吸管妞導讀
前段時間，“正和島”微信平台發布的《靠0.0008元（yuán）利（lì）潤幹（gàn）到全球第一（yī），義（yì）烏這位老板，給中國製造上了（le）一課！》文章一上線，在僅僅3小時的時間裏便創造了10萬+閱讀的好成績，僅一（yī）周（zhōu）時間，引起上百家媒體轉載，總流量達到1276萬，進入當周微信流（liú）量（liàng）排行榜。
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作者（zhě） | 葉正新
來源（yuán） | 正和島（ID：zhenghedao）
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文/葉正新
在（zài）一個幾（jǐ）乎可以被忽（hū）視的（de）行業，做（zuò） “世界上最難做的產品”是怎樣一種體驗？
或許（xǔ），沒有人比義烏商人樓仲平更清楚。
他是義（yì）烏（wū）市.17c嫩嫩草色视频日用品有限公司（sī）的創（chuàng）辦人， 1993年，一次機緣巧合（hé）紮進吸（xī）管（guǎn）產業，他很快發現，消費者並不在意（yì）一根吸（xī）管的（de）品牌，而且利潤極低，單品平均售價（jià）在8厘錢（qián），刨去各項成本，利潤隻有大（dà）約10%，也就是0.0008元。
盡管行業不好做，但樓仲平堅持25年，並多次跨越生（shēng）死線。如今，“.17c嫩嫩草色视频”年產吸管7000多噸（dūn），產值近2億元，擁有全球（qiú）塑（sù）料吸管行業三（sān）分之二（èr）的專（zhuān）利，包攬製訂了全球吸管行業的所有標準，是行業絕對的領導（dǎo）品牌（pái）。
外界給（gěi）了（le）他很多讚譽（yù），比如“吸管大王”、匠人精神，但現年53歲的樓仲平很有危機感，他說（shuō）自己（jǐ）不是天生匠（jiàng）人，更不迷信所謂的成功。
下文根據其自述（shù）編輯。
1
為了生計，試煉20多個行當
1979年，我14歲的時候，隨父親來到江西弋陽地區，方誌敏的故鄉也在那（nà）裏。我們三兄弟加（jiā）上父親，4個人挑貨郎擔。當時，我發育不良，個頭很矮（ǎi），隻有一米五，八九十（shí）斤重（chóng）。
挑（tiāo）貨（huò）郎擔隻在春節，平常沒的挑（tiāo），通常臘月二十左右走，元宵前回來。每天挑一百多斤的東西（xī），走幾十公裏山路，晚上十點鍾回家，腳上都是磨爛（làn）的血泡，遇上下雨天就渾身濕透。到了（le）城市，城（chéng）裏人看不起我們，髒兮兮，人家不喜歡，年輕人老是欺負你、戲（xì）弄你。
但是，我沒感覺到痛苦，因為（wéi）家裏沒飯吃，這樣總比餓肚（dù）子好，對吧？實際上是從極端的貧窮當中走過來的。
後來，我跟（gēn）父親做起小（xiǎo）攤販，倒賣瓜子、香煙、牙刷、服裝（zhuāng）等等（děng），陸續換了二十多個行當。其間，我包了（le）三畝（mǔ）地養魚，差點被電死，幸（xìng）虧（kuī）沒掉進水裏，人（rén）醒來已經在醫院（yuàn）了。當時三根手指全（quán）部燒（shāo）掉，神經燒斷，這個疤（bā）今天還（hái）在。
現在也想不通，為什麽老換來換去？可能更多是年輕時的貪玩、好奇，也不是說掙錢不掙錢。
2
機緣巧合，“投胎”吸管產業
1991年回到義烏，當時義烏小商品很火，我們憑親戚關係（xì）租了個攤位，賣當時剛流（liú）行起來的日用品——塑料杯、一次性筷子、紙杯、吸管……半（bàn）年下來，做到了（le）700多個攤（tān）位中的No.1，最好的時候，一月能掙一萬多塊錢。
那時候，義烏的小商品市場通常是前店後廠，做加工的不（bú）一定有攤位（wèi），有（yǒu）攤位的人不（bú）一定自己加工。這樣有攤（tān）位（wèi）的（de）人，就幫你把做的東西拿過來放在攤位上代銷，基本是這樣一種模式。
