2007年10月19日，在《義烏商報》第一版對我公司“.17c嫩嫩草色视频吸（xī）管”認定為中國馳名商標表示了祝賀，並在第10版刊登了（le）樓總撰筆的品牌建設篇（piān）：十年品牌路，鑄就“.17c嫩嫩草色视频”魂和網絡營銷（xiāo）篇：結緣互聯網，締造新傳奇的兩篇（piān）文章。

詳見（jiàn）《義烏商報》第一版http://pdf.ywnews.cn/2007/10/19/sb1.pdf

詳見《義烏商報》第10版（bǎn）http://pdf.ywnews.cn/2007/10/19/sb10.pdf

品（pǐn）牌（pái）建設篇：十年品牌路  鑄就“.17c嫩嫩草色视频”魂

核心提示：2007 年9 月10 日，內蒙古呼倫貝爾市中級人民（mín）法院根（gēn）據《中華人民共和國商標（biāo）法》第十（shí）四條之規定，認定義烏市.17c嫩嫩草色视频日用品有限公司使用在第20 類的飲用塑料吸管（guǎn）等商品上的.17c嫩嫩草色视频商標為中國馳名商標（biāo）。這標誌著，.17c嫩嫩草色视频企業在10 年堅持不懈的品牌建（jiàn）設道（dào）路上，打勝了具有裏程碑意義的一役。

10 年間，.17c嫩嫩草色视频企業從一間家庭式小（xiǎo）作坊，一躍成為全球最大的吸管生（shēng）產企業、國內（nèi）行業(國家)標（biāo）準的製訂者，正是經年不（bú）棄的品（pǐn）牌（pái）創建這一主旨賦予了其（qí）迅速成長壯大的動力和靈魂（hún）。10 年（nián）的艱辛和坎坷，讓“.17c嫩嫩草色视频”親身體驗並牢固樹立（lì）了一（yī）個觀念：“創（chuàng）牌”是企業發展不（bú）竭的動力源泉，有了品牌企業會更有（yǒu）競（jìng）爭力，有競爭力的企業（yè）才能產生更（gèng）多的（de）效益。

市場同質化競爭催生品牌意識

1991 年，當我結束了十多年浪跡天涯的（de）闖蕩生活，回到義烏（wū）在小商品市場租攤賣服裝時，恰逢中（zhōng）國小商品城第四代小商品市場開工建設。當（dāng）時根本想不到，自（zì）己花2000 元（yuán）在新市場（chǎng）申請集資的那個日用百貨（huò）攤（tān）位（wèi），竟是日後與（yǔ）吸管結緣相伴、協同發展的人
生新起點。

由於在服裝經營方麵沒（méi）有太多經（jīng）驗，第二年（nián）我和妻子就轉行做起了日用（yòng）塑料（liào）製（zhì）品的生意，專門代銷從黃岩拿來的產品，最多的（de）時候攤位上擺放（fàng）了數（shù）十（shí）家（jiā）工廠的幾百種樣品。豐富而齊全（quán）的商（shāng）品品種，吸（xī）引了越來（lái）越多的客戶前來進貨，生意逐漸有了風生水起的感覺，並開始在行業裏嶄露頭角。看到我們攤（tān）位生意（yì）好、客戶多，義烏本地一些生產吸管的工廠主動上門請我們幫其代（dài）銷。吸管和我，從此建立了割不斷（duàn）的淵源。

人生的轉折有偶然性，但更有必然性。我對這句（jù）話最初的深刻體會，來源於從（cóng）單純代銷他人產品轉向創辦（bàn）生（shēng）產企業的過（guò）程。

1993 年後期，市場裏的許多日用百（bǎi）貨經營戶都（dōu）跟著我做起（qǐ）了塑（sù）料製品代銷業（yè）務。此（cǐ）後的一年多時間（jiān）裏，一共四（sì）五百個日用百貨（huò）攤位，就有一半以（yǐ）上從事這（zhè）項業務。閑暇時總（zǒng）愛琢磨點事兒的我，強烈（liè）地感覺到：行業內的同質化競爭開始顯現，商機背後隱
藏的是巨大危機，惡性價格競爭將一觸即發。

