烏，租攤位，代銷童裝。這一時期，馬雲（yún）、鍾睒睒、宗慶後等未來商界傳奇人物，都有在義烏，進貨擺（bǎi）攤（tān）的經曆（lì）。

經濟學家約（yuē）瑟夫·熊彼特認為（wéi），現代商業革命是以“永不停止的狂風”和“創（chuàng）造性的破（pò）壞”為特（tè）征的（de）經濟係統。曾在改革開放初（chū）期，義烏商（shāng）人擺攤起（qǐ）家的過程（chéng），印證（zhèng）了（le）熊彼特式的定義，他（tā）們在（zài）被“逼”著（zhe）前進，突破生存邊界的同時（shí），參與了這個地區乃至國家經濟崛起的（de）全（quán）部曆程。

符合（hé）時代潮流的（de）新事物，往往具有強大的生命力。義烏第一代小市場誕生（shēng）後（hòu），如雨後春筍般（bān）生長進化。兩年後，第二代市場（chǎng）建（jiàn）成，攤位從露天搬進棚子。運行不（bú）到兩年，進一步擴（kuò）大規模的呼聲，日益高漲。第三代城（chéng）中路義烏小商品市場，應運（yùn）而生（shēng），到1990年（nián）底，該市場占地7.7萬平方米，攤位增加到10500多個（gè），成為當時全（quán）國最大的小商品（pǐn）批發市場。

1991年，樓仲平比朱燕俊先回到義烏，他在不同工廠拿樣品，貨被訂出後，再去廠裏拿。這種商業模式，當時在市（shì）場非常流行，做鎖（suǒ）芯（xīn）生意的劉萍娟一家就是靠這個謀生（shēng）。父（fù）親外出找貨源，劉萍（píng）娟在攤位銷（xiāo）售，母親看倉庫，哥哥送貨，看似閉環（huán）的（de）生（shēng）意鏈路，實際賺的（de），隻有微薄的中間商差價。劉萍娟告訴鯨（jīng）商，當時一晚帶肉麵條是8毛/碗，不帶肉的5毛/碗，一（yī）天下來可能（néng）就賣（mài）兩把鎖芯，一把4毛，根本舍（shě）不得吃（chī）帶肉的麵。

在這個過程中，樓仲平同樣困於“賺錢難”的問題，直到市場流行一種褲子，聽聞能賺到翻倍（bèi）的差價。他同村裏幾人，一起坐船到南澳，進（jìn）了六千元（yuán）的貨，結果返回途中被工（gōng）商局（jú）“扣”下，原因是他們褲子布料是走私的（de）。周旋數日（rì），被罰三千（qiān）元，再回義（yì）烏，流行趨勢已過，褲子虧（kuī）本甩賣，樓仲平又回到“最初（chū）的起點”。

而朱燕俊回到義烏後，沒有直接租攤位（wèi）做批（pī）發，繼續做自己的老本行（háng）——集市零售。當時的義烏，從馬路（lù）市場到棚戶市場，吸引全國絡繹不絕的人湧入。朱（zhū）燕俊在（zài）集市擺攤的（de）生意，有（yǒu）更多顧客光（guāng）顧了。但她漸漸發（fā）現市（shì）場上，出現（xiàn）了一些弄（nòng）虛作假（jiǎ）的產品，大大增加銷售（shòu）難度。她回憶第一次接觸外國客戶，就（jiù）被拒絕了（le）。“對方聽說是義（yì）烏貨，就說‘NO’。”朱燕俊內心被刺痛了，種下了做（zuò）“一盤好貨”的種子。

