和（hé）這座浙中（zhōng）城市的本地居民一（yī）樣，敘（xù）利亞人法胡爾已經把義烏當作（zuò）自己的家，在（zài）他經營的“一千零一夜”西餐廳裏，除了來自（zì）中東“老鄉”之外，還有來自韓國、歐美等國的“老外”們，尤其讓他感到開心的是，一些（xiē）義烏本地的年輕人也開始光臨這個餐（cān）廳了。“各大洲的人在這裏友（yǒu）好（hǎo）相處（chù），大家已（yǐ）經習慣這一切了。”顯然，法胡爾對發（fā）生的這一切很滿意（yì）。實際上，作為這個城市的一個剪影，“一千零一夜”西餐廳正成為義烏城市生態的一個生動注腳———義烏是世界的義烏。
和元朝的泉州、開埠時期的（de）上海相比，在這座古老而又年輕的城市裏，除了世界各地創業者別具活力的腳步之外，同樣也充滿著城市擴張的痕跡，一個又一個工地和腳手架雖然使城市顯得（dé）有點淩（líng）亂，但同時也在預示著城市的雄圖，她將變得更（gèng）加龐大和有活力。
義烏人喜歡說：“我們（men）更善於做大市場，這是我（wǒ）們（men）的優勢所在。”看似平淡的一句話，除了是對過去20多年義烏城市發展的最好總（zǒng）結之外，其實還隱藏著（zhe）他們對世界市（shì）場的更（gèng）大追求和圖謀。
政（zhèng）府和市場的黃金分（fèn）割
幾乎所有來到義烏的人（rén）都會讚歎義（yì）烏市場之大（dà），而在讚歎之餘，他們也都會提出這（zhè）樣一個問題：為什麽是義烏？這裏沒有優越（yuè）的資源，沒有優惠的政策，也沒有（yǒu）靠海，到底是一種什麽樣的神秘力量，讓義烏（wū）在中國批（pī）發市場的版圖上崛起，創造了奇跡？
為什麽是義烏？
上世紀80年代初，與義烏齊（qí）名（míng）甚至規模名氣超（chāo）過義烏的市場有很多個（gè），比（bǐ）如說湖北武漢的漢正街（jiē）、福建石（shí）獅、浙（zhè）江溫州。它們有的位於省（shěng）會城市、九省通（tōng）衢，有的依靠沿海優勢（shì），有的甚至和僑胞有天然的聯係。從先天條件來看，義烏並不占優勢。但發展到現（xiàn）在（zài），這些市（shì）場有的轉型成為了大商（shāng）場，有的退（tuì）化成為（wéi）地域性市場，有的甚至變成了工業基（jī）地。浙江300多個專業市場、全國8萬（wàn）多個大小市場，最後隻有一個義烏（wū），不斷發展，成為全球最大的小商品批發市場。“義（yì）烏能夠快速發展（zhǎn）起來，市委市政府起了很大的作用。”吳蔚榮說。
對此（cǐ），剛剛出（chū）版（bǎn）總結義烏（wū）發展經驗的《興市之路》一書的何培鬆深表讚同。何培鬆（sōng）是商（shāng）城（chéng）集團的總裁助（zhù）理，長期（qī）工作在市場經營管理第一線，考察過全國上千（qiān）個不同類別的批發（fā）市場，也成功策劃過全國數十個各種類型的批發市（shì）場，對各類市場的興衰成敗了如指掌（zhǎng）。
何（hé）培鬆比較分析了義烏和石獅之間的差別。在他看來，石獅在經曆（lì）了幾乎所有市場最（zuì）初的混亂之後，沒有依靠（kào）政府的力量對商（shāng）品進（jìn）行分類集聚，商販依然（rán）采用強買強賣、高叫價低（dī）還價等方式，同時由於走私服裝多、自（zì）身的產（chǎn）業基礎不好，最終自（zì）生自（zì）滅，成（chéng）為了一個區域性市場。
