聯合國與世界銀行聯合發表的一份專題報告（gào）中，對義烏有這樣一段描述：“義烏（wū）市距上海300公裏，是全（quán）球最大的小商品批發市場。”在這（zhè）份報告中，義烏（wū）是中國惟一被錄（lù）入的縣域（yù）經濟體。

一個精美陶製（zhì）小掛件0.9元，一個小巧別致的鏡子1.5元，……義烏小商品城賣（mài）的都是些針頭線腦的小商品（pǐn），但是它們卻依托著巨大的產業群，在這個城市，很多商品價格已經在影響著全（quán）球小商品價格的走（zǒu）勢。

為（wéi）什麽一個小小的縣（xiàn）級市會有如此高（gāo）的關注度？因（yīn）為它用42萬種小商（shāng）品、年成交額近400億元的力度打造了一個“世界超（chāo）市”，成為“小（xiǎo）商品的海洋，購物者的天堂”，從“買全球貨，賣全球貨”到“小商品，義（yì）烏造”，義烏以（yǐ）積極、外向、進取的心態，從原先一個貧困的浙中小城向國際性商貿城（chéng）市邁進。

深入（rù）探究義烏“點石成金“之（zhī）謎，就會發現，義烏現象是浙江現象的一個生動縮影，義烏的成功實踐正是浙江全麵建設小（xiǎo）康社會的一個成功典（diǎn）範。

義烏商人是一個獨特的群體，他們敢想敢創，講求誠信，甘於吃（chī）苦，所以，有人說（shuō）：“每一個義烏商人都是一本市場經（jīng）濟的教科書。”

十眼看義烏

我們到義烏采訪的三（sān）個（gè）人，兩個戴（dài）眼鏡，加起來（lái）一共10隻眼睛。在義烏的幾天，10隻眼（yǎn）睛忙得（dé）要命，一會兒（ér）遠觀（guān），一會兒近看，一會兒驚奇，一會兒不解，幾天下來，不敢說看遍了義烏，但是看到的那點點滴滴，已足以讓我們一次次（cì）感（gǎn）歎。

薛建國：

這些用（yòng）小商品創出大市場的故事，如果讓義烏人聽聽，都不稀（xī）奇，幾乎每（měi）個義烏（wū）商人都在做這種事。清潔球，就是家裏洗鍋涮碗的那（nà）個亮亮的金屬球，超市裏賣幾毛錢一隻，利潤不過幾分錢，義烏人黃利軍就（jiù）做（zuò）這個，做了12年，做成“清潔（jié）球大亨”，每天（tiān）一個集（jí）裝（zhuāng）箱一個集裝箱地把清潔球賣到全世界20多個國家，人家還打出口號：立誌清潔全球！牛吧（ba）！

熊曉燕：

做吸管也能做成（chéng）大款，真是讓人想不到。一（yī）根吸管賺8毫錢，居然（rán）一個月能淨賺40萬（wàn），相當於我們好幾年的收入啊，早知道我也去做吸管（guǎn）了。

小（xiǎo）小吸管給相關產（chǎn）業的（de）震動，可能不僅是樓（lóu）仲（zhòng）平把它做到世界第一，更重（chóng）要的是它如此微不足道，卻創造了如此大的價值。義烏人（rén），厲害啊（ā）！不得不服！

孫晶（jīng）晶：

那天我逛義（yì）烏國際商貿城，在一個飾品攤位，我（wǒ）看中一隻仿（fǎng）白金戒指，問價格（gé），老板說：一毛錢一隻。啥？一毛錢？我的耳朵（duǒ）差點掉下來。老板說，一隻一隻賣當然是（shì）累死了也賺不了錢，我們是賺批量的錢。老外一下單，一火車（chē）皮一火車皮拉，錢“嘩嘩”地就進來了。你那句話沒錯：義烏人，厲害啊！

