買東西便宜到嚇死你 義烏商人一分錢利潤的（de）啟示

    義烏與世界上206個國家和地區做著買賣，聯合國（guó）統（tǒng）計世界上所有商（shāng）品共50萬種，在這裏可以買（mǎi）到30餘萬種，海關每天出口的（de）標準集裝箱突破1000個……2004年市場成交額266.9億元,沒有列入統計範圍的至（zhì）少100個億。這裏是永不落幕的"廣交會"，每個義烏人都是一本（běn）商業教科書。

    站在（zài）義烏街頭，滿眼高檔轎車，別克（kè）本（běn）田最起（qǐ）碼，奔馳寶馬不算啥，難得一見桑塔納（nà）。

    義烏（wū）市慈善總會成立（lì），從2005年7月下旬至2005年9月（yuè）底，短短的兩個月時間從民間籌得資金1.14億元。中華慈善總會會長範寶俊說，在全國縣級市範圍內能（néng）夠（gòu）籌集到億元（yuán）資（zī）金的不超過5個。義烏參與慈善捐款的不僅是一些大中型企業，個體經營者、單位職工、學校（xiào）學生都能夠拿出錢來，說明義烏市民手中的可支配資金越來越多。

    在（zài）義烏買東西便宜到嚇（xià）死你

    近半（bàn）年來，筆者替（tì）在澳洲做生意的一位親戚辦貨（huò），去了7次浙江義烏的（de）小商品市場。在上海七鋪路10元（yuán）買3雙的白色（sè）棉運動襪，那裏賣7角；100支裝的（de）雙頭棉花簽在上海家樂福大賣場賣1.2元，那裏賣（mài）0.19元；牙刷，最新保健（jiàn）型、窄頭、牙刷毛帶波浪形的，100支外配一（yī）個很好看的塑（sù）料手提包，15元；護瘡膏、拜迪牌和邦（bāng）迪牌的形（xíng）狀一樣，馬路上有巨幅廣告，100片一盒，2.7元。一（yī）個在上海要（yào）賣到100多元的洋娃娃，在這（zhè）裏隻賣20元！十幾元的玩具手槍這裏隻要3元！至於各種女孩（hái）子（zǐ）喜歡的漂亮飾品和工藝（yì）品，50元可以買一（yī）大堆。

    賣100根牙簽隻賺1分錢，一個姓王的商販每（měi）天批發（fā）牙簽10噸，按100根賺1分錢計算，他每天銷售約1億根牙簽，穩穩當當進賬1萬元。有個攤（tān）位賣得是縫衣針，粗的、細的、長的、短的一應俱全，平均1分錢（qián）2枚，這個小商販一年賣針也能掙到80萬元。 
 小（xiǎo）小的牙簽為何能有這麽多的利潤？這（zhè）就是義烏商人的精明所在--以令人難以（yǐ）置信的低（dī）價搶占市場。小商品周轉快，銷售量迅速（sù）變（biàn）大，使（shǐ）義烏（wū）成為某個小商品的全國集散中心。這樣的"中心"越多，義烏也就慢慢成為（wéi）全國的小商品集散中心。

    一個打火機的利潤隻有5厘、1分錢，真的能（néng）製造"暴利"嗎？當然能！2004年，一家叫茂盛的（de）小工廠的出口量達9000萬支，利潤為90萬（wàn）元。5厘、一（yī）分（fèn）錢打天下的首要原則就是摳成本，根據自身的實際運作成本來摳，而不是盲目地縮減工人、工序。茂盛廠又是（shì）如（rú）何計（jì）算"微利創暴（bào）利（lì）"的這（zhè）筆賬呢？主要一點是廠子（zǐ）所在的農村有（yǒu）得天獨厚的生產條件--地租便宜、勞力集中。

    人稱義烏是一個"全民皆商"的（de）城市，每（měi）一個人都在想著賺錢，小學的課本中專（zhuān）門加了一（yī）本《義烏的城鄉貿易》。更讓人（rén）感慨的是，每一個人（rén）都認為自己（jǐ）可以在這個城市賺（zuàn）到錢。本地的、外地的，還有外國的，都（dōu）在義烏尋找著他們（men）自己的淘金夢想。

