隨著改革開（kāi）放進入深水區，勞動資源等要素紅利消耗殆盡（jìn），市場競爭環境趨向異常激（jī）烈的狀態，產品同質化現（xiàn）象（xiàng）嚴重導致利潤十分微薄。如何打造自己（jǐ）的（de）創新產品，從同質（zhì）化的產品市場中脫穎而出（chū），這是困擾無數賣家的痛點之一。究竟（jìng）怎樣定位自己的產品才能獲得買家（jiā）們的青睞呢（ne）？

下麵，吸管妞給大家（jiā）分享樓仲平的課程《數字經（jīng）濟下產品理念（niàn）世界觀》，和大家（jiā）一起來思考企業在新時代背景下如何發展（zhǎn）：

要素拆解的方法論（lùn）

首先，我們（men）需（xū）要思考一個問題：什麽是產（chǎn）品？

其實，對這個詞進（jìn）行拆解後，我們（men）就可以得到幾個答案。產品是商業的載體，是交換的標（biāo）的，是顧（gù）客的連（lián）接。

那麽，我（wǒ）們繼續思考，產品還是什麽？

來源（yuán）：樓仲平課件（jiàn）PPT

老子的《道德經》中曾言：”一生二，二生三，三生萬物“，但萬物歸一，我們最終還是要回歸（guī）到商業（yè）的本質（zhì）中去探究那個”因“，也就是凡事凡物永恒不變的底層邏輯！同理，拆解產品也需（xū）要我們通過演繹推理的方式，將產品按照一定的邏輯，層層拆（chāi）解，拆成一個個（gè）單一要素（sù）。

來源：樓仲平課件PPT

在分享方法論（lùn），探（tàn）究底層邏輯之前（qián），樓仲平強調（diào）：”我們生逢一個創新的（de）變革時代，在很（hěn）多機會麵前（qián），人們總（zǒng）是希望快速獲（huò）得成功的（de）經驗。但過去的（de）成功經驗往往不能複製，唯有將（jiāng）事（shì）物分解成基本組成單（dān）位，從源頭上去認知問題的根本，從而獲得（dé）方法論才能解決問題（tí）。“

下麵，以“.17c嫩嫩草色视频”為例：

在很多人（rén）的印象中，一說到“吸管”，就會習（xí）慣性的（de）認知：

• 吸管就值幾厘錢；

• 不過（guò）是用來喝飲料的；

• 吸管就是一個低門檻、微利小產品；
  

• ……

來（lái）源：樓仲平課件PPT

那麽，問題來了，吸（xī）管真的（de）隻能用來喝飲料嗎？

樓仲平提醒大家，如果吸管隻能拿來喝飲料，那手機真的隻能打電話嗎？

來源：樓仲平課件PPT

這個過程當中，樓仲平提醒大家，這就是我們思維當中容（róng）易形成的遮蔽（bì）和（hé）慣（guàn）性。

當我們認為吸管就是用來“喝飲料（liào）”時，實（shí）際上已經陷入了自己的”隱含假設“之中，從而限製了自（zì）己的想象，產（chǎn）生思維遮（zhē）蔽。

所謂隱含假設，就是在（zài）你思考問題時，由於思（sī）維慣性（xìng）或者過去的經（jīng）曆（lì）、習慣，下（xià）意識采取的（de）看待事物的方式，我們很容易（yì）掉入這些思（sī）維陷（xiàn）阱，因而看不到更多的可能性選項，形成思維封閉。

30多年前，手機在設計之初確實是用來打（dǎ）電話的，但如（rú）今電話隻是手機眾多功能中的萬分之一（yī）都不到。在不斷的創新改變下，手機已成為一個信息終端的平台，說明事物在不斷的發（fā）展和變化。那麽，手機可以如此，難道吸管真的隻能用來喝飲料嘛。由（yóu）此可見，我們對產品（pǐn）的理解，被我們眼睛所限，但通過我們思想拆（chāi）解，卻看到更多的東西。

