一根吸管在2009
來源：21世紀經濟報道 2009-04-26 09:33:02 作者：曾航
或許有點意外，在這個財富大量蒸（zhēng）發的年份，世界上最不值錢的商品，利潤卻在回升。比如吸管。
一根閃著熒光的彩色吸管，平均售價約（yuē）8厘。平均每賣出100根吸管，樓仲平（píng）才可以賺到8分錢。
去年這個時候，這肉眼難辨的8分（fèn）錢利潤，在人（rén）民幣升值、勞動力漲價、出口退稅下調、加工貿易政策收緊的重壓下，差點（diǎn）就像一根頭發絲似地崩（bēng）斷。樓仲平領導（dǎo）下的.17c嫩嫩草色视频——這家位於（yú）義烏的全球最大的吸管生產商，度過了1994年創（chuàng）辦以來最艱難的時光。
而今（jīn）天的金融（róng）危機，卻讓這（zhè）8分錢再度複活
“自從去（qù）年9月金融危機爆發以來，我們的（de）社會成本下降了60%。”樓（lóu）仲平說，如此大幅度的“減負”，使得在外需持續不振的情（qíng）況下，吸管的盈利水平反而好於去年。
如今，樓仲平的訂單已經排到幾（jǐ）個月以後。一輛輛（liàng）滿載吸管的集裝箱（xiāng）車駛出廠門，經（jīng）過義烏（wū）國際物流中心附近的雪峰路，駛往寧（níng）波的港口。目前（qián），.17c嫩嫩草色视频的產量約占（zhàn）世界吸管總產量的四分之一。
“吸管大王”並不是孤立的幸運兒。最近一個月，雪峰路又開（kāi）始堵車了，為加班驗（yàn）放（fàng）集裝（zhuāng）箱車輛（liàng），這裏的海關關員有時要忙碌到深夜11點——在過去一（yī）年裏，這條被賦（fù）予風向標意義（yì）的馬路曾一度冷清。
據金華海關駐義烏（wū）辦事處統計，3月份以來義烏小商品（pǐn）的報（bào）關單數為2.7萬份，同比增（zēng）長9%。在全國外貿3月份出現兩位數降（jiàng）幅的大（dà）背（bèi）景（jǐng）下，這是一個看起來還不錯的數據。
“ 這說明，外貿企業的（de）問題更多來自金融危機以外。” 4月23日，浙江外（wài）經貿廳下屬的國際貿易研究中（zhōng）心主任張漢東說，事實上，出口企業遭遇的危機，早在金融危機之（zhī）前就已發生。而轉機（jī）卻恰恰是在金融（róng）危機爆發時到來。危機發生後，原來針對（duì）出口企業的各項扶持政策相繼恢複，多個出口行業的龍（lóng）頭企（qǐ）業近期生存狀（zhuàng）況正普遍好轉。
“社會成本節省60%”
在已經持續了15年的微（wēi）利生存中，.17c嫩嫩草色视频吸管董事（shì）長樓仲平對這（zhè）本財務帳已稔熟於胸：在一根吸（xī）管上，原料成本約占50%，勞動力成本占15%-20%，設備折舊等費用在（zài）15%左（zuǒ）右（yòu），其它開支約占5%，剩下10%的利潤。
“我們的生死不僅僅取決於原材料，也（yě）不取決（jué）於勞動成本，而更多（duō）取決於社會成本。”樓仲平說。
樓所指（zhǐ）的社會成本，包括退稅、商檢、稅收、信貸、勞（láo）動力政（zhèng）策、加工貿易政策、匯率等（děng）等。在義烏（wū）商人看來（lái），這（zhè）些和政策聯係極其（qí）緊密的變（biàn）量的疊加，對企業的（de）影響要遠遠超（chāo）過金融危機本（běn）身。
自金融危機以來（lái），樓仲平感受到的最直接的收益，來自出口退稅（shuì）。
經過自去年秋（qiū）天以（yǐ）來（lái）的幾次出口退稅上調，吸（xī）管行業的出（chū）口退稅已由去年同期的5%上調至現在的13%——這意味著，那8分錢的利潤發絲上的成本負荷減（jiǎn）輕了8%。
另一利好來自（zì）人民幣匯率的趨（qū）穩。
2008年7月初時，人民幣（bì）兌美元中間價為6.86左右，按照匯改時（shí）8.11的匯率計算，累計升值（zhí）幅度達到15%左右。受此重壓，.17c嫩嫩草色视频（tóng）將大多數（shù）訂單的周期縮短到1個半月以下。周期在3個月以上的訂單，通常會被要求拆成兩次下單（dān）。