1993年的時候，有個加工吸管（guǎn）的老板不做了，他說要把吸管（guǎn）賣了（le）去做假發（fā）。我問他（tā）賣多少（shǎo）錢，他（tā）說十多萬塊買的，如果有人要，五萬塊就給他。我說（shuō），那你賣給我好了，但是你（nǐ）要教會我。他說可以，“我（wǒ）們有個技術人員，你帶去（qù）就行了（le）。”
很簡單，就這樣做了。那個時候我很普通，沒文化（huà），很草根的一個人。所以，人一輩子有無限的可能，一切基（jī）於你的思路轉變。
關鍵出現在2001年（nián），我（wǒ）們第三次（cì）租廠房，租了一（yī）個很正規的廠房（fáng），就在我們現在這個工業區（qū）。為什麽租廠房呢？我們原（yuán）來的老廠在義烏國際商貿城那裏（lǐ），必須在一年內搬掉，政府給你補（bǔ）貼，我必須要找到一塊地方，就這樣，我花107萬（一年）租了下來。
一下子租到那麽大的（de）廠房，我（wǒ）就覺得，怎麽能隻（zhī）做吸管呢？我要做一次性杯子，這些東西我賣過，很熟悉，然後買（mǎi）回來設備；我要做一次性塑料刀（dāo）叉，開了模具；我要做（zuò）紙杯，又到杭州買了（le）兩台（tái）紙杯機。反正（zhèng），那個時候夢想著要做很（hěn）多東西。
在多元化的一（yī）年多時（shí）間裏，2002年11月出現了一個意外。父親老是感冒，久（jiǔ）治不愈，然後到醫院一看，晚期肺癌。
你要知道，我（wǒ）父親一直跟著我，當時雖然規模（mó）大了，廠裏二三百號人，但管理還很粗放，所有的東西，包括財務、會計都是父親在管。
查出來以後，醫生說沒救了。我們臨時到哪裏找財務、會計接替他？沒辦法（fǎ），隻能（néng）硬生生先交給我老婆。結果（guǒ）交賬就交一（yī）個（gè）禮拜。兄弟（dì）姐妹天天吵我，我母親整天哭、整天抱怨我（wǒ）。我經受了有史以來最（zuì）大（dà）的心理壓（yā）力。
一個禮拜之後送父親到醫（yī）院，60天後去世了。這60天人生（shēng），我手（shǒu）機摔壞掉（diào）好幾台。父親去世第14天，我心（xīn）髒病突然（rán）發作，差一點死掉，連夜送到義烏醫（yī）院，然後又連夜送到上海瑞金醫（yī）院。我在（zài）上海瑞金醫院住了9個月左右（yòu），非典時期也在那裏，有2個（gè）多月時間，我沒看到任何親人（rén）。
這9個月我學了很多東西。那年新建的這個廠房，設計的圖紙都是送到上海醫（yī）院給我會審。我還買（mǎi）了第一台手提電腦，下載軟件，學習畫圖，一邊看書（shū）、一邊學、一邊設計圖紙，因為（wéi）我在醫院徹底有時間了。
也（yě）是（shì）在那一年，我想清楚了，之前買的一次性刀叉、紙杯那些設備和模具，我要求他們全部以一半價格賣掉（diào）。因為人在經曆這樣（yàng）一個過程之後，想清楚了，其實不需要做太（tài）多（duō）東西，因為做的東（dōng）西太多，精力根本就接不上。所以，後來還是回歸到一根吸管。
很多人問我，為何選擇吸管？其實根（gēn）本不由你選擇，回過頭來想，你最終能做好一件事，往（wǎng）往是跌跌撞撞、選擇（zé）來選擇去之後（hòu）最終的一個歸宿。
做企業之前（qián），幹了20多（duō）個行當（dāng）也沒幹（gàn）好，對我實際上是一個（gè）教訓。做企業之後，選擇的這個行當確實（shí）比較難做。我一直安慰自己：既然選擇這個（gè）行業（yè），就把這看成投（tóu）娘胎一樣。你（nǐ）的老媽再差，你也不能抱怨了。如果你爭氣，你可以改變她的命運嘛（ma）！
3
“工匠精神，不是傻傻地堅持（chí）”
