雞毛鴨毛甲魚（yú）殼收啊~
手搖撥浪（làng）鼓，嘴裏吆喝著（zhe），
這（zhè）是“雞毛換糖”人（rén）挑貨郎擔的場景……
但“雞毛換糖”的形式其實一直在變，
“雞毛換糖（táng）”不再是隻換（huàn）雞毛了……
今天，吸管妞和大家分享
《你不知道的“雞毛換（huàn）糖”》微信係列第（dì）六篇：
“雞毛換糖”如何創（chuàng）新？
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“雞（jī）毛（máo）換糖（táng）”如何創新？
口述：樓仲平
從1981年開始，我和我爸爸已經不僅僅（jǐn）隻換雞毛了，從今天（tiān）的角度來講，“雞毛換糖”這個時候（hòu）慢慢開始（shǐ）轉變，今天我繼續和大家來講講我三十多年前“雞毛（máo）換糖”背後的故（gù）事：
“雞毛換糖”初期（qī），我基本上春節跟著我爸爸和兩個哥哥一起到江西弋（yì）陽挑貨郎擔。那幾年挑貨郎（láng）擔春節回來之後，我就覺得在弋陽“雞毛換糖”效率比較低，這個時候，我就想影響爸爸到城市邊上（農村更密集的地方）去挑貨郎擔，這樣能挑（tiāo）到更多的雞毛（máo），但我爸爸說農村密集的地方但挑（tiāo）貨郎擔的人也多，換不到（dào）多少雞（jī）毛。
遷徙式雞毛換糖：走（zǒu）到哪裏住到哪裏
通常春（chūn）節回去之後，我爸爸就在家裏務農，我兩（liǎng）個哥哥去學鐵匠，後來我也和我二哥去學了（le）大半年（nián）的（de）鐵匠（jiàng），我那個時候個子小，力氣沒有那麽大，打鐵對於我來講有點勉為其難，我就覺得太辛（xīn）苦，還（hái）不如出去（qù）挑貨（huò）郎擔。這個時候我就和爸爸商量農忙結束之後就去挑貨郎擔，希望能換到一些中秋節的雞毛（máo）。
雞毛鴨毛甲魚殼收啊~
1981年10月，我爸（bà）爸也被我說心動了，我就和我爸爸又（yòu）到了江西弋陽挑貨郎擔（dān），但我們發現一個（gè）問題，如果固定住（zhù）在老表家裏（lǐ），那麽原來的那些線路每天基本上去過一次（cì），第二次老百姓就（jiù）沒有（yǒu）雞毛換了（因為平時老表殺雞的頻率不高），所以我和我爸爸決定不能（néng）一直住在老表（biǎo）家裏（lǐ）。
我們從弋陽-橫峰-德興-樂平-萬年-鷹潭-貴溪…… 我和爸爸每到一個地方就規劃好線路，前（qián）幾天我爸爸不放心，我們基本（běn）上會約好在哪一個村莊會合，晚上住在一起。但後來發現這樣不行，越往遠走我爸爸對地形就不越熟悉，後來我爸（bà）爸就明確他走他的、我（wǒ）走我的，最終約定大概幾號（hào）在（zài）哪裏會合。
所以（yǐ）在這個過程當中，比原來的“雞毛換糖”有了更大的挑戰，原來的“雞毛換糖”就是累一點，早上出去，晚（wǎn）上回來，它是固定的，而遷徙式的“雞毛換糖”就不行，我們往往都是帶（dài）上自己的棉被，吃飯也是到（dào）了一個地方用我們的小百貨或糖和老表去換。
這（zhè）種遷徙式的“雞毛換糖”不可預測的因素很多，也（yě）有（yǒu）很多意想不到的事情會產生，所以在過程當中能讓自己突破自身原有（yǒu）的瓶（píng）頸。