三個義烏人的傳奇

5厘錢利潤成就千萬身家

“我最初做飲料，一（yī）下子虧了60萬元，那（nà）時候，跳樓（lóu）的心都有了。”坐在像小樹林一般的五顏六（liù）色的鉛筆（bǐ）樣品背後，義烏市最大（dà）的鉛筆生產（chǎn）企業中（zhōng）圓筆業有限（xiàn）公司董事長宗元自嘲（cháo）地笑了，他手指像撥豎琴一樣將一排鉛筆撥了一遍，感（gǎn）慨地說：“我是為了還債才做鉛筆的（de），沒想到我（wǒ）有今天，還全靠（kào）它了！”

1993年，宗元做了兩年副食品批發，開始嚐試做乳酸飲料，可是沒有技術，飲料賣不出去，最後虧了60萬元（yuán），幾乎是他的全部（bù）家（jiā）當。為了還債，做（zuò）過老板的宗元（yuán）隻好來到了嶽父的鉛（qiān）筆廠打工，開始和鉛筆打交道。

從（cóng）一棵樹到一支筆，中間要經過300多（duō）道工序，但一支鉛筆的利潤最多不過5厘（lí）錢。“這要做到什麽時候才能還清債呀？”宗元有些絕望。但嶽父對他說：“積少成多，你別（bié）想一（yī）口（kǒu）吃成胖（pàng）子（zǐ）。”

宗元到現在都感激嶽父的這句話。他從（cóng）嶽（yuè）父那裏盤來三台（tái）機器，開始在（zài）自家（jiā）10多平方（fāng）米的（de）臥室（shì）裏做鉛筆。他和兩個工人（rén）晚上做鉛筆，白天拿到市場去賣，幾毛錢一支鉛筆，一天能賣100多（duō）元。 [NextPage]

賣了一年鉛筆，手頭有了一（yī）點錢，宗元覺得不開發新產（chǎn）品不行了。1998年，他（tā）向銀行貸款3萬元，買了新設備，製造抽條鉛筆。這種鉛筆當時隻有少數大企業才能生（shēng）產。由（yóu）於宗元生產成（chéng）本低，抽條鉛筆每支的價格（gé）比其他企業低1分（fèn）5厘，上門要貨的人踏破門檻（kǎn），廠裏一天要生產10多萬支抽條鉛筆。生產量一（yī）大，利潤就成倍上漲（zhǎng）。

宗元來了（le）勁頭，不斷地生產新型鉛（qiān）筆。1998年（nián）7月，一個來自印尼的商人（rén）看中了（le）宗元的鉛筆，一下子就向他定了660箱鉛筆，3個月就賺了一萬多元。“這是我第一筆出口生意，也真正見識了什（shí）麽叫‘小商（shāng）品大利潤’。從此（cǐ）以後，我就到（dào）全國各地跑展銷會，專做外銷生（shēng）意。”

現在，宗元的工廠一年生產2億支鉛筆，盈利數百萬元，鉛筆銷往20多個國家（jiā）和地區。

用吸管（guǎn）把世（shì）界“吸”進來

樓（lóu）仲平家中有6個兄弟姐妹，童年最深刻的記憶就是饑餓。因為家裏太窮，他（tā）讀完初二後就跟著父親去江（jiāng）西一帶雞（jī）毛換糖。

“因為小時候吃過苦，所以我（wǒ）這（zhè）人做事很踏實，也特別倔（juè）。10多年前我有機會能做生（shēng）意，就選中（zhōng）了做（zuò）吸管。因為那（nà）時候做吸管的人不多，而且小商（shāng）品薄利多銷，做好（hǎo）了照樣能賺（zuàn）錢。做生意最忌好高騖遠（yuǎn）。”雖然現在樓仲平（píng）富甲一方，但是說起話來依然很平和。