而義烏由於整個市（shì）場的所有權是政府的，可以很好地對市場進行規（guī）劃。政府根據市場發展的需要，在新的地方（fāng）建設新的市（shì）場，對各代市場進行不同的功能定位，然後利用政府的力量動員攤主搬遷。同時，由於（yú）市場在整個義烏財政收入中的（de）比例很大，所以市政府有動力（lì）當好“物管”的角色。“另外一個原因在於（yú）義烏的市場是一代一（yī）代建的。”剛剛結束了義烏專題調研的浙江省（shěng）人民政府經濟建設谘詢委員會委員、浙江大學經濟學院黨（dǎng）委書記金祥榮教授（shòu）說。“1982年，我就在義烏第一代的馬路（lù）市場裏擺攤。”現在是中國小商（shāng）品城工商分局管理人員的虞國和說。 [NextPage]
1982年前的義烏農民在縣前街就地設攤沿街布市。1982年任（rèn）義烏縣委書記的謝高華在（zài）接受記者電話采訪時回憶說：“我（wǒ）當時來義烏（wū）後，發現（xiàn）義烏土地太少，農民搞（gǎo）雞毛換糖也是（shì）迫於（yú）無奈；而農民在包（bāo）產到戶後，大部分時（shí）間沒事幹，計劃經濟（jì）吃大鍋（guō）飯，給我（wǒ）帶來了深刻教訓。在充分聽取群眾的各種聲音後（hòu），我覺得應該充分尊重群眾的首創（chuàng）精神，積（jī）極（jí）維護群眾的積極性（xìng）。就（jiù）這樣，我和其（qí）他領導出台了‘四個允許（xǔ）’和‘五項扶持（chí）’政策（cè）。之後的各屆領導（dǎo），一代接一代，一（yī）代勝過一代，後浪推前浪，把義烏不斷（duàn）推向前進。”
1982年9月（yuè）5日，義烏縣稠城鎮小百貨市場正式開放（fàng），並投資9000元沿街設了700個水泥（ní）板攤位，這就是義烏第一代小商品市場。“我當時和老婆分了一下工，我跑運輸，她管銷售。”由於當時江蘇的鄉鎮企業比較（jiào）發達，年輕的虞國和就跑到江蘇把一些飾品等小商（shāng）品（pǐn）運過來，然後拿到“馬路市場”上賣。
與義烏相比，國內許多地方的市場是一個一個建的，每個市場中間賣的東西重複，導致（zhì）內部競爭非常激烈，同（tóng）時，不同（tóng）的分市（shì）場的所有（yǒu）權歸屬於不同的主體，結果導致攤位搬遷時會出現種種矛盾。另外，不少市場是先建設再招商，所以很多市場建成後好幾年人氣都不旺，成（chéng）為了（le）“空（kōng）殼市場（chǎng）”。“我們（men）義烏是先有人後有（yǒu）場的（de）。”中共義（yì）烏市委黨校副校長（zhǎng）鮑中夫（fū）說。第一代的（de）馬路市場是由於放不下攤（tān）位了（le）才根據（jù）需要建了第二代，而最近開業的（de）“國際商貿城二期市場第二階段”也是剛開業就人氣很旺。
源遠流（liú）長的商（shāng）業基因
如今上了年紀的人，大多會回憶起幾十年（nián）前三個五個手搖丁冬作響的撥浪鼓、肩挑（tiāo）一副（fù）沉甸甸的糖擔的一群人，他們是“敲糖幫”，他們是義烏人。“敲糖幫”的傳統始於清朝乾隆年間，當時義烏全縣的“敲糖幫（bāng）”已約有糖擔萬副，開（kāi）始形成了“雞毛換糖（táng）”的交易（yì）特征，他們用紅糖從外地換（huàn）來雞毛、鴨毛等，當作農田的肥料（liào），上等的雞毛還可以加工成日用品或工藝品，再轉（zhuǎn）手（shǒu）出售獲利。據了解，“敲糖幫”的活動範圍南（nán）至（zhì）廣東、西至湖南、北到徐州。“‘敲糖幫’的血液裏（lǐ）流淌著（zhe）創業基因，骨子裏有講誠信的精髓。”吳蔚榮（róng）分析指出。
而義烏的商業源頭甚至可以追溯得更遠。據介紹，在2000年義烏市民廣場工程中發現了春（chūn）秋時代13口古井。在古（gǔ）代，有井的地方往往（wǎng）會（huì）有（yǒu）集市（shì），稱之（zhī）為“市井”，市井交易（yì）可以（yǐ）視作為商業的濫觴。“這可能是義烏古代商業達到相當高水平的表現。”義烏市誌主編吳潮海說。他認為，如此（cǐ）密集的水井發現，可見當時（shí）商業繁榮的（de）程（chéng）度。