這時，市委、市（shì）政府創造（zào）性地推行（háng）“引商轉工”戰略，積極鼓勵和扶持商業資本投向生產加工領域。我毅然決定，不再留戀每月（yuè）三五萬元的銷售（shòu）利潤，轉向辦（bàn）廠搞工業生產。說來也巧，1994 年（nián）3 月底，一位生產吸管的企（qǐ）業老板找到我，說他想把手上的半自動設備賣掉。我認定這是一個好機會，當即拍板花（huā）了（le）5 萬元把這套舊設備買（mǎi）了
下來，辦起了自（zì）己的吸管廠。1994 年4 月5 日，我們的吸管廠開張了。沒有儀式，沒有鮮（xiān）花，也沒（méi）有祝賀，有的隻是兩間民房、一台半自動吸管主機。我心裏（lǐ）很清楚，這將是一次艱辛的創業曆程。
客觀地講，當時吸（xī）管生產的門（mén）檻很低，一兩間民房加（jiā）一兩台機器，再雇上幾個工人就可（kě）以開工生（shēng）產（chǎn）了。所以在當（dāng）時的義烏（wū），相類似的吸管廠有四（sì）五十家之多。家庭作坊式工廠的產品都差不多（duō），基本上（shàng）是最低端的大路貨，同質化競爭的結果是大家的利潤都很薄。如何（hé）讓自己的產品能夠脫穎而出，這（zhè）是當時的我（wǒ）整天苦思冥想的事情。

現在看來（lái），正是創業過程中的細致觀察、思考分析（xī）和果斷決策，讓我在行業競爭中（zhōng）先人一步（bù）占據了主動權和優勢。當時我發現一個（gè）現（xiàn）象：市場上的吸管，包裝上都有（yǒu）一男一女兩個兒童的圖（tú）案，沒有這個圖案的吸管就很難賣出去（qù）。難道就是這（zhè）個特色標記，讓（ràng）產品受到了市場的（de）歡迎？如果將它變成自己（jǐ）產品的專用標（biāo）記，是否有助（zhù）於工廠跳出價格戰的桎梏（gù）？

1995 年8 月，在收購了本地一家吸管廠的一套全自動吸（xī）管生產線，並正式組建了“義烏市稠州（zhōu）塑膠吸管廠”後，我拿了一（yī）包吸（xī）管到（dào）市工商局商廣科谘詢，詢（xún）問包裝（zhuāng）上的小孩圖案是不是商標，有沒有注（zhù）冊，我能不能注（zhù）冊？最終（zhōng）的查詢結果令我喜出望外：這個（gè）商（shāng）標沒（méi）有被（bèi）注冊，隻要花2000 元就（jiù）能辦理商標注冊手續。由（yóu）於大家原（yuán）先使用這個標（biāo）記時（shí）隻有（yǒu）圖形沒有文字，我在與妻子幾（jǐ）經篩選後確定“.17c嫩嫩草色视频（tóng）”作為文字名稱，並立即到工商部門辦理了注冊登記（jì）手續。

在（zài）等待商標注（zhù）冊的日（rì）子裏，我們做好了蓄勢待發的（de）準備：一方（fāng）麵改善生產條件，引進管理人才；另一方麵（miàn），不斷租用新的生產車間、引進設備，擴大生產規模，提高產品質量，並（bìng）有意識（shí）地投入部分廣告（gào）進（jìn）行品牌推廣。

1998 年初，我們在順利（lì）地拿到了商標注冊證書（shū）後，立即在金華、義烏的報紙上發表（biǎo）聲明，要求同行企業在吸管包裝上停（tíng）止（zhǐ）使用“.17c嫩嫩草色视频”圖形商標。與此同時（shí），我又采取逐家拜訪的方式，上門與同行業者暢談企業品（pǐn）牌發展的（de）當務之急，因勢利導建議他們
創建自己的品牌。在我的（de）努力下，大家最終選擇放棄了一直在使用的“.17c嫩嫩草色视频”標（biāo）記（jì）。在我們的帶動下，從1998 年開始義烏吸管行業掀起了商標（biāo）注冊熱潮，一下子湧現（xiàn）了20 多個新（xīn）品牌，義烏吸（xī）管產業也逐（zhú）步實現了從無牌到有牌，從無序競爭到有序發展的轉折。

