吸管妞導讀

近（jìn）日，中央人民廣播電台經濟之聲播出《愛評論（lùn）：新時（shí）代百人對話錄》改革（gé）開放（fàng）四十周年特輯。其中，也（yě）播出了經濟之聲首席評論員陳愛海對話“.17c嫩嫩草色视频（tóng）”樓仲平的專（zhuān）訪節目！

此節目共分為四期，下麵，吸管妞和大家分享第一期：

愛評論：新時代百人對話錄

經濟之聲首席評論員陳愛海對話樓仲平

“雞毛換糖”故事

陳愛海（hǎi）：改革開放之後，對中國民（mín）營企業（yè）的發展，很多人都會說起浙江企業的傳奇（qí）。您和您的企業是當之（zhī）無愧的傳奇企業之一，我（wǒ）們從“雞毛換（huàn）糖”的故事說起，“雞毛換糖”是怎麽回事？

樓（lóu）仲平：我親身經曆了（le）改革開放40年整個中國商（shāng）業的（de）變化，“雞毛換糖”的起源是因為義烏（wū）土地極為貧瘠，需要用“雞毛（máo）”拿來肥田。從明末清初開始（shǐ），義烏的老祖先就開始用我們的特產（chǎn）：紅糖，到附（fù）近“雞（jī）毛（máo）換（huàn）糖”。

我屬於義烏“雞毛換糖”行業當中的最後一批人，稱為“末代貨（huò）郎”。1979年剛（gāng）剛（gāng）改革開放，那一年我14歲（suì），家裏極度貧窮，沒有白（bái）米飯吃。我（wǒ）了解到我（wǒ）的父親和兩個哥哥去“雞（jī）毛換糖（táng）”可以有（yǒu）飯吃，我做夢都希望能夠成為挑貨郎，可以混飽肚子。所以，在1979年的春節，我想盡所有辦法說服我爸爸帶著我一起去“雞毛換糖”，答應爸爸寒假後回來上（shàng）學。這個過（guò）程（chéng）中，我是有私心的，希望到江西“雞毛換糖”能（néng）夠吃（chī）上白米飯。

我挑貨郎擔經曆了前後三（sān）年多的時間，在這個過程中（zhōng），我又推動了我父親對“雞毛換糖”有了很多的（de）創新和變革。很多人覺得挑（tiāo）貨郎擔辛苦，但挑貨郎擔有飯吃，我在家沒飯吃，所以，再艱苦我都不覺（jiào）得辛（xīn）苦。

陳愛海：你（nǐ）所說的“雞毛換糖”的辛苦從我也深有體會，因為我老家在（zài）江西弋陽一帶，小的時候我記得很清楚，浙江（jiāng）人挑著擔子用紅糖換取雞毛，這種艱辛是現在的人很（hěn）難理解的。

從“雞毛換糖”到做企業

陳（chén）愛海：從“雞（jī）毛換（huàn）糖”到辦企業的跨度很大，而且您辦的企業是做吸管的，不是當年說起浙江人做企業，提到的紐（niǔ）扣、拉鏈、針織衣之類的，當初做吸管（guǎn）是怎樣（yàng）的（de）機緣巧合？

樓仲（zhòng）平：我最開始“雞毛換（huàn）糖”是1979年，到明年就40年了。當初（chū）“雞毛換（huàn）糖”一定程度上是為了解決吃飽飯的問題，但它的背後是商業邏輯的支撐。所以，在這個過程中，由於我（wǒ）參與（yǔ）了“雞毛換糖”，所以我在十四五歲的（de）時候，就接觸了原始的“以物易物”的交換，接觸到了商業。我從“雞（jī）毛換糖”開始，擺地攤、當（dāng）倒爺、賣小商品、搞批發…… 在做吸管之（zhī）前經曆了20多個行當。這20多個行當我都沒有做好，那時候“一山望著一山高”，希望能一步登天馬上成（chéng）為萬元戶。

我做吸管也是一個很偶然的機會，當然這個偶然也有必然性，由於在外麵闖蕩了（le）10多年，幹了20多個行當，什麽（me）錢也沒賺（zuàn）到的情況下，無奈的回到了義烏。義烏當時已經經曆了（le）第三代小商品市場的擴建，我們村當時就（jiù）在市場（chǎng）的邊上，自然而然受到了這樣一種商業思潮的影響，我最終參與了義烏小商品發展的過程。

所以，我租了半個攤位賣塑料製品，無意當中把吸管拿回來代（dài）銷，無意當中把吸管這個產品賣到了整個市場的NO.1。從1993年之後，義烏市（shì）場經曆（lì）了前店後（hòu）廠（chǎng）的模式，做貿易的人都希望自己拿來加工，加工好之後踩著個三輪車拿到攤位上（shàng）賣。我（wǒ）也受到了這樣的環境和思（sī）維影響，最終選擇了（le）自己生（shēng）產（chǎn）。於是，我花5萬快錢買了一台二手的手（shǒu）工機器，夫妻二人加上老爸就開始做吸管了，今天做好的貨明天就拉到攤位上去賣，大概（gài）花了七八年的時間把“一根吸管”做到了當時最大的規模。

這一切看似高速發展的背後，和我之前的創業經曆（lì）相關，因（yīn）為我走的彎路、犯的錯誤讓我在做（zuò）企業之後不想再選擇來選（xuǎn）擇去，從而讓我堅定了信心，專注於吸管這個行業。所以，我安慰自己創業就像投娘胎（tāi），雖然吸管這個產品是世界上最（zuì）難的產品，用的人沒有品牌（pái）訴求質量訴求，從而讓商家極難做品牌。但凡事不是絕對的，“.17c嫩嫩草色视频”堅持到今天已經25年了，也把“一根吸管”做得很精彩！

結語

除了以（yǐ）上分享的（de）“雞毛換（huàn）糖”話題之外，接下來，樓仲（zhòng）平也（yě）分享了“專注吸管25年不是傻傻的堅（jiān）持”等話題（tí）。感興趣的粉絲，可以下載（zǎi）“蜻蜓FM”APP，搜索“CNR經濟之（zhī）聲”收聽後續節目，請大家多多關注聆聽哦！

PS：《愛評論：新時代百人（rén）對話錄》樓仲（zhòng）平專訪節目共（gòng）4期，分為精華版（5分鍾左右）和詳細版（10分鍾左右），11月19日—22日每天6:30—7:00首播精華版，8:30—9:00重播；10:00首播詳細版，18：30—19:00重播。

✎了解（jiě）《愛評論》節目及陳愛海老師

《愛評論：新時代百人對話（huà）錄》，由中央廣播電視總台經濟之聲首（shǒu）席評論員陳愛海與100位決策國家前途、研究（jiū）改革發展、關心社會民生、挺立時代潮（cháo）頭的（de）人物，從經濟、政治、社會、文化（huà）、生態文明等方麵展開對話，引領方向、引導輿（yú）論、引發思考，彰顯國家電台（tái）的傳（chuán）播力、影響（xiǎng）力、公信力。

陳愛海：中央廣（guǎng）播電視總台經濟之聲首席評論員、評論組組（zǔ）長、晚間新聞部主任，是央廣的主要領導和台柱子。1996年（nián）至今在中央人民廣播電台從事新（xīn）聞采編工作，多次獲得中國新聞獎（jiǎng）、中國（guó）廣播影視大獎，近兩年撰寫並發（fā）表數百篇財經評論，每（měi）年兩（liǎng）會期間和十九大期間，開設個性化專欄《愛評論》。