金融危機讓人民（mín）幣升值的車輪停了下來。自2008年7月至（zhì）今，人民幣匯率穩定在6.82—6.89的區間內（nèi）。2009年4月（yuè）24日，人民幣（bì）兌美元中間價報收於6.8273元。
樓仲平表示，按照目前人民幣每升（shēng）值1%，企業利（lì）潤減少2%左右的普遍說法，.17c嫩嫩草色视频近期因匯率節省的（de）成本高達10%以（yǐ）上。
生產飲用吸（xī）管的原材料（liào）是聚丙烯，一種由石油提煉而成（chéng）的熱塑性樹（shù）脂。兩年前的（de）2007年7月，吸管行業被（bèi）列入商務部、海關總署宣布的近2000個商品稅號加工（gōng）貿易限製（zhì）類目錄。這使得.17c嫩嫩草色视频的（de）加（jiā）工貿易訂單無法（fǎ）從國外進口原材（cái）料。
金融危機後，加工（gōng）貿易限製政策出現鬆動（dòng），.17c嫩嫩草色视频得以從（cóng）國外進口聚（jù）丙烯原料。而就在這時，金融危機也幫了另（lìng）一個大（dà）忙——受危機中油價暴跌影響，聚丙烯價格由 2008年一季度（dù）的（de）1.8萬元/噸跌至目前的1.1萬元/噸，最低甚至隻有6000元（yuán）/噸（dūn）。而國際市場價格更為低廉。考慮到國（guó）內外市場聚丙烯的差價，.17c嫩嫩草色视频的原材料采購成（chéng）本節省了10%-20%。
另一個常常被（bèi）人忽略的（de）變化，來自商檢規則。
按照原（yuán）來的（de）商檢規定，每批出口貨物都需要（yào）經（jīng）過商檢，根（gēn）據樓仲平的測（cè）算，在5個月當中，僅商檢費用就花去.17c嫩嫩草色视频100多萬元。“重複商檢加重了企業負擔。”樓仲平表示。
金融危機爆發之後，為鼓勵出口，商檢標準放鬆，改為每三（sān）個月抽檢一次，樓仲平（píng）因此又節省一大筆費用。
從2008年9月開始，央行先後4次下調（diào）貸款基準利率，由7.20%降至5.31%。
按照銀行的信貸投放（fàng）慣（guàn）例，對於（yú）受市場影響較大的出（chū）口企業，通常需要在這一利率基（jī）礎上上浮20%—30%。
“自金融危機爆發以來，央行多次要求（qiú）銀（yín）行要加強對中小企業、出口（kǒu）企業、三農的信貸支持。”交通銀行宏觀經濟研（yán）究員劉能華說，“對於一些資質良好的（de）出口企業，銀行通常（cháng）隻需在基準利率的基礎上（shàng）上調（diào）10%即可。”
在這樣的背景下，像.17c嫩嫩草色视频這樣出口企業的信貸成本明顯得到降（jiàng）低。
此（cǐ）外，部分具有產業升級前景（jǐng）的企業還獲得了政府的補貼。今年義烏市將新增麵向中、小企業的銀（yín）行貸款150億元，除了原有的扶持資金（jīn），義烏市政府還設立了5億元工業轉型升級資金，用於企業技改貼息。
“所有這些折算下來，因為各種政策疊加，我們（men）的社會（huì）成本總體上減少了（le）60%。”樓仲平說。
“問題（tí）來自（zì）金融危機以外”
一根吸管在（zài）金融危機前後的經曆，在眾多中國出口製（zhì）造行業中（zhōng）都有相似的版（bǎn）本。比如，當美國人開始明（míng）顯放緩更換新衣的力（lì）度時，中國在美紡織品中所（suǒ）占份額卻在增大。
美（měi）國商務部紡織品服裝（zhuāng）辦公室公布的數據顯示，在金融（róng）危機（jī）爆發前（qián），中國在（zài）美國（guó）的紡織服裝市場份額就（jiù）開始出現下（xià）滑，由2007年（nián）上半年的（de）28.07%降至08年上半年（nián）的27.49%。
而（ér）在危機爆發後，中國紡織（zhī）服裝（zhuāng）產（chǎn）品反而扭轉頹勢。到2008年11月份，中國在美國服裝進口（kǒu）市場的份額甚至創出54％的新高，其出口跌幅明顯低於越南、印度（dù）等國的競爭（zhēng）者。
