吸（xī）管妞導讀

近日，知名經濟（jì）學家、北京大學匯豐商學院教授何（hé）帆新（xīn）書《變量：看見中國社會小趨勢》出（chū）版（bǎn）！此書記（jì）錄了何帆教授過去一年對多個城（chéng）市的觀察（chá），義烏位於其列，“.17c嫩嫩草色视频”也成為了（le）義烏中小企業的代表之一！

在義烏篇（piān）幅中，何帆教授提出“卑微者最頑強”的（de）觀點！究竟為何（hé）在麵臨中美貿易（yì）摩擦等挑戰下，義烏還能在逆境中（zhōng）生存？一起來看看吧！

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卑微者最頑強

作者 ：何帆  摘自《變量》

我們為什麽要到義烏來呢？2018年，人們議（yì）論最多（duō）的就是中美貿易摩擦。這場貿易摩擦猶（yóu）如籠罩在中國經濟上空的霧霾。

如果說貿易摩（mó）擦真的會對中（zhōng）國經濟有效命的打擊，那麽，最先倒下的應（yīng）該是像（xiàng）義烏這樣的出口城市。可是，義烏卻是我們看到（dào）的生命力最頑強的城市之一。

掰著指頭數數:勞動力成本上升、原材料（liào）價格（gé）上漲、環保壓力加大，匯率波動嚴（yán）重、國內（nèi）外競爭對手（shǒu）增多、電商橫空殺（shā）出，再加上中美貿（mào）易摩擦，義烏在過去幾年經受（shòu）的產業轉（zhuǎn）型（xíng）壓力，不亞於任何一個內地 (包括東北（běi）地區)的（de）城市。

我們在各地調研的時候，見多了剛剛修好卻沒有（yǒu）車跑（pǎo）的公路，曾經繁華卻日漸凋敝的工業園區，外表光鮮卻無人問津的（de）特色小鎮，店鋪紛紛撤（chè）走後（hòu）空空蕩蕩的商（shāng）場。為什麽義烏比別的（de）城市遇到的挑戰更多，我（wǒ）們卻看不到義烏“陷落”呢? 

當然，你（nǐ）在義烏也能看到從熱（rè）鬧到蕭條的場景（jǐng）：商鋪價格（gé）下降，前幾年一個（gè）9平方米的商（shāng）鋪（pù）能賣1300萬元，現在隻能賣出一半的價格；以前隻做批發的商家，現在也開始（shǐ）接零售。林哥一筆單子隻賣（mài）了300個足球，但他也不會挑肥揀瘦。當（dāng）地人也感覺義烏這兩年人流量少了（le）很多，可能減少了有1/3。

義烏（wū）最風光的日（rì）子（zǐ）是從20世紀20年（nián）代（dài）初到2008年。那時候，客戶要揣著（zhe）現金來結賬，喇叭裏喊著誰誰誰家到貨了，聽到以後（hòu）再去搶就已經沒了。第（dì）一批在義烏做小商品生意的都是本地人，他們非常（cháng）能吃苦，也掙到錢了。但是，他們的下一代就不怎麽願意做這些生意了，很多本地人轉為靠收租過日子，有（yǒu）的光靠收租一年就能收入幾十萬元（yuán）。 如今，在義（yì）烏做小商品生意的大（dà）部分部是像林哥這樣的外地人。

時代不一樣了，經營者也換了一茬，但義烏這座城市仍然充（chōng）滿了生機（jī）。我們在著（zhe）名的義烏國際商貿城參觀時，幾乎看不到空商鋪，很多店一看就是已經在這裏經營了很久。當地著名的三挺路夜（yè）市，如果有人退租（zū），過不了幾天（tiān）就會有人補上，一樣熱熱鬧鬧的。義烏是中國城市中實現“精明收縮”的少數代表（biǎo），也就是說，雖然義烏的人口規模不如以前，但（dàn）通過產業轉型，仍（réng）然能夠保持活力。更有意（yì）義的（de）是，義烏之所以能夠（gòu）實現“精明收縮”，不是靠政府出手救援，而是靠自下而上（shàng）的力量自救。

我們一路問各個店鋪的老板：中美貿易摩擦對你們有影響嗎?通過他們的回答可以發現（xiàn），中美貿易摩擦對義烏衝擊不（bú）大。義烏生產的都是薄利多銷的日用品，再怎麽產生貿易摩擦，日子不總要過嗎?比如，全世界2/3的（de）聖誕節用品都來自義烏。美國家（jiā）家戶戶都要用到的聖誕樹掛飾和飾燈，90%以上是中國製造。沒有義烏出口的（de）產品，美國人怕是過不好聖誕節吧。

義烏老板是見過世麵的（de），他們曾經（jīng）比國際政治學（xué）者更準（zhǔn）確地（dì）預測出2016年特朗普會（huì）當選美國總統，因為他們拿（ná）到的（de）支持特朗普的旗子訂單是支（zhī）持希（xī）拉裏（lǐ）的旗子訂單的10倍。那麽，特朗普2020年還能連任嗎?義烏老板的預測是：特朗普2020年不（bú）會連任。雖然距離2020年美國大選還有兩年，但支持特朗普的旗子訂單已（yǐ）經到了。遺（yí）憾的是，現在一年的訂單數量，還（hái）不如特朗（lǎng）普上台前一個月的量。

