2003年8月（yuè）1日，一則消（xiāo）息突然在全球（qiú）報紙和網站上廣泛流傳和轉載，叫做“8毫（háo）錢利潤成就世界之最”。具體（tǐ）內容是講（jiǎng）在浙江義烏一家（jiā）做吸（xī）管的企業，他們的利（lì）潤雖然很薄（báo），但是企業做得氣（qì）勢磅礴。

這是（shì）一個什（shí）麽樣的人？這是一家什麽樣的（de）企業？一年多來，很多媒體都在尋找這家神秘的做吸管的老板。但是這位神秘的吸管行業大掌櫃，始終沒（méi）有在公眾麵前露出他的廬山真麵目。

經（jīng）過多方（fāng）努力，我們終於輾轉找到了這位商（shāng）界奇人。他叫樓仲平（píng），他所開創的事業叫做“.17c嫩嫩草色视频吸管（guǎn）”。

（一）倉促起步

1994年的春天（tiān），一個（gè）奇（qí）怪的機會（huì），生意（yì）倒撞上樓仲平的門來。

樓仲（zhòng）平：我選擇（zé）吸管很偶然——我（wǒ）有個（gè）親戚在做美國快餐店的生意。每個小餐具裏麵有一根吸管，他們（men）找到我，說我願不願意做（zuò）？生產（chǎn）出來的（de）他（tā）們都要了。

這（zhè）項生意說起來（lái）非常另類（lèi），有人說，這可（kě）能是世界上最不值錢的商品，做（zuò）一根吸管隻能賣幾厘錢。但全世界也沒什麽競爭對手，可能（néng）因（yīn）為都不屑做這種小產品。

聽說樓仲（zhòng）平要搞吸管（guǎn），朋友們都勸他放棄這個念頭（tóu），在他們看來，一個剛剛洗腳（jiǎo）上岸的農民去搞這麽另類（lèi）的商品，實在是太離（lí）譜了（le）。隻有一個朋友知道樓仲平決不是（shì）頭腦發熱。

葉（yè）榮旭：做吸管我比他早3個月，他當時是賣吸管的（de），那時他在義烏小商品市場，我把樣品拿去，我說你給我（wǒ）賣。。。我轉身以後，他（tā）跑過來追我，說你是（shì）不是做吸管的？。

樓仲平說到做到（dào），3個月以後，他果然把葉榮旭交給他的吸管全都賣掉，而且大大超額。同時對葉榮旭說，吸管絕對是個能賺錢的門路，從（cóng）今天起他樓仲平不再賣吸管了（le），他要自己做吸（xī）管。

葉榮旭：他（tā）準備做吸管的時候，跟我說，有個設備要買，你認為怎麽樣（yàng）啊，我說那（nà）你就買吧！

樓仲平：94年4月5日，清明節，我租了2間民房，夫妻兩個，加上兩個工人，4個人就開張了。

有人（rén）說，樓仲平是義烏人做生意的典（diǎn）型套路：看到有錢賺，第2天就弄台機器先幹起（qǐ）來（lái），機器先放在家裏或朋友的（de）倉庫（kù），賺了錢再蓋廠房，做大了才請（qǐng）管理人員。這叫（jiào）做“以簡陋換（huàn）得速度”。

為了做吸（xī）管，樓仲平不僅把全部積蓄投進去，還不惜關掉他在義（yì）烏小（xiǎo）商（shāng）品市場裏一直都在營利的個體攤位。認準了（le）方向就一條路走到黑，即（jí）使失敗了也不打算重操舊（jiù）業賣吸管了。

樓仲平：我94年3月底關的攤（tān）位，大家（jiā）都看好的東西（xī），危機（jī）已經在潛伏。

也真（zhēn）是有（yǒu）運氣來了，剛好是94年，義烏市委市政府（fǔ）突然下了一係列文件，義（yì）烏市場的本地產品比例太小，要引商轉工，扶持義烏本地工業（yè）的發展（zhǎn）。於是，樓（lóu）仲平剛開張的企業剛剛孵化出來就趕上（shàng）了政策和稅收的扶持。