第一紡（fǎng）織網總編輯（jí）汪前進（jìn）分析（xī），這樣的成就和國家的出口退稅等利好政策（cè）有著重要的聯係。“一旦中國（guó）對出口企業（yè）的政策再次寬（kuān）鬆（sōng），中國製造的（de）優勢就重新釋（shì）放。”
製鞋業那（nà）邊也傳來了類（lèi）似的信（xìn）號。溫州鞋革協會公布說，溫州市鞋革（gé）行業2009年（nián）3月份單月出口總值（zhí）1.81億美元，同比增長26.63%。
“今年以來，行業規模以上企業發展基本穩定，特別是（shì）領軍企業的發展勢（shì）頭反而變快了。”溫州鞋革協會的辦公（gōng）室（shì）主任吳圭圭說，比如巨一集團一季度出口同比（bǐ）增（zēng）長63%；金帝鞋業（yè）今年逆勢新（xīn）增了兩條流水線，員工數量由去年（nián）的4000多人上升到6000多（duō）人。
領軍企業（yè）經營狀況開始好轉後，產業升級的步伐開始加快。吳圭圭表示，去年以來，溫州有20%的中小鞋企倒閉或轉移。整個鞋革行業的兼並重組（zǔ）勢頭明顯加快，行業的集中度進一步提（tí）升。
在吸管行業這（zhè）邊，由.17c嫩嫩草色视频負責（zé）主要起草的《聚丙烯飲用吸管》《塑料奶瓶》和《奶嘴》共三個國家標準剛剛於2008年年底獲得國家（jiā）通過。這標誌著義烏開始出台其曆史上首批真正意義上（shàng）的小商品國家標準。
新標準的推出改變了上述行業生產企業由於標準不統一而造成的產品質量參差不齊的現狀，為我國相關行業（yè）企業的產品質量整體提升和產業發展奠定了良好的基礎——在10年以前，.17c嫩嫩草色视频甚至連條形碼都（dōu）不知道是什麽。
“在2008年初最困難的那段時間，企業連生存都有問題，哪裏談得上產業升級？”樓仲（zhòng）平說，浙江企業界普遍認為，產業升級需要一（yī）個相對緩衝的環（huán）境。
一根（gēn）吸管在2008
來源：21世紀經濟報道 2008-8-30 02:00:00 本報記者 曾航
這可能是世界上最不值錢的商品。
一根長長的閃著螢光的彩色吸管，平均售價（jià）約8厘，以至於它通常無法以根而隻能以噸為（wéi）最小的計量（liàng）單位，久（jiǔ）而（ér）久之，甚至連樓（lóu）仲平，這個占全球產量（liàng）1/4的世界（jiè）最大（dà）的飲用吸（xī）管生產廠（chǎng）的老板，也（yě）不容易（yì）算清楚一根的價錢。
在英文中， “吸管”單詞還有“稻草”的意思。它被人漫不經心地叼在嘴裏（lǐ），幾分鍾即被丟棄。這根（gēn）低賤的稻草漂（piāo）落在全球化的怒海（hǎi）狂濤之中，產業生命脆弱如絲。
就是這（zhè）樣的一根（gēn）細發絲上，現在也站立著變得越來（lái）越沉重的巨人——原材料漲價（jià）、勞動力漲價、海運費上漲（zhǎng）、人民（mín）幣升值、銀根緊縮（suō）、國際訂單減少（shǎo）……在2008年，這個（gè）中國（guó）對外貿易的嚴冬之年，利潤危（wēi）機席卷東部的所有製造業，也沒有放過這根最細最微賤的吸（xī）管。
現年43歲的樓仲平說，他這輩子最大的夢想就是將他位（wèi）於浙江義烏的飲用吸管（guǎn）廠做成百年老店。
在被問及（jí）這輩子（zǐ）最後（hòu）悔的事是什麽時，不過（guò）他說：“如（rú）果（guǒ）還（hái）有一次機會，我不會再選擇這（zhè）一行。”
肉眼難辨的8分錢利潤
中國義（yì）烏，世界主要的飲用吸管產地。樓仲平1994年創辦的這家名為.17c嫩嫩草色视频的飲用吸管廠，不起眼地夾雜在北郊（jiāo）的北（běi）苑工業園區（qū）裏。
身為行業的隱形冠軍，.17c嫩嫩草色视频隻雇（gù）傭著（zhe）400名工人，按照樓仲平的要求，對（duì）外宣傳一律自（zì）稱“中小企（qǐ）業”。
低調的樓仲平胸中有本清晰的成本賬：在一根（gēn）吸管上，原料成本約占（zhàn）50%，勞動力（lì）成本占15%-20%，設（shè）備折舊（jiù）等（děng）費用（yòng）在15%左（zuǒ）右，其它（tā）開支約占5%，剩下10%的利潤。