此外，明（míng）朝中後期戚繼光發現義（yì）烏人善戰驍勇，招了3000義烏兵抗擊倭寇，也成了（le）義烏精神的（de）一個源頭。隨（suí）著“倭亂”的最後（hòu）平息，這些彪炳史冊（cè）的義（yì）烏子弟複員之後，就利用（yòng）自己走南闖北、信息靈通、交際靈活等特點，開始了貿易生涯。“這是（shì）一種血液，一（yī）直在義烏人的血（xuè）管裏流淌著。”有人這樣總結，今天的義烏人把（bǎ）這種精（jīng）神總（zǒng）結為八個字：“勤耕好（hǎo）讀、剛正勇為”。
那麽，和浙商其他群體———溫州人的精明、寧波人的大氣、紹（shào）興人的低調相（xiàng）比，今天的義烏商人顯然有著和義烏兵一脈（mò）相承的基因，那就是誠（chéng）信為本、義（yì）利（lì）並重、勇往直前、闖蕩天下、敢於創新等，正是憑借著這些人文精神的（de）傳承，和（hé）先祖（zǔ）一（yī）樣，他們開創了義烏國際商貿嶄新的一頁。
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世界性的創造
去過義烏（wū）的人都（dōu）會發現，義烏（wū）市場與國內（nèi）其他（tā）市場有很（hěn）多（duō）特別（bié）的地方。
第一是大多數攤位不接受零賣（mài），因為它們的攤位小，所以陳列的都隻有一個樣品，如果零賣就無法和後來（lái）的商人交易了；
第二是（shì）外國人特別多，去年新（xīn）開張（zhāng）的四星級大酒店義烏頤和大酒店有（yǒu）288間客房，自開張（zhāng）以來，每天的入住率都在（zài）85%以上。“其（qí）中有一半左右的客人是外商。”該酒店董事長徐漢榮表示。據介紹，目前義烏有來自世界（jiè）137個國家和地區的近8000名外商、570多家國外企業商務代表常駐（zhù）此地采購商品，20萬（wàn）經商大軍在這裏以日均2000多個（gè）國際標準集（jí）裝箱（xiāng）的規模將商品發送到212個國（guó）家和地（dì）區，市場的（de）外向度已達到（dào）60％，成為全球公認的國際商（shāng）貿城；
第三是義烏到處都有網站廣告（gào），60％以上商位開展電子商（shāng）務，開通了網絡電視，其中由市場發展商投資1000多萬元建成的中國小商品（pǐn）數字城網站，把所有5萬餘個商位搬（bān）入因（yīn）特網，日點擊率（lǜ）過10萬人次（cì），是全球最大的小商品（pǐn）網站，實現了有形與無形市場共（gòng）同發（fā）展。“正是（shì）這些原因，義（yì）烏完（wán）成了從現貨交易到貨樣銷售的轉變、從國內批發到國際化的轉變（biàn）、從有形市場向無形（xíng）市場的轉變（biàn），跳出了西方經（jīng）濟學關於批發市場必然慢（màn）慢消亡的（de）陷阱，而這在世界經濟史上是絕無僅有的奇跡。”金祥榮說。
金祥榮提到的批發市場必（bì）然消亡的陷阱基（jī）於兩個（gè）力（lì）量。其中第一個原因是商業革命和零售（shòu）革命。歐美國家在（zài）工業化早（zǎo）期形成了大量工業品專業批發市場，這（zhè）和我國現在的情況非常相似。但是隨著沃爾瑪、家樂福（fú）等大型零售商（shāng）的出現，它們以銷定（dìng）產，控（kòng）製了商品（pǐn）流（liú）通鏈中的（de）生產和批發環節，使得那些獨立批發商也就是專業批（pī）發市場的地位（wèi）降（jiàng）低。