    "這裏的小商品為什麽這麽便宜？"俗話說，便宜無好貨，好貨（huò）不便宜。許多初到義烏的人，都不敢相信眼前的（de）一切。對此，義烏市委（wěi）宣傳部（bù）長陳秀仙（xiān）說："價（jià）格（gé）是市場（chǎng）競爭（zhēng）取勝的有力手段，同一類同一（yī）質量的（de）商品，在義烏要便宜50%甚至更多（duō），義烏小商品市場的成功，就（jiù）是能夠始終在全國乃至世（shì）界上保（bǎo）持（chí）著超低的市場價位。"一件（jiàn）襯衫（shān）5分利，一雙襪子幾厘利，這樣（yàng）的生意恐怕擱（gē）在哪裏也沒人會放在（zài）眼裏，但義烏人不但（dàn）放在眼裏，而且極為樂意接受這樣的生意。就是（shì）這起不起眼的交（jiāo）易，義烏每年不知要走出（chū）多少個千萬富翁、億萬（wàn）富翁。

    8毫錢利潤成就世界之最

    義烏有一家（jiā）其貌（mào）不揚的企業--.17c嫩嫩草色视频吸管公司。別看（kàn）這家企業小（xiǎo），它可是"世界冠（guàn）軍"呢！廠房（fáng）的小院子裏停著一輛企業的運貨車,車身寫著".17c嫩嫩草色视频吸管--全球最大供貨商。公（gōng）司副總經理張國俊說:公司5年前從事出口,現在90%以（yǐ）上的吸管外銷（xiāo），一（yī）年（nián）的產量占了全球吸管需求量的四分之一以上,世界各地都在用".17c嫩嫩草色视频"的吸管。

    在用幾間（jiān）民房改裝的車間裏，李（lǐ）老（lǎo）板有條不紊地安排著40多個工人生產時尚的無頂太陽帽。這個開足馬力的作坊（fāng），一天可以生產出20萬（wàn）個太陽帽，它（tā）們經（jīng）過貿易商的中轉後，全部掛進沃爾（ěr）瑪（mǎ）的賣場裏。

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李老板知道，自己（jǐ）這個（gè）看起來工序簡單（dān）的太陽帽（mào），一旦掛進"天天低價"的沃爾瑪在歐美的超（chāo）市裏，身價將幾（jǐ）倍甚至10倍以上飆升，但是李老板的定位卻是一個帽子隻賺一分錢（qián），這就是他能跟 世界500強（qiáng）之首的沃爾瑪做成生意的關鍵。 
    金洲公司以每米11-12元人民幣把布供應給香港（gǎng）的貿易公司（sī），香港公司把布轉到泰國一家服裝廠委（wěi）托加工，再把成衣(如襯衫)以3美（měi）元(約25元人民幣)價格賣給沃爾瑪，沃爾瑪掛到美國商店售賣的價格一下子（zǐ）上漲（zhǎng）到30美元(約合240多元人民幣（bì）)甚至以上。抱怨歸抱怨，金洲公司始終沒有放棄這個（gè）卷走其工廠30%產量的大客戶，這間接的供貨關係已經維持了8年。說到底，是（shì）金洲公司依（yī）然還覺得有利可圖，一年30萬美元的利潤對於一個百人小（xiǎo）廠並（bìng）非可有可無。

    在義烏，靠做這樣隻賺1分錢生意（yì）起家（jiā）的老板不計其數，人稱（chēng）"螞蟻商人"。"螞蟻商人"賺錢的秘（mì）訣是：家家自己開工廠，把成本（běn）拉到最低，每件商（shāng）品隻賺一分錢就賣!他（tā）們算賬:一雙（shuāng）襪子賺一分（fèn）錢,一（yī）個普通攤位每個（gè）月要銷出70萬到80萬雙襪子,也（yě）就有7000元到8000元利潤,一（yī）年下來將近10萬元。租（zū）10個攤位，就是100萬！

    義（yì）烏一家很大的服裝集團在上海的超（chāo）市裏賣三四十（shí）元一條的西褲。集團董事長解釋:"盡管超市西褲價格比較低,利潤不大,但是3個月（yuè）就結一次款,資金可以馬上回籠。去年我們在上海幾個大超市做了1000多萬元生意。"