值得一提的是，在數次市（shì）場（chǎng）形勢發生重大變化的時候，我們（men）因為有了品牌和一部分高端客戶訂單的支撐，每每都成功地渡過難關，沒有像（xiàng）大多數小企業那樣停業（yè）或（huò）轉行。甚至還抓住機會，趁勢收購了不少（shǎo）停產或轉行（háng）企業的大量設備，使企業規模得（dé）到（dào）了
急劇擴大，繼續保持健康快速的發展（zhǎn）勢頭。

創新運（yùn）作手段（duàn）催化品牌活力

經過調查得知，“.17c嫩嫩草色视频”商標在上世紀（jì）70 年（nián）代被台灣企業和商人首先使用，後隨著產品（pǐn）銷往香港（gǎng）、廣東等地，又於80 年代（dài）後在廣東的吸管生產（chǎn）企業中普（pǔ）遍使用。正（zhèng）因如此，我們在使用了“.17c嫩嫩草色视频”商標後在品牌推廣（guǎng）上達到了事半功倍的效果，很快在吸管行（háng）業內奠定了品牌地位。

在商標注冊成功之後，我們開始每年投入廣告進行品牌宣傳和培育。與（yǔ）現在相比，那時（shí）企業規模和產值都不大，工人（rén）也就幾十號人，很多同行都認為把錢花在做廣告上風險很大，也沒有必要。麵對不少善意的提醒和（hé）一片非議，我卻始終堅信，隻要把錢用最（zuì）合理的手段花到該（gāi）花的地方（fāng），一（yī）定會得到豐厚的回報。在隨後的（de）幾年中，我們把品牌推廣的目標瞄準了（le）各類戶外廣告，市場（chǎng）邊、公路（lù）旁、高速出口是最佳選擇，同時還在各類商業書刊和博覽會刊物上大量發布。

科學、有效地品牌推廣，為我的（de）企（qǐ）業招來了大（dà）量客戶。從此，我（wǒ）們在品牌推（tuī）廣上一發不可收拾，投入費用也從開（kāi）始的每年（nián）一兩萬元、十來萬（wàn）元，遞增到如今的200 萬元（yuán）左右。除了上述廣告投放方式外，還有一種品牌運作手段對雙（shuāng）童企業發展產生（shēng）了至（zhì）關重要的影響，那（nà）就是網絡推（tuī）廣（guǎng）。從1996 年開始迅速發展的互聯（lián）網，以前所未有的態勢（shì）影響了我們的生活。網絡改（gǎi）變和影響了幾百年來企業傳統經營的實現手段，並在其後短（duǎn）短幾（jǐ）年間達到了登峰造極的地步（bù）。

我（wǒ）們公司從1997 年初著手運用電子商務技術（shù），從注冊（cè）域名到申請（qǐng）空間，從免（miǎn）費的網絡午餐（cān）到逐漸規範（fàn）的付費網絡推廣（guǎng），通過創新品牌運作方式，繼續在企業營（yíng）銷過程的實現手段上掌握主（zhǔ）動。從那（nà）時候起，我和我的團隊幾乎每天（tiān）都要花大（dà）量時（shí）間，盡可能多地進（jìn）入國內外商業網站對企業品牌和產品進行推廣、登錄和信息發布。2002 年之前（qián）國內外的大（dà）部分網站（zhàn）對一般的商業登（dēng）錄和
信（xìn）息發布是免費的，靠著自己每天的堅持和關注，品牌推（tuī）廣效果和客戶信息反饋都是非常明顯的。

2003 年以後，國內外各（gè）主要網站陸續取消免費服務，搜索引擎也紛紛推（tuī）出競價排名。互聯網作為一個信息瞬時發布（bù）和（hé）傳播的載體，呈現出前所（suǒ）未（wèi）有的強大影響力。百度、Google 、阿裏巴巴……一個個專業網站蓬勃發展，網絡技術日新月異（yì）。

