前段時間，“抵製新疆棉”事件鬧得沸沸揚揚，天眼妹也寫了一（yī）篇文章表達自己的看法，後台有不少粉（fěn）絲留言想看看厲害的中國製造。

　　今天天（tiān）眼妹就想跟大家（jiā）談談幾個“以小搏大”的中國製造。

　　其實，現在已經有不少類似新疆棉花這樣的身邊小物從中國走向全球市場。例如（rú），一次性打火機、酒店牙刷、眼（yǎn）鏡、吸管……這些（xiē）平時（shí）單價並不高（gāo）的小（xiǎo）商品，背後也藏著巨大的財富。

　　那麽（me），這些小商（shāng）品生意都是如何“以（yǐ）小搏大”的？這其中又（yòu）有（yǒu）哪些可參考的商業邏輯？

　　01

　　1元打火（huǒ）機背後的全球大戰

　　在歐美影視劇中（zhōng），男性抽煙似（sì）乎總（zǒng）是離不開風衣和雪茄，輕撚火石，火花（huā）隨之（zhī）四濺。

　　但電影是電影，生活是生活，歐美煙民的日常，遠遠沒有那麽“高（gāo）大上”，來自中國的一次性打火機才是歐美煙民的必備神（shén）器。

　　這些一次性打火機，大多來自（zì）湖南邵東、浙江溫（wēn）州和貴州（zhōu）岑鞏，其（qí）中邵東憑借每年50億隻的海外銷量，撐起了全球（qiú）70%的打火機份額，在（zài）塑料打火機領域更是占據著壓倒性地位。

　　搜索結果更（gèng）是嚇（xià）了天眼妹一跳：目前全國與“打火機”相關的企業共有近15000家，湖南、浙江和貴（guì）州三省（shěng）的相關企業總和就達到了5457家，光是浙江一省，就（jiù）集中著全（quán）國（guó）近三分之一的打火機相（xiàng）關企業。

　　▲以“打火（huǒ）機”為關鍵（jiàn）詞的（de）關聯企業搜（sōu）索結果。圖片來源：天眼查專業版

　　不過，歐美人並不（bú）是天天喊著“我愛中國”的伏（fú）拉夫，對“Made in China”不存在什麽情懷，中國一次性打火機之所以讓他們愛不釋手，是因（yīn）為它們實在是便宜到了令人不可思議的地步。

　　在美國，一次性打火機大量擺在小超市櫃台上，1美元（yuán）就能帶走一個；哪怕在物價高昂的英國，一隻打火機（jī）的價格也普遍（biàn）在1英鎊以內，遠低於40磅的金屬打火機（這（zhè）還不算後續的（de）加氣費用）；國內就（jiù）更（gèng）不用說，一塊錢一個，丟了根本就不心疼。

　　雖然成本低，但一次（cì）性打火機技術含量卻一點也不低。點（diǎn）火需要壓電陶瓷、調（diào）節火焰高度需要恒（héng）流閥……若想拉低（dī）產（chǎn）品售價，並且規避專利（lì）訴訟，這些（xiē）技術就隻能通（tōng）過自研解決。

　　以新海集（jí）團為例，他們在25年的時間內，革新了五代打火機內部設計，而（ér）第五代設計更是耗（hào）費了8年（nián）時間，投（tóu）入了上億資金才得以成功。

　　▲圖片來源：新海集團

　　其（qí）實，中國打火機在走向全球的過程（chéng）中（zhōng），隱藏著一段極為波折的故事。

　　從1992到1994年，中國對美國的打（dǎ）火機出口量從5000萬隻迅速飆升至2.8億隻。在中國打火機在美銷量暴漲的同（tóng）時（shí），美（měi）國以“保護兒童（tóng）安全”為由，出台了業內著（zhe）名的“CR法（fǎ）規”（Child Resistant Regulation）。