無獨有偶，在義烏市場，一位哈爾濱客商，在（zài）某攤位進購一批戒指（zhǐ）飾品，每隻5毛錢（qián），但在另一（yī）位攤位發現，隻需一（yī）毛五。便與攤主發生爭執，雙方各執一詞，鬧（nào）得不可（kě）開交。類似的事情層出不窮，義烏的發展站在了“十字路口”。1992年（nián），義烏市委提（tí）出了（le）“劃行規市”，按照商品品種，分門別類設置攤位。顧客進場，很快便（biàn）能找到自己（jǐ）所需的商品地段，並在（zài）同類商品的攤位前，“貨比三（sān）家”。

這個大膽的設（shè）想在篁（huáng）園市場得以落（luò）地。1992年2月，篁園市場一期開業，內（nèi）設7100個攤位，主要經營日用百貨（huò）、針棉、線帶、鞋類、紐扣、眼鏡等大類商品。樓仲平拿出家底2000元，在這租攤位，同朱燕（yàn）俊一樣，抽（chōu）到百貨（huò）攤位，他們成為了“同行（háng）”，甚至是隔壁攤位。

 篁園市場每個攤位的麵積（jī）為1平方米 1992年錢（qián）明 攝

俗話（huà）說“同行是（shì）冤家”，市場競爭激烈，品類（lèi）戰上升到老板身上，也是再正常不（bú）過的事。但是在朱燕俊和樓仲平身上，並（bìng）沒（méi）有上演這樣的劇情。“我們是錯位競爭，私（sī）下關係也很好。”樓仲平說當時（shí）他們基本不拿相同的產品，各自築牢自己的（de）護城河。

起（qǐ）初（chū），在攤位上，樓仲平還（hái）是做代銷，銷售各式各樣的塑料製品。在這個過程中，他勤勤懇懇，用心經（jīng）營（yíng），一年時間做到了700個（gè）攤位中“銷冠”。第一次與吸管生意接觸，也是在這期間，他的攤位，成為寧波、台州、義烏等吸管工廠的銷售窗口。但樓仲平的心裏（lǐ）始終不安心，他覺得這事（shì）自（zì）己能做，別人也能，隨時可能被取代。於是1993年底，他花5萬（wàn）元，買下兩台做吸管的設備，租兩間（jiān）民房，成立（lì）.17c嫩嫩草色视频，工廠開（kāi）始有了雛形。

這個時候，23歲的劉萍娟，剛剛成（chéng）家，羽翼未豐的她想獨闖商（shāng）海。她向父親借了（le）1200元，在篁園市場租了一個攤位。她沒有女承父業做鎖（suǒ）芯，而是專攻廚具產（chǎn）品。她與樓仲平有著相似路徑，最開（kāi）始從廣東、永康（kāng）等地的廠家拿貨，銷售給客戶。經（jīng）過兩年鋪墊後，她意識到越來越多的經銷商，直接跳（tiào）過她找到工廠源頭，她便果斷設廠，成立寶馬路廚具製品公司。

“1994年，義烏政府發（fā）布的一個文（wén）件，這個標題是‘關於鼓勵（lì）工商經營戶以商轉工的通知（zhī）’，我終生難忘（wàng）。”樓仲（zhòng）平（píng）說這則通知，意味著自（zì）己的轉型與市場發展的方向是相同的，也意味著買全國貨（huò）賣全國貨的產業有‘根’了。此後，義烏市場每家攤位（wèi）後麵基本都（dōu）有工廠支撐，政府也號召經營戶（hù），依托市（shì）場發展小商品加工生產，稱為“前店後廠、貿工聯動”。這一舉動，讓（ràng）小商品城有了更強的根基和抵禦（yù）風險的能力。

沒過多久，亞洲金融風暴席卷而來，全國範圍內很多企業一片蕭條，諸多企業家走到了懸崖邊，巨人史玉柱就被爆出財務危機。但鯨商（shāng）通過走訪義烏商家發現，義烏受此次金融危機影響較小，因（yīn）為商家不是純粹的中間商，背後（hòu）有工廠支撐。