義烏老（lǎo）板會告訴你，對他們影響更大的是美國對伊朗的製裁（cái）、土耳其裏（lǐ）拉貶值（zhí）。他們（men）不（bú）僅對各國的政治局勢如數家珍（zhēn），而且提前半年就知道了2018年英國哈裏王子和梅（méi）根王妃大婚（hūn）的消息。2018 年的（de）世界杯在俄羅斯（sī）舉辦，當我（wǒ）們還在熬夜看球的時候，義烏老板已經在做法國冠軍紀念幣了。

這不是義烏第一次遇到挑戰。 當實體行業不好幹時，也曾有（yǒu）義烏的企業改行做（zuò）房地產、投資金融。但結果證明，在義烏（wū）的企業中，那些改行做房地產、投資金融的（de）反而死得更快，那些堅持（chí）做實業的成了傳奇。

在（zài）義（yì）烏流傳（chuán）著一家吸管廠的故事。有一家生產吸管的企業叫.17c嫩嫩草色视频日用品有限公司，這家企業平均（jun1）每天要生產近2億根吸管。全中國3/4的吸（xī）管都是由這家企業生產（chǎn）的，它擁（yōng）有全球吸管行（háng）業2/3的專利，每年光靠（kào）賣（mài）吸管就能賣（mài）2個億（yì）。

但是，這家企業從來不追求規模擴張，甚至甘（gān）願放棄大客（kè）戶，基（jī）本（běn）不再接麥當勞、肯（kěn）德基這些大企業的訂單，隻專心服務小企業，比如小超市、咖啡（fēi）館和奶茶連鎖店。

義烏的企業家從中得出的共識就（jiù）是：要踏踏實實做好品牌，不求做大，隻求做（zuò）強。在義烏幾乎找不到一（yī）家大型企業，能登上排行榜（bǎng）的義烏富豪也屈指可數，義烏（wū）多的是像林哥（gē）這（zhè）樣（yàng）的“螞蟻商人”。

義烏在全球市場（chǎng）都赫赫有名，但它隻是一個小小的縣城。這是一個低調得不能再低調的地方，吸（xī）引了一群最草根的企業家。千萬不要小看（kàn）這些（xiē）“螞蟻商人”：小的是美好的，小的是（shì）靈活（huó）的，小的可能是“隱形冠軍”。

中美之間的貿易摩擦對義烏的小企業有影響嗎（ma）?沒有，因為美國其實連義烏出口（kǒu）目的國的前10名都排（pái）不上。信貸（dài）緊縮對義（yì）烏的小企業（yè）有影響嗎?沒（méi）有，因為這些小企業原本就沒有辦法從銀行貸到款。在（zài）一（yī）次關於環保督查的座談會上，我冒冒失失（shī）地問一個（gè）小企業主：你們（men）的日子是不是比原來更不（bú）好過了?那個小（xiǎo）企業主瞪（dèng）了我一眼：小企業什麽時候有過好過的日子?

答案有（yǒu）了。義烏之所以能夠具有如此強大的抗風險能（néng）力，一是因（yīn）為義烏（wū）的企業更為務實，它們總是會（huì）把風險考慮進來。為什麽美國在（zài）義烏的出口目的國（guó）排名中連前10名都排不上呢？這（zhè）跟生產吸管的“.17c嫩嫩草色视频（tóng）”公司（sī）的決策是一樣的：哪怕你是最財大氣粗的主顧，我也不會讓自己（jǐ）受（shòu）製於你。二是因為義烏的企業更重視分散風險。

義烏的企業善於在（zài）市場的夾縫中求（qiú）生存，通過強大的（de）信息渠道相與交流，高（gāo）效地（dì）試（shì）錯。 經濟形勢（shì）越是寒冷，義烏和全球經濟擁抱得越緊。在全球市場上，義烏商人和他（tā）們的合作夥伴形成了一個（gè）緊密聯係的網（wǎng）絡，就像四（sì）通八（bā）達的神經係統，能對市場上的變化迅速做出反應。三是因為義烏的企業不求天，不求地，隻靠（kào）自己。這種在逆境中鍛煉出來的生存能力才是最（zuì）為強大的。

卑（bēi）微者最頑強。他（tā）們最大的優勢就是從來沒有受到過重視。上天隻幫（bāng）助能夠自助的人。

作者簡介：何帆，經濟學者，北（běi）京大學匯豐商學院教（jiāo）授，兼（jiān）任熵一資（zī）本首席經濟學家。曾任中國社會科學院世界經濟與政治（zhì）研究所副所長。擁有20多年政策研（yán）究（jiū）和市場谘詢經驗，遊曆50多個國家，每年讀300多本書，時代的觀察者和記（jì）錄者（zhě）。得到App《何帆大局觀》和《何帆讀書（shū）俱（jù）樂部》專欄主理人。