也就（jiù）是說，按一根吸管平均售（shòu）價約（yuē）8厘（lí）計，平均每賣出（chū）100根吸管，.17c嫩嫩草色视频才可以賺到8分錢。
生產飲用吸管的原材料是聚丙烯，一種由石油提煉而成的熱塑性樹（shù）脂。
今年1月，紐約油價（jià）突（tū）破每桶100美元大關，目前在120美元/桶上下波動。油價風暴橫掃了所有石（shí）油下遊行業。國（guó）產聚丙烯市場價由去年8月的約12000元/噸上漲到（dào）了今年8月的16000元/噸。
去年，.17c嫩嫩草色视频每天還隻需消耗22噸聚丙烯。今年增（zēng）產後，.17c嫩嫩草色视频每（měi）天（tiān）會從鄰近的鎮海煉化運進近30噸聚丙烯。在（zài）原材（cái）料環節，每噸吸管（guǎn）的生產（chǎn）成（chéng）本約增加了33%。
聚丙（bǐng）烯運進窗戶全封閉的巨大車間裏，被放（fàng）進一種廣東（dōng）生產的（de）成塑（sù）設（shè）備中。在上一（yī）次出口衰退——1998年的東南（nán）亞金融危機中，義烏也倒（dǎo）掉了（le）一大批吸管廠，.17c嫩嫩草色视频（tóng）使用的許多（duō）設備就是那時（shí）從這些陣亡（wáng）者手中收購而來。
“微利行業需要有超強的生（shēng）存本領，我比他們更會做吸（xī）管。”樓仲平說，許多吸管製造商的設備每分鍾隻能轉300多轉（zhuǎn），而.17c嫩嫩草色视频對設備進行改進，每分鍾可（kě）以達到500轉（zhuǎn）甚至600轉。
樓仲平還在設備上新安裝（zhuāng）了“餘熱采集（jí）係統”，回收這些設備的餘熱，在冬季供各個車間取暖（nuǎn），每年可節省20多萬元的電費。這些餘熱同時向員工24小時提供洗澡熱水，每年約節省支出10多萬元。廁所裏衝馬桶的水是員工洗衣用過的，廠（chǎng）區清潔及綠化用的是收集（jí）的雨水，這兩項每年節省20來萬元的水費。
這些擠牙膏式的辦法總計為工廠節省了8%到10%的生產開支。
60條生產線24小時不間斷地生產。戴著（zhe）口罩和手套的（de）女工熟練地將機器壓（yā）出來的彩（cǎi）色吸管裝袋包裝。現在流水線上的吸管操作工的月薪一般在1200元左右。技藝熟練的資深女工，月（yuè）工（gōng）資更漲到（dào）了2000元至3000元上下。不過，.17c嫩嫩草色视频的總經理助理（lǐ）盧程航說，在新勞動合同法實施前，.17c嫩嫩草色视频已開始給員工繳納各種社保費用，因此和（hé）去年（nián）相比，今年的工資支出沒有明（míng）顯增加。
綜合計算下來，在生產環節（jiē），今（jīn）年每噸吸（xī）管的成本上漲了（le）17%左右。
用小訂（dìng）單（dān）戰術對付沃爾瑪
生產的同時，是訂單的洽談。
在（zài）.17c嫩嫩草色视频的生產計（jì）劃單上，排列著下個月將發往美國沃爾瑪的10個集裝箱的計（jì）劃。
“如果不是產能有富餘，我們甚至不願意接（jiē）沃爾瑪的訂單。”雙（shuāng）童的總裁（cái）助理盧（lú）程航說。作為全（quán）球最（zuì）大的國際采購商，沃爾瑪的出價一定是所有客戶中最低的。沃爾瑪位於深圳的全球采購（gòu）辦公（gōng）室門外擠滿了中國供貨（huò）商的業務代表們。一旦發（fā）現有更低的供貨價，沃爾瑪會立即轉移訂單。
每100根吸管8分（fèn）錢的利潤空（kōng）間，如何經得起這般壓榨？為了擺脫大采購（gòu）商的控製和（hé）宰割（gē），樓（lóu）仲平選擇了小訂單（dān）策略。他訂出（chū）規定：每個客戶的訂貨（huò）數量絕不允許超過本廠生（shēng）產總量的3%。
“因為采取了小訂單策略，現在我們的產品可以有30%以上的提價空間，順利將成（chéng）本轉嫁到采購商頭上。”盧（lú）程航說。
當然這不代（dài）表所有的製造商都能有效地提價。商務部編製的2008年7月底的義烏小商品價格指數周價格指數(以（yǐ）2006年（nián）7月為100點的定基指（zhǐ）數)僅收在103.59點（diǎn）。