另一個力量來自於生產企業（yè）本身的壯大。跨國公司等理論顯（xiǎn）示，隨（suí）著規模的擴大，高（gāo）檔品牌商品為了發揮規模經濟優勢，將營（yíng）銷體係內生化以降（jiàng）低成本，也就是說建立龐大的專（zhuān）門的營銷（xiāo）隊（duì）伍來從事（shì）銷售，從而（ér）降低（dī）了對專業批發市場的（de）需求。
但是（shì）義烏通過其（qí）三方（fāng）麵的轉變，使得以信息搜尋為主的交易費用（yòng）持續下降，從而產生了規模報（bào）酬遞增的內生增長機製，成（chéng）為了一個可持續發（fā）展的“母市場”。“從這個角度（dù）來說，義烏市場可謂世界性的創造。”金祥榮說。
永（yǒng）不落幕（mù）的（de）博覽會
中（zhōng）國三大飾品生產基地之（zhī）一，產量占全國70%，有飾品生產（chǎn）企（qǐ）業（yè）1300多（duō）家，經（jīng）營企業3000多家；
襪業產量占全國（guó）35％以（yǐ）上，浪莎（shā）企業擁有全國惟一（yī）襪業馳（chí）名商標，兩年後全世界最（zuì）大的5家襪廠所（suǒ）在地；
拉鏈產量（liàng）占（zhàn）全國的50％以上，全國最大拉（lā）鏈生產企業“偉海拉鏈（liàn）”日產拉鏈15噸，目標是做全世界最好的拉鏈企業（yè）；
香水係列、彩妝係列的（de）主要生產基地；全國最大的圓珠筆生產基地，日產（chǎn）圓（yuán）珠筆芯12萬支（zhī），年產3000多萬支；
膠帶產量占全國50%，銷量占全國70%；全國絨線主產地之一，產量占全國市場30％以上，“真愛”公司為全國最大毛（máo）毯生產企業之一；
工藝品產量占全國市場60％以上，年產值30億元人民幣，“華鴻（hóng）”、“王斌”公司為全國最大鏡框生產企業之一；
僅僅.17c嫩嫩草色视频吸管公（gōng）司產量就（jiù）占（zhàn）全球的25%，日產10噸（dūn），1500萬（wàn）支，全部出口到麥德龍、沃爾瑪等國際超市。
這就是義烏。當記者詢問（wèn）一位在福田市場（chǎng）二（èr）期從事包裝袋生意的攤主（zhǔ）是否在本次“義博會”上參展時，他驕傲地說：“在義烏，天天都是（shì）博覽會。” [NextPage]
價（jià）格比廠家還便（biàn）宜
到過義烏的人都有個印象，在義烏買東西，有許多東西（xī）比直接從廠家買還要便宜。“這好比你坐飛機出去旅遊，旅（lǚ）行社報給你的票價就永遠比你從航空公司直接拿到的票價（jià）低，因為旅行社的（de）客源相對穩定而且規模很大。”金祥榮解釋說。
到義烏買商品也是一樣的道理。因為（wéi）每天到義烏來的客人規模都很大，加上義烏有（yǒu）32萬種小商品，種類極為豐（fēng）富，幾乎沒有你買不到的商品，這（zhè）樣，整（zhěng）個商（shāng）品的成交幾率（lǜ）就會大大提高，廠家的營（yíng）銷費用和搜尋客戶成本也就大大降低，他們自然願意給經營戶較低的價格。
“現在的義烏已經成為一個強大的價格形成中心和產品創新基地。”吳蔚榮在接受采訪時指出。“這就形成了一種良性（xìng）循環，因（yīn）為（wéi）價格低吸引更多（duō）的客商進來；更多客商的入駐使得市場的規模更大，從而更有能力提供更低的價格。”金祥榮說。
而同樣對義烏頗有研究的浙江工（gōng）商大學工商管理學院院長、上市公司小商品（pǐn）城的獨立董事鄭（zhèng）勇軍發現，除了上述優勢，相比全國其他市場，義烏的物流成本要低30％左右。
據恒風集團公交（jiāo）事業部總經理（lǐ）駱有（yǒu）勇介紹，全國貨運專列7個始發站，義（yì）烏（wū）這個（gè）縣級市占到了5個。而伴（bàn）隨義烏小商品市場發展起來的物流企業浙江恒風集團和聯托運公司（sī），可以快速將客戶的貨（huò）物及（jí）時（shí）發送（sòng）到全（quán）國各地。