吳蔚（wèi）榮市長——所謂長盛不衰，就（jiù）是一個可持續的問題。我們實施貿工聯動，實施品牌帶動，緊緊地圍繞著義烏市場。

與此同時，葉榮旭的吸管廠也在艱難向前，他的吸管廠雖然比樓仲平稍（shāo）微早幾（jǐ）個月，但銷（xiāo）售量要（yào）比樓仲平小一些，因為樓仲平是賣吸管起家的，本身手裏握有客（kè）戶群（qún）。

葉榮旭：我跳過了擺攤經商這一關，直接辦廠——經商的人自己有攤位（wèi），有客戶群（qún）。我得委托（tuō）他們去賣，我比他們是吃虧的——我們義烏人成功（gōng）快的都是先（xiān）經商，後辦廠（chǎng）。

吳蔚榮市長（zhǎng）——他們對市場的行情特別敏感，而且辦廠之前，有一套比較完善的銷售網，。。

樓仲平生活（huó）習慣（guàn）單調，不打牌（pái），不泡酒吧，沒有夜生活，唯一的愛好就是窩在廠子裏搞（gǎo）設計。有一（yī）段時間，朋友們都（dōu）說，你樓（lóu）仲平真是一（yī）個（gè）怪物，每天窩在辦（bàn）公室裏又寫、又畫，寫那（nà）麽多材料幹嗎？樓仲平（píng）回答說，我現在就象困在蠶繭裏的一條蠶，我在慢（màn）慢理這些（xiē）絲的（de）頭。

張國俊副總：我是清華畢業的，我來之後，發現他的計算機水平比我高多了。他（tā）夫妻倆最初自己幹，什麽都幹，現（xiàn）在廠裏一些機械工、技（jì）工（gōng），都是他的徒子徒孫。

有一天，樓仲平突（tū）然向朋友們宣布，他給他生產的吸管設計了一個圖標：兩個兒童湊（còu）在（zài）一起吸飲料。

樓仲平：那時候有人開（kāi）玩笑說，你把（bǎ）你全（quán）家都設計進（jìn）去了！我自己確實（shí）是一子一（yī）女。（照片（piàn））

樓仲（zhòng）平（píng）試探性地把這個標誌投（tóu）在了一些平麵廣告上麵。在此之前，吸管行業（yè）本來沒什麽形象標識，一夜之間義烏市（shì）場上突然冒出了一個產品形象。大家先是新鮮，接著是模仿，緊（jǐn）跟著就一哄而（ér）上。1995年一年，義（yì）烏冒出五六十家（jiā）吸管廠，使用的產品形象差不多（duō）都是兩個兒童喝飲料。

樓仲平（píng）：那時候，出現了義烏一個特有的現象，遍地開花，半個城市都來做吸管。

（二）、機緣巧合

不僅在義烏，整個浙江的企業喜歡一哄而上是出了名的。當（dāng）發現某一個行業能賺錢時，往往（wǎng）一哄而上，過度競爭。然而正是這種一哄而上，最（zuì）後竟形成了浙江不少產業無可替代（dài）的（de）競爭力。

例如溫州的防風打火機剛（gāng）有規模時，歐美客商紛紛找（zhǎo）上（shàng）門來。大家見有利可圖，92年下（xià）半年到93年不到一年時間，就從500家增加到3000家，競爭慘烈（liè）。兩年後，2500家倒閉（bì），又回到了500家，但經過這次一哄而上，剩下的500家全是成本高手，致使原行業老大——日本80%的（de）企業倒閉，溫州打火機壟斷全球。

義烏在1998年（nián）也爆發了這種“亡命式”的競爭，吸管（guǎn）的（de）江湖，亂成了一鍋粥，樓仲平微微有些心慌。

樓仲平：結果所有的廠家都（dōu）打著（zhe）.17c嫩嫩草色视频的標誌——這種標誌——我（wǒ）抱（bào）著試試看的（de）心理，有一天到工商（shāng）局去問，工商局說這個商標還沒有（yǒu）注冊。

市場上充斥著（zhe）60多種.17c嫩嫩草色视频標誌的吸管產品，卻沒有一個人想到要來（lái）注冊，樓仲（zhòng）平自己（jǐ）都感覺好笑。現在回想起來，可能那個時候（hòu）大家互相都（dōu）不摸底，競爭有些慌（huāng）亂和無序（xù），甚至是混水摸魚。

