吸（xī）管妞導讀（dú）
今天（tiān），吸管妞要給大家推薦一篇引起幾百家媒體高度關注的文章。此篇文章是“正和島”專欄記者和“首（shǒu）席標題官”葉正新老師采訪撰（zhuàn）寫的《靠0.0008元利潤幹到全球（qiú）第一，義烏這位老板，給中國製造上了一課！》。究竟這篇文章有何（hé）魔力，能夠引發讀者如此強大的共（gòng）鳴（míng）？能夠引起幾百家（jiā）媒體轉載？快跟著妞一起來看看吧！
作者 | 葉正新
來源 | 正和島（ID：zhenghedao）
靠0.0008元利潤幹到（dào）全球第一，
義烏（wū）這位老板，給中國製造上了一課！
◆ ◆ ◆
文/葉正新
在一個幾乎可以被忽視的行業，做 “世界上最難做的產品”是怎樣一（yī）種體驗？
或許，沒有人比義烏商（shāng）人樓仲平更（gèng）清楚。
他是義烏（wū）市.17c嫩嫩草色视频日用品有限公司的創辦人， 1993年，一次（cì）機緣巧合（hé）紮進吸管（guǎn）產（chǎn）業，他（tā）很快發現，消費者並（bìng）不在意一根吸管的品牌，而且利潤極（jí）低，單（dān）品平均售價在8厘錢，刨去各項（xiàng）成本，利潤（rùn）隻（zhī）有大約10%，也就是0.0008元。
盡管行業（yè）不好做，但樓仲平堅持25年，並（bìng）多次跨越生死線。如今，“雙（shuāng）童”年產吸管7000多噸，產值近2億元，擁有全球塑（sù）料吸管行業三分（fèn）之二的專利，包攬製訂了全球吸管行業（yè）的所（suǒ）有（yǒu）標準，是行業絕對的領導品（pǐn）牌（pái）。
外界給了他很多讚（zàn）譽，比如“吸（xī）管大王”、匠人精神，但（dàn）現年（nián）53歲的樓仲平很有危機感，他說自己不是天生匠人，更不迷信所謂的（de）成功。
下文根據其自述編輯。
1
為了生計，試煉20多（duō）個行當
1979年，我14歲的時候（hòu），隨父親來到江西弋陽地（dì）區，方誌敏的故鄉也在那裏。我們三兄弟加上父親，4個人挑貨郎擔。當時，我發育不良，個頭很矮，隻有一米五，八九十斤重。
挑貨郎擔隻在春節，平常沒的挑，通常臘（là）月二十左右走，元（yuán）宵前（qián）回來。每天挑一百（bǎi）多斤（jīn）的東（dōng）西，走幾十公裏山路，晚上十點鍾回家，腳上都是磨爛的血泡，遇上下雨天（tiān）就渾身濕透。到了城市，城裏人看不（bú）起我們，髒兮兮，人家不喜歡，年輕人老是欺負你、戲弄你。
但是，我沒感覺到（dào）痛苦（kǔ），因為（wéi）家裏沒飯吃，這樣總比餓肚子好，對吧？實際上（shàng）是從極（jí）端的貧窮當中走（zǒu）過來的。
後來，我跟父親做起（qǐ）小（xiǎo）攤販，倒賣瓜子、香煙（yān）、牙刷、服（fú）裝等等（děng），陸續換了二（èr）十多個行當。其間，我包（bāo）了三畝地養魚，差點被電死，幸虧沒掉進水裏，人（rén）醒來已經在醫院了。當（dāng）時三根手指全（quán）部燒（shāo）掉，神（shén）經燒斷，這個疤今天還在。
現在也想（xiǎng）不通（tōng），為什（shí）麽老換來換去？可（kě）能更多是年輕時（shí）的貪玩、好奇，也不是說掙錢不掙錢。
2
機緣巧合，“投胎”吸管產業
1991年回到義烏，當時義烏小商品很火，我們憑親戚關係租了個攤位（wèi），賣當（dāng）時剛流行起來的日（rì）用品——塑料（liào）杯、一次性筷子、紙杯、吸管……半年下來，做到了（le）700多個攤位中的No.1，最好的時（shí）候，一月能掙一萬多塊錢。
那時候（hòu），義烏的小商品市場通常是前店後廠，做加工的不一定有攤位，有攤（tān）位的人不一定自己（jǐ）加工。這樣有攤位的人，就幫你把做的東西拿過來放在攤位上代銷，基本是（shì）這（zhè）樣一種模式。
