樓仲平:同(tóng)樣成本在不同思維下何以做出百倍好?
時間:2019-12-20    來源:文宣(xuān)科     閱讀2626次   

“產品”和“商品”,這兩個詞相信(xìn)大家都不陌生,但要(yào)讓你說出它們的區別,你可能就有些犯難了,上網查一查:


產(chǎn)品:指能夠供給市場(chǎng),被人們使用和消費,並能滿足人們某種需求(qiú)的任何東西。

商品:用於交換的勞動產品(pǐn)。

 

看完了這樣的解釋(shì),是不是還是覺得雲裏霧裏的?

 

 下(xià)麵,吸管妞(niū)給大家分享一個案例:

 


愛馬仕的包憑什麽賣(mài)到(dào)十萬(wàn)元?

 

即使你不愛奢侈品,你也一定聽過愛馬仕這個牌子,它的包包價格高昂。但(dàn)你有沒有想過,愛馬(mǎ)仕的包(bāo)包究竟憑(píng)什麽能賣那(nà)麽貴呢?

 

我(wǒ)們先來做個選擇題,在經(jīng)濟條件允許的情況下,你的麵前有這樣幾個選(xuǎn)擇:

 



假定它們的款式(shì)、材(cái)質(zhì)、工藝等條件完全相同,你會選(xuǎn)擇哪個呢(ne)?大部分人都會選擇愛馬仕的包,這是為什麽呢?

 

因(yīn)為愛馬仕這個品牌已經成為了身份、地位的象征,愛馬(mǎ)仕的包背後隱含了很多我(wǒ)們看不見的(de)產品內在屬性,比如:文化性、精神(shén)性、創意性、時尚(shàng)性、流行性等等。

 

我再以“.17c嫩嫩草色视频”為例,很多(duō)人都認為:一根吸(xī)管(guǎn)隻能(néng)賣幾厘錢,隻(zhī)能用來喝飲料,這麽小小一根沒必要做品牌……但“.17c嫩嫩草色视频”在2003年(nián),就通過科學認知看(kàn)到了產品背(bèi)後隱(yǐn)含的(de)品牌性、文化性、創意性、功能性、情感性、娛樂性······通過持續(xù)組合開發出全(quán)新的創新類(lèi)吸管,逐漸改變了.17c嫩嫩草色视频命運!

 


 

在上述的兩個案(àn)例當中,你有沒有找到什麽共同點?無論是(shì)愛馬仕還是.17c嫩嫩草色视频,實際(jì)上都完成了產品(pǐn)向商品(pǐn)的轉變(biàn)。那麽,這種轉變是如何(hé)實現(xiàn)的呢?

 

這時候,就需要用到“要(yào)素拆解(jiě)vs重新組合”的思維模型了:

 


要素拆解vs重新組合

 

什麽是要素拆解呢?

拆解,就是將一種產品按照一定的邏輯,層層拆解,拆成(chéng)一個個單一(yī)要素。

 

舉個例子,比如一部手機,我們可以把它拆(chāi)解成:屏幕、電池、攝像頭、主板、芯片、陀螺儀…….而陀螺儀繼續拆分,還可以拆解成金屬、塑料、橡膠、石英等等,最後看到的是礦產和元素。


通過對產品進行不(bú)斷地要素拆(chāi)解,能夠(gòu)得出:產品本身隻是要素疊加之和,就像1+1=2這樣。但商品則是在產品之外不斷疊加常人難以看見的內在屬(shǔ)性,我們可以通過“要素拆解”看到這些屬性。


 

 

“一根吸(xī)管”為例,通過(guò)對吸管進行不斷地(dì)要素拆(chāi)解與想象,可以發現,一根吸管之外,還可以有文化性、情感性、創(chuàng)意性、娛樂性、社(shè)會性、趣味性等內在(zài)屬性。

 

產品內在的屬性不斷外延(yán)後,改(gǎi)變產品的(de)要素成本疊加從1+1=2,逐漸轉變為1*1=N,繼而實(shí)現產品(pǐn)內在價值的全麵提升,獲得了價值湧現。

 

 


將拆解後的各種要素進行重新組合,從而創造出顧客喜歡願意購買的新產品,其本質(zhì)就是所謂的(de)創新

創新經濟學之父約瑟夫·熊彼特(tè),曾在其著作《經(jīng)濟發展理論》一書中對“創新”有過(guò)這樣的解釋:所謂創新就是生產過程中的要素(sù)新組合,從而撬動顧客消費新需求而無關新技(jì)術。企業家(jiā)要做的(de)就是把現有的各種要素進行重新組合(hé),從而組合出顧客喜歡願(yuàn)意購買的新產品,其(qí)本質就是所謂的創新。

 



所以,創(chuàng)新不一定是(shì)顛覆式的發明,也沒有我們想象得那麽難,它其(qí)實是在“複雜現象”背後的眾多“簡單疊加”“要素拆解”後“重新組合”而獲(huò)得(dé)“非對稱”機會創造。這(zhè)樣的案(àn)例其實有很多:




比如iphoness,iphoness對手機最初的顛(diān)覆實際上是那個可以用手來寫(xiě)東西的(de)觸摸屏。在當時(shí),這個技術在手機行業上看好像是全新的,但實際(jì)上在計算機行(háng)業上早就已(yǐ)經是成熟的(de)技術,喬布斯隻是(shì)把計算機的觸摸屏技術,搬(bān)到了手(shǒu)機上(shàng)而已。

 

再(zài)比如,瑞幸咖啡新推出的“小鹿茶”,也是一種“組合創新(xīn)”,即將原有的(de)茶品與辦公室“輕咖啡”人群兩大原有要素(sù)進行了重新組合。


正(zhèng)如愛因斯坦所說的那樣:“我們無法用提(tí)出問題的思維來解決問題。”

 

不管是愛馬仕(shì)、瑞(ruì)幸咖(kā)啡還是.17c嫩嫩草色视频吸管,在組合創新過程當中,都實現了從“產(chǎn)品思維”“商品思維”的飛躍。通過要素拆解(jiě)、擇(zé)優選擇、重新組合,在產品之外疊加了更多的屬性,獲得(dé)了價值湧現

 

所以(yǐ),各位創業者們,當你們(men)對產品創新沒有頭緒的時候,不如(rú)試試用“要素拆解vs重新組合”的思(sī)維模型(xíng),轉換思維,重新認知(zhī)你的產品,看看會有什(shí)麽改(gǎi)變吧!

“產品”和“商品”,這兩個詞相信大家都不陌生,但要讓你說出(chū)它們的區別,你可(kě)能就有些犯難了,上網查一查:
 
 
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