《浙中（zhōng）新報》第3001期 財（cái）富周刊 主持人：李聶
財富視點：
推行“循環經濟”收集廢水廢氣，單個產品賺取8毫利潤
.17c嫩嫩草色视频吸管：不以利小而不為
核（hé）心提（tí）示：
以小（xiǎo）商品（pǐn）聞名全球的義烏在“小”字上可謂做足了文章，因此，許多義烏商人被（bèi）經濟界冠以“螞蟻商人”的稱號。在諸（zhū）多“螞蟻商人”中，“一管吸天下”的樓仲平是位不得不提的傳奇人物。這位15歲就開始手搖（yáo）撥浪鼓闖天（tiān）下的義烏貨郎，在掘取第一桶金（jīn）後，將目光瞄向了毫不起眼的（de）吸管。
一根吸管能賣多少錢？8厘！一根吸（xī）管能賺多少錢？8毫！麵對這（zhè）個近似“腦筋急轉彎”的問題，樓仲平（píng）找到了答案，並最終將這一題目演繹得淋漓盡致，創造了自己的“吸管王國”。
然而（ér），對（duì）於樓仲（zhòng）平來說，悉（xī）心解答的“腦筋急轉彎”難題還遠遠不止這些。天上下的雨水能值多少錢？生產過程中（zhōng）排（pái）出的廢水、廢氣能值多少錢？對此，樓仲平同樣在循環經濟中找到了（le）答案（àn）。
“不以利小（xiǎo）而不為”，正是因為看重了這些“蠅頭小利”，.17c嫩嫩草色视频吸管通過十四年的努力，在義烏這塊商貿熱土上成功演繹了一部“聚沙成塔式”的財（cái）富積累傳（chuán）奇（qí）。
8毫錢利（lì）潤釋放出魔力
“‘不以利小而（ér）不為’的理念並不是憑空產生的，這一理念的形成（chéng）得益於我做（zuò）貨郎的那段經曆。”和義烏很多企業家一樣，如今事業做得順風順水的樓仲平絲毫不介意談起年輕時做貨郎的經（jīng）曆（lì），相（xiàng）反，他覺（jiào）得那段艱難的日子令他終生受益。
上世紀70年代末80年代初，樓仲平用七八年的時（shí）間走遍了江（jiāng）西的村村落（luò）落。盡管（guǎn）沉重的貨郎擔並（bìng）沒有讓樓仲平（píng）賺到很多錢，但卻讓他明白了一個（gè）影響他一生的商業理念――不以利小而不為。
1991年，樓（lóu）仲平結束了義（yì）烏貨郎（láng）的漂泊生活，在義烏市場周邊擺起了地攤，並慢慢租攤位（wèi）進入市場經營。“義烏篁園市場投入使用時，我看到了一個商機，決定賣塑料製品，結果每月下來有三四萬元錢好賺。”說起當年初涉商（shāng）海時的經曆，樓仲（zhòng）平依然有些興奮。然而，正當樓仲（zhòng）平在市場上的生意如日中天時，許多經營（yíng）戶開始跟風，他賣什麽商（shāng）品，別人也跟著（zhe）賣什麽商品（pǐn）。這讓樓仲平意識到同質化競爭背後隱藏的巨大危機（jī），於是他決定退出（chū）篁園市場，走一條（tiáo）別人沒有的獨特路子。“做（zuò）生意要懂得見好就收，盡管那（nà）時候放棄每月三四（sì）萬的收入有些可惜，但（dàn）後來的發展證明，這種選（xuǎn）擇還是對的。”樓仲平說（shuō），最初他也沒想到，偶然看上（shàng）的小小吸管，最終（zhōng）能“吸”出今天的大（dà）舞台。
一根細細的吸管，能賣多少錢？樓仲平給（gěi）記者算了（le）一筆賬：每支吸管平均銷售價在8厘至8.5厘錢之間，其中原料成本占50%，勞動力（lì）成本（běn）占20%，設備折舊等費用在15%以上，純利潤約10%。也就是說，一支吸管的利（lì）潤在8毫至8.5毫錢之間。