同年，申通成立，依托小商品城的海量商品（pǐn），從貨（huò）源地出發，集貨（huò）成本降低，轉運環節省去，為義烏物流成（chéng）本帶去優勢。物流的優勢，吸引了（le）很多商人落腳義烏（wū），極大地豐富了平價商品的供給，義烏逐漸成為“全國（guó）小商品（pǐn）貨（huò）源地”，並在1994年前後，“螞蟻搬家式”地走向（xiàng）海外，到90年代末開始有集裝箱出（chū）口。

在今年全國兩會期間，國務（wù）院總理李強（qiáng）在記（jì）者會上，用“四千精神”鼓勵廣大民營企業。對（duì）於老一輩浙商人來說，“四千精神”是他們特定曆史階段，勇闖天涯、開疆（jiāng）拓（tuò）土的真實寫照。義烏商（shāng）人在改革開放以來，同樣踐行著“四千精神”，用撥浪鼓搖出大市（shì）場，善於從“微利”中淘金，以小見大（dà），從讓自己“活（huó）下去”，到讓（ràng）攤位“活更久”，不斷築牢自己的根（gēn）基。

2001年中國加入世界貿易組織，全球經濟一體化成趨勢，出口奔向快車道。義烏市場抓準這一時機，在德國、日本等多個國家設立辦事處，為義烏商品搭建對外橋梁，吸引更多外國客（kè）戶來義烏（wū）,義烏的商家也紛紛加碼出口業務。

樓仲（zhòng）平的“.17c嫩嫩草色视频”在發展初期，百分之百發展內貿。直到1997年，.17c嫩嫩草色视频緊隨趨勢，開（kāi）始做外貿，到2003年外貿比重高達90%。根據樓仲平介紹，當時的外（wài）貿都是大客戶，往往一個單子，就是幾十個貨櫃，需要.17c嫩嫩草色视频專注半月才能完成。在這樣的情況（kuàng）下，.17c嫩嫩草色视频（tóng）根本（běn）無暇顧及國內的客戶，以及國外的小客戶。樓仲平（píng）直言（yán）不諱地說（shuō）：“一（yī）開始（shǐ）接到大單，非常高興，因為光美國兩個大客戶，就占據了.17c嫩嫩草色视频80%的產能，不用滿世界去（qù）找訂單做（zuò）。”

“襪業大王”浪莎也感受到了“同樣的快樂”，2002年，和零售巨頭（tóu）沃爾（ěr）瑪合作，生產（chǎn）的棉襪、絲襪等（děng）產品，進入了沃爾瑪的全球銷售體係，連續（xù）三四年（nián），浪莎都會向沃爾瑪提供（gòng）500萬美元的襪子。

義烏首家獲馳名商標——浪莎襪業，浪莎襪業展區，2003年金福根 攝

在這期間，千個義（yì）烏人裏，有千個致富的故事：宇宙毛絨玩具龔榮（róng）貴夫婦，深入東南亞（yà）市場，完成早期財富積累；從衢州到義烏做工藝品的李紅鬆，兩輪摩托換成了四輪皮卡，在義烏買上（shàng）第一套（tào）房……他們通過“一盤平價好貨（huò）”，把“中國製造”，滲透（tòu）到（dào）全球；股改後的義烏小商品城（chéng）集團也順勢登錄（lù）A股（gǔ）上市。然而，這個令人懷念的黃金（jīn）時代，並沒有（yǒu）持續太久。

浪（làng）莎和.17c嫩嫩草色视频以代工貼牌的“出海”方式（shì），弊端逐漸出現。“當時營收3000多萬，利潤不到200萬。”樓仲平發現，客戶每次（cì）下單必然壓價，而不降價的話，訂單就“飛”了，主（zhǔ）動權基本喪失。浪（làng）莎亦是如此，在采購方一（yī）次次壓價後，隻能（néng）從中賺取微薄的加工（gōng）費。2007年浪莎宣布，將不再接（jiē）沃爾瑪的訂單，兩年後，.17c嫩嫩草色视频忍痛退出美（měi）國市場。他們的故事暴露出，當時義烏商家（jiā）大多存在的問題：出去的隻有產品，沒有品牌。