1993年的時候，有個加工吸管的老板不做了，他說要把吸（xī）管（guǎn）賣了去做假發。我（wǒ）問他賣多少錢，他說十多萬塊買的，如果有人要，五（wǔ）萬塊就給他。我說，那你賣給我好了，但是你要教會我。他說可以，“我們有個技（jì）術人員，你帶去就行了。”
很簡單，就這樣做了。那個時候（hòu）我很普通，沒文化，很草根的一個人。所以（yǐ），人一（yī）輩子有無限的可能，一切基於你的思路（lù）轉變。
關鍵出現在2001年，我們第三次租廠房，租了一（yī）個很正規的廠房（fáng），就在我們現在這個工業（yè）區。為什麽租廠房呢？我（wǒ）們原來的老廠（chǎng）在義烏國（guó）際商貿城那裏（lǐ），必須在一（yī）年內搬掉，政府給你補（bǔ）貼，我必須要（yào）找到一塊地方，就這樣，我（wǒ）花107萬（一年）租了下來。
一下子租到那麽大的廠房，我就覺（jiào）得，怎麽能隻做吸管呢？我要做一次性杯子，這些（xiē）東（dōng）西我賣過，很熟悉，然後（hòu）買回（huí）來設備；我要做一次性塑料刀叉，開了模具；我要做紙（zhǐ）杯，又到杭州買了兩台紙杯（bēi）機。反正，那個時候夢想著要做很多東西。
在多（duō）元化的一年多時間裏，2002年11月出現了一個意外。父親（qīn）老是感冒，久治（zhì）不愈，然後到醫院一看，晚期肺癌。
你（nǐ）要知道（dào），我（wǒ）父親一直跟著我，當時雖然規模大了，廠裏二三百號人，但（dàn）管理還很粗放，所（suǒ）有的（de）東（dōng）西，包括財務（wù）、會計都是父親在管。
查出來以後，醫生說沒救了。我（wǒ）們臨時到哪裏找財務（wù）、會計接替他？沒辦法，隻能硬生生先（xiān）交給我老婆。結果交賬就交一個禮拜。兄弟姐妹天天吵我，我母親整天哭、整天抱怨我。我（wǒ）經（jīng）受了有史以來最（zuì）大的心理壓力。
一個禮拜之後送父親到（dào）醫院，60天後去世了。這60天人生，我手機摔壞掉好幾台。父親去世（shì）第14天，我心髒病突（tū）然發作，差（chà）一點死掉，連（lián）夜送到義烏醫院（yuàn），然後又連夜送到上海（hǎi）瑞金醫院。我在上海瑞金醫院住了9個月左右，非典時期也在那裏，有2個多月時間，我沒看到任何親人。
這9個（gè）月我學了很多東西。那（nà）年新建的這個廠房，設計的圖紙都是送到上海醫院給我會（huì）審。我還（hái）買了第一（yī）台手提電腦，下載軟件（jiàn），學習畫圖，一邊（biān）看書、一邊學、一邊設計圖紙，因為（wéi）我在醫院徹底有時間了。
也是在那一年，我想清楚了，之前買的一次性刀（dāo）叉、紙杯那些設備和模具，我要求他們全部以一（yī）半價格賣掉。因為人在經曆這樣一個過程（chéng）之後，想清楚了，其實不需要做太多東西（xī），因為做的東西太（tài）多，精（jīng）力（lì）根本就接不上。所以，後來還是回歸到一根吸管。
很多人問我，為何選擇吸管？其實根本不由你選（xuǎn）擇，回過頭來想，你最終能做好一件事，往往是跌跌撞撞、選擇來選擇去之後最終的一個歸宿。
做企業（yè）之前（qián），幹（gàn）了20多（duō）個行當（dāng）也沒幹好，對我實際上是一個（gè）教訓。做企業之後，選擇（zé）的這個行當確實比較難做。我一直安（ān）慰自己：既然選擇這個行業，就把這（zhè）看成投娘（niáng）胎一樣。你的老媽再差，你也不能抱怨了。如果你爭氣，你（nǐ）可（kě）以改變（biàn）她（tā）的（de）命運嘛！
3
“工匠（jiàng）精神，不是傻（shǎ）傻地堅（jiān）持”
我們的這種專注、堅持是建立在科學認知上的。極（jí）致的專注真的那麽好嗎？正確的，科學（xué）的堅持（chí）才有意義。思維一（yī）旦建立，你當初選擇什麽（me）行業，其實不是很重要。