整（zhěng）整十年，我（wǒ）們通過各種方式，在網絡上以（yǐ）最少的投入實現了品牌效應的最（zuì）大化。除了（le）在國內各門戶網站、商業網站
和搜（sōu）索引（yǐn）擎上投入廣（guǎng）告外，我們還在歐洲黃頁（yè）、美國Cnn、Overture 等海（hǎi）外（wài）網站進（jìn）行全球推廣。目前，我（wǒ）們企業90%以上的業（yè）務依靠電子網絡技術實現，通過阿裏巴巴(中國供（gòng）應商)網絡平台的客戶反饋率達到了70% 以上。電（diàn）子商務在為“.17c嫩嫩草色视频”節省了大量廣告費用的同（tóng）時，更為企業（yè）實現了經營業務上的主動。

網絡技術給“.17c嫩嫩草色视频”帶來了什麽？我認為，她改變了我們的（de）經營手段（duàn）、經營思維。作為一個商業和（hé）品牌推廣的載體，電子商務（wù）改變了我們的企業，改變了我的一生。

企業文化價值觀賦予品牌內涵

品牌戰略的（de）實施，除了產品（pǐn）質量（liàng）提升和品牌推廣外，還應有效建立適合自身（shēn）特點的企業文化價值觀，並對其進行深（shēn）入挖（wā）掘和有效（xiào）提（tí）升。“.17c嫩嫩草色视频”的實踐（jiàn）證明，運用企（qǐ）業文化和企業（yè）價值觀引發的媒體報道和社會關注，其效應遠遠大於其它（tā）形（xíng）式的廣告宣傳。

.17c嫩嫩草色视频企業精耕細作，步（bù）步為營，與時俱進。品牌建設、電子商務，專注執著、以（yǐ）小見大（dà）；節能降耗、廢物（wù）循環，企業和（hé）諧、經營主動……這些無（wú）不（bú）體現著自身（shēn）獨特的企業文化（huà）價值觀（guān），處處呈現出與眾不同的亮（liàng）點，並引起了社（shè）會的普遍關注：從企業案例（lì）被北（běi）大、清華（huá）等幾十所大學的MBA 教材案例收（shōu）錄到新華社播發的《網絡引來客商，八毫錢（qián）成就世界之（zhī）最》，從中央電視台《新聞聯
播》、《焦點訪談》到大型人文地理專題片《走遍中國》之《吸（xī）管傳奇》，從義烏企業家首次登台《財富人生》到上榜央視特別節目（mù）《相信中國製（zhì）造》和《跨越中國製（zhì）造》的正麵典型企業。所有這些（xiē），都在無形之中把.17c嫩嫩草色视频企業的核心文化價值觀傳播至大江南北，產生了極（jí）大的品牌效應。

許多企業在發展過程中，往往忽視無形（xíng）資產，而這正是企業的品牌文化和（hé）企業價值觀。品牌（pái）因（yīn）品（pǐn）質而生，因（yīn）執著追求而動，因品（pǐn）碑相（xiàng）傳而積，因誠（chéng）信經營而聚。這可能會讓企業花費不少資源，卻無聲地為企業換回巨大財（cái）富。

在這種品牌理念的指導下，我們非常注重品牌的培育和管理工作。目前，此項工（gōng）作專門委托商標事務專（zhuān）業機構代理（lǐ），公司（sī）每年投入一部分資金用於注冊各類與企業產品相關聯的防禦性商標。在每年投入上百萬元（yuán）廣告費推廣主品牌的同時，我們又成功地注冊並培育了企業發展（zhǎn）中（zhōng）後續采用的幾個副品牌。2005年，我們意識（shí）到現有（yǒu）品牌的本土化設計局限，又設計並提交注冊了適合多（duō）個國家、民族（zú）、文化和區域特（tè）征的國際化英文商標。

後記：阿裏巴巴（bā）CEO 馬雲和蒙（méng）牛集團老總牛根生曾在不同場（chǎng）合多次說過：“一個好的品牌並不是完全靠廣告砸出來的，而是靠消費者手中的選票（piào）選出來的，產品質量始終是決定品（pǐn）牌成功的關鍵因素。所以您的產品如果想要做品牌，那就趕緊結束（shù）僥幸心理，不要指望（wàng）偷工（gōng）減料的價格戰（zhàn）來提高產品競爭力。‘品’字三副口（kǒu），口口相傳才有口碑（bēi），口碑（bēi）即品牌。一個好的產品如果有了好（hǎo）的口碑，其本身就是個活（huó）廣告（gào），銷到哪裏，廣（guǎng）告也（yě）就做（zuò）到了哪裏。”