雖然利潤（rùn）這（zhè）麽（me）微薄，但辦廠之初，樓仲平還是在銷售上遇到了問題。當時嘉興一位客戶（hù）答應給樓仲平（píng）一個美國的訂單，每天（tiān）需要6噸貨。結果工廠（chǎng）開足馬力生產後（hòu），美國方麵（miàn）每周才要6噸貨，這讓措手不及的樓仲平不得不臨（lín）時另尋其他銷路。
嚐到苦頭的樓仲平從此開始穩紮穩打，每年都增加兩三台生產設備。不（bú）久，他的吸管廠把全村（cūn）一半的（de）民房都租下來（lái）作為廠（chǎng）房。8毫錢的利潤開（kāi）始逐漸釋放出它的魔力。
網上貿易發揮神奇（qí）效應
看到樓（lóu）仲平的吸管生意做的不錯（cuò），當時的許多企業主也開始跟風辦起（qǐ）了吸管廠。一時間，義烏全（quán）市的吸管廠從（cóng）原（yuán）來的三四家一下子增（zēng）加到近40家，競爭也日趨白熱（rè）化。然而，比（bǐ）起同（tóng）行之間的競爭，更讓樓仲平始料未及的是1997年的亞洲金融風暴（bào）。受金（jīn）融風暴影響（xiǎng），塑料製品原材料大幅上（shàng）漲。當時，包括義烏在內的全（quán）國眾多吸管廠家都陷入了難以為繼的境（jìng）地。樓仲平和妻子也開始考慮要不要（yào）退這（zhè）個行業。但最終（zhōng），被樓仲平較早（zǎo）引入企（qǐ）業經營的網上貿易開始發揮神奇效應。網上貿易不但讓樓仲平走出了困境，更讓（ràng）他乘機收購了一批麵臨倒閉的吸管企業，迅速擴大（dà）了規模。
如今，網上貿易在（zài）浙江十分（fèn）平常，浙江的（de）行業網站現已過千（qiān）家，占據（jù）全國總（zǒng）數的六七成。但在1997年，在市場（chǎng）營（yíng）銷中成功運用互聯網絡的義烏企業可謂鳳毛麟角，對互聯網青睞有加的中小（xiǎo）企業主更是屈指可數。文化程度不高（gāo）的（de）樓仲（zhòng）平就是為數不（bú）多“觸網（wǎng）”企業主中的一位。與許多企業主不同的是，樓仲平不會打牌、打麻將，也沒有其（qí）他愛好，卻（què）對（duì）電腦和網絡情有獨鍾，他說：“感覺電腦天生就是為自己而造的。”。1997年，.17c嫩嫩草色视频吸管廠規模還很小，隻有（yǒu）4台機器、兩間（jiān）民房。但樓仲平沒有（yǒu）像別人（rén）一樣，前店後（hòu）廠（chǎng）式地在小商品城裏練攤，而（ér）是運用網絡（luò）做（zuò）營銷，通（tōng）過雅虎的（de）網絡聯盟推廣廣告來刊登信息，發展外貿。
“那段時間，我們將營銷（xiāo）的（de）重心轉移到外貿上，收到了（le）不錯的效果（guǒ）。”樓仲（zhòng）平說，到2002年，外貿已經占據了.17c嫩嫩草色视频吸管100%的業務份額。而此時，義烏做吸管的工廠隻剩下三四家，他乘機幾乎（hū）壟斷（duàn）了整個市場。
樓仲平（píng）同時也意識（shí）到，不能靠一條（tiáo）腿走路。於（yú）是，.17c嫩嫩草色视频吸管便開始在國內網站大（dà）規模運用網絡推（tuī）廣，如GOOGLE、BAIDU、 阿裏巴巴等（děng）作為（wéi）推廣平台，同時（shí）企業不斷經（jīng）營品牌戰略，先（xiān）後注冊了一（yī）些商標（biāo），還（hái）在製定企業標準（zhǔn）同時（shí）製定並通過了行業（yè）標準，以邊際效益在國（guó）內市（shì）場打出自己的品牌（pái）。樓仲平說，.17c嫩嫩草色视频吸（xī）管（guǎn）每（měi）年在阿裏巴巴投入的費用至少十萬，但回報卻不止這些。