樓仲平：——我大喜過望（wàng）——趕緊讓家裏拿錢來，2000塊錢，注冊了。

從這一天起，一男（nán）一女兩（liǎng）個可愛的兒童，吹著吸管（guǎn），成為樓仲平（píng）獨家擁有的招牌形象。

（基督教音樂）基督教的《聖經》一開始就講述了一個美麗的故事。神創造天地和萬（wàn）物的（de）最後一步，就是造了「萬物之靈」的人類。神用地上的塵土造了第一個男童（tóng）名叫亞當，又造了第一個女童，名叫夏娃。神讓亞當和夏娃（wá），住（zhù）在伊甸園裏麵，那是個（gè）美麗的園子（zǐ），他們過著好（hǎo）快樂的生活。他們穿的衣（yī）服完全不同；他（tā）們唱起歌來聲音清脆又響（xiǎng）亮。

一根小小的吸管附加上這樣濃鬱的宗教文化，對於西方消（xiāo）費者來說具有煽動（dòng）性。今天，許多歐美日用品商（shāng）人牢牢地（dì）記住了：中國的義烏有一個（gè）吸管品牌，她的（de）名字叫做“雙（shuāng）童”。

機會為有準備者而準備！1998年，美國沃爾碼超市集團的供貨商第一個（gè）向樓仲平伸（shēn）出了橄欖（lǎn）枝（zhī）。

樓（lóu）仲平：美國沃爾瑪，上（shàng）海聯華超市發來了定單——這些定單在企業（yè）內部引起（qǐ）了不小（xiǎo）的風波（bō），我們不再是三無商品了嘛——他們要求條形碼，要求產品標準號——產品質量的內在，外在壓力一（yī）夜之間產生了！

——就這樣，98年（nián）我們的企業轉型了，當年我就去（qù）技術監督局注冊條形碼。

在這樣的（de）背（bèi）景（jǐng）下，30歲的（de）樓仲平（píng）第一（yī）次直接接觸技術監督局。

樓仲平：我來到技術監督（dū）局，當時吸管產品沒有什麽國家標準，也沒有行業標準（zhǔn），——技（jì）術監督局同誌就對我說，你自己（jǐ）填（tián）吧——於是，我就（jiù）自己填寫標準。

隻有小學文化的樓（lóu）仲平，萬萬沒想到竟然有這麽一天，要用自己這（zhè）雙插過秧苗（miáo）、握過鋤頭的手（shǒu），為一個行業填寫標準，樓仲平記得，那一刻他的雙手確（què）實有點要發抖。

然而許多年以後，當大家回頭審看當（dāng）年樓（lóu）仲平為中國吸管製定的行業標準時，專家高（gāo）度評價，一（yī）條條（tiáo）標準不僅非常專業，細致，而且每一項指標都有精確的量化參數。這（zhè）說明（míng）樓仲平對自己產品的要求達到了苛刻（kè）的程（chéng）度。也許，正是（shì）因為從起步階段開始，就對自己如此嚴格要求（qiú），成就了他今後事業的一片坦途。

樓仲平：我（wǒ）現（xiàn）在寫的是06年標準，如（rú）今我寫的標準就是中國吸管（guǎn）行業的國家（jiā）標準。

1998年，拿著沃爾瑪（mǎ）和（hé）上海聯華（huá）以及歐洲最大的特易購（TESCO）超市和（hé）美國第二大超市Kmat等中外四大（dà）超市集團的巨額（é）定（dìng）單，捏著由自己填寫、蓋著技術監督局（jú）大印的吸管行業（yè）標準，不（bú）隻是樓仲平本（běn）人，連他的員工們（men）也處在一種狂熱的衝動之中，這是一種擴張前的衝動。性格向（xiàng）來穩重的樓仲平到處（chù）張貼布（bù）告，竟然宣布要把全村（cūn）的空房子全部租下來。

樓仲平：我把我們村所有的民房都租用起來了，——每所民房（fáng）就是我（wǒ）的一個（gè）生產車間——一車間，二車（chē）間，三車間（jiān）。

樓仲平跳躍（yuè）的思維讓外界眼花繚亂，他（tā）羽翼還沒有豐滿，就已經把眼光（guāng）瞄向了其（qí）他的吸（xī）管企業，他要爭當行業龍頭（tóu），要兼並，收購，很多人都認為不（bú）可能，但樓仲平則（zé）認為世上沒有什麽不可能。