我十分讚同前麵兩（liǎng）位的觀點。10 年的創牌經曆讓我深深明白：品牌建設隻有起點沒有終點，品牌建（jiàn）設永遠都在起跑（pǎo）線上。

網絡營銷篇：結緣互聯網　締造新傳奇

核心提示：如今在（zài）互聯網（wǎng）上，無論到哪個搜索引擎進行“吸（xī）管”的關鍵（jiàn）詞搜索，都能在前三個排名中找到（dào）“.17c嫩嫩草色视频”的網站，並可以（yǐ）在網頁下麵相（xiàng）關搜索的內容中（zhōng）找到“.17c嫩嫩草色视频吸管”字樣。經（jīng）過10 年（nián）的電子商務和品牌運作，“.17c嫩嫩草色视频”和“吸管”這兩個原本風馬牛不相及（jí）的詞，竟然成為了順理成章的特定關聯詞組。

可以看到（dào）的事實是，自1997 年起與電子網絡技術的充分結合，從根本上推（tuī）動了.17c嫩嫩草色视频企（qǐ）業（yè）營銷手段的創新，形成了業務不出差、收款不上門、產（chǎn）品不積壓、貨款不拖欠的良性格局，實現了企業效益（yì）最（zuì）大化。歸根到底（dǐ）一句話：網絡推廣+電（diàn）子商務+品牌運作=經營主動。

結緣（yuán）互（hù）聯網   隻因客（kè）戶一句話

1997 年10 月下旬，我的一位日（rì）本客戶來義烏參加“小商品博覽會（huì）”，他是（shì）一個中國通，能講（jiǎng）一口流利的中文。在跟
我談業務時，他拿出隨身攜（xié）帶的一台筆記本電（diàn）腦，借用我辦公室裏的電（diàn）話線撥號上網，邊交談邊擺弄著。這是我第一次看到筆（bǐ）記本電腦，對連線上網就更新鮮了。

第二天參觀完博覽會，當我問起電腦有（yǒu）哪些（xiē）用途時，日本客人說出了很多我之前聞所（suǒ）未聞的東西。他還加（jiā）了一句：“你怎麽這麽老土，現在世界上還有幾個廠長不玩（wán）電腦的。”這（zhè）句話深（shēn）深地刺激了我。在送走客戶後的當天下（xià）午，我就花17000 多元購買了一台聯想電腦和一台打（dǎ）印機。

從此，我把工作之外的所有時間都用在（zài）了學習使用電腦上。整（zhěng）整半年，我拿著《電腦實用手冊》邊（biān）學邊用，從基本的（de）
原理和操作到輸入法，從書上抄下要訣放到口袋裏（lǐ）、貼在辦公室（shì）、放在（zài）枕頭邊（biān），一有空閑就認真（zhēn）學。到1998 年初，我已經完全掌握電腦的各項功能、設置和操作，並學會了撥號上（shàng）網和收發電子郵件。很快，我就利用自（zì）學掌握的（de）知識，通過電腦上（shàng）網注冊了屬於（yú）公（gōng）司的（de）多個域名。由於（yú）當時域（yù）名資源（yuán）十分豐富，我把帶有（yǒu）China 的“中國吸管”的（de）com 和cn 等關聯域名全部注冊了。

1998 年，互聯網迎來了第一個發展高潮。新浪網、網易、搜（sōu）狐（hú）等相繼湧現，分別定位於B2C 和C2C 的8848 和易趣
也在這一（yī）年成立。各種（zhǒng）商業（yè）網站和企業網站開始大（dà）量出現，網絡信息（xī）迅速豐富（fù）起來。我因為有過日本朋友的指點，對互
聯網的發展深信不疑，對互聯網改變傳統經營充滿了期待。

