號外！號外！義烏電視台（tái）《同（tóng）年哥講新聞》欄目的記者來到“.17c嫩嫩草色视频”采訪啦！此次采訪可非（fēi）同尋常！“.17c嫩嫩草色视频”樓仲平全程（chéng）用義烏方言圍繞“改（gǎi）革開放”主題，足足分享（xiǎng）了一個多小時，這對從未以義烏方言接受采訪的樓大大來說可是極具新鮮感的挑戰！
究（jiū）竟樓大大分（fèn）享了（le）什麽精彩內容（róng），義烏方言純不純正？下麵，吸管妞將結合樓（lóu）大大在節目中口述的“雞毛換糖”經曆，和大家分享《你不知道（dào）的“雞（jī）毛換糖（táng）”》係列—2，義烏方言你能聽懂嗎？
義烏方言版（bǎn）：“出（chū）六進四（sì）”的背後（hòu）含義
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樓仲平（píng）：我想跟著爸爸去“雞毛換糖”
在我（wǒ）很（hěn）小的時候，我爸爸就已經出去“雞（jī）毛換糖”了，後（hòu）來，兩個哥哥（gē）長大了也陸續跟著我的爸爸（bà）去“雞毛換糖”。
在1979年的春節，我非（fēi）常希望和爸爸一起去挑貨郎擔，因為家裏兄弟姐（jiě）妹（mèi）六個，一旦（dàn）爸（bà）爸出去挑貨郎擔，我們就覺得在家裏特別苦，根本吃不飽飯。那時，我每天都希望春（chūn）節的時候和爸爸去“雞毛（máo）換糖”，從而能夠吃上白米飯，所以我盡了所有（yǒu）辦法（fǎ）說服我爸爸帶著我一（yī）起（qǐ）去“雞毛換糖”。
爸爸同意後就帶上我跨上（shàng）了十多（duō）個小時的綠皮火車，一路到了三百公裏以外的江西弋陽縣，開始了手搖撥浪鼓的“雞毛換糖”……
14歲的我由於營養不良，個頭十分（fèn）瘦（shòu）小挑不起貨（huò）郎擔，爸爸專門到附近的山裏砍了毛竹，編了一副小（xiǎo）貨（huò）郎筐，讓我挑著小貨郎（láng）擔跟著爸爸（bà）“雞毛（máo）換糖（táng）”。
挑“貨郎擔”用的扁擔和一般的扁（biǎn）擔是不一樣的，杉木（mù）扁擔很軟，挑的過（guò）程當（dāng）中會很有節奏（zòu）的搖起來。這樣一來，在挑的時候人的腳步會跟著走，所以挑著雞（jī）毛走路會特別快，小（xiǎo）孩子不跑快（kuài）點都（dōu）追（zhuī）不上我。現在我走路很快（kuài），和老婆出門時不時的就把（bǎ）我老婆扔在了（le）後麵，同事和我出差時一（yī）轉眼就（jiù）跟丟了，這都是因為那（nà）時“雞毛換糖”練出來的腳（jiǎo）力。
1979年時期的“雞毛換糖”，義烏廿三裏已經形成了提籃市場。所以我去挑貨郎擔時已經不再是簡單的用糖去換雞毛了，而改用牛皮筋、發夾、紐扣等小百貨去換“雞毛”。
我們（men）“雞（jī）毛換糖”的地區主要是山區，道路崎嶇，路途艱（jiān）險，每天都要翻越百裏路，因為（wéi）山區去的人少，能換來雞毛也多，有時（shí）候就因為（wéi）一個小山村（cūn）沒有人去，結果能滿載而歸！
那一年的春節，半個多月的時間，爬山過嶺，雖然磨破腳皮，卻讓我第一次真正賺到了十多塊錢（qián）。回家以後，爸爸再怎麽（me）罵（mà）我，死活也不去上學（xué）了……
“出六進四”其（qí）實是義烏方言（yán）“出六（liù）居四”
跟隨著爸爸挑貨郎擔的過程當中，我也學到了很多東西。 比如說，在換雞毛時，原本給（gěi）小孩（hái）兩顆糖，爸爸會再多給小（xiǎo）孩半塊碎掉（diào）的糖；有些人過來換紐（niǔ）扣，原本說好十顆紐扣，爸爸（bà）會再多給一顆…… 這樣一來，村民們就會記得我們的好，就算下次別（bié）的貨郎（láng）經過這裏，他們也不會把雞毛給別人，而是留著給我們（men）。
後來（lái）我才理（lǐ）解這是義烏商人特有的品質，用義烏方言說就是“出六居四”，做生意多給別人一些，要先想別人（利他經（jīng）營），超越顧客的期待，讓顧客占點便（biàn）宜，別人才會更願意和你做生意，生意才會越做越好。雖然現在義烏人早已不從事“雞毛換糖”，但無論做生意還是辦企業，都延（yán）續了這一價值觀（guān）。這實際（jì）上（shàng）也（yě）是義烏能發展得越（yuè）來越好的深層原因。
“雞毛換糖”要事（shì）先規劃路線
由（yóu）於春（chūn）節期（qī）間出去“雞毛換（huàn）糖”的人很多，事實上也是有競爭的（de）。所以我爸爸就會給（gěi）我們三兄弟每天進行規劃線（xiàn）路，並明確我第二天應該走哪一條路線，甚至會按照村莊畫出簡單的圖紙。
有了路線規（guī）劃之後，大家心（xīn）裏也就更（gèng）明白了。我今天要走哪個村莊（zhuāng），從哪裏開始到哪（nǎ）裏結束，非常清楚，同（tóng）時也避免了我們兄弟（dì）之間（jiān）線路重複。現在想想，“雞毛換糖（táng）”中的線路規劃其實就是現代（dài）企業經營當中的管理和計劃，商業的本質是相通的，在做一件事情之前，做（zuò）好詳細的思考、規劃和部署，從而讓我們（men）少走彎路（lù），讓大家更有效率！