郭集福是位專做巴西天然（rán）水晶寶石生意的馬來西亞人（rén）。1997年東南亞金融危機爆發，他的生（shēng）意一落千（qiān）丈（zhàng）。1998年，他來中國（guó）做生意。沒（méi）幾（jǐ）年，他發現小小的義烏，居然（rán）連五大洲的（de）人都（dōu）有，每年的國際貿易量更是大得驚人。當（dāng）時他在中國的單子不少是在義烏市（shì）場做成的。兩（liǎng）年前，他下定決心在義（yì）烏租了（le）個攤位。現（xiàn）在（zài）他每年通過（guò）義烏國際（jì）商（shāng）貿成做成（chéng）的（de）單子遠遠超過了在馬來（lái）西亞（yà）的生意。
如果說郭集（jí）福本身還有點外貿生意的基礎（chǔ），那麽金祿珍就完全是靠義烏發展起來的典型了。
金祿珍是義烏鄰縣浦江人，1997年開始辦鎖（suǒ）具廠，聽（tīng）說到義（yì）烏做生意客戶會比較多（duō），1998年6月（yuè），她抱著試試看的心態在篁園市場租了半（bàn）個攤位（wèi），沒多久就接到了一個西安（ān）外貿公司的外貿單子。更令她意外（wài）的是，老（lǎo）外不久就“按圖索驥（jì）”找到了她的攤位。到1999年1月（yuè），她接到的外貿訂單越（yuè）來越多，自（zì）己（jǐ）也越（yuè）做越有信心，不僅把攤位從半個（gè）擴大到一個，在浦（pǔ）江的工人也迅速從10多人發（fā）展到70來人。2003年，現在的國際商貿城一期完（wán）工招（zhāo）投標（biāo），她投中了（le）兩個攤位。去（qù）年10月份，她又在（zài）浦江買了20多畝地（dì），工人（rén）跟著增加到200來人。
這種事例其實在義烏很（hěn）普遍。有家企業，原來有20多個外（wài）商客戶，把公司總部搬到義烏不到兩年，外商（shāng）客（kè）戶就（jiù）增加到了80多家。還有大家很熟悉（xī）的（de）“中國結”，一個原本接近消亡的產（chǎn）業，這幾（jǐ）年借助義（yì）烏市場的兩（liǎng）個攤位，每年的銷售（shòu）額接近（jìn）20億元，不僅養活了台州和東陽等（děng）地的經營戶（hù），還“救活”了（le）這個產業。
統計顯示，在本地人口不到70萬的義烏，外地常住人口達到了100萬，平均（jun1）每天通過義烏海關出口的標準集裝箱多達1000個。“義烏已經成為全國中小企（qǐ）業和（hé）世界商品交易的平台，其功能（néng）絕不亞於上海和深圳的證券交易所。”何培（péi）鬆認為（wéi）。 [NextPage]
極化效應和義烏經濟圈
2003年，與（yǔ）義烏毗鄰的浦江縣提出了“接軌義烏”的戰略，從產業接軌、市場接軌到要素接軌（guǐ）、觀念接軌，在接軌中共享義烏（wū）的商品市場資源、基礎設施（shī）資源、人才（cái）信息資源和城市品牌資源（yuán），並且把一年一度的（de）水晶博覽會和掛鎖博覽會也搬到了義烏。浦江（jiāng）水晶企業接軌義烏市場後帶（dài）來了新的爆發力。據統計，浦江（jiāng）水晶工藝品名氣日盛，產量占了全國一半（bàn）以上，而其中的40%產（chǎn）品則出口到歐美和東南亞（yà）各國。
蘭溪市也是義烏的近鄰，也千（qiān）方（fāng）百計與義烏市場對接（jiē），依據市（shì）場平台搶占國際市（shì）場。織造是蘭溪（xī）市的支柱產業，全市600多家毛巾生產廠家年產6億（yì）條毛巾，50%通過義烏市場銷售，日用（yòng）化工、電子、食品、塑料等行業（yè）的許多企業，也競（jìng）相在義烏市場設置“窗口”，逐步擴大“蘭溪牌”在義烏市場（chǎng）的占有（yǒu）率。“接軌（guǐ）義烏”，現在已經成為周邊縣市的共同戰略（luè），武義、磐安、金東區，甚至衢州、麗水等地的一些縣市，都在義烏設立了政府辦事（shì）處，希望能夠在市場源頭捕捉到機遇，搭上經濟發（fā）展的快車，從而在浙中盆地隆起引人注目（mù）的“義烏（wū）經濟圈”。“這種現象是由義烏（wū）市場的‘極化效應’造成的。”金祥榮說。