機會偏（piān）偏又來了！ 1998年（nián），東南亞金融危機不遲不早（zǎo）地（dì）發生。這樣（yàng），手握強硬定單的.17c嫩嫩草色视频吸管一枝獨秀！而另（lìng）一些抗風險能力比較差，在市場上遭受連番打擊的中小吸（xī）管企業，則成了送到樓仲平飯（fàn）桌上來的一（yī）盤羊肉。

樓仲平：1998年，金融危機（jī）爆發——原材料漲價——許多企業沒有抗風險能力——骨牌效應——1998年（nián）我收購了（le）16家企業——哪（nǎ）家企業倒了，我說你把你機器拉過來，我來做——因為我有品牌（pái）啊。

因為手裏捏著（zhe）品牌和（hé）定單，一個蜷（quán）縮在鄉下民房裏，曾經連一個正規廠（chǎng）門都沒有的無（wú）名（míng）小廠，居（jū）然兼（jiān）並了一連串比它大得多的企業，這不能不說是義烏商業史（shǐ）上的一段佳話。

2001年，樓仲平在義烏市北苑路（lù）378號買了30畝地，建設起（qǐ）現代化的廠房。一邊生產，一邊建設。從一個細節可以看出（chū）樓仲平富於巧（qiǎo）思：由他自己設計的（de）廠房（fáng），是封閉式的，三麵廠房圍成一（yī）個半封閉（bì）的天井，弧形的屋頂把雨水都聚集起來，引到頂層（céng）的一個大池子裏，又養花（huā）又養草又養魚，形成一（yī）個生態係統。

很短的時間內，樓仲平完成了企業的（de）轉型。從品牌，到企業組織結構，企業（yè）文化等都係（xì）統地得到了提升。

與此同時，葉榮旭也在快速推進著他的並購（gòu）行動（dòng）。

（三）、大小之間

然而，正當.17c嫩嫩草色视频吸管如火如（rú）荼，企業（yè）規（guī）模象滾雪球一樣壯大的時候。樓（lóu）仲平突然又有驚人（rén）舉動（dòng），.17c嫩嫩草色视频吸管兼（jiān）並、收購的腳步戛然而止。

樓仲平（píng）：企業成立（lì）之初（chū），難免不粗放化——50多家企業，濃縮到了3家。這個時（shí）候，就應該（gāi）反其道而（ér）行之。

就這樣（yàng），經過一輪重新洗（xǐ）牌，今天，義烏（wū）吸管行業隻剩（shèng）下了三家大企業。排在第一的是樓仲平旗下的.17c嫩嫩草色视频吸管；其次是葉榮（róng）旭的佳燕牌吸管；還有趙萍才的蒙特牌（pái）吸管。

樓仲平：我占（zhàn）據高端（duān）和（hé）中端產品市場，他們倆一家占據（jù）中（zhōng）端，一家占（zhàn）領低（dī）端市場——我們三家現在互相拜（bài）年，互相委托加工——實現了少數人壟斷。

葉榮旭：我（wǒ）們之間不搶客戶，相（xiàng）互之間比較照應的，我（wǒ）們把吸管行業規範起來，因為義烏是生產基地。他做事認真負責，講原則，講話算數，我們（men）兩個互相信任，從來不搞惡性競爭。

在我們的提議下，今天樓仲平和葉榮旭同意帶我們去認識一下義烏（wū）吸管行業的第三個大（dà）企業主，蒙特（tè）吸管的老總趙萍才。對於外界來說，趙萍才此人也是迷霧重重，從未（wèi）在（zài）公眾場合拋頭露麵的神秘人物。——他把他的蒙特吸管廠很隱蔽地開（kāi）在了一個村（cūn）莊的盡頭。

三人一起在農家飯莊前（qián）麵擁抱——樓總：我們（men）經常在一起溝通——我們三個（gè）人瓜分了中（zhōng）國吸管市場80%的份額。。。。。。其中趙總最年輕（qīng）。