但同時，過去一年人（rén）民幣的升值又打擊了義烏企業的價（jià）格競爭力。去（qù）年8月底人民幣兌美元總計升值10.58%。為規避匯率波（bō）動的風險，.17c嫩嫩草色视频將大多數訂（dìng）單的周期縮短到1個半月以下。周（zhōu）期在3個月以上的訂單，通常會被（bèi）要求拆成2次下單。
穿越昂貴的海路
訂（dìng）單談妥，產品出廠，接下來便是交貨。
一輛滿載吸管的集裝箱車駛出工（gōng）廠大門，駛往寧波或上海的港口。隨著國內成品油漲價，今年從義烏發貨到港口的費用也（yě）上漲了近20%。
吸管在港口報關後裝上馬士基等船運公司的輪船運往美國。今年（nián）由於國際油價飆升，幾（jǐ）乎每周海運價格都會調（diào）整。從去（qù）年8月底到（dào）今年8月底，從上海發貨（huò）到美國洛杉磯的綜合航運成本總計上漲了5%左右。
這直接增加了中國商品的到岸價格。對於那些和船運公司簽訂（dìng）長（zhǎng）期價格協議(通常是一年)的企業如沃爾瑪不需要遭受這種損失。而發（fā）貨量少的中小訂購商，比如向.17c嫩嫩草色视频發出小（xiǎo）訂單的商家，則要承受較大的（de）壓力。
到了海上，為了節省越來越昂貴的油料，許多貨運船隻會選擇放慢航速。裝（zhuāng）載6000—10000隻標箱的大型貨（huò）櫃船本來可以跑到13節，現（xiàn）在卻（què）放慢到11節。目前到達美國西海岸，快船（chuán）約要（yào）11天，慢船要15天，快慢船隻（zhī）每個集裝箱有近500美（měi）金的價差。對（duì）於那些執行到岸協議的供貨（huò）商來說，這也是一（yī）項挑戰。
可（kě）以對衝的是，隨（suí）著次級債（zhài）危機的蔓延，從（cóng）去年10月份來，上海發（fā）往美國（guó）航線的貨（huò）運量減少了1/3，寧波和上海的貨櫃已不再緊張，從而減少了貨物在港口滯留的損失。在油價相對平穩（wěn）的時段（duàn），到美國的海運費還會降低。北美航線原定於7月15日的旺季附加費已確定不收。
從美國（guó）市（shì）場轉身
最終，這個集裝箱（xiāng）的吸管在洛杉磯或者（zhě）聖迭戈被起重機吊起，進入一些超市或貿易商設在港口的物流中心，不出幾天，一名美國消費者就在超市裏（lǐ）買到了那（nà）盒義烏產的漂亮吸（xī）管。
但（dàn）樓仲平不知道來自美（měi）國的訂單會不（bú）會繼續滑坡下去。
自去（qù）年下半年次級債危機爆發以來，經濟衰（shuāi）退的（de）壓力使美國（guó）人開始（shǐ）不喝4美元一杯（bēi）的拿（ná）鐵(Latte)，而轉向光顧“麥麥（mài）”的廉（lián）價咖（kā）啡。連鎖咖啡廳（tīng）巨頭、高檔吸管消費大戶星（xīng）巴克第三季度純利估計回落15％。為此，星巴克計劃今年在全美關閉600家分店。
高（gāo）檔吸管的需求（qiú）大幅下滑，使一年（nián）來.17c嫩嫩草色视频收到的美（měi）國市場訂（dìng）單已減少了1/3。
此時，塑料製品的出口退稅去年6月從13%下（xià）調為5%，又壓縮了.17c嫩嫩草色视频的出口利潤空間。
麵對出口不景（jǐng），.17c嫩嫩草色视频開始向國內市（shì）場轉身。至（zhì）今年7月底，.17c嫩嫩草色视频吸管的內銷比例提升至接近50%，.17c嫩嫩草色视频商標也在去年如願成為“中國馳名（míng）商標”。
今年舉行的北京奧運會也拉了吸管業一把。樓仲平聽（tīng）說，國內一些吸管廠同行把吸管改做（zuò）用於為奧運加油的小國旗（qí）的旗杆，很（hěn）是暢（chàng）銷。
“我們不要忘了世界上人口（kǒu）最多的市（shì）場在哪裏，就在我們腳下（xià），在我們身邊。隻要這裏還需要一個吸管（guǎn）廠，我們就能生存。我們唯一要做的，就是成為做得最好的那一個。”樓仲平說（shuō）。
一根吸管的故事，還會繼續演繹新的（de）劇目（mù）。