金祥榮認為，義烏（wū）幾代市場（chǎng）的變遷造成的“母市場效應”，對其他地方性（xìng）專業批（pī）發市場產生（shēng）極化，這首先使得浙江其他地方同類中小型專業市場的萎縮和消（xiāo）亡，接著其輻射作用將遍布全國（guó），今年廣交會開始不讓義（yì）烏人散發廣告就是一個例子。
戰略高地（dì）
義烏每天出口（kǒu）的商品有近1000個標準集裝箱，按一年35萬標箱的（de）出口交易量估算，2004年通過義烏市場出口的商品出口交貨值達到1000-1200億元人民幣，而這一數字仍以30%-40%的（de）年（nián）增長幅度迅速擴張（zhāng）。此外，全國許多規模以上企業在義烏市場設置商位，通過（guò）自營出口渠道異（yì）地交割的出（chū）口貿易，這些交易（yì）並（bìng）沒有計入義（yì）烏市場的統（tǒng）計數字中，據估計（jì），這部分貿易創造額大約在500億元人民幣。“這樣的交易（yì）規模本身（shēn）就（jiù）意（yì）味著十分重要的國家（jiā）意（yì）義。”金祥榮指（zhǐ）出（chū）。
曾（céng）有經濟學家指出，零售業對一個大國來說，是一個戰略性的行業。類似沃爾（ěr）瑪、家樂福之類的連鎖大超（chāo）市，使得企業成為市場的主導者，供應商對其的（de）依賴度（dù）越來（lái）越大，從而出現超級零售商控製生產商的（de）現象。因此，美國一位商業人士表示：“如果沃爾瑪跌倒（dǎo）了，我們就有可能（néng）麵臨國家（jiā）安全問題。”
而義烏小商品市場正日益擔當起這樣的角（jiǎo）色。目（mù）前，義烏市場已與200多個國（guó）家或地區（qū）建立（lì）經貿往來關係，商品出口（kǒu）市（shì）場總體上已（yǐ）實現了從低檔市場占（zhàn）領到中（zhōng）高檔市場滲透的（de）轉變，甚至（zhì）以香港地區、台灣地（dì）區為主要產地的進口商品，也紛紛通過義烏市場這個平台進行全球貿易，因此，義烏已成為中國勞動密集型非耐用消費（fèi）品舉（jǔ）足輕重的出口基地。
此外，由於義烏在流通環節所創造的“母市場效應”，使它成為抑（yì）製中國尤其是沿海地區勞動力、土地和人民幣升值製造業離散轉移的重要（yào）力量，義烏市場的（de）國際化又擴大了市場發揮產業集聚的作用。[NextPage]
世（shì）界的義烏
義烏市距上海300公裏，是（shì）全球最大的小商品批發市場，外國買主都到那裏訂貨。———聯合國、世界銀行和摩根（gēn）士丹利等世界權（quán）威機構聯合發布的《震驚世界的中國數字》報告
去（qù）年6月，聯合國開發計劃署、兒童（tóng）基金會、難民署、項目事務廳等聯合國采購（gòu）機構官員相繼考察了義烏市場。同時，聯合國已經在義（yì）烏市國際商（shāng）貿城（chéng）二（èr）期一（yī）階段一樓大廳內建立了采購信（xìn）息（xī）中心，這是繼在北京建立采購信息中心後的我國第二個（gè）聯合國采購信息中心。該中心把在義烏（wū）市場收集（jí）到的采購信息傳送給聯合國有關機構參閱。
義烏一家海運公司的（de）負責人透露，從今年初開始，幾乎每個月，聯合（hé）國的采（cǎi）購（gòu）係統都從義烏采購（gòu）大量（liàng）毛毯（tǎn）、服裝、工藝品等物資，運往聯合國總部（bù）和世界各地需要救（jiù）助的地方。