    每個人都認為自己可以在這個城市（shì）賺到錢

    一（yī）位商人在公路旁開了（le）一（yī）家飯店，菜味鮮美但價格非常便（biàn）宜，因此每桌飯菜約虧10多元，生意火爆是（shì）順理成章的事了，食客說這樣的飯店（diàn）恐怕堅持不了多久就要關門。但出人意料的是這飯店不但能堅持下來，而且還增開了一家分店，生意越做越紅火。為什麽？原來這（zhè）位商人在附近農村（cūn）開辦了養雞場、養豬場、養魚場，此外還種了幾十畝蔬（shū）菜，但農產品經常滯銷。開了飯店後，農產品往飯店送，用農場的盈利填補了飯店的虧損。這家（jiā）企業的產品,就是大街小巷到處可以看到的喝飲料的那種塑（sù）料吸管。一根細細的吸管能賣多少錢？張國俊算了一筆賬："平均銷售價在每支8厘（lí）-8.5厘錢，其中原（yuán）料成本50%，勞動力成本15-20%，設備折舊等費用（yòng）15%多,純利潤約10%。也就是說,一支吸管（guǎn）的利潤在8毫--8.5毫錢之間。"

    為了節約成本，公司一切都"絲絲入扣"：夜裏的電費成本低，公司就把耗電高的流水線調到夜裏生產；吸管製作工藝中需要冷卻，生產線上就設（shè）計（jì）了自來水冷卻法……當然，產品的最終質量必須是過硬的（de）。吸管要（yào）耐熱，所采用的（de）塑料就必須符合安（ān）全標準（zhǔn）；不同國家的（de）客（kè）戶對吸管的顏色、形狀有不同的需求，有的甚至隻需要黑色的吸管，公（gōng）司就要及時開發。張（zhāng）國俊說："這是不得已而為之。不精打細算,我們就保不住微利。"正因為產品不起眼,別（bié）人不屑於生產,".17c嫩嫩草色视频"反而（ér）做到了最大!如今，公司每天有（yǒu）兩個集裝箱約8噸（dūn）重的產品運（yùn）往世界各地。

    8噸的產量相當於（yú）多少吸管（guǎn）?大約是1500多萬支。張國俊測算（suàn），小（xiǎo）吸管給公司帶來（lái）的利潤每月40萬元，而且市場非常穩定。現在".17c嫩嫩草色视频"又在向塑料口杯等不起眼的領域擴展，同樣很（hěn）順利。

    目前我國很（hěn）多小企業的（de）利潤空間都遠遠大於8毫錢，然而，由於財務管理上的水平低劣（liè），到最後甚至（zhì）連8毫錢的利潤空間都保（bǎo）證不了（le）。"自己能賺錢別人也得（dé）有錢賺，給別人留下成長的空間"

    金（jīn）位海出身苦，家裏（lǐ）有兄弟（dì）好（hǎo）幾個，他排行（háng）老大（dà），13歲時死了父親。金位海中學畢業就走上社會，先做司機（jī），後在義（yì）烏市場當小老板，賠賠賺賺，苦苦樂樂。再（zài）後來，做了村支書，辦了（le）幾（jǐ）個村辦企業，效益不錯。1991年，他開辦了（le）自（zì）己的公司，每年有幾百（bǎi）萬元的進賬。1996年又開辦（bàn）了以小（xiǎo）商品運輸為主業的國內（nèi）長途聯運業務，每年又有幾百萬的鈔票收歸囊中。1999年（nián），投資2000多萬（wàn）元在杭州開辦九蓮綜合市場。2002年7月（yuè），他來（lái）到山東威海文登辦了個批發市（shì）場，想在山（shān）東"克隆"一個義（yì）烏（wū）小商品批發市（shì）場。

    這個批發市場租地6000畝地，先期投入1.5億元，僅空調和（hé）消防設施就（jiù）投（tóu）入2000多萬（wàn）元，攤位全部（bù）都租出去了，生意（yì）火爆，他恪守的原則是有錢大家一起賺。距文登最近的批發市（shì）場是（shì）即墨批發市場（chǎng），即墨批發市（shì）場（chǎng）一（yī）個（gè）9平（píng）方米的攤位年租金（jīn）為7萬元。金老板給他的批發市場定的年租金是9平方米5000元，而且是一租5年。

    "千（qiān）萬要給別人留下一個成長的空間，自己能賺錢別（bié）人（rén）也有錢賺，有錢（qián）大家一塊賺，隻有大家一塊賺，你才能賺到錢。"金老板豎起食（shí）指，指著食（shí）指的第一節說："我就（jiù）賺這一塊。"又指著食指（zhǐ）的第二節說："這些讓來市場租攤位的客商賺。"最後指著第三節（jiē）道："這些讓來市場進貨的（de）各地商人們賺（zuàn）。"

    上（shàng）千元一桌酒席（xí）能辦，兩元三（sān）元（yuán）生意也做上世紀80年代初，成昆法在自己的村裏開了（le）一家雜（zá）貨店，那時的資本不過上（shàng）百（bǎi）元（yuán），他用這上百元錢采購（gòu）村民必需的一（yī）些日用品。