采用網絡營（yíng）銷方式的另（lìng）一個好處是，.17c嫩嫩草色视频吸管（guǎn）廠現在實現了不出差辦公。由於吸管行業的客戶分散，如果出差（chà）拉單的話企業成本（běn）必然上升。“現在我們的業務員輕鬆多（duō）了，不用油腔（qiāng）滑調，也不用四處拉關係。他們要做的就是收郵件、打電話、發（fā）傳真。”樓仲平說。
循環經濟打造生態工廠
從事微利行業，讓企業管理者不得不天天算細賬。在樓仲平的賬本上，盤（pán）算最多是這樣一組數據：.17c嫩嫩草色视频（tóng）公司生產過程中（zhōng）需要使用大量工業冷卻用水和用電，年耗電量在（zài）500萬度左（zuǒ）右，年用水量達20萬噸，年度的水電費支出在600多萬元左右，占企（qǐ）業總成本支出的10%左右。因此，如何在提高企業管理水平、增加產品競爭力基礎上，對企業的能源消耗等生產成本再進（jìn）行（háng）挖潛節約成了（le）他考慮最多的問題。
樓（lóu）仲（zhòng）平介紹，.17c嫩嫩草色视频公司從創辦之初的整整十多年裏，一直以租用別人的廠房經營為主，期間曆經了（le）種種坎坷。2003年（nián）企業麵臨義烏嚴重缺（quē）水斷電的現狀，極大影響了公司（sī）正常生產和發展。基於這種，公司決定從細處入手，改變粗放式經營的管理理念，結合節能生產和（hé）循環經濟的（de）技術要求，先後投入了大量（liàng）資（zī）金建有準GMP全（quán）封閉清潔廠房近3萬平房米，對生產車間進行了生產改造和技術提升（shēng），建成了包（bāo）括雨水收集、中水回用、廢氣循環、屋頂綠（lǜ）化等功能為一體的節能降耗設施。
“你可別小瞧了這些雨水，對於企業來說，這就意味這效益。”樓仲平指著廠區道路、屋頂、綠化地等區域200多個（gè）集（jí）水坑說，這些集（jí）水坑每年可收集雨水1萬噸以上，主（zhǔ）要用於廠區內的綠化用水、道路清洗和部分工業冷卻用（yòng）水，每年可直接產（chǎn）生（shēng）經濟效益近5萬元。
此外，.17c嫩嫩草色视频公司在生產方麵改變過去（qù）一次性排放的用水方式，新建了60多平（píng）方米，總裝水容量為150噸（dūn）的生產（chǎn）用水循環水（shuǐ）池，用於所有（yǒu）車間（jiān）生產設備的循環（huán）冷卻用水的運行，每年節省用水2萬多（duō）噸，為企業節約用水能耗支出10多萬元。公司還專門建設了（le）收集所有生活和生產廢水的係統管道和處理設施（shī），對員工和生產中（zhōng）所有（yǒu）產生的（de）廢水進（jìn）行集中回收和處理（lǐ），並全部用於200多間員工宿舍衛生間的抽水馬桶用水。這一措施每年可節省用水1.5萬噸（dūn），為企業節約用水能耗支出7多萬元。
在樓仲平眼（yǎn）裏，不僅雨水、廢水是個（gè）寶，廢氣、設備餘熱也不（bú）例外。該公司采（cǎi）用自行設計安裝的地熱循環空氣調節係統，利用地（dì）下300米鑽井管道的自然冷卻，通過空氣過濾後送入車（chē）間降溫，不僅節（jiē）省了大量的設備投入，還極大地降低（dī）了企業的電耗支出，僅此一項每年為企業節省電費30多萬元；利用設備餘熱采集係統，將部（bù）分可以收集的餘熱和（hé）排放廢氣進行回收，通過空調管道（dào）輸（shū）送到各（gè）個車間，每年節省電熱耗電20多萬度，為（wéi）企業（yè）節（jiē）省耗電支（zhī）出15萬元（yuán）；利用屋頂綠化係統，將車間內夏季平均氣溫降低3～5度，每年（nián）可節省電費支出10多萬（wàn）元。這一係列生態建設和循環經濟建設，使企業運行成本由（yóu）原來的10%降低到現在的8%。