如果說義烏已經跳（tiào）出了世（shì）界經濟（jì）史（shǐ）上工業品專業（yè）市場消亡的曆史陷阱，創造了市場輝煌，在國民（mín）經濟中發（fā）揮了巨大的作用。那麽，義烏未來發展的（de）動力在哪裏，義烏是否具有可持（chí）續發展（zhǎn）的路（lù）徑，義烏是否存在著發展的陷阱和缺憾，這些問題將成（chéng）為義烏人不得不麵對的（de）問題和挑戰。
義烏可以複製嗎？
在一個缺乏各種條件（jiàn）、資源（yuán）的地方，義烏帶給（gěi）世（shì）界的是一個奇跡，那麽義烏能否在其他地方（fāng）進行複製（zhì），何培（péi）鬆給出的答案是否定的。他認為，義烏之所以能夠發展起來，除了浙江（jiāng）強（qiáng）大製造業的支持之外，政府對市（shì）場資源的控製和分（fèn）配是一個最主要的原因，在其他地方複（fù）製（zhì）義烏可（kě）能性不大（dà）。“現在的義烏已經不是（shì）一個（gè）簡單的商品交易市場概念，而是電子商務、物流、信息、產品展示和產品創新為一體的市場，所以人家很難在短時間內學去。”吳蔚榮說。“也許隻有廣州可以複製，而且可能會比（bǐ）義烏做得（dé）更好。”何培鬆說，不過他又強調，由於城市定位的不（bú）同，廣州（zhōu）顯然是（shì）不會複（fù）製（zhì）義烏的。
“將義烏作（zuò）為一個平（píng）台進行（háng）產業嫁接，這才是很好的複（fù）製（zhì）。”何培鬆認同這種意義的複製方式，比如義（yì）烏周邊的縣市、浙江製造乃至全國製造業，都應該好好利用（yòng）義烏這個國際上最大的小商品交易平台，實現產（chǎn）業和貿易的嫁接。
而（ér）在很多義烏商人看起來，複製（zhì）義烏市場（chǎng）意味著更大的（de）商機和利潤。自從義烏市政府在1999年5月下發了《中國小商品城國內外分市場管理辦法》頒布以後，複製（zhì）義烏市場就在全國各地不斷進行著，太原、大同、蘭州、寶雞、徐（xú）州、西安等（děng）分市場不斷湧現，並且在各地掀起市場熱潮。
在不可複製和複製的爭論中，義烏市場這種模式走向（xiàng）全國、走向世界的方向將持續著，這是否是（shì）義烏放大影響力的路徑，顯然有待於更多的觀（guān）察。可以改進的地（dì）方“如果他（tā）們伸出5個手指頭，那就意味著要求返5個百分點。”一（yī）位（wèi）在（zài）福田市場一期做（zuò）小掛件（jiàn）生意的攤主（zhǔ）如此形容他遇到的一些翻譯。
據（jù）了（le）解，由於不少攤主的商品90%是通過外貿的，因此語（yǔ）言問題成了大障礙。市場管理員介紹，為了提高攤主們的文化水平，市場已（yǐ）經免費舉辦了十期培訓學校，內容主要包（bāo）括英語、市場營銷和電腦，已經有20900人（rén）參加了學習。但是一方（fāng）麵由於攤主（zhǔ）生意繁忙，另一方麵由於客商來自五湖四海，所（suǒ）以最後不少交流不得不通（tōng）過翻（fān）譯，而其中（zhōng）的翻譯就要拿返點，5%—8%的返點成了行業慣（guàn）例，這也使得成本提（tí）高。“其實完（wán）全可以由市場出麵成立（lì）一個專業（yè）的（de）翻（fān）譯公司，讓政府在公共領域配置資源（yuán），從而降低經（jīng）營戶的成（chéng）本。”一位熟悉（xī）義烏市場的業內人士稱。
而義（yì）烏市委常委、宣傳部長陳秀仙在接受采訪時說：“我們正在對市場內現有（yǒu）的（de）各種中介機（jī）構進行嚴格把關，調查其信譽（yù）度，並且建立信用檔案，以此來杜（dù）絕一些不誠信的情況（kuàng）發生（shēng）。”