來源：樓仲平課件PPT

愛馬仕的包憑什麽賣（mài）到幾十萬（wàn）？

接（jiē）下來，以包包為例：

市麵上，看起來一個質量不錯的包包，在定價上卻有（yǒu）著天壤之別，有的定價幾百元，有的定價幾千元，有的定價幾萬元，有（yǒu）的定價幾十萬。那麽我們在認知這些定價的背後，它到底是（shì）一個什麽樣的邏輯？

很多（duō）人都（dōu）會認為是包包的材料、工藝、品質和品牌導致了它們的（de）價格（gé）差異。

真的是這樣嗎？

實際上（shàng），真正影響包包價格的最大部分，不是材料，不是工藝，也不是品質和品牌。而（ér）是定位一個消費群體，創造一（yī）個消（xiāo）費場景，假設一個消費圈層（céng）。從（cóng）而在滿足消費訴（sù）求的前提下，去”假設“一個新的認知前提。

來源：樓仲平課件PPT

我（wǒ）們可以把消費者對於包包的需求，簡單可以分為兩類（lèi）：

最基（jī）礎（chǔ）需求：裝東西

高層次（cì）需求：當做配飾並體現身份

幾百塊錢的包包（bāo），它的假設群體就是（shì）普通消費者；幾千塊錢（qián）的包包，它的假設群體就是注重品質的高端消費群體；那麽，這兩個假設的消費群體，解決的是包包的功能需求。它的”隱含假設“就是（shì）品質，實惠，性價比。

幾萬塊錢的包包和幾十萬塊錢的包包，它的假設（shè）群體是奢侈消費的小眾群體，它解決的更多是消費者的精神需求，包括（kuò）稀缺性、時（shí）尚性、人文性。它的”隱含假設“就是身份和地位（wèi）的隱（yǐn）含追求。

通過對包包（bāo）的拆解，我（wǒ）們可以得（dé）出消費者購買商品時，往（wǎng）往並不是因為商品本身，而是因為這個商品可以（yǐ）解決消費者的內在需求。

來源：樓仲（zhòng）平課件PPT

明白了這一點之（zhī）後，我們再往深層次裏想一下，數十億人類的需求會是一樣（yàng）的嗎？由於（yú）人在認（rèn）知事物時的思維慣性，導致我們容易忽視事物底層的（de）邏輯，從而在認知過程中忽視（shì）產品分層的隱含需求。

因此（cǐ），我們需要打破（pò）認知事物背後（hòu）存在的“隱含假設”，先確定產品要解決何種需求，明確消費群體，順著這個假設再給你的產品定位。

來源：樓仲平課件（jiàn）PPT

我們在（zài）看完包包和（hé）吸管的案例後，可以看（kàn）到我們（men）對消費需求的拆（chāi）解，是逐級向上拆解的，我們把這種拆解方式稱為“升維拆解”。那除了這種拆解方式之外（wài），我們是不是還有其他的拆（chāi）解（jiě）方式？

真的隻能越（yuè）做越高端嗎？

再以（yǐ）新能源汽車為例:

近幾年，新能源汽車逐漸成（chéng）為未來汽車工業發展方向。在這樣的發展態勢下，新能源汽車品牌新生勢力（lì）風頭漸起，巨頭（tóu）也（yě）接連入場。麵對（duì）強手如林，競爭激烈（liè）的新（xīn）能源汽車市場。如果你是新能源車廠家，該怎樣去打開缺口？

來源：樓仲平（píng）課件PPT

是做一輛新能源車（chē）的勞斯萊斯？還是做一輛保時捷？顯然這樣的定位都已經被巨頭所（suǒ）搶占，那還能怎麽假設定位呢？

實際上，在升維空間無法突破的情況下，就有那麽一（yī）家企業反其道而行（háng）之，另辟蹊徑推出了一款起售價為3萬元的電動微型新能源汽車。它就是五菱宏光MINI新能源汽車。其上市首月就斬獲超（chāo）1.5萬輛銷（xiāo）量，隨後銷量一（yī）路高歌，12月更是突破3.5萬輛，即便是在（zài）較早進入新能源（yuán）汽車的巨頭中，也找不出一款能與之抗衡的同類產品。