我（wǒ）沒有受過正規傳統的（de）教育（yù）， 1998年（nián）才上了浙大，所以沒有形成一個固有的思維通道，相對於一般人來講我的思（sī）維邊界反而更為開放（fàng）。我養成了一個閱讀（dú）習慣，幾乎隻看西（xī）方（fāng）的書，接受的（de）是西方管（guǎn）理（lǐ）理念。中（zhōng）國人的思維一直是實踐在先（xiān），理論在後。西方（fāng）的管理科學恰恰相反，它是理（lǐ）論在先，實踐在後。
2004年（nián），我從日本引（yǐn）進雨水采集、廢（fèi）水（shuǐ）處理（lǐ）、屋（wū）頂綠化一套係統，整個企業（yè）不排放汙水，不外（wài）運垃圾，企業裏用的大部分自來水全部來源於我們的雨水收集，員工洗澡的熱水，全都（dōu）采集於車間的餘熱水。
這些東西，如果不用（yòng）西方的管理科學，你很難去做。2002、2003年建這些的時（shí）候，我找到設計院，他們理（lǐ）都不理你，好像你是傻子一樣。沒辦法，我自己（jǐ）花了大量精力（lì），自己設計，自己指導施工。
這些節能降耗（hào）設施在當時的日本已經很成熟。日本人講（jiǎng）商（shāng）業是個（gè）生態係統，講“利他經營”，“他”不是指（zhǐ）人，而是指天下萬物，對（duì）社會、對環境、對政府（fǔ）、對人都是（shì）一樣。一旦（dàn）你傷害他們，真正到一定時候，所有跟（gēn）你相（xiàng）關（guān）的都會傷害你。
我們做節能降耗，原因很簡單，效率提高，企業更掙錢了。我（wǒ）特別反對人家說我思想很超前，覺悟很高，這跟思想有關係嗎（ma）？這是一種理性的反饋，一種基於理性的（de）決策，所以“.17c嫩嫩草色视频（tóng）”才有了今天。
我認識到，創新不是技術，不是設計，甚至都不（bú）是發明，創新其實是一種思維（wéi）。唯有你形成一種創新的思維，你的（de）經營和管理活動才可能是創新的，因為你（nǐ）會追（zhuī）求與眾不同的差異化（huà）。
所以，我不（bú）是天（tiān）生的匠（jiàng）人，也絕不是人家想象（xiàng）的工匠（jiàng）精神。
迷信堅持是沒有意義的。我們這個社會講工匠精（jīng）神（shén），工匠精神真的能解決（jué）所有問題嗎？想（xiǎng）得（dé）太簡單了，許多時候不是傻傻地堅持就（jiù）可以的，真要是傻傻地堅持，結果就是（shì）傻傻地死亡（wáng）。
前一段時（shí）間，在日（rì）本中小企業研究會上，阪本光司（sī）（日本人本經營學（xué）專家）和吳曉波對話，他大膽預言，“未來十年將是日本百年企（qǐ）業大量消亡的十年。”吳曉波（bō）問他，大量消亡是多大的量？阪本光司說（shuō），90%以（yǐ）上（shàng）。
我對日（rì）本有20年的了解，幾乎跑遍了日本。我發現，中國人對日本企業的印象，還停（tíng）留在20年前，比如終身雇傭（yòng）製，你去看（kàn）看，現（xiàn）在哪兒來的終身雇傭（yòng）？還在終身雇傭的大都是（shì）六七十歲以上的老太婆、老頭子（zǐ），年輕人換（huàn）工作比我們（men）還換（huàn）得快。
4
管理哲學，人是企業第一要素
1、讓員工形成自律，是（shì）管（guǎn）理的最高效率
在“.17c嫩嫩草色视频”有個很奇怪的現象，別人看不懂：再差的人到了“.17c嫩嫩草色视频”，三個月之後，他隻有兩個選擇，一是他受不了，走（zǒu）了；二是選（xuǎn）擇變得跟日本人一樣（自律）。
我一直認為，人沒有（yǒu）什麽好壞（huài），關鍵是你怎麽賦予。當然，我帶人也相對簡單，沒有學曆、人（rén）品的要求，我更多（duō）是影響他（tā）們做事（shì）。