　　CR法規規定，2美（měi）元以（yǐ）下的（de）低成（chéng）本打火機必須安裝童鎖，而（ér）在這個價格區間的打火機，絕大部分都來自於中國。

　　1998年（nián），中國打火機銷量屢創新高（gāo）（一年5.5億隻）的歐盟（méng）市場也迅（xùn）速仿照美國（guó），出台（tái）了類似政策，並多次（cì）加稅，開啟對中（zhōng）國打火機的反傾（qīng）銷調查。

　　這個套路是不是有點熟悉？？

　　但在重重壓力下（xià），中（zhōng）國打火機企業並沒有屈服。在CR法規出台的兩（liǎng）年後，以新海集團為首的打火機企（qǐ）業就達到了滿（mǎn）足了CR法規的安全（quán）要求。麵對反傾銷調查，溫州（zhōu）打火機企業則和政府、高校（xiào）一道，迅速成立了符合標準的打火機實驗室、並出示諸多證據（jù）自證清白（bái），同時聯合全部打火機企業，對反傾（qīng）銷案進行應訴。

　　2003年9月，歐盟正式宣布，終止對中國打火機的反傾銷調查，這也是中國加入世貿組織後，民營企業應訴反傾銷的（de）第一次勝利。

　　▲圖片來源：搜狐（hú）

　　不過在這起案件中，天（tiān）眼妹也看到了中國打火機企業的無奈，在材料中，溫州企業雖然憑借大（dà）規模生產大幅拉低了零部件成本（běn），但也損害了（le）工人利益（yì），其工資隻有（yǒu）歐日同行的十幾分之一。

　　除此之外，不（bú）少黑作坊還罔顧規（guī）定，生產了大量（liàng）不合規打（dǎ）火機，憑借低價來搶占市場。仔細想（xiǎng）想（xiǎng），當今不少互聯網電（diàn）商玩的好像也是類似的模式，不知道是不是天眼妹想（xiǎng）多了……

　　但隨（suí）著（zhe）時代發展（zhǎn），打火機產業工人也開始逐漸擺脫掙“低端錢”的命（mìng）運。2010年後，邵（shào）東（dōng）和溫州的打火機企業開始建立產品出（chū）口同盟，尋求高端化路徑；不少企業開（kāi）始大規模實現自（zì）動化，降低產品成本；不少村民們（men）也開始學著給zippo等高（gāo）端打火機做編織套，其中包含不少殘障人士。

　　如果能解決成本問題的話（huà），在未來，我們依然能在全球各地看到這些（xiē）“1元打火機”的身影。

　　不過，隨著世界各地對於煙草的（de）管控趨嚴，如今中國的打火機出口量（liàng）也在逐年下降（jiàng）（雖然下降幅度不大）。和打火機這（zhè）種產品相比，天眼妹認為，下麵的這個（gè）“中國製造”產品，在未來一百年內，可能都無法替代。

　　02

　　不走尋常路的中（zhōng）國吸管

　　古話有雲：“一流的（de）公司做標準，二流的公司做品牌，三流的（de）公司做產品”，隻有標準在手，企業才能憑借產品出海割韭菜。

　　而天眼妹認為，義烏（wū）.17c嫩嫩草色视频和它的吸管，就是這句話的最好佐證。

　　.17c嫩嫩草色视频吸管的建（jiàn）立者樓仲平，其創業初期曆程看似和其他小老板相差無幾：做過小販（fàn）、白手起家，憑借人（rén）脈找到（dào）沃爾瑪、K-MART等（děng）國際（jì）大客戶，最終在義烏吸管戰場上脫穎而出。

　　當然天眼妹知道，肯定會有讀者問：“吸管那（nà）麽便宜，就算賣上天又能值幾（jǐ）個錢？”

　　事實上的（de）確如此，樓仲平自己計算過，.17c嫩嫩草色视频的每根吸管，僅有0.08分的利潤，雖然有（yǒu）大客戶，但長此以往，.17c嫩嫩草色视频吸管（guǎn）永遠隻能掙辛苦（kǔ）錢。

　　其實這（zhè）也是很多“中國製造”的難關所（suǒ）在，雖然乍看之（zhī）下，這些工廠的市場占有率足夠高，但（dàn）由於（yú）是（shì）勞動密集產（chǎn）業，淨利（lì）其實並不高，平攤下來，員工和（hé）老板都不太賺錢，一旦經濟大環境出現問題（tí），工廠就有可能倒閉。