類似需要改進的地方還有一些（xiē）。據一位資深市場（chǎng）管理員稱，盡管商城一再要求經營（yíng）戶“批零同價”，因為零售價格低是給義烏市場最（zuì）好的廣告，但是由於店麵租金貴、倉庫離店麵遠以及店麵隻有少數幾個樣品等原（yuán）因，不少攤主往往拒絕零（líng）賣的請求，有的即使零賣（mài），價（jià）格也（yě）要（yào）翻（fān）幾番（fān），甚至比（bǐ）別的地方（fāng）貴。
還有就是法律方麵的（de）問題。因為義烏經營戶（hù）大（dà）多是個體戶，不具備法人實體，在進行涉外法律糾（jiū）紛時，案件辦理比較麻煩，所以不（bú）少經營（yíng）戶就采（cǎi）取（qǔ）了“打落牙齒往肚裏咽”的立場，對（duì）一些涉（shè）外詐（zhà）騙自認倒黴。[NextPage]
走向未來
許多人提到義烏的時（shí）候，都把它（tā）和阿聯酋迪拜相提並論。迪拜被譽為“中東的（de）香港”，是全球第三大轉口貿易中（zhōng）心（xīn），進口的商品72%轉（zhuǎn）口至世界160個國家和地區。
迪拜有為（wéi）數（shù）不（bú）少的（de）專業產品批發市場，諸如汽配、服裝、紡織品、鞋類箱包、手機配件、建材五金（jīn）等等。迪拜所有的市場都是自（zì）發（fā）形（xíng）成（chéng）的，在沿迪拜灣的一片（piàn）狹小空間裏，每條（tiáo）街麵都可以成（chéng）為連接亞（yà）非大陸的貨物場，每（měi）個店麵都可以（yǐ）成為中（zhōng）轉交易平台。“迪拜（bài）的繁榮，是因為它本（běn）身是自由港（gǎng），不收稅。”曾專（zhuān）門研（yán）究過（guò）迪拜市場的何培（péi）鬆說，“也許今後讓義烏成為國家的（de）試驗區、保稅區是個不錯的（de）方向。”
而重視企業家精神（shén）的金祥榮則更加（jiā）希望義（yì）烏（wū）能夠誕生出商業（yè）企業家。在金看來，義烏市場上仍然大多是業餘級別的（de）商戶，而非具有職業精神的商業企業家，這無疑將對市場的未來造成傷害。“應（yīng）該允（yǔn）許商戶之間（jiān）進行交易兼（jiān）並，把有（yǒu）限（xiàn）的商位向經營和創（chuàng）新能力強的‘企業家’集中，在融資等（děng）政策支持方麵，更多地向商業企（qǐ）業傾斜，加速商業資本積累。”金祥榮指出，“同時推進商城集團的產權製度和治理結構的改革，把商城培育為有相當市（shì）場實力（lì）和創（chuàng）新能力的民營大型（xíng）商業集團。”
浙江省社科院經（jīng）濟研究所副所長徐（xú）建鋒（fēng）則認為，義烏現在主要靠個體類公司，出口的都是廉價類商品，比較弱小，難以形（xíng）成品牌出口，往中高端發展受限製。“各生產商能否通過股份合作，聯合做大品牌，吸（xī）引中高檔品牌進駐（zhù），提升檔次和貿（mào）易中介組織的層次，這（zhè）一點很關（guān）鍵。”
此外，由於義烏縣（xiàn）級行政區的級別，在市場的發展中出現了諸如（rú）涉外經濟活動無法有效保護和激勵、涉外經濟糾紛大部（bù）分得不到立案或有效調解、貿易合約（yuē）得不到有效保護（hù）和（hé）實施、外商邀請和外國人居留許可簽發往返時間過長等“義烏困境”，縣級市的權限和（hé）全國首屈一指的內陸國際（jì）開放城市之間產生了矛（máo）盾。“因此，從尊重義烏的創造、維護義烏國際化的發展勢（shì）頭來說，解（jiě）決‘義烏困（kùn）境’最有效的選（xuǎn）擇，是借鑒對沿海開放城市如寧波、大連、青島、廈門等進行直接政治授權的經（jīng）驗，給義烏應有的涉外經濟管轄權進行直接授權。”金祥榮（róng）說。 (每日商報)