我們的這種專注、堅持是建立在科學認知上的。極（jí）致的（de）專注真的那麽好嗎？正確的，科（kē）學的堅持才有意義。思維一旦建立，你（nǐ）當（dāng）初選擇什麽行業，其實不是很重要。
我沒有受過正規傳統的教育， 1998年才上了浙大，所以沒有形成一個固有的思維（wéi）通道，相對於一般人來講我的思（sī）維邊（biān）界反而更為（wéi）開放。我養成了一個閱讀（dú）習慣，幾乎隻看西方的書（shū），接受的是西方管理理念。中國人的思維一直是實踐在（zài）先，理論在後。西方的管（guǎn）理科學（xué）恰恰相（xiàng）反，它是理論在先（xiān），實踐在後。
2004年，我從日本（běn）引進雨水采集、廢水（shuǐ）處理、屋頂綠化一（yī）套係統，整個企（qǐ）業不排放汙水，不外運垃圾，企業裏用的大部分自來水全部來源於我（wǒ）們的雨水收集，員工洗澡的熱水，全都采集於車（chē）間的餘熱水。
這些東（dōng）西，如果不用（yòng）西方的管理科學，你很難去做。2002、2003年建這些的時候，我找到設計（jì）院，他們理都（dōu）不理你（nǐ），好像你（nǐ）是傻子一樣。沒辦法，我自己花了大量精力，自己設計，自己指導施工。
這些節能（néng）降耗設施在當時的（de）日本已經很成熟。日本人講商業是個生態係統，講“利他經營”， “他”不是指（zhǐ）人，而是（shì）指天下萬物（wù），對社會、對環境、對政府、對人都是一樣。一旦你（nǐ）傷害（hài）他們，真正到一定時候，所有跟你相關的都會傷害你。
我們做節能降耗，原因很（hěn）簡單，效率提高，企業更（gèng）掙錢了。我特別反對人家說（shuō）我思想很超前，覺悟很高，這跟思想有關係嗎？這是一種理性的反饋，一種基於理性的決策，所以“.17c嫩嫩草色视频”才有了今（jīn）天。
我認識到，創新不是技術，不是設計，甚至都不是發明，創新其實是一種思維（wéi）。唯有（yǒu）你形成一種創新的思（sī）維，你的（de）經營和管理活動才可能是創新的，因為你會追求與眾不同的差（chà）異化。
所以，我不是天生的匠人，也絕不（bú）是人家想象的工（gōng）匠精神。
迷（mí）信堅持是沒有意義的。我們這個社會講工匠精神，工匠精神真的能解決所有問（wèn）題（tí）嗎？想得太簡單（dān）了，許多時（shí）候不是傻傻地堅持就可以的，真要是傻傻地堅持，結果就是（shì）傻傻地死亡（wáng）。
前一段時間，在日本中小企業研究會上，阪本光司（日本人本經營學（xué）專家）和吳曉（xiǎo）波對（duì）話，他大膽預言，“未來十年將是日本百年企業大量消亡的十年。”吳曉波問他，大量消亡是（shì）多大的量？阪本光司說，90%以（yǐ）上。
我對日本有20年的了解，幾乎跑遍了日本。我發現，中國人對日本企業的印象，還停留在20年前，比如終身雇傭製，你去看看，現在哪兒來的終身雇傭？還在終身雇傭的大都（dōu）是六七（qī）十歲以上的老太婆、老頭子，年輕人換工（gōng）作比我們還換得快。
4
管理哲學，人是企（qǐ）業第一要素
1、讓員工形成自律，是管理的最高效率（lǜ）
在“.17c嫩嫩草色视频”有個很奇怪的現象，別人看不懂：再差的人到了“.17c嫩嫩草色视频”，三個月之後，他隻有兩個選擇，一是（shì）他受不了，走了；二是選擇（zé）變得（dé）跟日本人一樣（自律）。
我一（yī）直認為，人沒有（yǒu）什麽好壞，關鍵是你怎麽賦予。當然，我帶人也相對簡單（dān），沒有學（xué）曆（lì）、人品的要求，我更多是影響他們做（zuò）事。
我們的食（shí）堂在早餐和（hé）中餐500人就餐後基本可以不需要搞衛生（shēng），員工在就餐中有任何垃圾都是隨身帶走（zǒu），不會留任何東西在桌子上。餐桌用的是15000塊一套的實木（mù）材（cái）質，如果你用普通的餐桌也要4000多塊，但是那個東西三（sān）五年用下來就鏽得一（yī）塌糊塗，而且最大的成本不是物件本身（shēn），而（ér）是破窗效應。而這套實木桌凳，用上十多年還跟新的一樣。