貨（huò）郎擔挑到哪裏就會吃到哪裏住到哪（nǎ）裏，到（dào）了中（zhōng）午要換中午飯，到了晚上不僅要和人家換（huàn）一頓晚飯（fàn），還要考慮住的地方。所以到了晚上（shàng）我就會（huì）注意觀察老表的房子（zǐ），看看哪一（yī）家門口邊上有（yǒu）糧倉，糧倉（cāng）和（hé）房子中間都有一個走廊（láng）道，我通常都會借用他們（men）的走廊道住一（yī）個晚上。這種挑貨郎擔的經曆，會讓我遇到（dào）各種各樣的挑（tiāo）戰，從而培養自己去適應不斷改（gǎi）變的環境。
貨郎擔被搶（qiǎng）的故事（shì）
在“雞毛換糖”的過程當中，也遇到（dào）了一些意想不到的事情。
比如說有一次（cì）我在挑貨（huò）郎擔的過程當（dāng）中下了很大的（de）雨（yǔ），我就在山間的一個看山鋪躲雨，這（zhè）個時候又來了一個躲雨的人。他看我個子那麽小，一把抓起我的貨（huò）郎擔就跑了，然後我就（jiù）拚命的喊，但是山間野嶺根本沒有人能聽到。後來我就一直跟著他，離開他幾十米，然後追到村莊有人的地方開始大喊：“他（tā）搶了（le）我的貨郎擔，他（tā）搶了（le）我的（de）貨郎擔……” 他一看邊上有人就趕緊扔下貨郎擔（dān）就（jiù）跑了。
這（zhè）個事情給了我很深的印象，也就是你在挑（tiāo）貨郎擔的（de）過程當中，你遇到的大部分都會是好人，但也可能遇到不可預測的事情，所以在這樣的經（jīng）曆之後我對自身也有（yǒu）了新的認知（zhī），會（huì）注意自己的人生安全，另一方麵，也會更關注自己的財物安全，從而（ér）在不斷地磨練當中得到提升！
“雞毛換糖”的形式在不斷改變
到了1982年，雞毛也沒有像以前那麽值錢了（le），化肥、農藥（yào）慢（màn）慢開始替代了以（yǐ）前的有機肥。這個時候，我（wǒ）們挑貨郎擔（dān）就不以換雞毛為主（zhǔ）了，而是換雞（jī）菌皮（pí）、甲魚殼、牙膏（gāo）殼、廢銅、廢（fèi）鋁、破蓑衣等物品，這些東西的附（fù）加值更高，得到的差價就越大。
所以我自己也會去開發一些新的（de）商品，比如像破涼鞋、破雨鞋、棕片…… 通過這樣的一些改變（創新（xīn）），實際上這時候“雞毛換糖（táng）”就已經開始轉型（xíng），本質上來講不（bú）隻是在換雞毛了，雖然（rán）還（hái）搖著（zhe）撥浪鼓，但我（wǒ）口頭上已經在喊“廢銅、廢鋁、破涼鞋、破蓑衣收了（le）……”
後來（lái），我們就沒有再到弋（yì）陽（鄉下）去（qù）挑貨郎擔了，而（ér）是（shì）直接到衢州挑貨（huò）郎擔。在整個過程當中，“雞毛換糖（táng）”並沒有改變，但是交換的標的物品開始改變（biàn），追求（qiú）的附加值有了（le）提高，得到（dào）的效率明顯有了提升！原來兩筐雞毛可能值不（bú）了五塊錢（qián），而收（shōu）了甲魚殼、廢銅、鋁、羊毛（máo）、鴨毛、鵝毛，能掙到（dào）的錢就更多了！
回過（guò）頭來，我現在想想當時“雞毛換糖”形式的轉變就像現在企業的轉型與創新，我們不再停留在薄利多銷上，慢慢地開（kāi）始在精細化上有所提升，所以我認為自己的創業一直在“雞毛換（huàn）糖”，無論（lùn）形式發生了多少（shǎo）改變，“雞毛換糖”的本質還是一種商業，乃至於我後麵幹了二十多個行（háng）當，一直到現在辦（bàn）企業，它的本質都沒有改變！