來源：樓仲平課件PPT

那麽它運用（yòng）的是什麽原理呢？大家不妨思（sī）考一下！

是升維拆解嗎？顯然不是！這（zhè）實際上是通過假設挖（wā）掘出一個更為底層的主流（liú）消費群體，滿足了大眾更為廣泛（fàn）的需求，從而在原有市場之外找到了自己的生態位，建立起自身獨特的創新模（mó）式，那麽這種模式就是“降（jiàng）維拆解（jiě）”。

所以，五菱宏光MINI電動車的（de）廣告（gào）詞非（fēi）常（cháng）精準（zhǔn），叫做“人民的代步車”，人民就是它的認知前提，代步車是它的產（chǎn）品消費定位群體，利用自身（shēn）優勢定位一個原（yuán）有巨頭極（jí）難進入的空間，從而打開新的市場。

來源：樓仲平課件PPT

所謂“降維（wéi）拆解”並非降低產品的技術，更非粗製濫造，而是發掘（jué）底層消費群體更（gèng）為廣泛的大眾需求，從而實現市場占有的快（kuài）速提升，本質上就是錯位競爭，在看似（sì）一片紅海中尋找到自（zì）己的產業生態位。

實（shí）際上，錯位競爭的本質就是尋找到非對稱創造商業機會。而所謂錯位，是需要我們在經營上撇開大家都能（néng）看（kàn）到（dào）的機會，繞開我（wǒ）們習慣依（yī）賴的經驗主義，避開多數人在走（zǒu）的（de）尋常路，從而另辟（pì）蹊徑，去創造同一領域內高於同行產品的技術、需求、模式的非（fēi）對稱創新競爭方式。

來（lái）源：樓仲平課件PPT

要（yào）素拆解vs創新組合

無論是“升維拆解”還是“降維拆解”，這實際上都是（shì）思想（xiǎng）的維度分層和抽象的要素拆解。

接（jiē）下來，我們再進入一個思想的遊戲實驗：

首先，我們來思考一個問題（tí）：對於產品的設計，什麽工具最有效?

很多人的答案（àn）是（shì）這樣的：模仿、軟件、知識……

顯然大家都忽視了，人類與生俱來的工具——人腦。而這一工具（jù）的運用方法論叫做（zuò）”思維抽（chōu）象化“，這讓我們隨時隨地，都能對關注到實物對象進行抽象的思考和拆解，從而在思維當中進行不斷（duàn）的組合（hé），形成一（yī）個個虛擬方案。

來源（yuán）：樓仲平課件PPT

下麵以桌子作為範例，進行一個思（sī）維的（de）抽象拆解：

大家（jiā）看看下圖這張桌子

這張桌子是木頭的（de）對吧？這（zhè）張（zhāng）桌子是四方體（tǐ）的對吧？這張（zhāng）桌子是四條腿對吧？

那麽接下來（lái）順著我的提醒，進行你的思考轉換：

這個桌子一定要是木頭的嗎？可以是鋁嗎？可（kě）以是玻璃嗎？可（kě）以是塑料嗎？……

這個桌子一定要四條腿嗎？可以（yǐ）是三條（tiáo）腿嗎？可以是兩條腿嗎？可以是一條腿嗎？可以沒有腿嗎？

這個桌子（zǐ）一（yī）定是四方體嗎？可以是橢圓嗎？可以是長方體嗎？……

我們在（zài）反問的時候，其實你的思維已經在抽象的拆解，通過你的思維轉換去獲得無限多（duō）的可能，這就是"要素拆解"。那麽通過拆解去獲得（dé）各種眼睛無法看到（dào）的可能，從而再用你的思維去選擇和組合拆解後的要素，獲得全新的可（kě）能，這就是創新，這種創（chuàng）新叫“組合創新”。

來源：樓（lóu）仲平課件PPT

所謂創新不是（shì）從0到1，而是在1的基礎上進行拆解，從而獲得無（wú）限的可能。而在拆解的過（guò）程中，拆解（jiě）的越細（xì），看的更多，選擇的餘地就越大，拆解要素的（de）顆粒度決（jué）定了創新的深度。