“.17c嫩嫩草色视频”的管理當中，很講究格調和品質，即使一根吸管，用的也是最奢侈的東西。二期智能化工廠投資1.5個億，光外牆就花了1000多萬，新廠房有家庭套間，鼓勵核心的、價值型（xíng）的員工，帶他們的家屬（shǔ）、帶他們的小孩。
因為無所（suǒ）不在的精致，人就變得精致了。而人是產品的載（zǎi）體。讓一（yī）個人形成自律，管理效率最高，成本最低。很多人不理解“.17c嫩嫩草色视频”做一根吸管為什麽配置如此好的硬（yìng）件？但我要說的是：成本從來跟產出效率有（yǒu）關，沒有產出效率，一分（fèn）錢投（tóu）入（rù）都是高成本。
企業（yè）的所有（yǒu）要素當（dāng）中（zhōng），人是排在第一位的。唯有人的要求解（jiě）決了，其它的要（yào）素才能更好地呈現。但（dàn）是，中國企業的短板（bǎn），恰恰在最大的要素上出問題。
最（zuì）近幾年，我以看書、思考、帶團隊為主，不管銷（xiāo）售，不管生產。我覺得自己特別適合（hé）帶團隊，一個再壞的人，我一帶就變好了。我（wǒ）帶團隊，首先是教育、培訓。純粹的管人很（hěn）難，但你可以“管（guǎn）心”，改變員工的心智，用潛移默化的文化、氛（fēn）圍和環境影響他們。
2、讓年輕人平視老板，否（fǒu）則他們不帶你玩
我覺（jiào）得教化一個人（rén），首（shǒu）先在心靈（líng）的感（gǎn）知上必須同（tóng）拍，也就是說，讓他平視我。在（zài）“.17c嫩嫩草色视频（tóng）”，任何員工（gōng）都（dōu）是（shì）可以平視我的，工作上相處極為融洽，極少會受到所謂（wèi）的等（děng）級（jí）拘束，甚至在工（gōng）作時也會開開玩笑，打打鬧鬧，輕輕鬆鬆。
我這個人平時（shí）極少應（yīng）酬、不喝酒、不抽煙，也沒有傳統的圈子，跟同齡人反（fǎn）而甚少往（wǎng）來，我的圈子（zǐ）基本都在（zài）年輕人這裏（lǐ）。未來屬於90後00後的，和他們發生鏈（liàn）接並建立對（duì）話能力是我（wǒ）最（zuì）近十（shí）年（nián）花的（de）最大精力，從而讓自己（jǐ）在這（zhè）個時代保持認知同步，否則，年輕人就不帶（dài）我玩了。
這點很重（chóng）要，否則你很難帶（dài）年輕的團隊。現在的年輕人，特別是90後（hòu），成就（jiù）導向和自我導向十分嚴重（chóng）——這是時代的進步（bù），你應該讓他們有一種“做主”的感覺，也就（jiù）是盡可能讓員工轉變成“老板”，這個轉變很難，但你可以在績（jì）效考核的形式上不（bú）斷創新。
3、以結果論英雄（xióng），公（gōng）司（sī）不是員工（gōng）的家
“.17c嫩嫩草色视频”在經營上受西方理性（xìng）思（sī）維的影響較深，在管理上一切基於“規則和（hé）契約”的先導，一切都（dōu）基於你努力的結果（guǒ），以結（jié）果論英雄。“.17c嫩嫩草色视频”在（zài）十（shí）年前開（kāi）始梳理企業的“組織關係”，並形成較為係統的企業“關係哲學”，這裏麵包（bāo）含（hán）四個維度：
1. 弱化血緣關係，強化規則關（guān）係
2. 弱化情感關係，強化企業關係
3. 弱（ruò）化（huà）個人關係，強化團隊關係
4. 弱化社交關係，強化社會關係
原則上，有血緣關係的人是不（bú）得進入“.17c嫩嫩草色视频”管理層的，這是鐵（tiě）令！唯有血緣關係理清了，其他關係才可以梳（shū）理，否則，所謂（wèi）的情感、個人（rén）、社交關係都會趨向複雜。所以我們的工廠明（míng）確子女不接班，明（míng）確老婆不幹政，明確親戚不進管（guǎn）理層。