    1987年，成昆法（fǎ）籌（chóu）了一筆錢，買了炊具餐具和（hé）桌凳，在義烏（wū）老汽車站附近（jìn）掛出了昆法飯店的牌（pái）子。所謂的昆法飯店，隻有兩張木桌8個凳子，賣的隻有米飯（fàn）和兩菜一湯（tāng），酒也（yě）隻有一種啤酒。成昆法的投資非常經濟，有多少資金辦多少（shǎo）事，錢要用在刀口上。他辦的（de）飯店，第一次投資不到1000塊錢，選的項目是（shì）針（zhēn）對當時當地的打工者：隻收炒菜費用，飯敞開吃（chī），不收費，因（yīn）此生意特別好，雖然利薄，積少成多。

    成昆法把飯店賺來的錢不斷地添置必需品，他在昆法飯店這地方10年間3次大（dà）改造。從一個編織袋料子作蓋的飯鋪，到用（yòng）油毛（máo）氈作瓦（wǎ）的小屋，以後（hòu）又建成二層四間的磚瓦房。硬件改（gǎi）變很大，經營方針不變：大眾消費（fèi）。

    2000年，在拍賣行（háng）得到一條信息，重陽路有一幢四層樓要尋找買主，成昆法在拍賣會上購得此樓。成昆法看了房子又分（fèn）析了重陽路的發展前景，果（guǒ）斷地（dì）投入60多萬（wàn）元，辦起了有（yǒu）吃有（yǒu）住的酒店，起名為成帥大酒店。

    成昆法的投資理念是"賺得虧不（bú）得（dé）"。他不會盲目花錢，凡用錢就考（kǎo）慮到是否有錢賺。成帥大酒店開張以（yǐ）後，根據顧客的需求（qiú）來確定酒菜的檔次。上（shàng）千元一桌能辦，兩元三元的生意也做。到（dào）成帥（shuài）大酒店來（lái）舉行婚宴的，客人們（men）都高興而來，滿意而去。平（píng）時的散客，隻（zhī）炒豆腐（fǔ）買碗米飯的，成昆法也歡迎，保證讓客人吃得高興。成昆法投資資本不大，但穩紮穩打（dǎ）、步步成功（gōng）。
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"我（wǒ）不知（zhī）道我這一百多斤的挑子明天該往哪裏擺攤？"

    2005年1月15日，對浙（zhè）江新光飾品公（gōng）司董事長周曉光來說，是一（yī）生中又一個值得（dé）紀（jì）念的日子（zǐ），"2004中國十大經濟女（nǚ）性年度人物"評選這一天在人民大會堂揭曉（xiǎo），周曉光當選為本年度十大經濟（jì）女（nǚ）性人（rén）物。

    1978年，17歲的周曉光拿著借來的幾十元本錢，挑著兩（liǎng）大包（bāo）繡花樣開始了走南闖北的（de）生活。周曉（xiǎo）光說："我們村到縣城要走40裏（lǐ）路，一擔一（yī）百來斤的東西要挑出去，從（cóng）義烏上火車（chē）到上海（hǎi）轉車都（dōu）沒有坐位，有時候要站到哈爾濱。那（nà）個時候最難的就（jiù）是沒有目標（biāo），我不知道我這一百多斤東西挑出（chū）去應該在什麽地方落腳。我回到旅館，不知道明天該往哪裏（lǐ）擺攤，那時候我就會捂著被子在房間（jiān）裏哭，哭完了明天還是要起來，還是要尋（xún）找做生意的地方。"

    跑了多年的碼頭（tóu），周曉光在義烏買了個攤位做小生意。她看（kàn）到用塑料（liào）、玻璃做成的頭花、胸花、項鏈等飾品勢頭很好，及時抓住機遇，丈夫在廣東進貨，她在義烏練攤。生（shēng）意紅火的時候常常是（shì）客戶等著提貨（huò），供貨（huò）商卻遲遲供不了貨。1995年（nián），她（tā）拿出600多萬（wàn）元辦（bàn）起了飾品廠。周曉光說："那時候也很矛盾（dùn），我們這麽辛苦賺到的錢，萬一虧了怎（zěn）麽辦？這時，我愛人給了（le）我鼓勵，他說我們有許多經驗，哪怕是虧掉了，從頭來。哪怕是今後我去賣（mài）菜、賣水果，也肯定能把你們養活。"