我們的食堂在早餐和中餐500人就餐後基本（běn）可以（yǐ）不需（xū）要搞衛生，員工在就餐中有任何垃圾都是隨身帶（dài）走，不會留任何東西在桌（zhuō）子（zǐ）上（shàng）。餐桌用的是15000塊一套的實木材質，如果你用普通的餐桌也（yě）要4000多塊，但是（shì）那個東西三五年（nián）用下來就（jiù）鏽得一塌糊塗（tú），而且最大的成本不是物件本身，而是破窗效應。而（ér）這（zhè）套實木桌凳，用上十多年還跟新的（de）一樣。
“.17c嫩嫩草色视频”的管理當中，很講究格調和品質，即使（shǐ）一根吸（xī）管，用（yòng）的也是最奢侈的東西。二期智能化工廠投（tóu）資1.5個億，光外牆就花了1000多萬（wàn），新廠房有家庭套間，鼓勵核心的、價值型的員工，帶他（tā）們的家屬、帶他們的小（xiǎo）孩。
因為無所不在的精致，人就（jiù）變（biàn）得精致了。而人是產品的載體。讓一個人形成自律，管理（lǐ）效率最高，成本最低（dī）。很多人（rén）不理解“.17c嫩嫩草色视频”做一根吸管為（wéi）什麽配置如此好的硬件？但我要（yào）說的是：成本從來跟產（chǎn）出（chū）效率有關，沒（méi）有產出（chū）效率，一分（fèn）錢（qián）投入都（dōu）是高成本。
企業的所（suǒ）有（yǒu）要素當中，人是排在第一位（wèi）的。唯有人的要求解決了，其它的要素才能更（gèng）好地（dì）呈現。但是，中國企業的短板，恰恰在最大的要素上出問題。
最近幾年，我以看書、思考、帶團隊（duì）為主，不管銷（xiāo）售，不管生產。我覺得自己特別適合帶團隊，一個再壞的人，我一帶就變好了。我帶（dài）團隊，首（shǒu）先是教育、培訓。純粹的管人很難，但你可以“管心”，改變員工的心智，用潛移（yí）默（mò）化的文化、氛圍和環境影響他們。
2、讓年輕人平視老板，否則他們不（bú）帶你玩
我覺得教（jiāo）化一個人（rén），首先在心靈的感知上必須同拍，也就是說，讓他平視我。在“.17c嫩嫩草色视频”，任何員工都是可以平視我的，工作上相（xiàng）處極為融（róng）洽，極（jí）少（shǎo）會受到所謂（wèi）的等級（jí）拘束，甚至在工作時也會開（kāi）開玩笑（xiào），打打（dǎ）鬧鬧，輕輕鬆鬆。
我這個人平時極少應酬、不喝酒、不抽（chōu）煙，也沒有傳統的（de）圈子，跟同齡人反而甚少往（wǎng）來，我（wǒ）的圈（quān）子基本都在年輕人這裏。未來屬於90後00後的，和他（tā）們發生鏈接並建立對話能力是我最近十年（nián）花的最大（dà）精（jīng）力，從而讓自己在（zài）這個時代保持認（rèn）知同步，否則，年輕人就不帶我玩了。
這點很重要（yào），否則（zé）你很難帶年輕的團隊。現在的年輕人，特別是（shì）90後，成就導向（xiàng）和自我導（dǎo）向十分嚴重——這是時代的進步，你應該讓他們有一種“做主”的感覺，也就是盡可（kě）能讓員工（gōng）轉（zhuǎn）變成“老板”，這個轉變很難，但你可以在（zài）績效考核（hé）的（de）形式（shì）上不斷創新。
3、以結果（guǒ）論英雄，公司不是員工（gōng）的（de）家
“.17c嫩嫩草色视频（tóng）”在經營上受西方理性思維的影響較（jiào）深，在管理上一切基於“規則和契約（yuē）”的先（xiān）導，一切都基於（yú）你努（nǔ）力的結果，以結果論英雄。“.17c嫩嫩草色视频”在十年前開始梳理企業的“組織關係”，並形成較為（wéi）係統的企業“關係（xì）哲學”，這裏麵包含四個維度：
1. 弱化（huà）血緣關係，強化規則關（guān）係
2. 弱化情感關係，強化企業關係
3. 弱化個人關（guān）係（xì），強化團隊關係
4. 弱化社交（jiāo）關係，強化社會關係（xì）