1994年，他租了兩間民房，買（mǎi）來兩台（tái）機器，和妻子兩個人沒日沒夜地做吸管，一天要做（zuò）幾百公斤，做得手指頭根根發痛（tòng），而每根（gēn）吸管的利潤隻（zhī）有8毫。就這樣做了（le）3年，剛賺了一點錢，金融危機爆發，塑料原材料大幅漲（zhǎng）價，許多吸管廠（chǎng）紛紛改行，原有的40多（duō）家吸管廠一下子減（jiǎn）到（dào）三四家。妻子擔心地問樓仲平：“咱們也換（huàn）吧？這樣下（xià）去要（yào）虧死了。”樓仲平搖了搖頭：“吸管是易耗品，需要量大（dà）。隻要過（guò）了這（zhè）個坎兒，一定有錢賺。”

樓仲平硬是（shì）過了那個（gè）坎兒，將吸管產業越做越大，家（jiā）庭作坊（fāng）也（yě）升級成為.17c嫩嫩草色视频日用品有限公司（sī）。“我上網很早的，網絡在中國還是新生事物的時候，我就把吸管（guǎn）放到（dào）網上賣（mài）了，我用吸（xī）管把世界都‘吸’進來了。”樓仲平說起此事就很得意。靠著網絡，他的吸管一下子推銷到了全世界，目前，公司（sī）通過電子商務成交的業務占據了公司總業務的一半以上。

現在，義烏.17c嫩嫩草色视频日用品有限公司（sī）是（shì）世界（jiè）上最大的飲用吸管生產企業，有（yǒu）60條生產線，公司90%以上的吸管銷售世界各地，日出口吸管8噸，一年（nián）的產量占了全（quán）球（qiú）吸管需求量的四分之一以上，每月利潤達40萬元。

炒杏仁每年能賣（mài）800萬美元

“這小東西也許能（néng）炒著吃呢？”毛應理到現在都忘不了，6年前（qián）他到（dào）新疆輪台進瓜子的時候，看到路邊水果攤（tān）邊滿地杏核時的怦然心動。

那（nà）時候，毛應理隻是一個賣炒瓜子的義烏農（nóng）民，從（cóng）來沒有見過（guò）這（zhè）種新疆小白杏。新疆人隻將杏肉做成果脯，杏核殼太堅硬，就全部扔掉了。望著滿地杏核，毛應理自然想到了（le）自己的（de）“專業”，想試著炒杏仁。

為證實杏仁是（shì）否能食用及所（suǒ）含（hán）的（de）營養成份，他直接從新疆飛到北（běi）京，請農業大學鑒定。結果是，此杏（xìng）仁（rén）不但可以食（shí）用，而且有很高的營養和藥用價（jià）值。

拿著這（zhè）份權威的鑒定報告，毛（máo）應理收購了大量杏核（hé），運回義烏。毛應理夜以繼日地（dì）炒了無數（shù）杏核，試驗了無（wú）數種炒製技巧，終於讓硬核開了“口”。

接著，他又馬不停蹄地（dì）研究配方、包裝。產品一出來，市場就供（gòng）不應求，一級品每公斤（jīn）賣到（dào）30多元。

毛應理的炒杏仁一露臉，就引（yǐn）起了“傻子瓜（guā）子”和“阿明瓜子”等老牌企業的注（zhù）意，也引起了美國加州杏仁商（shāng）會會長羅傑·懷森的關注（zhù），他很快就飛到義烏，品嚐過炒杏仁（rén）後，馬上就和毛應理（lǐ）訂貨：“我從來沒吃過這樣的炒杏仁，味道太好了。你每個月給我供（gòng）貨100噸。”

原先被棄之於地的小杏仁從此身價百倍，飛越重洋，每年給毛應（yīng）理創造800萬美元的收入。從杏仁開始，毛應理和他的義烏華隆食品有限公司又開發出（chū）新疆小白（bái）杏杏醬和（hé）番茄醬出口世界各地。

現在，隻要提起毛應理，新疆輪台縣（xiàn）委書記張正榮就（jiù）讚不絕口：“義烏人了（le）不起，毛應理是我們縣的（de）‘財神爺’，原先小白杏一公斤6毛錢還賣不（bú）出去，現在一公斤要1.3元（yuán）呢。現在，小白杏已成了（le）我縣農民的支柱（zhù）產業。”