2008年，一場源起美國、蔓延全球的金（jīn）融危（wēi）機，讓無數（shù）人黯然退場。和東莞一樣，義烏外（wài）貿訂單一度斷崖式下降。朱燕俊肯定（dìng）了（le）這一（yī）狀況（kuàng），她成立的一帆（fān）公（gōng）司，在2003年開始做外貿，但受2008年金融危機影響，開始轉內銷。據她描（miáo）述，下遊采購商突發狀況層出不窮：賒賬、悔單、退單、結賬不及時、要求降低履約價格、拉長賒賬時間等。導致市場很多經營戶對長單、大單充滿焦慮不敢簽。資金鏈（liàn）出現斷裂（liè）的公司，就像多（duō）米諾骨牌一樣，相繼倒下。

事後來看，這些（xiē）危機（jī）並沒有（yǒu）阻止義烏（wū）前（qián）進（jìn）的步伐。在經曆了短暫的陣痛之後（hòu），樓仲平拋棄以銷售增長來填補利潤（rùn）下滑的不（bú）健康發展，把頭扭向國內和日本市場，采取“小客戶”原則（zé）；分散（sàn）風險的同（tóng）時，樓仲平開始研究高端環保產品，可降解吸管不（bú）久後麵（miàn）世（shì）。

轉做內（nèi）銷的朱燕俊，也開始"兩條腿走路"。一邊做（zuò）傳統的布藝銷售，一邊從（cóng）日本引進樣品做開發（fā）。“或許這些新品，對於當時的消費者過於“先進”。”朱燕俊表示研發的新品，都成了“先烈””，不過自主開發能力，在一次次失敗中提高，為後續兩次（cì）產品大調整奠定了（le）基（jī）礎。實際上，.17c嫩嫩草色视频的可降解吸管麵世時，也無人問津，但2018年（nián）限塑風潮（cháo）席卷全球，迎來了“春天”。

樓仲平和朱燕俊投身（shēn）研發期間（jiān），顛覆傳統零售模式的電商形態成長（zhǎng）起來。樓（lóu）仲平最早觸網（wǎng）可以追溯到1997年（nián），黃頁時代，在網上展（zhǎn）示.17c嫩嫩草色视频信息，之後加入阿裏巴巴國際站，獲得第一個美國客戶。在義烏當（dāng）地另一波嗅覺（jiào）靈敏的商人，開始涉（shè）足（zú）電商。賴國榮2006年中專畢業，來到義（yì）烏工（gōng）廠打（dǎ）工，受義烏營商環境影響（xiǎng），婚後夫妻兩（liǎng）人出來擺攤。從賣早餐到收尾貨，收入甚微。賴國榮告訴鯨商（shāng），他聽到網上可以賣東西，很神（shén）奇，就（jiù）嚐試（shì）拍照上傳到網上（shàng）賣，不到半年時間賺了20多萬。

.17c嫩嫩草色视频的（de）第（dì）一（yī）台電腦，還有著厚重的“腦袋（dài）”

然而，不是所有（yǒu）的商家都享受到了這一波紅利，早期（qī）朱燕俊的一帆，也加入了國際（jì）站，意圖（tú）拓展國際市（shì）場，合作六年，收獲不佳，最後結束合作；親霞襪業的樓國英表示，由（yóu）於自己不懂電腦，不（bú）會運營，錯（cuò）過了PC互聯網。好在當時還能通過參展、人帶人等方式獲客，互聯網帶來的衝擊，還沒那麽強（qiáng）烈。