原則上，有（yǒu）血（xuè）緣關係的人是不（bú）得（dé）進入“.17c嫩嫩草色视频（tóng）”管理（lǐ）層的，這是鐵令！唯有血緣關係理清了，其他關係才可以梳理，否則，所謂的情感、個人、社交關係都會趨向複雜。所以我們（men）的工廠明確子女不接班，明確老婆不幹政，明確親戚不進管理層（céng）。
中國人的思維向來注重人（rén）情，這麽做需要重新對傳統的習慣思維進行轉變。我一直引導員工：公司不是我的家，不要（yào）講家人。公（gōng）司如果（guǒ）是家（jiā）的話，不就是親人朋友（yǒu）、兄弟姐妹了嘛（ma）！既（jì）然是一家人，憑什麽（me）你拿的多，我拿的少呢？既然是一（yī）家人了，我（wǒ）們還（hái）需要什麽“規則和契約”？
在（zài）企業一定要理性（xìng），在家一定要感性（xìng）。跟誰講道（dào）理都不要跟老婆（pó）講道理，甚至跟你小孩都沒法講（jiǎng）道理，因（yīn）為（wéi）你們是家人，用一套套的規（guī）則、契約，有用嗎？
所以（yǐ），如果你把（bǎ）公司當成家，那就很麻煩（fán），我們在公司追求的任（rèn）務和目（mù）標的完成，它建立（lì）在貢獻的基礎之上。
這過程中，也有我做的（de）不對。2011年底（dǐ）到2013年11月份，我經曆了辦廠25年（nián）以來最黑暗（àn）的時期。那兩（liǎng）年多時間（jiān），我差點死掉。
當時，我用大張旗鼓的方式（五年規劃），在大會、小會上宣告：我（wǒ）要把年齡大的經理人換掉。但我忽視了他（tā）們是東方人，不是西方人，創業初期他們就跟著我，年齡比我還（hái）大，特別注重（chóng）感情（qíng）。以至於這樣的處置方式（shì）對（duì）大家都產生了（le）傷害，把相對簡單的事情（qíng）搞得極為複雜，那兩年真是差一點把企業都搞死。
所以我建議創業者，如（rú）果你準備換掉老經理人，方向沒有問題（tí），但是你千萬不要像我這樣大張旗鼓（gǔ），否則會對企業和團隊產生巨大的（de）傷害。
5
結（jié）語：
做企業的悲哀，就是沒有所謂成功
許多人問：樓總，你把企業做得那（nà）麽好，戰略是怎麽定（dìng）的？我通常都是（shì）苦笑著對他們說：哪有（yǒu）什麽戰略，我們都（dōu）是踩著（zhe）西瓜皮，滑到哪裏算哪裏。所謂的（de）戰略，都是事後總結（jié）出來的。
但是有一點很清楚（chǔ），我們就像爬樓梯，從（cóng）來沒有滿（mǎn）足過，從沒有停頓過，爬上一個樓層又看到下一個，我還可以爬上去，又爬上去（qù）了。
以前我們都用五年發展規劃，但在（zài）這種巨變時代下，已經不能滿足時代的發展。所以，我們現在隨時（shí）變化，不再（zài）設定五年發展目標規（guī）劃，保持隨時變化。
2018年是吸管行業的革（gé）命之年。去年開始，白色汙染已經受到全球關注，歐盟市場（chǎng）已（yǐ）經禁掉（diào）塑料吸管，現在日本、韓國剛開始。這說明什麽？我們原有的這條產品線馬上要廢（fèi）掉。目前來講，唯一留下的中國還沒有禁掉（塑料吸（xī）管），估計（jì）也很（hěn）快了。
我們（men）在12年前研發過一個用（yòng）澱粉基材料生產的“可降解吸管”項目，截至去年都賣得不好，因為價格太高。但（dàn）是，今年一個月賣出（chū）去的產品，比前麵12年賣出去的總和還多，而且訂（dìng）單已經排（pái）到12月以後。如果不是創（chuàng）新思維，不走在政策（cè）的前麵，不在2006年就搞這（zhè）個項目，我們何來（lái）今天？肯定死掉了。
企（qǐ）業是我的載體。所以（yǐ），我壓（yā）力也好大的，一邊“吹（chuī）牛”的時候，一邊還得回過頭看看，企業還有沒有什麽毛病。
創（chuàng）業者的悲哀，就是沒有所謂的成功，隻（zhī）有所謂的成長。真（zhēn）正要把一（yī）家（jiā）企業做（zuò）好，這種危機（jī）感一定是油然而生，每一天都過得如履薄冰（bīng），戰戰兢兢。