——（三個（gè）人合影留念）

這是全球吸（xī）管行業的三條大鱷第一次在電視媒體麵前集體亮相，義烏商人特有的低調，使他們在此之前“名不見經傳”；他們絕對年輕有為，平均年齡還不到40歲；他們都是（shì）農民（mín）出身， 1994年才（cái）同時開始創業。但12年以後的今天，他們（men）的一舉手一投（tóu）足，很可能引（yǐn）起（qǐ）美國華爾街上一些知名企業股價的波動。

吳蔚榮市長——“.17c嫩嫩草色视频吸（xī）管”代表了義烏企業的現象，利（lì）雖然很（hěn）薄，但都努力去做好，某一個產品，雖然很不起眼，但把世界市場都打開了，這總量就很大（dà）了。象華平（píng）工藝，王平相框，都有這個現象。

義烏的企業大都（dōu）是積累型的。義烏沒有一（yī）夜暴富，所以那種大起大落的財（cái）富傳奇，在義烏是找不到的。

這幾張（zhāng）照（zhào）片是樓仲平在浙江大學進修MBA時的情景。在（zài）他那個班中，有（yǒu）幾個著名的義烏老鄉，其中的翁榮金後來做出了中國最著名的襪子品牌之一“浪莎襪業”，其他還有宗穀音的夢娜集團（tuán），陶海弟的“偉海拉鏈”， 宗元的中圓鉛（qiān）筆，都成為中國同行業的龍頭老大，他們（men）的創（chuàng）業過程都驚人地相似，先從小作坊開始，再慢慢做（zuò）大。

葉榮旭：吸（xī）管雖然很小，不到1分錢，沒到一定量的話（huà），不敢做。但義烏市場輻射麵太大了，全國都來這裏（lǐ）拿貨。

樓仲平：小商品的“小”，指的是產品類別“小”，而（ér）不（bú）意味著價值含量小。——恰恰義烏小商品（pǐn），應該稱做“輕工產品”。——義（yì）烏市場31萬種小商品我隻（zhī）做了一種，如果義烏人能做其中的百分之一，3100種（zhǒng），按每（měi）一種1億產值計算，就是3100個億。這個（gè）市場小嗎？

記者）您（nín）怎麽（me）看待利潤薄？——葉榮旭：錢掙多（duō）掙少我不看重，企業做成功最重要，吸管行業是弱勢行業。但吸管的輻射麵很廣，全世界都（dōu）要，我很有成就感，我不在（zài）乎（hū）錢多少。

（記者）網（wǎng）上有一個消息，說“你們8毫錢的利潤成（chéng）就世界（jiè）之最？”樓仲平：這是（shì）一個（gè）炒（chǎo）作的（de）話題。。。。。

這樣的炒作為.17c嫩嫩草色视频（tóng）吸管起到了（le）一個意外（wài）的效果：既提高了企業的知名度，吸引了全（quán）球客（kè）商的眼光，又打退（tuì）了許多躍躍欲試的競爭者。

其實，目前中國很多小企業的利潤都遠遠超過8毫錢，然而（ér），由於財務（wù）水平的低劣，最後甚至連8毫錢的利潤空間都保證不了。所以樓仲平一眼就（jiù）看出，精確的財務管（guǎn）理是吸管行業（yè）生存的最大秘密。

樓仲平：我們製造出一個奇跡，我跟好多人講，他們都不相信。我們1億的銷售額中，死壞帳隻有3萬4錢塊錢。

（樓仲平走上國際商貿（mào）城的長台階）——

義烏國際小商品市場，最近幾年越辦越火，為義烏贏得了世界性的聲譽。

就在小商品市場的一（yī）角，有一個可能是全義烏最小的攤位。這裏的（de）吸管隻擺不賣。其實隻是雙（shuāng）童公司用（yòng）來宣（xuān）傳自己公司形象的一（yī）個展台。

在義烏市場，經常發生這樣的情況，某外商來到一個攤位，態度強硬，拚命壓價，否則就以另找賣主相威脅，不怕你不買帳。——然（rán）而在吸管行業，外（wài）商是沒有定價權的，因為中國最（zuì）大的（de）三家（jiā）吸管企業（yè）都在義烏，而吸管行業的國家標準，正是由這（zhè）個最小（xiǎo）展（zhǎn）台的主人（rén）來製定的。

這個小展台的主人，象一個大家長（zhǎng），把全義烏吸管行（háng）業的基本（běn）利潤，合理、均衡地維（wéi）持在20%左右。