中國人的思維向來注重人情，這麽做需要（yào）重新對傳統的（de）習慣思維進行轉變。我一直引導員工：公司不是我的家，不要講家人。公司如果是家的話，不就（jiù）是親人朋友、兄（xiōng）弟姐妹了嘛！既然是一家人，憑什麽你拿的多，我拿的少呢？既然是一家人了，我們還需要什麽“規則和契約”？
在企業一定要理性，在家（jiā）一定要感性。跟誰（shuí）講道理都不要跟老婆講道理，甚至跟（gēn）你小孩都沒法講道理，因為你們（men）是家人，用一套套的規則、契約，有用嗎（ma）？
所以（yǐ），如果你把公司當成家，那就很麻煩（fán），我們在公司（sī）追求的任務和目標的完成，它建立在貢獻的基礎之上。
這過程中，也有我做（zuò）的不對（duì）。2011年底到2013年（nián）11月份（fèn），我經曆了辦廠25年以來最黑暗的時期。那兩（liǎng）年（nián）多時間，我（wǒ）差點死掉。
當時，我用（yòng）大張旗鼓的方式（五年規劃），在（zài）大會、小會上宣告：我要把年齡大的經理人換掉。但我忽視了他（tā）們是東方人，不是西方人，創業初期他們就跟（gēn）著我（wǒ），年齡比我還大，特別注重感（gǎn）情。以至於這樣的處置方式對大家都產生（shēng）了傷害，把相對簡單的事情（qíng）搞得極為複雜，那兩年真是差一點把企業都搞（gǎo）死。
所以我建議創業者，如（rú）果你準備換掉老經理（lǐ）人，方向沒有問題，但（dàn）是你千（qiān）萬不要像我這樣大張旗鼓，否（fǒu）則會對企業和團隊產（chǎn）生巨大的傷害。
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結語：
做企業的悲哀，就是沒有所謂成功
許多人問（wèn）：樓（lóu）總，你把企業做得那（nà）麽好，戰略是怎麽定的（de）？我通常都是（shì）苦（kǔ）笑著（zhe）對他們說：哪有什麽戰略，我們都（dōu）是踩著西（xī）瓜皮，滑到哪裏算哪（nǎ）裏。所謂的戰略，都是（shì）事後（hòu）總結出來的。
但是（shì）有一點很清楚，我（wǒ）們就像爬樓梯，從來沒有滿足（zú）過（guò），從沒（méi）有停頓過，爬上一個樓層又看到下一個，我還可以爬上去（qù），又爬上去了。
以（yǐ）前（qián）我們都用五年（nián）發展規劃，但在這種巨變時（shí）代下，已經不能（néng）滿足（zú）時代的發展。所以，我們現在隨時變化，不再設定五年發展目標（biāo）規（guī）劃，保持隨（suí）時變化。
2018年是吸管行業的（de）革（gé）命之年。去年開始（shǐ），白色汙（wū）染已經受到全球關注，歐盟市場已經禁掉塑料吸（xī）管，現在日本、韓國（guó）剛開始。這說明什麽？我們原有的（de）這條（tiáo）產（chǎn）品線馬上要廢掉。目前來講，唯一留下的中（zhōng）國還沒有禁掉（塑料吸管），估計也很快了。
我們在12年前研發過一個用澱粉基材料生產的“可降解（jiě）吸管”項目，截至（zhì）去年都賣得不好，因為價格太高。但是，今年一個月賣出去的（de）產品，比前麵12年賣出去的總和還多，而且訂單已經排到12月以後。如果不是創新（xīn）思維，不走在政策的前麵，不在2006年就搞這個項目，我們（men）何來今天？肯定死掉了。
企業是我（wǒ）的載體。所以，我壓力也好大的，一邊“吹牛（niú）”的時（shí）候，一邊還得回過頭看（kàn）看（kàn），企業還有（yǒu）沒有什麽毛病。
創業者的悲哀，就是沒有所謂的成功，隻有所謂（wèi）的成長。真正要把一家企業做好，這種危機感一定是油（yóu）然（rán）而生，每一天都過得（dé）如履薄冰，戰戰兢兢。