在（zài）互聯網浪潮（cháo）興起之際，義烏（wū）小商品在（zài）1998年成立了信息化部門；啟動了最早的（de）電商項目“ON CCC”，後剝離成（chéng）“義烏購”；明確（què）向“國際一流貿易綜合服（fú）務商”的轉變；不斷推進物流通道、平（píng）台（tái）、口岸等建設……逐漸形成一個集合“人、貨、場、鏈”的繁榮（róng）生態，“高性價比”成為義烏商品的競爭優勢，一些之（zhī）前在廣州等地拿貨的商家，開始投入義（yì）烏的懷抱。

韓非子曾提（tí）出，“世異則事異，事異則備變”的觀點，意在情況不（bú）同，所（suǒ）采取的措施，就要相應的變化。義烏商家站在入（rù）世後的風口，過著“撿錢”般的日子，隻不過曆史並沒有按照他們預想的路線，一絲不苟的前行。壓價、金融（róng）危機、電商的興起（qǐ），總（zǒng）在（zài）不經意間出現，讓他（tā）們在治理和承壓方方麵麵，麵臨（lín）極限挑戰，而這些“變化”，讓義烏（wū）企業的（de）市場化改造（zào）進程（chéng）加速。

數字創業 “雲（yún）”端（duān）致富

2012年，80後的任小玲，剛生完孩子，她想擁有自己的一份事業。站在義烏廣場上，任小玲定了決（jué）心（xīn），去創（chuàng）業。作為純純的義烏人，她將創業的理想，明確為（wéi）去國際商貿城擺攤。為了降低試錯成本，她僅租了半間（jiān）店麵，銷售打花器和（hé）馬克筆。

有之前（qián）做翻譯的基礎（chǔ），任小玲選擇做一（yī）名外貿人。當時，馬（mǎ）克筆作為新品類，任小玲算是吃到了（le）品類紅利，很快賺到第一桶金，隻不過“紅利”沒有持續下去。“大量競品出現的時候，低價低質的馬克筆開始泛濫。‘次品’輸入全球，後麵把義（yì）烏的名聲搞壞了。”任小玲吐槽道。不願“同（tóng）流合汙”的她，開始與迪士尼合作，不斷開發自己的產品，進（jìn）行IP共創。一步步下（xià）來，她積累了自己的產品數據庫，並有了一間屬於自己的店麵。

任小玲吐槽的問題，之後越演越烈，導致很長時間內，一說起義烏貨，自動被（bèi）冠名“便宜貨”。義烏小商（shāng）品市場意識到這一問（wèn）題的嚴重性，在2016年發出構建“義烏（wū）好貨”聯盟的倡議，鼓（gǔ）勵外貿升級，也就是（shì）鼓勵貨（huò）的供應（yīng）鏈升級（jí）。而（ér）這個（gè）時候，不（bú）斷在接觸國內品牌的名亨飾品，也被推動升級供應鏈（liàn）。

“2017年開始，國內飾品淘品牌崛起，間接（jiē）促使我們觸網，但是對我們產業鏈要求發生了變化。”據名亨溫亮介紹，電商興起，訂單碎片化，對應要求（qiú）供應鏈柔（róu）性化。最（zuì）明顯的是，從（cóng）以前的下單到生產再（zài）到收貨，少則有（yǒu）一（yī）個月（yuè）的時間（jiān），現在下單到出貨的要求變成了7天。受“7天期限”所困的還（hái）有（yǒu），親霞襪業（yè）的樓國英。

從1997年開始擺攤，樓國英夫妻二人，從去廠家拿（ná）一點貨，逐步發展成小量批發。在PC互聯網來臨的時候，錯過“上車”的她，在電商興起的時候，想抓住時代給予她的“二次機會”。2013年，她找主播帶貨，做（zuò）一件代（dài）發。但沒多久，新的問題再出現，大主播帶貨，部分品類退貨率達（dá）到20%-30%，“7天無理由退貨”，導致的庫存壓力都給了工廠（chǎng）。