當年2 月，我投資（zī）3 萬餘元，委托製作了（le）第（dì）一個公司網頁。一段（duàn）時間後，又出資萬餘元把靜態網頁升（shēng）級（jí）為內容豐富的
動態網站。此後，我們通過新浪、網易、搜狐和雅虎等網站，開始了網絡推廣（guǎng）。此舉讓我們收到了一些效益，部分客戶通（tōng）過互聯網向我們公司（sī）詢價，也逐漸做成了一些小的訂單。在我（wǒ）的帶動下，公司相關人員也紛紛學會了使（shǐ）用電腦開展電子商務（wù），短短兩年時間，電腦成了我們公司不可或缺的（de）工具。

借力（lì）互聯網   內外市場齊頭進

1999 年，我所（suǒ）期待中的中國電子商務（wù）發展浪潮終於掀起，各種形式的電子（zǐ）商務形態突飛猛進。同（tóng）年1 1 月，B2B 模式的阿裏巴巴網在杭州上線。阿裏巴巴的出現，對中國企業的電子商（shāng）務（wù）運用產生了革命性影響。該網站一誕生，我們就關注到了它的獨特之處。區別於（yú）其他門戶網站，阿裏巴巴上發布的是清（qīng）一色的商業資訊和買賣信息。

繼阿裏巴巴之後，中國的B2B 網站蓬勃發展，到（dào）2000 年，國內這類網站數量達到了（le）1000 個（gè）以上，實現總成交額767 . 7 億元。而阿裏巴巴的強勢發展，更（gèng）是把B2B 網站（zhàn）推向（xiàng）了一個新的高（gāo）度（dù）。

正當人們對互聯網發展投入更多關注時，在此後的一年多時間裏，電子商務隨著網絡低潮的來臨，跌（diē）入了低穀。

這期（qī）間，大部（bù）分（fèn）IT 企業都向用戶提（tí）供免費服務。那時，人們可以不花一（yī）分（fèn）錢，隻（zhī）要堅持每天用一定的時（shí）間在各（gè）大網站上注冊、登錄、發布產品信息和域名關鍵詞推廣，其企業、產品、品牌的影響力和知（zhī）名度就會明顯提升，客戶的反饋（kuì）和詢價信息也（yě）會明顯增加，在搜索（suǒ）引擎（qíng）上的關鍵詞（cí）排名就越靠前。遺憾的是，當時許多企業卻沒（méi）有抓（zhuā）住這一難得的機會，坐（zuò）失良機。

正是這免（miǎn）費的網絡午餐（cān），為我們企業奠定了電子商務的良好基礎。從1999 年到2002 年的四年間，我們通過免費在互聯網上發布商務信息，積累了大量的客戶資源，完成了從依托（tuō）小商品市場（chǎng）到實施電子商務、建（jiàn）立網絡虛擬市場的（de）曆史轉變。當時，通過電子商（shāng）務實現的業務增長總量，占（zhàn）了公司業務總量的80% 以上，其中（zhōng）以外貿業（yè）務（wù）的增長為主。這期間，我們意識到外貿出口（kǒu）量（liàng）快速增長背後（hòu）的風險所在，采取了逆向操作方式，壓縮並放棄了一些國（guó）外客戶，借力網絡推（tuī）廣和品牌運作，開始重點吸引大量的國（guó）內客戶，形成了內外均衡的格局，使企業實現了“兩條腿”走路，完成了國內市場的經營積累。

2003 年（nián）“非（fēi）典”爆發，電（diàn）子商務迎來了曆（lì）史（shǐ）性的發展機遇。由（yóu）於人們減少了（le）外出活動， B2C 網站銷售額直線上升，幾乎所有大型網站（zhàn）的瀏覽量同比都淨增一倍以上。B2B 模式的“領頭羊”阿裏巴巴乘勢而上，其於2002 年推出的“中（zhōng）國供應商”會（huì）員推廣服務項目大受歡迎，成為了網絡低潮之後的第一個盈利網站。“非典”期間，國內許（xǔ）多（duō）網站紛紛結束了免費服務，進入了真
正的收益期。