實際上，大家對創新（xīn）的認知是有（yǒu）誤區的，創新不（bú）一定是發明，不一定和（hé）技術有關。創新就是在原有（yǒu）的事物上不斷改變，從而獲（huò）得全新的產品。

來源：樓仲平課件PPT

下（xià）麵再次（cì）以“.17c嫩嫩草色视频（tóng）”的吸管為案例，來進行要（yào）素（sù）的拆解和組合（hé）：

“.17c嫩嫩草色视频”早在2003年（nián）就認知到這種隱含的假設，從而對吸管（guǎn）進行（háng）不斷的追問。

• 吸管為什麽一定是（shì）用來喝飲料？

• 吸管為什麽一定隻能賣幾厘錢？

• 吸管為什麽一（yī）定要塑料材（cái）質？

• 吸管為什麽不能做（zuò）品（pǐn）牌？

• ……

  
  

在打（dǎ）破這些隱含假設後，“.17c嫩嫩草色视频”不斷地對原有的要素進行拆解和重新組合，從而持（chí）續的去獲得一個“新組合”。

正是在這樣的（de）思維方式下，讓“一根吸管”從“不可能”變成了“可能”。從原有（yǒu）的幾個品種到如今中國吸管博物（wù）館裏的近千個品種。從而打破了（le）大（dà）家對“吸管”的傳統認知，也（yě）破除（chú）了所謂“吸管僅（jǐn）僅隻能用來喝飲料”的隱含假設！

來源：樓仲平課（kè）件PPT

在打破了吸管隻能用來喝飲料（liào）的隱含假設（shè），運用要素拆（chāi）解和創新組合，從而獲得了十倍好。其（qí）背後是對產品（pǐn）認知的全新建構，形成了（le）全新的產品認知理念。

 

來源：樓仲平課件PPT

上述一個個案例，其背後都隱含了從（cóng）“產品（pǐn）思維”到“商（shāng）品思維”的躍遷。通過要素拆解、擇優選擇、重新組合，在產品之外疊加了更多的屬性，在突破（pò）“閾值效應”的情況下獲得了價值湧現。

來源：樓仲平課件PPT

簡單（dān）來說（shuō），產品邏輯是要素的“疊加（jiā）之和”，是1+1=2，是成本疊加再加上合理利潤的預期值。所以，透明、對稱，你與競爭對手之間是（shì）完全的正麵競（jìng）爭。而（ér）商品邏輯是非對稱的，它隱含的（de）競爭要素（sù）更（gèng）多體現（xiàn）在人文性（xìng）和精神性上，如品牌、渠道、技術和體（tǐ）驗服務上，從而（ér）讓競爭（zhēng）對手（shǒu）無法複製，由此（cǐ）產生非（fēi）對稱競爭，以實現更大的價值創（chuàng）造（zào）。

來源：樓仲平課件PPT

中國改革開放（fàng）四十多年以來，產業環境發生了巨大的改（gǎi）變。作為企業你應該（gāi）認知到以往粗放的經營模式已不再（zài）適用於（yú）今天的產業（yè）環境（jìng）。產業紅利消退下，好做的，能做的，輕輕（qīng）鬆鬆可以獲得（dé）的已（yǐ）不（bú）複存（cún）在（zài）。今天（tiān）我們麵（miàn）臨的產業環境，有一（yī）個（gè）不可回避的問題，所有（yǒu）產業的所有（yǒu）產品都值得我們重做一遍。

最（zuì）後，樓仲平深情表達（dá）：謹以此文（wén），獻給奮戰在一線的各位創業者們，當你（nǐ）們對產品創新沒有頭緒的時（shí）候，不如試試用“要素拆解vs創新組合”的思維模型，轉換思維，重新認知（zhī）你的產品（pǐn）。在巨變環境下，希望自己的分享和表達能給（gěi）大家帶來有益的思考（kǎo）和幫助。