痛定思痛，樓國英階段性放棄電商平台（tái），優化供（gòng）應（yīng）鏈，一（yī）心押注（zhù）在“爆款上”。“現在給（gěi）‘抖快供貨（huò）’，一件代發，一（yī）天（tiān）幾萬條都是常事。”樓國英（yīng）介紹道。鯨商走訪商家發現，在他們身上幾（jǐ）乎都有一股“不服輸”的韌性，和隨時“待（dài）戰”的勇氣。

2019年，突如其來的新冠疫情，義烏也沒能脫軌，這場全球大（dà）流行的病毒，緊緊捆綁著（zhe）外（wài）商（shāng）與義烏商人。“攤位完了，我也完了。”任小玲說，當時她陷入了自我懷疑。後麵隨著國內疫情逐漸可控（kòng），她看到了希望，結果國外卻嚴重（chóng）起來，大批（pī）外貿訂單被撤（chè）銷，部分老客戶“搖搖欲墜”，她又陷入麵臨訂單從哪來的困境中。“直到2021年4月，Chinagoods上線，我入駐後，增加了（le）我們產品的曝光率，給我帶（dài）來不少新客戶。”至今提起，Chinagoods的出現，她都稱其為（wéi）“救命稻草”。

這個期（qī）間，大家的“不幸”幾乎是相似的。劉萍娟近20年一手創造的創意廚具，生意（yì）前（qián）所（suǒ）未有的冷清。愁眉之際，恰逢義烏市場為抗擊疫情（qíng）助力，和淘寶直播連手，舉辦“雲開市”活動，劉萍娟決定“搏一搏”。剛一開播，遇到第一（yī）個“砍”，不是沒（méi）有人看她（tā）直播，而是家人（rén）極力反對。“她們認為（wéi）我們市（shì）場是麵向批發端，直播麵向普通消費者，很難觸達目標客戶。”劉萍娟說，家人反對的理由不無道（dào）理，但自己不願等“死”，堅持試（shì）試。

起初，劉萍娟都隻收到零零碎（suì）碎的訂單，1個月後，才（cái）出（chū）現幾百個訂單。在點滴變（biàn）化見，她的家人也開始擁抱直（zhí）播電商，把家裏重新裝修，幫她布置直播場景。眼下，直（zhí）播被義烏越來越多經營戶認可（kě），他們把線下攤位搬到線上，琳琅滿目的（de）義烏（wū）小商品，給全球（qiú）觀眾（zhòng）帶去（qù）“視覺盛宴”。甚至後（hòu）麵有了“人生不想輸，直播來義烏”的口號，被廣為人傳。

任小玲同樣加入了“直播大軍”，在今年義烏舉（jǔ）辦的“市井好（hǎo）貨采購節”上，她一邊在攤（tān）位介紹產品，一邊直播。據官（guān）方（fāng）最新消息稱，此次采購節，從3月2日（rì）起，將持續至4月，集合了義烏小商品城六大市場的（de）“攤（tān）貨”，吸引了全球各地的“攤主”前（qián）往選購（gòu）。值得一提的（de）是，除了能實地采購義烏好貨外，在Chinagoods小商品城官方網（wǎng）站、百度愛采購、阿裏1688等平台上都能看到這盤貨。

早（zǎo）在2005年，美國記者Sara做了個“瘋狂”的實驗，即全家不使用（yòng）“中國製造”的任何產品生活（huó）。一年後，她把這段有趣（qù）又充滿挫折的“冒險”生活記錄下來，有了《離（lí）開中國製造的一年》一書。她（tā）的結論是：“美國人根本無法擺脫‘中國製造’，我和我的家人（rén）決定向現實妥協，否則為此（cǐ）忍受的生活不便，和代價太大了（le）。”

中國製造的勝利，從某種意義上（shàng）來說，是義烏的勝利，截至目前，義烏小商品已經出口到（dào）全球230多個（gè）國家和地區。

40年前，義烏人從擺攤起家；40年後，義烏賦能（néng）全球“攤主（zhǔ）”。