隨著阿裏（lǐ）巴巴網（wǎng）站的日漸成熟，我們選擇了與其進行全麵合作：2003 年（nián）成（chéng）為阿裏巴巴“誠信通”會員，主打（dǎ）國內市場；加盟“中國供應商”高級（jí）會員，力拓海外（wài）市場。2004 年，與阿裏巴巴（bā）旗下淘寶網及其他網絡廣告應用項目合作。幾年（nián）來（lái），目前我們（men）公司國外詢價的70% 都（dōu）通過阿裏（lǐ）巴巴得到，且詢價的主要對象客戶（hù）來自歐美發達國家，成交機率較大。

多渠道推廣      “組合拳”更具威（wēi）力

在電子商務（wù）的發（fā）展過程中，搜索引擎占據了（le）舉足輕重的地位。但直（zhí）到今天，人們才認識到這種讓網絡使用者在信息
海洋中去粗存精、迅速找到（dào）所需信息的工具是多麽重要和有（yǒu）效。
2001 年底（dǐ），百度在（zài）國內首先推出搜索引擎關鍵詞競價排名服（fú）務：任何企業或個人（rén）的任（rèn）何一個產品和（hé）服務名稱，都可以（yǐ）
在其網絡平台上以更（gèng）高的價錢與同行（háng）業爭奪（duó）搜索排名結果。而（ér）這種排名的結果，正是網絡（luò）免費時代大家所極力爭取的，因
為排名的前後決（jué）定了該產品或商品被公眾（zhòng）熟知（zhī）的機會和（hé）可能。某些（xiē）熱門關鍵詞的（de）每次點擊價格，甚至在一夜之間被熱（rè）炒到（dào）
幾元甚至幾十元。我們行業的關鍵詞“吸管”，從2002 年（nián）初時的每次點擊一毛錢，幾年間暴漲到了每次2 . 5 元。
我們除了（le）參與（yǔ）搜（sōu）索引擎的競價排名外，還非常重（chóng）視在各門戶網站上的廣（guǎng）告推廣，希望通過多渠道推廣打出更具（jù）威力的“組合拳”。因此，在國內阿裏巴巴、新（xīn）浪、搜狐、網易（yì）等門戶（hù）網站投放廣告的同時，我（wǒ）們還每年在歐洲黃頁、美國Cnn、Overture 海外全球推廣、Google全球（qiú）推廣等（děng）全球頂級網站進行廣告投（tóu）放和網絡推廣，每個（gè）網站年費用少則（zé）五六千，多則四五萬。廣告多采（cǎi）用（yòng）圖片展（zhǎn）示和關鍵詞掛條的形式，國外網站以推廣產品為主，國內網站以推廣品牌為主。

網絡廣告和網絡推廣離不開企業網站的依托，兩者之間相互依存。所以我（wǒ）們（men）一直以來，都非常重視企業網站的建設，每年都在原有基礎上不斷更（gèng）新、擴充、提高和完善。為方（fāng）便客戶就近點（diǎn）擊，提高瀏覽網頁的速度，我們分別在國內和美國各租用了一個服（fú）務器。與此同時，堅持對網站的資料庫和產品庫（kù）每天（tiān）進行更新，及時添加信息動態、企業文化、熱點視頻等內容。經過（guò）多年努力，我（wǒ）們企業網站的世界排名，連續三年以每年20 萬名的速度向（xiàng）前遞進，日均訪問（wèn）量達到（dào）了（le）300 人次以上，在（zài）傳遞企業產品信息給客戶（hù）的同（tóng）時，也向社會傳遞了“.17c嫩嫩草色视频”的企業文化（huà）價值觀，成（chéng）為了企業與員工、企業與客（kè）戶、企業（yè）與社會（huì）的共享交流平台。

後記：十年彈指一揮間，我們見（jiàn）證了互聯網的成長、發展、坎坷和繁榮，可謂跌宕起（qǐ）伏，潮落潮漲。現如（rú）今，我（wǒ）們堅信電子商務（wù）再度駛（shǐ）入了快車道，電子商務作為現代科技（jì）的新生事物，正在改變一代又一代人的生活方式、生產經營方式。因其如此，我們的經營思想要（yào）變、經營方式要變、經營過（guò）程要變，才（cái）能緊跟瞬息萬變的國際（jì）市場。(作者係義烏市（shì）.17c嫩嫩草色视频日用品有限公司董事長樓仲平)