    前義烏有1800家（jiā）飾品生產（chǎn）企（qǐ）業，10萬人從（cóng）事這個行業（yè），一年60個（gè）億的產值。2000年7月在香港會展中心舉行的國際珠寶（bǎo）飾品會展上，周曉（xiǎo）光著著實實"火"了一把，她搞"突然襲擊"，一下子推出6000多種新品，來（lái）自亞洲、美洲、歐（ōu）洲50多個國家的70多個客（kè）戶被她所（suǒ）展出的產品吸引（yǐn），簽下了一筆（bǐ）又一筆訂單。周曉光的4個展（zhǎn）位前擠滿（mǎn）了客戶，帶去的8名翻（fān）譯不夠用，又臨時從香港請了4名。一些客商在會場上拿不到訂單隻好索要有關資料後相繼趕到（dào）義烏。

    做別人漏掉的生意，何愁找（zhǎo）不到致富門路

    乍一（yī）看，"螞蟻商人"做的是不起眼的小商品，可商品本身（shēn）雖小，整個社會的（de）需求量卻（què）是（shì）巨大無比。在現代社會，市場競爭（zhēng）使不同生產者（zhě）的優勢日益凸（tū）顯，進而導致生產的分工越來越細致，越來越專業化。每一件商（shāng）品都不可能（néng）由一家企業全（quán）部自產，而是由千千萬萬個企業協作而成，每個企業更成為生產鏈條上（shàng）的一個環節（jiē），賺取其中非常細微的利潤。"螞蟻商人"給人的啟示在於，對企業經營（yíng）者特別是創業者來說，不能期待著一口吃個胖子，不能動輒就上大項（xiàng）目、搞高精尖；而應當樹立"勿以利小而不為之"的態（tài）度，看準不起眼的小商品、小配件，善於發（fā）現別人（rén）尚未（wèi）注意的（de）市場縫隙，這（zhè）樣的發展同樣（yàng）大有"錢"途，甚至毫不遜色於生產大件商品（pǐn）的（de）企業集團。

    從"螞蟻商人"做起，往往是企業做大、做強的源泉。現實生活中，有一部分人創業眼高手低，好高騖遠，對做小生意不屑一顧，隻想做大生意，最後一事無成，有的甚至賠得傾（qīng）家蕩產。其實，小生意投資少，風險也小，見效快，雖然（rán）得到的是薄（báo）利，但薄利多銷，積少成多，照樣能賺到很多的錢。比如收購破爛，有些人怕髒，瞧不起這個"叫喚買賣"，寧可閑玩，也不願意（yì）幹，導致自己始終富不起來。而有些精明的人正是看中了收購破爛投資少、見（jiàn）效快、賺（zuàn）錢穩的特點，逐漸（jiàn）把收購破爛的生意做大，積累了一些資金後，由下鄉收購改為設點收購，做起了小老（lǎo）板（bǎn），有些人因此走（zǒu）上了富裕之路（lù），過上了幸福（fú）的生活。

    隻要肯吃苦耐勞，肯動腦筋，獨辟（pì）蹊徑，做別人不願意做的小生意，做別人漏（lòu）掉的生意，又何愁找不到致富門路！有些人（rén）對做小生意不屑一顧，隻想有份工（gōng）作做，過太平日子。其實，替人打工，雖然每月有固定收入，但收入除了日常生活開銷之外，剩餘不了多少。而做做小生意，雖然得到的是薄利，但"一塊肉"、實打（dǎ）實。細心的投資者，隻要細心尋覓消費者（zhě）需要而又價格低廉（lián）的商品，從小生意做起，積少成多，逐步發展，這不失為一（yī）種從實際出發的生財之道。

    一厘利潤一根的吸管、一（yī）分利潤一（yī）支的鉛筆、二厘利潤（rùn）一隻的（de）塑料袋，在（zài）很（hěn）多人眼裏，認為這樣的生（shēng）意（yì）不值得做。然而（ér），義烏的（de）企業家和經營戶就是這樣長年累月地幹下（xià）去，一年也能賺幾十萬甚至上百萬。義烏的（de）企業大多（duō）數是圍繞小商品創辦的，這些科技含（hán）量、資金門檻都很低的產品很有市（shì）場 競爭力，如拉鏈、圓珠筆（bǐ）、襪子、毛巾、打火機、手電（diàn）筒、計算器等（děng），就是這些（xiē）不（bú）起眼（yǎn）的小商品，卻（què）銷往全國走向世界，鼓了不知多少義烏人的錢袋子。