　　為了擺（bǎi）脫這種生（shēng）產模式，樓仲平做（zuò）了不少騷操作。

　　▲樓仲平 圖片（piàn）來源：.17c嫩嫩草色视频（tóng）集團（tuán）官網（wǎng）

　　經過仔細研究，樓仲平發現（xiàn），紅紅火火的吸管市場，竟然連一個標準都沒（méi）有。於是.17c嫩嫩草色视频（tóng）立刻出台了（le）市麵上第一（yī）個吸管標準，並積極參與飲用杯等配套產品的標準製定。最終（zhōng）在2008年，“.17c嫩嫩草色视频吸管標準”正式成為國（guó）標，並在（zài）2016年被ISO正式確認為國際標準。

　　標準化，讓.17c嫩嫩草色视频進軍國際（jì）市場的步伐更快了（le）一些。有了國際大客戶背景，樓仲平很早就看到（dào）了國際市場拋棄塑料製品的趨勢，在中國開始禁（jìn）用塑料吸管（guǎn）的十年前，.17c嫩嫩草色视频就著手研發可（kě）降解吸管（guǎn）。

　　▲圖片來源（yuán）：.17c嫩嫩草色视频（tóng）集團官（guān）網

　　雖然天眼妹認為，新（xīn）的紙吸（xī）管口感實在難以恭維……

　　不過在品（pǐn）牌國際化的時候，樓仲平提出（chū）了一項匪（fěi）夷所思的要求（qiú）：每家企業的訂貨量，不允許超過吸管總產量的3%，倒逼員工積極尋找小客戶商家。

　　嚐到國際大客戶（hù）甜頭後，轉手限製大客戶占比的老板（bǎn），天（tiān）眼（yǎn）妹還是第（dì）一次見到。

　　但當金融（róng）危機來臨時，大家才明白，樓仲（zhòng）平的想法是對（duì）的。K-MART等知名（míng）客戶紛紛出現經濟危機，要麽倒閉，要麽撤單，靠著國內小商戶的（de）訂單（dān），.17c嫩嫩草色视频才安穩度過經濟危機。

　　天眼妹寫了這麽（me）多（duō）次產業發展史，能學會在經濟危機前分（fèn）擔風險的企（qǐ）業，可以說是寥寥無幾。

　　除（chú）了在管理上“不走尋常路（lù）”之外，樓仲平也展現了他的藝（yì）術才華：他主動申（shēn）請了多項藝術吸管專利，例如眼鏡吸管、卡通吸管、愛（ài）心吸管等，這些（xiē）吸管（guǎn）的售價（jià）相較普通吸管上漲了20倍甚至上百倍，利（lì）潤率也從10%提升到了20%。

　　這些吸（xī）管，並不是其（qí）他（tā）公司（sī）簡單“彎一彎”就能做到的，在一款可以保證水流不斷的新型吸管中，.17c嫩嫩草色视频就加入了四項專利設計。

　　如今，雙（shuāng）童公司占（zhàn）據著全球三成吸管市（shì）場（chǎng），但（dàn）嚴格來說，當今我們在任何場合中使用的吸（xī）管，都有.17c嫩嫩草色视频公司的身影。

　　天眼（yǎn）妹列舉的上述例子（zǐ），是想（xiǎng）說明，創新並不總是意味著“高大上”，它很有可能就潛伏（fú）在我（wǒ）們的身邊，而聰明的中國製造業者，就是通過這些小創新（xīn），一步（bù）一步走向全球，逐漸（jiàn）擺脫低端生產模式，重新定義（yì）我們的生活方式。

　　比起其他中國製造用技術拉低成本（běn）的故事，這些小商品的成功秘訣，也證明了另一個常被人忽視的定律：技術是為需求服務的。

　　如果你（nǐ）還知道哪厲害的中國（guó）製造，歡迎留言分享（xiǎng）~